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Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
It’s all about 

the conversion
2
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Wo den Hebel ansetzen?
3
Folgeseiten 

z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 4
Optimierung-
phase
Test-Struktur
B3
Kampagnen-Rezeptur
B2
Targeting-Rezeptur
B1
Facebook Ads
Health Check Analysephase
A3
Bestandsaufnahme
A2
Vorgespräch
A1
Facebook Ads

Health Check
Optimierungs-
phase
Wo liegen die Potenziale?
Schritt 1: Die Analyse
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Der erste Prozess-Schritt
6
je Feld
Untersuchung des
Status Quo
Idealzustand
So sollte es
optimalerweise sein
Analysiere das ∆
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Optimierungs-
phase
Facebook Ads
Health Check
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
In allen 8 Feldern sollte analysiert werden
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1. Einrichtung
Entsprechen
Kampagnen und
Bidding dem
Strategieziel?
2. Ergebnisse
Stimmen die für dich
wichtigen Kennzahlen?
3. Targeting
Passen deine
Zielgruppen? Wo sind
Potenziale?
4. Creatives
Wie gut sind die
Kreativ-Parts deiner
Anzeigen?
5. Relevanz
Stimmt der/die
Relevanz-Score/s?
8. Pixel-Integration
Gibt es Potenziale oder
Fehler in der Pixel-
Integration?
6. Testing
Hast du eine Test-
Strategie? Stetiges
Testen?
7. Gesamtexperience
Harmonieren Anzeige
und Landingpage?
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die 8 Felder
9
1. Einrichtung
Entsprechen
Kampagnen und
Bidding dem
Strategieziel?
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Die 8 Felder
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2. Ergebnisse
Stimmen die für dich
wichtigen Kennzahlen?
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Die 8 Felder
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3. Targeting
Passen deine
Zielgruppen? Wo sind
Potenziale?
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Creatives
Wie gut sind die
Kreativ-Parts deiner
Anzeigen?
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Relevanz
Stimmt der Relevanz-
Score?
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die 8 Felder
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Testing
Hast du eine Test-
Strategie? Stetiges
Testen?
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Die 8 Felder
15
Gesamtexperience
Harmonieren Anzeige
und Landingpage?
Anzeige ≅ Instant Experience ≅ Landingpage ≅ Kauferlebnis
✓
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Die 8 Felder
16
Pixel-Integration
Gibt es Potenziale oder
Fehler in der Pixel-
Integration?
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DerAuswertungsprozess
17
Auswertung

mit Hilfe einer 

Balanced Score Card*
Report 

mit einem Score 

je Feld
Priorisierungsplanung
Welcher Feld hat den
größten Einfluss auf die
Conversion-
optimierung?
* Veröffentlichung ist in Vorbereitung!
Sind die Daten valide?
insbesondere: Ergebnis von Feld 8 - FB Pixel-Integration!
Grundsätzliche Probleme
Gibt es generelle Performanceprobleme?
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Performanceprobleme?
20
Budgetprobleme
 Zielgruppenprobleme
und / oder
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Performanceprobleme 

Budget reicht nicht aus?
21
Kosten pro
Optimierungsevent 



Targeting
Budget

reicht nicht aus
Anzeigenauslieferung

nicht regelmässig oder
bleibt stehen
Gebotsstrategie

Es werden nicht genug
Auktionen gewonnen
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Performanceprobleme 

Zielgruppe zu eng selektiert?
22
Kosten pro
Optimierungsevent 



Targeting
zu eng
Budget
 Anzeigenauslieferung

nicht regelmässig oder
bleibt stehen
Gebotsstrategie

Es werden nicht genug
Nutzer gefunden
Potenziale methodisch entfalten
Schritt 2: Die Optimierung
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 24
Optimierungs-
phase
Facebook Ads 

Health Check
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Wo den Hebel ansetzen? 

