Vortrag von Marc Grönnebaum auf der AllFacebook Marketing Conference 2019 in München. Details: https://conference.allfacebook.de/session/social-kampagnen-optimieren/ Konferenz: https://conference.allfacebook.de/

1. Anzeigen optimieren
aber mit Methode
Marc Grönnebaum @ #AFBMC

2. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
It’s all about
the conversion
2

3. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Wo den Hebel ansetzen?
3
Folgeseiten
z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%

4. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 4
Optimierung-
phase
Test-Struktur
B3
Kampagnen-Rezeptur
B2
Targeting-Rezeptur
B1
Facebook Ads
Health Check Analysephase
A3
Bestandsaufnahme
A2
Vorgespräch
A1
Facebook Ads
Health Check
Optimierungs-
phase

5. Wo liegen die Potenziale?
Schritt 1: Die Analyse

6. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Der erste Prozess-Schritt
6
je Feld
Untersuchung des
Status Quo
Idealzustand
So sollte es
optimalerweise sein
Analysiere das ∆

7. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 7
Optimierungs-
phase
Facebook Ads
Health Check

8. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
In allen 8 Feldern sollte analysiert werden
8
1. Einrichtung
Entsprechen
Kampagnen und
Bidding dem
Strategieziel?
2. Ergebnisse
Stimmen die für dich
wichtigen Kennzahlen?
3. Targeting
Passen deine
Zielgruppen? Wo sind
Potenziale?
4. Creatives
Wie gut sind die
Kreativ-Parts deiner
Anzeigen?
5. Relevanz
Stimmt der/die
Relevanz-Score/s?
8. Pixel-Integration
Gibt es Potenziale oder
Fehler in der Pixel-
Integration?
6. Testing
Hast du eine Test-
Strategie? Stetiges
Testen?
7. Gesamtexperience
Harmonieren Anzeige
und Landingpage?

9. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die 8 Felder
9
1. Einrichtung
Entsprechen
Kampagnen und
Bidding dem
Strategieziel?

10. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die 8 Felder
10
2. Ergebnisse
Stimmen die für dich
wichtigen Kennzahlen?

11. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die 8 Felder
11
3. Targeting
Passen deine
Zielgruppen? Wo sind
Potenziale?

12. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die 8 Felder
12
Creatives
Wie gut sind die
Kreativ-Parts deiner
Anzeigen?

13. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die 8 Felder
13
Relevanz
Stimmt der Relevanz-
Score?

14. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die 8 Felder
14
Testing
Hast du eine Test-
Strategie? Stetiges
Testen?

15. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die 8 Felder
15
Gesamtexperience
Harmonieren Anzeige
und Landingpage?
Anzeige ≅ Instant Experience ≅ Landingpage ≅ Kauferlebnis
✓

16. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die 8 Felder
16
Pixel-Integration
Gibt es Potenziale oder
Fehler in der Pixel-
Integration?

17. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
DerAuswertungsprozess
17
Auswertung
mit Hilfe einer
Balanced Score Card*
Report
mit einem Score
je Feld
Priorisierungsplanung
Welcher Feld hat den
größten Einfluss auf die
Conversion-
optimierung?
* Veröffentlichung ist in Vorbereitung!

18. Sind die Daten valide?
insbesondere: Ergebnis von Feld 8 - FB Pixel-Integration!

19. Grundsätzliche Probleme
Gibt es generelle Performanceprobleme?

20. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Performanceprobleme?
20
Budgetprobleme Zielgruppenprobleme
und / oder

21. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Performanceprobleme
Budget reicht nicht aus?
21
Kosten pro
Optimierungsevent
Targeting
Budget
reicht nicht aus
Anzeigenauslieferung
nicht regelmässig oder
bleibt stehen
Gebotsstrategie
Es werden nicht genug
Auktionen gewonnen

22. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Performanceprobleme
Zielgruppe zu eng selektiert?
22
Kosten pro
Optimierungsevent
Targeting
zu eng
Budget Anzeigenauslieferung
nicht regelmässig oder
bleibt stehen
Gebotsstrategie
Es werden nicht genug
Nutzer gefunden

23. Potenziale methodisch entfalten
Schritt 2: Die Optimierung

24. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 24
Optimierungs-
phase
Facebook Ads
Health Check

25. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Wo den Hebel ansetzen?
Entlang am Funnel
25
Folgeseiten
z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%
Onsite-Maßnahmen
Facebook Business Manager
Kauf

26. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Wo den Hebel ansetzen?
Entlang am Funnel
26
Folgeseiten
z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%
Onsite-Maßnahmen
Facebook Business Manager
Kauf

27. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 27
Kampagne
Anzeigengruppe
Anzeigen
Kampagnenziel
Budget
Gebot
Relevanz
Platzierungen / Auslieferung
Creatives
Zielgruppe

28. Optimierung von
Kampagnenziel und Budget

29. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de

30. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Bekanntheit - Erwägung - Conversion

31. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Bekanntheit - Erwägung - Conversion
QualitätQuantität Zielgruppe

32. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Bekanntheit - Erwägung - Conversion
QualitätQuantität
hochniedrig CPM
Zielgruppe

33. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Kampagnenzielsetzung
Die Ausrichtung auf „Das Richtige“
Mit dem Budget
erreichbare
Teilzielgruppe
Im Targeting definierte
Gesamtzielgruppe
Videoviews
0,015 € pro Videoaufruf

34. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Kampagnenzielsetzung
Die Ausrichtung auf „Das Richtige“
Mit dem Budget
erreichbare
Teilzielgruppe
Im Targeting definierte
Gesamtzielgruppe
Traffic
ROAS von 1,45

35. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Kampagnenzielsetzung
Die Ausrichtung auf „Das Richtige“
Mit dem Budget
erreichbare
Teilzielgruppe
Im Targeting definierte
Gesamtzielgruppe
Conversions
ROAS von 4,7

36. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Beispiele zurAuswahlhilfe
Was IST denn das richtige Ziel?
36
Geringe Anzahl von Verkäufen (< 25 / Tag) über Landingpage
Traffic
Hohe Anzahl von Verkäufen (> 25 / Tag) über Landingpage
Conversion
Retargeting von kleinen Custom Audiences inkl. Frequenz-Steuerung
Reichweite
Videos (auch zum Aufbauen von Zielgruppen)
Videoviews

37. Gebotsverfahren
Automatik oder Manuell?

38. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Background: Die Auktion
Worum geht es eigentlich?
Wertschöpfung
für Werbetreibende
Kundenerfahrung
Das beste Ergebnis pro Impression Relevanteste Inhalte für jeden Nutzer

39. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Background: Die Auktion
Worum geht es eigentlich?
Werbekunde
A
Werbekunde
B
Werbekunde
C
Werbekunde
D

40. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Background: Die Auktion
Worum geht es eigentlich?
Werbekunde
A
Werbekunde
B
Werbekunde
C
Werbekunde
D
Bewertung jeder Anzeige mit Relevanz-Score / Impression
1. 2.3.4.
[Gebot des Werbetreibenden] x [geschätzte Reaktionsraten] + [Wert für den Nutzer] = Gesamtwert

41. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Background: Die Auktion
Worum geht es eigentlich?
Werbekunde
A
Werbekunde
B
Werbekunde
C
Werbekunde
D
maximaler Wert für Werbekunde
und den Konsumenten
1. 2.3.4.

42. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Background: Die Auktion
Automatische Budgetregulierung
Gebot bleibt stabil
Gebot wird erhöht
Gebot wird verringert

43. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Optimierung des Biddings
niedrigste Kosten
Automatisches Bidding
Maximalgebot
Optimiert auf das Limit
Zielkosten
stabiles Gebot

44. Relevanz
alles neu?

45. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Relevanz
Update 04/19
45

46. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die neuen Kennziffern
aus einer Relevanz 1-10 werden drei Werte
46
Wahrgenomme
Qualität
im Vergleich zu anderen
Anzeigen in der Auktion
Interaktionsrate
im Vergleich zu anderen
Anzeigen in der Auktion
Conversion Rate
im Vergleich zu anderen
Anzeigen in der Auktion
Mögliche Werte
• Überdurchschnittlich
• Durchschnittlich
• Unterdurchschnittlich (untere 35 % der Anzeigen)
• Unterdurchschnittlich (untere 20 % der Anzeigen)
• Unterdurchschnittlich (untere 10 % der Anzeigen)

47. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Relevanz
Einflußfaktoren
Zielgruppengenauigkeit
Inhalt Gestaltung

48. Platzierungen
manuell oder automatisiert

49. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Feeds Stories
Audience Network

50. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
vs.
3,25 $ / Event3 $ / Event

51. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de

52. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de

53. Creatives
Qualität vor Quantität

54. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de

55. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de

56. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de

57. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de

58. Retargeting
für jede Stufe im Funnel

59. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Reaktivieren von warmen Zielgruppen
in jeder Funnel-Stufe
59
Folgeseiten
z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
Kauf

60. Testing
Arbeite konsequent nach einer Roadmap

61. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Plane deine Tests
und weiche nicht ab vom Pfad
61
Zielgruppen
LLA / IB
Anzeigen
Bildvarianten
Textvarianten
Landingpages
Onsitemaßnahmen

62. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Nutze Kanban
und behalte die Ergebnisse im Blick
62
Todo
Sammle hier Test-
Fragestellungen
geplante Tests
verschiebe vorgeplante
Tests bei Facebook in
diesen Bereich
Im Test
Alle Tests, die aktuell
laufen
Testergebnisse
Behalte die Ergebnisse
im Fokus und leite
daraus neue Todos ab

63. Gesamtexperience
Arbeite auch an Onsite-Maßnahmen

64. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Wo den Hebel ansetzen?
Entlang am Funnel
64
Folgeseiten
z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%
Onsite-Maßnahmen
Facebook Business Manager
Kauf

65. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 65
Optimierung-
phase
Test-Struktur
B3
Kampagnen-Rezeptur
B2
Targeting-Rezeptur
B1
Facebook Ads
Health Check Analysephase
A3
Bestandsaufnahme
A2
Vorgespräch
A1

66. vielen Dank
gibt es noch Fragen?
fragen@erfolg-mit-facebook.de