Auf der Suche nach Multiplikatoren für die eigenen Botschaften setzen immer mehr Unternehmen auf den Blick in die eigenen Reihen. Eigene Mitarbeiter:innen werden nicht mehr nur als reine Informationsempfänger, sondern viel mehr als authentische Reichweitenverstärker, insbesondere in Social Media angesehen.

1. Basiswissen Corporate Influencer
Begriffsdefinition und Einordnung
1
Corporate Influencer Programme
Beispiele aus dem B2B Umfeld
3
Mehrwerte für Unternehmen
2
Die Top 3 aus dem deutschen Mittelstand
4
Fokus B2B Kommunikation
B2B Corporate Influencer Best Practices

2. BASISWISSEN CORPORATE INFLUENCER

4. “Private”
Brands
Mitarbeiter in
Unternehmen &
Selbstständige
Führungspersonen
in Unternehmen
„Influencer“
Corporate
Influencer
Social
CEO
„Promis“
Social
Selling
Executive
Branding
Employee
Advocates
Digital
Leadership
*Als Tendenz zu verstehen. Überschneidungen aufgrund der unscharfen Begriffe nicht auszuschließen

5. IDENTIFIKATION CORPORATE INFLUENCER
Von der Definition zur Identifikation
Welche Arten gibt es?
Corporate Influencer sind Mitarbeitende, die ihrem Unternehmen in den sozialen Medien ein Gesicht
geben. Sie unterstützen somit die digitale Kommunikation ihres Arbeitgebers über ihr eigenes
privates Social Media Profil und Netzwerk.
Executive Branding
Mitarbeitende, die für ein
bestimmtes Thema stehen
und verantworten.
CEO – Leadership – SMEs
Role-specific Branding
Mitarbeitende, die innerhalb
ihrer Funktion eine bestimmte
Zielgruppe ansprechen.
Vertrieb – Recruiting – Weitere
Funktionen
Employee Advocacy
alle Mitarbeitenden, die sich
auf Social Media engagieren
und als Marken- und
Unternehmensbotschafter
auftreten wollen.

6. MÖGLICHER WERDEGANG CORPORATE INFLUENCER
1 2 3 4 5
Unsichtbar
Ohne Social-Media-
Präsenz
CXO ohne
registrierten
Account auf
relevanten Kanälen
Lautlos
Profil vorhanden
ohne Aktivität
CXO besitzt
registrierten
Account, jedoch ist
das Profil ohne
Aktivität
Marketing-
Verstärker
Corporate Hooks
dominieren Inhalte
CXO teilt aktiv
Inhalte, jedoch sind
diese oft generische
“Corporate Hooks”,
welche das Profil
wenig spannend
und beliebig
machen
Community
Builder
Inhalte sind klar
personalisiert
Geteilte Inhalte des
CXO haben klaren
persönlichen Bezug;
CXO erscheint
persönlicher,
greifbarer und
nahbarer
Corporate
Influencer
Persönliches Profil
mit User-
Interaktionen
CXO nutzt das Profil
über personalisierte
Inhalte hinaus, um
an Debatten und
Inhalten aktiv
teilzunehmen;
CXO interargiert
direkt mit Drittusern

7. MEHRWERTE FÜR UNTERNEHMEN

8. MÖGLICHE MEHRWERTE CORPORATE INFLUENCER
Botschafter für Employer
Branding & Engagement
Repräsentation und Stärkung
der Arbeitgebermarke nach
innen und außen
Beziehungsaufbau
& Pflege
Reale Touchpoints ins Unternehmen
mit Namen und Gesicht für wichtige
Zielgruppen wie bestehende und
zukünftige Mitarbeiter, Investoren,
Kunden & Partner
Sprachrohr und Verstärker
für Marke & Reputation
Authentische Verstärkung der
Unternehmensbotschaften und
Beitrag zur werteorientierten
Außenwahrnehmung
Erhöhung des
Share of Voice im Markt
Aktive Teilnahme und Führung
der Diskussionen im Markt,
Kommunikation durch Expertise
und Fachwissen

10. 4.270
427
21.350
213.500
500 Mitarbeiter
1 Mitarbeiter 10 Mitarbeiter 50 Mitarbeiter

11. VORAUSSETZUNGEN FÜR DEN ERFOLG
ZEIT INTEGRATION
AUTHENTIZITÄT
KANÄLE
Ein Corporate Influencer zu sein, ist keine
einmalige Sache, sondern erfordert
langfristigen Einsatz!
 Community Management
 Engagement
 Content veröffentlichen
(Empfehlung: 2x pro Woche)
 Tägliche Aktivität
(Empfehlung: 15-30 Minuten)
Um ein Corporate Influencer zu sein,
muss man nicht auf allen bestehenden
Kanälen aktiv sein, sondern nur auf
denen, die für die Zielgruppe am
wichtigsten sind. LinkedIn first!
Corporate Influencer zu sein, ist nicht als
isolierte Aktivität zu verstehen, sondern als
ganzheitlicher Ansatz!
 Abstimmung von Online- und Offline-
Aktivitäten (z. B. Presseartikel, Speaking
Slots bei Veranstaltungen)
 Abstimmung der externen und internen
Kommunikation
Als Corporate Influencer geht es nicht
darum, perfekt zu sein, sondern seine
Botschaften auf authentische und
konsistente Weise zu teilen!