Entlang am Funnel
25
Folgeseiten 

z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%
Onsite-Maßnahmen
Facebook Business Manager
Kauf
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Wo den Hebel ansetzen? 

Entlang am Funnel
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Folgeseiten 

z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%
Onsite-Maßnahmen
Facebook Business Manager
Kauf
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 27
Kampagne
Anzeigengruppe
Anzeigen
Kampagnenziel
Budget
Gebot
Relevanz
Platzierungen / Auslieferung
Creatives
Zielgruppe
Optimierung von

Kampagnenziel und Budget
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Bekanntheit - Erwägung - Conversion
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Bekanntheit - Erwägung - Conversion
QualitätQuantität Zielgruppe
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Bekanntheit - Erwägung - Conversion
QualitätQuantität
hochniedrig CPM
Zielgruppe
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Kampagnenzielsetzung

Die Ausrichtung auf „Das Richtige“
Mit dem Budget 

erreichbare 

Teilzielgruppe
Im Targeting definierte 

Gesamtzielgruppe
Videoviews
0,015 € pro Videoaufruf
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Kampagnenzielsetzung

Die Ausrichtung auf „Das Richtige“
Mit dem Budget 

erreichbare 

Teilzielgruppe
Im Targeting definierte 

Gesamtzielgruppe
Traffic
ROAS von 1,45
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Kampagnenzielsetzung

Die Ausrichtung auf „Das Richtige“
Mit dem Budget 

erreichbare 

Teilzielgruppe
Im Targeting definierte 

Gesamtzielgruppe
Conversions
ROAS von 4,7
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Beispiele zurAuswahlhilfe 

Was IST denn das richtige Ziel?
36
Geringe Anzahl von Verkäufen (< 25 / Tag) über Landingpage
Traffic
Hohe Anzahl von Verkäufen (> 25 / Tag) über Landingpage
Conversion
Retargeting von kleinen Custom Audiences inkl. Frequenz-Steuerung
Reichweite
Videos (auch zum Aufbauen von Zielgruppen)
Videoviews
Gebotsverfahren

Automatik oder Manuell?
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Background: Die Auktion

Worum geht es eigentlich?
Wertschöpfung

für Werbetreibende
Kundenerfahrung
Das beste Ergebnis pro Impression Relevanteste Inhalte für jeden Nutzer
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Background: Die Auktion

Worum geht es eigentlich?
Werbekunde
A
Werbekunde
B
Werbekunde
C
Werbekunde
D
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Background: Die Auktion

Worum geht es eigentlich?
Werbekunde
A
Werbekunde
B
Werbekunde
C
Werbekunde
D
Bewertung jeder Anzeige mit Relevanz-Score / Impression
1. 2.3.4.
[Gebot des Werbetreibenden] x [geschätzte Reaktionsraten] + [Wert für den Nutzer] = Gesamtwert
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Background: Die Auktion

Worum geht es eigentlich?
Werbekunde
A
Werbekunde
B
Werbekunde
C
Werbekunde
D
maximaler Wert für Werbekunde 

und den Konsumenten
1. 2.3.4.
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Background: Die Auktion

Automatische Budgetregulierung
Gebot bleibt stabil
Gebot wird erhöht
Gebot wird verringert
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Optimierung des Biddings
niedrigste Kosten

Automatisches Bidding
Maximalgebot

Optimiert auf das Limit

Zielkosten

stabiles Gebot
Relevanz

alles neu?
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Relevanz

Update 04/19
45
Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die neuen Kennziffern

aus einer Relevanz 1-10 werden drei Werte
46
Wahrgenomme

Qualität



im Vergleich zu anderen
Anzeigen in der Auktion
Interaktionsrate
im Vergleich zu anderen
Anzeigen in der Auktion
Conversion Rate
im Vergleich zu anderen
Anzeigen in der Auktion
Mögliche Werte
• Überdurchschnittlich
• Durchschnittlich
• Unterdurchschnittlich (untere 35 % der Anzeigen)
• Unterdurchschnittlich (untere 20 % der Anzeigen)
• Unterdurchschnittlich (untere 10 % der Anzeigen)
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Relevanz

