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Von 0 auf 100: B2B Social Media Marketing für das mittelständische Tiefbohrtechnik Unternehmen Tibo
Die TIBO Tiefbohrtechnik GmbH hat erfolgreich soziale Medien genutzt, um ihre Markenbekanntheit zu steigern und eine Community aufzubauen, nachdem sie an Workshops und Schulungen zur sozialen Medien teilgenommen hat. Durch die Durchführung einer zweiphasigen Social Advertising-Kampagne konnte die Webseite signifikant mehr Besucher anziehen und die Follower-Zahlen auf LinkedIn und Facebook steigern. Die Kampagne brachte über 1.900.000 Impressionen und zahlreiche positive Interaktionen mit den Unternehmensprofilen.
Von 0 auf 100: B2B Social Media Marketing für das mittelständische Tiefbohrtechnik Unternehmen Tibo
- 2. Die TIBO TiefbohrtechnikGmbH ist ein weltweit operierendes Unternehmen, das sich auf die Konstruktion und Fertigung modular aufgebauter Tiefbohrmaschinen spezialisiert hat. ❖ Einlippen-TBM ❖ BTA-TBM ❖ Sondermaschinen Anwendungsbereiche Öl & Gas Medizintechnik Automotive & FahrzeugbauLuft- & Raumfahrt Hydraulik & Pneumatik Halbzeuge Erneuerbare Energie Werkzeug- & Formenbau
- 3. ´ Keine Präsenz inden sozialen Medien Keine Erfahrungswerte bezüglich der Ansprache relevanter Zielgruppen Keine Erfahrung mit Social Advertising
- 4. Mit der Hilfevon Social DNA hat Tibo den Einstieg in das Social Media Marketing geschafft. Die Teilnahme an spezifischen Workshops und Schulungen, der Aufbau einer LinkedIn und Facebook Unternehmensseite und die Erstellung eines Redaktionsplans verhalfen Tibo dabei, Fans zu generieren und sich in den sozialen Medien zu positionieren. Durch die Durchführung einer Social Advertising Kampagne wurde Tibo‘s Markenbekanntheit ausgebaut und die Anzahl an Website-Besuchern um ein Vielfaches gesteigert.
- 5. Aufbau einer Präsenzin den sozialen Medien ➢ Erstellen & Pflegen von LinkedIn und Facebook Unternehmensseiten ➢ Schulung und Aufwertung von Personenprofilen für Social Selling ➢ Auffindbarkeit und Positionierung von Tibo als Experten Individuelle Ansprache unterschiedlicher Zielgruppen mit einer begrenzten Zielgruppengröße Steigerung der Reichweite von Tibo als Marke sowie den Produkten und Leistungen ➢ Durchführung einer Werbekampagne zur Vorstellung der Marke und des Produktportfolios in der relevanten Zielgruppe sowie Recruiting-Maßnahmen Erkenntnisse für Marketing und Vertrieb ➢ Erschließung neuer Zielgruppen ➢ Testen, welche Kommunikationsstrategie am zielführendsten ist
- 6. Social Media Workshop:Vermittlung allgemeiner Kenntnisse Erstellung der Unternehmensprofile und Werbekonten Social Media Schulungen: Facebook und LinkedIn Erstellung und Umsetzung eines Redaktionsplans Pilotprojekt Kampagne starten – Kampagnenmanagement betreiben Kampagnenkonzeption: Zielgruppen, Anzeigenmotive, Anzeigentexte Online-Training: Social Selling / Personal Branding auf LinkedIn
- 7. Mit Hilfe vonSocial Media Schulungen sowie der Erstellung und Umsetzung eines strukturieren Redaktionsplans, schaffte es Tibo bereits vor dem Start der Social Media Pilotprojekt Kampagne sich eine Community von 133 Abonnenten auf Facebook und 198 Followern auf LinkedIn aufzubauen.
- 8. Zur Umsetzung derKampagnenziele wurde eine zweiphasige Social Advertising Kampagne durchgeführt. Darin wurden jeweils zwei Zielgruppen für Facebook und LinkedIn erstellt und drei unterschiedliche Anzeigenmotive konzipiert. Die Webseite von Tibo wurde für die Kampagne angepasst. Die Kampagne wurde sowohl in der DACH Region als auch europaweit (Englisch) ausgespielt.
- 9. DACH-Region, ausgewählte EU-Länder Interessen:Drilling Engineering, Automatisierung, Industrie 4.0 Branchen: Ingenieurwesen, Maschinenbau, Eisenbahnbau, etc. Tätigkeitsbereiche: Geschäftsentwicklung, Einkauf, etc. Arbeitgeber: Daimler AG, Siemens, Druckmaschinen AG, etc. Jobbezeichnungen: Maschinenbauingenieur, Projektmanagement, etc.
- 10. Kennzahlen: ➢ Das TiboImage Video wurde etwa 10.000 Mal komplett angeschaut ➢ erzielte mehr als 745.000 Impressionen auf Facebook, ➢ 64.000 Impressionen auf LinkedIn ➢ und erhielt insgesamt 331 Reaktionen
- 11. Zur Steigerung derWebsite-Besuche wurden drei Anzeigenmotive für Facebook und LinkedIn konzipiert. Durch die Werbeanzeigen in Phase 2 wurden insgesamt mehr als 8.500 Link-Klicks auf die Tibo-Webseite und über 1.900.000 Impressionen generiert. Bestes Anzeigenmotiv: „Champions League“ 285 Reaktionen
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- 13. Die Unternehmensprofile erzieltenpositive Interaktionen, sowohl in Bezug auf die ausgespielten Anzeigenmotive, als auch mit den Inhalten organischer Beiträge. Als positiver Nebeneffekt der Pilotprojekt Kampagne stieg die Anzahl an LinkedIn-Follower auf 382 und auf Facebook auf 202 Abonnenten. • LinkedIn - aktueller Zuwachs an neuen Followern in den letzten 30 Tagen: 89 Personen • Facebook - aktueller Zuwachs an neuen Abonnenten in den letzten 30 Tagen: 42 Personen Stand: 27.07.2020
- 14. • Die Beiträgeerhalten zunehmend positive Reaktionen • Es erfolgt ein Austausch zwischen Tibo und seinen Followern – eine Community entsteht • Partner und Kunden nehmen über die Unternehmensseiten Kontakt auf - Geschäftsbeziehungen werden gestärkt
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