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Suchmaschinenmarketing: Schweizer Markt bewegt sich Roger Schnider und Lukas Stuber Angelink yourposition Geschäftsleitung
Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
1. Suchmaschinenmarketing-Disziplinen SEO: «Organic Listings» Keyword-Werbung: «Google AdWords»
2. Suchmaschinenoptimierung: Definition ,[object Object]
2. Suchmaschinenoptimierung: Kriterien ,[object Object],[object Object],[object Object]
3. Keyword-Werbung: Definition ,[object Object]
3. Keyword-Werbung: Kleine Historie Overture wird zu Yahoo! Search Marketing 2005 Microsoft lanciert adCenter  2006 Google lanciert AdSense 2003 Yahoo! kauft Overture 2003 AdWords mit CPC-Modell 2002 GoTo wird zu Overture 2001 AdWords mit CPM-Modell 2001 Buchen von Keywords 1997 Buchen des eigenen Brands (Firmenname) 1996
3. Keyword-Werbung: Kleine Historie
3. Keyword-Werbung: Kleine Historie UK, Stand Q4 2005 ; Quelle: IAB Europe, Juni 2006 Q4 2006 (UK): Internet überholt Print; Search überholt Radio und Outdoor. Dasselbe wird für die USA im Q1 2007 prognostiziert. Einschränkung: Print-Markt in UK / USA stark fragmentiert.
3. Keyword-Werbung: Erfolgsgründe ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2 Google 2006 1 Nielsen//NetRatings 2005
4. Suchmaschinenmarketing-Disziplinen: Vergleich Besuchervolumen Klein (Nischensuchbegriffe) Gross (Breite Begriffswelt) Kosten pro Klick Nein Ja Sichtbarkeit Schwierig Einfach Position auf der Seite Trefferliste (im Zentrum) Oben bzw. rechts Streuung Suchmaschinen Suchmaschinen / Affiliates Aufwand 80% 20% Kontrollierbarkeit niedrig hoch Investitionen 2006 (USA) 1 15% 85% 1 SEMPO 2007 Fazit: Der ideale Mix bringts.  Keyword-Werbung (z. B. Google AdWords) SMO (Suchmaschinenoptimierung)
5. Fallstudie BLACKSOCKS Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05 12 % 12.5 % Konversionsrate 280 370 Bestellungen 9.5 % 12.5 % Klickrate 2‘300 3‘000 Klicks 1.3 1.2 Ø-Position 24‘000 24‘000 Einblendungen Organic Listings AdWords
5. Ergebnisse: Klicks und Bestellungen Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05
5. Ergebnisse: Vergleich Klickraten (CTR) Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05
5. Ergebnisse: Vergleich Konversionsraten (CVR) Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05
5. Ergebnisse: CPC und CPCV (AdWords) CPC: Kosten pro Klick, CPCV: Kosten pro Konversion (Bestellung)
6. Situation in der Schweiz Quelle:  « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 « Welche SMM-Instrumente setzen Sie ein? »
6. Situation in der Schweiz ,[object Object],n = 122 Quelle:  « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 26 % 45 % Vergleichbarkeit mit anderen Marketing-Massnahmen 29 % 42 % Qualität der Responses 10 % 75 % Kontrollierbarkeit der Kosten 11 % 80 % Kosten im Vergleich zu anderen Marketing-Massnahmen Contra in % Pro in %
6. Situation in der Schweiz ,[object Object],n = 22 Quelle:  « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 55 % Konzentration auf klassisches Marketing in % 36 % Kosten 59 % Noch nicht dazu gekommen 73 % Zu wenig Wissen
6. Situation in der Schweiz Quelle:  « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 « Wie gross ist Ihr SMM-Budget? »
6. Situation in der Schweiz ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
6. Situation in der Schweiz Quelle:  « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 « Wie entwickelt sich Ihr SMM-Budget in den kommenden  3 Jahren? »
7. Suchmaschinenmarketing im Marketing-Mix ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
7. Suchmaschinenmarketing im Marketing-Mix ,[object Object]
7. Suchmaschinenmarketing im Marketing-Mix ,[object Object],[object Object],[object Object]
7. Suchmaschinenmarketing im Marketing-Mix ,[object Object],[object Object],[object Object]
7. Suchmaschinenmarketing im Marketing-Mix ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
8. Suchmaschinenmarketing: Integrierter Prozess Keyword-Analyse Site-Analyse Keyword-Werbung ,[object Object],[object Object],[object Object],Inhaltliche Optimierung Keyword-Werbung Suchmaschinenoptimierung Prozessablauf Technische Optimierung
9. Fazit ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
10. Weiterführende Literatur Angelink yourposition «Swiss Adex: Der Schweizer Index für Suchmaschinenmarketing», u. a. Netzmedien AG, Basel; seit April 2006. www.swiss-adex.ch   Lukas Stuber, Roger Schnider Artikel «Suchmaschinenmarketing: Schweizer Markt bewegt sich», Jan. 2007   www.yourposition.ch/suchmaschinenmarketing-information.html   ps/ im Auftrag von Angelink yourposition «Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets», Marktstudie, Bern 2006. www.yourposition.ch/studie   Lukas Stuber «Suchmaschinen-Marketing: Direct Marketing im Internet» Radioropa Hörbuch-Verlag, 2006. Lukas Stuber «Suchmaschinen-Marketing: Direct Marketing im Internet» Orell Füssli Verlag, Zürich 2004.