Einflußfaktoren
Zielgruppengenauigkeit
Inhalt Gestaltung
Platzierungen

manuell oder automatisiert
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Feeds Stories
Audience Network
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vs.
3,25 $ / Event3 $ / Event
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Creatives

Qualität vor Quantität
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Retargeting

für jede Stufe im Funnel
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Reaktivieren von warmen Zielgruppen

in jeder Funnel-Stufe
59
Folgeseiten 

z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
Kauf
Testing

Arbeite konsequent nach einer Roadmap
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Plane deine Tests

und weiche nicht ab vom Pfad
61
Zielgruppen



LLA / IB
Anzeigen
Bildvarianten
Textvarianten
Landingpages
Onsitemaßnahmen
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Nutze Kanban

und behalte die Ergebnisse im Blick
62
Todo



Sammle hier Test-
Fragestellungen
geplante Tests
verschiebe vorgeplante
Tests bei Facebook in
diesen Bereich
Im Test
Alle Tests, die aktuell
laufen
Testergebnisse
Behalte die Ergebnisse
im Fokus und leite
daraus neue Todos ab
Gesamtexperience

Arbeite auch an Onsite-Maßnahmen
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Wo den Hebel ansetzen? 

Entlang am Funnel
64
Folgeseiten 

z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
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Social Kampagnen-Optimierung mit Methode #AFBMC

  • 1. Anzeigen optimieren 
 aber mit Methode Marc Grönnebaum @ #AFBMC
  • 2. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de It’s all about 
 the conversion 2
  • 3. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Wo den Hebel ansetzen? 3 Folgeseiten 
 z.B. Warenkorb, … Facebook Ads Landingpage Zielgruppe 5,32% 4% 60% 45%
  • 4. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 4 Optimierung- phase Test-Struktur B3 Kampagnen-Rezeptur B2 Targeting-Rezeptur B1 Facebook Ads Health Check Analysephase A3 Bestandsaufnahme A2 Vorgespräch A1 Facebook Ads
 Health Check Optimierungs- phase
  • 5. Wo liegen die Potenziale? Schritt 1: Die Analyse
  • 6. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Der erste Prozess-Schritt 6 je Feld Untersuchung des Status Quo Idealzustand So sollte es optimalerweise sein Analysiere das ∆
  • 7. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 7 Optimierungs- phase Facebook Ads Health Check
  • 8. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de In allen 8 Feldern sollte analysiert werden 8 1. Einrichtung Entsprechen Kampagnen und Bidding dem Strategieziel? 2. Ergebnisse Stimmen die für dich wichtigen Kennzahlen? 3. Targeting Passen deine Zielgruppen? Wo sind Potenziale? 4. Creatives Wie gut sind die Kreativ-Parts deiner Anzeigen? 5. Relevanz Stimmt der/die Relevanz-Score/s? 8. Pixel-Integration Gibt es Potenziale oder Fehler in der Pixel- Integration? 6. Testing Hast du eine Test- Strategie? Stetiges Testen? 7. Gesamtexperience Harmonieren Anzeige und Landingpage?
  • 9. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 9 1. Einrichtung Entsprechen Kampagnen und Bidding dem Strategieziel?
  • 10. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 10 2. Ergebnisse Stimmen die für dich wichtigen Kennzahlen?
  • 11. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 11 3. Targeting Passen deine Zielgruppen? Wo sind Potenziale?
  • 12. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 12 Creatives Wie gut sind die Kreativ-Parts deiner Anzeigen?
  • 13. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 13 Relevanz Stimmt der Relevanz- Score?
  • 14. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 14 Testing Hast du eine Test- Strategie? Stetiges Testen?
  • 15. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 15 Gesamtexperience Harmonieren Anzeige und Landingpage? Anzeige ≅ Instant Experience ≅ Landingpage ≅ Kauferlebnis ✓
  • 16. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 16 Pixel-Integration Gibt es Potenziale oder Fehler in der Pixel- Integration?
  • 17. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de DerAuswertungsprozess 17 Auswertung
 mit Hilfe einer 
 Balanced Score Card* Report 
 mit einem Score 
 je Feld Priorisierungsplanung Welcher Feld hat den größten Einfluss auf die Conversion- optimierung? * Veröffentlichung ist in Vorbereitung!
  • 18. Sind die Daten valide? insbesondere: Ergebnis von Feld 8 - FB Pixel-Integration!
  • 19. Grundsätzliche Probleme Gibt es generelle Performanceprobleme?
  • 20. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Performanceprobleme? 20 Budgetprobleme
 Zielgruppenprobleme und / oder
  • 21. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Performanceprobleme 
 Budget reicht nicht aus? 21 Kosten pro Optimierungsevent 
 
