Die Performance-Marketing-Kampagne von chocri zum Valentinstag zielte darauf ab, den Verkauf von individuellen Schokoladen über Facebook zu steigern und den Webseitentraffic zu erhöhen. Durch den Einsatz von Conversion Tracking konnten wertvolle Daten zur Optimierung der Kampagne und zur Berechnung des Return-on-Investment gewonnen werden. Trotz steigender Kosten für Anzeigenplätze blieb der Cost per Order profitabel, was zu einem erfolgreichen Verkaufsergebnis führte.

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Valentinstags-Marketing für chocri

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Valentinstagsmarketing für chocri
Kunde & Auftrag
! chocri produziert individuelle
Schokoladen für seine Kunden
! Zum Valentinstag sollte ein
Vermarktungsprojekt für den
Onlineshop auf Facebook
umgesetzt werden
Zielstellungen der Kampagne
! Durch die Performance-Marketing-Kampagne sollten die Verkäufe der
Valentinstagsangebote von chocri verstärkt werden
! Zusätzlich sollte die Anzeigenschaltung auf Facebook den Webseitentraffic
steigern
! Durch Conversion Tracking sollten die Kosten pro Verkauf ermittelt, der ROI
der Kampagne berechnet und die Vergleichbarkeit von Facebook und anderen
Marketing-Kanälen für die Marke hergestellt werden

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Umsetzung der Performance-Kampagne zum Valentinstag
! Zunächst wurden die Anzeigen erstellt: Dabei wurden unterschiedliche Creatives, Landingpages und
Targetings in Kombination ausgestrahlt
! Die Kampagne war auf etwa anderthalb Wochen angelegt: Dadurch war wenig Zeit für die
Optimierung gegeben und die Kampagne wurde schon mit einer relativ eng definierten Zielgruppe
begonnen
! Durch die Einbindung eines Conversion Tracking Pixels auf der Kaufbestätigungsseite des
Onlineshops und in den Facebook Anzeigen konnten die durch Facebook zustande gekommenen
Verkäufe verfolgt werden
! Nach einigen Tagen wurden alle Variablen auf der Grundlage des CPO optimiert, sodass die
erfolgreichsten Anzeigen ausgespielt wurden

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Umsetzung der Kampagne
Eine Beispiel-Landingpage, die während der Kampagne genutzt wurde.

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Vorteile des Conversion Trackings bei kurzen Performance-Kampagnen
Einer der großen Vorteile des Conversion Trackings ist die Möglichkeit der
Optimierung, da hier der CPO (Cost per Order) als Grundlage genommen werden kann.
Ein solcher Optimierungsprozess lohnt sich besonders bei langen oder oft
wiederholten Kampagnen, damit regelmäßig die schon optimierte Zielgruppe genutzt
werden kann. Doch auch bei kurzen Kampagnen kann Conversion Tracking wichtige
Informationen liefern und damit der Kampagne den letzten Schliff verleihen:
! Der Cost per Order (CPO) kann genau berechnet werden, wodurch sich auch der
Return-on-Investment der Kampagne präzise bestimmen lässt
! Die Vergleichbarkeit von Facebook mit anderen Onlinemarketing-Kanälen wird
hergestellt: Bei Vergleichen des CPO über diverse Kanäle hinweg sollte allerdings im
Hinterkopf behalten werden, dass die Messverfahren teilweise unterschiedliche sind
! Die Qualität eines bestehenden Targetings kann so getestet werden
! Die Conversion Rate gibt einem Webseiten- bzw. Onlineshopbetreiber einen
Anhaltspunkt, wie die Landingpage auf Besucher wirkt, die von Facebook kommen –
dadurch ist auch der Vergleich verschiedener Landingpages möglich

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Ergebnisse
Performance Marketing auf Facebook zum Valentinstag
! Durch die von vornherein klar umrissene Zielgruppe startete die Aktion mit einem
niedrigen CPO
! Der CPO sank durch die Optimierungsschritte zunächst noch einmal deutlich, stieg
aber kurz vor dem Valentinstag wieder etwas an: Da der Valentinstag ein beliebter
Anlass für Onlinemarketing ist, war die Zielgruppe zu dieser Zeit begehrt, wodurch
die Preise für Anzeigenplätze natürlich gestiegen sind
! Der CPO war über den gesamten Kampagnenzeitraum hinweg profitabel, sodass der
Verkauf der Valentinstagsprodukte erfolgreich unterstützt wurde
! Durchklickrate und Klickkosten sind gegen Ende der Kampagne gestiegen, waren
jedoch über den Zeitraum hinweg besser als der Facebook-Durchschnitt, sodass die
Kampagne auch günstigen Webseitentraffic generieren konnte
! Die hohe Qualität des Webseitentraffics belegt die Conversion-Rate, die im Verlauf
der Kampagne gestiegen ist
! Die Ermittlung eines CPO erlaubt den Vergleich mit anderen Onlinemarketing-
Kanälen und die Berechnung eines Return-on-Investment für die gesamte Kampagne

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