Besten Dank für Ihre Aufmerksamkeit Angelink yourposition Suchmaschinenmarketing Elias-Canetti-Strasse 7 8050 Zürich Tel. 044 251 58 11  www.yourposition.ch [email_address]

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  • 1. Suchmaschinenmarketing: Schweizer Markt bewegt sich Roger Schnider und Lukas Stuber Angelink yourposition Geschäftsleitung
  • 2.
  • 3. 1. Suchmaschinenmarketing-Disziplinen SEO: «Organic Listings» Keyword-Werbung: «Google AdWords»
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7. 3. Keyword-Werbung: Kleine Historie Overture wird zu Yahoo! Search Marketing 2005 Microsoft lanciert adCenter 2006 Google lanciert AdSense 2003 Yahoo! kauft Overture 2003 AdWords mit CPC-Modell 2002 GoTo wird zu Overture 2001 AdWords mit CPM-Modell 2001 Buchen von Keywords 1997 Buchen des eigenen Brands (Firmenname) 1996
  • 9. 3. Keyword-Werbung: Kleine Historie UK, Stand Q4 2005 ; Quelle: IAB Europe, Juni 2006 Q4 2006 (UK): Internet überholt Print; Search überholt Radio und Outdoor. Dasselbe wird für die USA im Q1 2007 prognostiziert. Einschränkung: Print-Markt in UK / USA stark fragmentiert.
  • 10.
  • 11. 4. Suchmaschinenmarketing-Disziplinen: Vergleich Besuchervolumen Klein (Nischensuchbegriffe) Gross (Breite Begriffswelt) Kosten pro Klick Nein Ja Sichtbarkeit Schwierig Einfach Position auf der Seite Trefferliste (im Zentrum) Oben bzw. rechts Streuung Suchmaschinen Suchmaschinen / Affiliates Aufwand 80% 20% Kontrollierbarkeit niedrig hoch Investitionen 2006 (USA) 1 15% 85% 1 SEMPO 2007 Fazit: Der ideale Mix bringts. Keyword-Werbung (z. B. Google AdWords) SMO (Suchmaschinenoptimierung)
  • 12. 5. Fallstudie BLACKSOCKS Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05 12 % 12.5 % Konversionsrate 280 370 Bestellungen 9.5 % 12.5 % Klickrate 2‘300 3‘000 Klicks 1.3 1.2 Ø-Position 24‘000 24‘000 Einblendungen Organic Listings AdWords
  • 13. 5. Ergebnisse: Klicks und Bestellungen Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05
  • 14. 5. Ergebnisse: Vergleich Klickraten (CTR) Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05
  • 15. 5. Ergebnisse: Vergleich Konversionsraten (CVR) Zeitraum der Auswertung: 01.05. - 31.08.05
  • 16. 5. Ergebnisse: CPC und CPCV (AdWords) CPC: Kosten pro Klick, CPCV: Kosten pro Konversion (Bestellung)
  • 17. 6. Situation in der Schweiz Quelle: « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 « Welche SMM-Instrumente setzen Sie ein? »
  • 18.
  • 19.
  • 20. 6. Situation in der Schweiz Quelle: « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 « Wie gross ist Ihr SMM-Budget? »
  • 21.
  • 22. 6. Situation in der Schweiz Quelle: « Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets. » Pascal Sieber & Partners AG im Auftrag von Angelink yourposition. Bern 2006 « Wie entwickelt sich Ihr SMM-Budget in den kommenden 3 Jahren? »
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30. 10. Weiterführende Literatur Angelink yourposition «Swiss Adex: Der Schweizer Index für Suchmaschinenmarketing», u. a. Netzmedien AG, Basel; seit April 2006. www.swiss-adex.ch Lukas Stuber, Roger Schnider Artikel «Suchmaschinenmarketing: Schweizer Markt bewegt sich», Jan. 2007 www.yourposition.ch/suchmaschinenmarketing-information.html ps/ im Auftrag von Angelink yourposition «Suchmaschinenmarketing in der Schweiz: Erfahrungen, Ziele, Budgets», Marktstudie, Bern 2006. www.yourposition.ch/studie Lukas Stuber «Suchmaschinen-Marketing: Direct Marketing im Internet» Radioropa Hörbuch-Verlag, 2006. Lukas Stuber «Suchmaschinen-Marketing: Direct Marketing im Internet» Orell Füssli Verlag, Zürich 2004.
  • 31. Besten Dank für Ihre Aufmerksamkeit Angelink yourposition Suchmaschinenmarketing Elias-Canetti-Strasse 7 8050 Zürich Tel. 044 251 58 11 www.yourposition.ch [email_address]