 Targeting Budget
 reicht nicht aus Anzeigenauslieferung
 nicht regelmässig oder bleibt stehen Gebotsstrategie
 Es werden nicht genug Auktionen gewonnen
  • 22. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Performanceprobleme 
 Zielgruppe zu eng selektiert? 22 Kosten pro Optimierungsevent 
 
 Targeting zu eng Budget
 Anzeigenauslieferung
 nicht regelmässig oder bleibt stehen Gebotsstrategie
 Es werden nicht genug Nutzer gefunden
  • 24. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 24 Optimierungs- phase Facebook Ads 
 Health Check
  • 25. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Wo den Hebel ansetzen? 
 Entlang am Funnel 25 Folgeseiten 
 z.B. Warenkorb, … Facebook Ads Landingpage Zielgruppe 5,32% 4% 60% 45% Onsite-Maßnahmen Facebook Business Manager Kauf
  • 26. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Wo den Hebel ansetzen? 
 Entlang am Funnel 26 Folgeseiten 
 z.B. Warenkorb, … Facebook Ads Landingpage Zielgruppe 5,32% 4% 60% 45% Onsite-Maßnahmen Facebook Business Manager Kauf
  • 27. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 27 Kampagne Anzeigengruppe Anzeigen Kampagnenziel Budget Gebot Relevanz Platzierungen / Auslieferung Creatives Zielgruppe
  • 29. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  • 30. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Bekanntheit - Erwägung - Conversion
  • 31. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Bekanntheit - Erwägung - Conversion QualitätQuantität Zielgruppe
  • 32. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Bekanntheit - Erwägung - Conversion QualitätQuantität hochniedrig CPM Zielgruppe
  • 33. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Kampagnenzielsetzung
 Die Ausrichtung auf „Das Richtige“ Mit dem Budget 
 erreichbare 
 Teilzielgruppe Im Targeting definierte 
 Gesamtzielgruppe Videoviews 0,015 € pro Videoaufruf
  • 34. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Kampagnenzielsetzung
 Die Ausrichtung auf „Das Richtige“ Mit dem Budget 
 erreichbare 
 Teilzielgruppe Im Targeting definierte 
 Gesamtzielgruppe Traffic ROAS von 1,45
  • 35. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Kampagnenzielsetzung
 Die Ausrichtung auf „Das Richtige“ Mit dem Budget 
 erreichbare 
 Teilzielgruppe Im Targeting definierte 
 Gesamtzielgruppe Conversions ROAS von 4,7
  • 36. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Beispiele zurAuswahlhilfe 
 Was IST denn das richtige Ziel? 36 Geringe Anzahl von Verkäufen (< 25 / Tag) über Landingpage Traffic Hohe Anzahl von Verkäufen (> 25 / Tag) über Landingpage Conversion Retargeting von kleinen Custom Audiences inkl. Frequenz-Steuerung Reichweite Videos (auch zum Aufbauen von Zielgruppen) Videoviews
  • 38. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Background: Die Auktion
 Worum geht es eigentlich? Wertschöpfung
 für Werbetreibende Kundenerfahrung Das beste Ergebnis pro Impression Relevanteste Inhalte für jeden Nutzer
  • 39. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Background: Die Auktion
 Worum geht es eigentlich? Werbekunde A Werbekunde B Werbekunde C Werbekunde D
  • 40. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Background: Die Auktion
 Worum geht es eigentlich? Werbekunde A Werbekunde B Werbekunde C Werbekunde D Bewertung jeder Anzeige mit Relevanz-Score / Impression 1. 2.3.4. [Gebot des Werbetreibenden] x [geschätzte Reaktionsraten] + [Wert für den Nutzer] = Gesamtwert
  • 41. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Background: Die Auktion
 Worum geht es eigentlich? Werbekunde A Werbekunde B Werbekunde C Werbekunde D maximaler Wert für Werbekunde 
 und den Konsumenten 1. 2.3.4.
  • 42. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Background: Die Auktion
 Automatische Budgetregulierung Gebot bleibt stabil Gebot wird erhöht Gebot wird verringert
  • 43. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Optimierung des Biddings niedrigste Kosten
 Automatisches Bidding Maximalgebot
 Optimiert auf das Limit
 Zielkosten
 stabiles Gebot
  • 45. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Relevanz
 Update 04/19 45
  • 46. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die neuen Kennziffern
 aus einer Relevanz 1-10 werden drei Werte 46 Wahrgenomme
 Qualität
 
 im Vergleich zu anderen Anzeigen in der Auktion Interaktionsrate im Vergleich zu anderen Anzeigen in der Auktion Conversion Rate im Vergleich zu anderen Anzeigen in der Auktion Mögliche Werte • Überdurchschnittlich • Durchschnittlich • Unterdurchschnittlich (untere 35 % der Anzeigen) • Unterdurchschnittlich (untere 20 % der Anzeigen) • Unterdurchschnittlich (untere 10 % der Anzeigen)
  • 47. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Relevanz
 Einflußfaktoren Zielgruppengenauigkeit Inhalt Gestaltung
  • 49. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Feeds Stories Audience Network
  • 50. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de vs. 3,25 $ / Event3 $ / Event
  • 51. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  • 52. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  • 54. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  • 55. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  • 56. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  • 57. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  • 59. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Reaktivieren von warmen Zielgruppen
 in jeder Funnel-Stufe 59 Folgeseiten 
 z.B. Warenkorb, … Facebook Ads Landingpage Zielgruppe Kauf
  • 61. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Plane deine Tests
 und weiche nicht ab vom Pfad 61 Zielgruppen
 
 LLA / IB Anzeigen Bildvarianten Textvarianten Landingpages Onsitemaßnahmen
  • 62. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Nutze Kanban
 und behalte die Ergebnisse im Blick 62 Todo
 
 Sammle hier Test- Fragestellungen geplante Tests verschiebe vorgeplante Tests bei Facebook in diesen Bereich Im Test Alle Tests, die aktuell laufen Testergebnisse Behalte die Ergebnisse im Fokus und leite daraus neue Todos ab
  • 64. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Wo den Hebel ansetzen? 
 Entlang am Funnel 64 Folgeseiten 
 z.B. Warenkorb, … Facebook Ads Landingpage Zielgruppe 5,32% 4% 60% 45% Onsite-Maßnahmen Facebook Business Manager Kauf
  • 65. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 65 Optimierung- phase Test-Struktur B3 Kampagnen-Rezeptur B2 Targeting-Rezeptur B1 Facebook Ads Health Check Analysephase A3 Bestandsaufnahme A2 Vorgespräch A1
  • 66. vielen Dank
 gibt es noch Fragen? 
 
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