12. CORPORATE INFLUENCER PROGRAMME

13. Das Agieren als Corporate Influencer
ist…
 Freiwillig
 Zusätzliche Arbeit
 Zeitintensiv
 Komplex
 Leadership Thema
CORPORATE INFLUENCER PROGRAMME
…Um geeignete Corporate Influencer zu
gewinnen, muss der Anreiz zur
Teilnahme attraktiv gestaltet werden
 Übergeordnet: Strategisch
durchdachtes Gesamtkonzept
 Kommunikativ: Potentielle
Corporate Influencer müssen den
Mehrwert verstehen und warum sie
dabei sein sollten
 Individuell: Orientierung an den
(Unterstützungs-)Bedarfen,
persönlicher Motivation, bestehenden
Know-How & Kompetenzen der
potentiellen Corporate Influencer
Bottom Line: Ohne überzeugendes Gesamtkonzept kein langfristiger Erfolg mit Corporate Influencern

14. SOCIAL DNA CORPORATE INFLUENCER PROGRAMM REFERENZEN
Konzeptentwicklung und
Content für Manager auf
LinkedIn
BUSINESS BRAIN
PROGRAMM
Top Management und
Nachwuchs enablen sich
gegenseitig in einem Tandem
CORPORATE
INFLUENCER TANDEM
LinkedIn Training der
deutschen und internationalen
Vertriebsorganisationen
SOCIAL SELLING
ENABLEMENT
Strategieentwicklung und
Enablement der
Mitarbeiter:innen
EMPLOYEE ADVOCACY
PROGRAMM

15. Instrumente
 Corporate Influencer Programm
 Handbuch / Guideline
 Ggf. (arbeits)vertragliche
Regelungen
 Employee Advocacy Tools
(z.B. Haiilo Share o.a.)
INSTRUMENTE & UNTERSTÜTZUNG FÜR CORPORATE INFLUENCER
Unterstützung
 Analyse des
Unterstützungsbedarfs
 Regelmäßige Jour Fixes
 Fachmännische Unterstützung
 Konkrete Ansprechpartner
(intern und/oder extern)
 Ressourcen (Zeit & Kapazität)
Die Instrumente und Unterstützung sollten den Corporate Influencer befähigen und motivieren

16. BEISPIELHAFTER PROZESS CORPORATE INFLUENCER PROGRAMM
Definition
Programm-
entwicklung
Identifikation Outreach Roll Out
 Workshop
 Setting &
Framing
 Ziele
 Auswahlkriterien
 …
 Interne Umfrage
 Externe
Recherche
 Programm-
rahmen
 …
 Interne
Recherche
 Bestands-
aufnahme
 Analyse
 Vorauswahl
 …
 Projekt-
management
 Reporting
 Learnings
 Individuelle
Ansprache
 Assessment
Center
 Start Pilotphase
 …

17. PERSONAL BRANDING DREIKLANG
RELEVANTES
NETZWERK
STARKE
POSITIO-
NIERUNG
INHALTE
MIT
MEHRWERT
AUTHENTIZITÄT
ZIELGRUPPENRELEVANZ
KONSISTENZ
EINZIGARTIGE KOMBINATION VON
SKILLS, ERFAHRUNG UND
PERSÖNLICHKEIT
QUALITÄT
>
QUANTITÄT

18. PERSONAL BRANDING SWEET SPOT
Sweet
Spot
Erfahrungen &
Fähigkeiten
Persönlichkeit
Relevanz
Ziele
Vision, Mission & Werte
Positionierung
Kernbotschaften / Unternehmenskomm.
Standpunkte
Perspektiven
Interessen
Zielgruppenorientierung
Aktualität
Öffentliches Interesse
Kompetenz
Branchenexpertise
Leadership

19. BEISPIEL: SOCIAL DNA MESSAGE HOUSE
Perspektiven
Politik,
Gesellschaft,
Regionales
Geschichten der
Mitarbeiter
Projekt
X
Unternehmens-
entwicklung,
Umwelt und
Nachhaltigkeit
Unternehmens
kultur
Positionierung
/ Sweet Spot
Kernbotschaften
Inhaltsbausteine
Wichtige Branchenpersönlichkeit &
Branchenexperte
„Unser Claim“
Unternehmen X ist international
angesehener Dienstleister mit
bestem Service und höchster
Qualität
Great place to work

20. B2B CORPORATE INFLUENCER BEST PRACTICES

21. Präsident und General Manager bei MANN+HUMMEL
Fokusthemen: Saubere Luft, Nachhaltigkeit, Filtrationslösungen
https://www.linkedin.com/in/fua-nipah/
 Vorstellung von Filtrationslösungen
in Anwendung
 Employer Branding durch Einblicke
hinter die Kulissen und Authentizität
 Social Media gerechte Aufbereitung
der Texte
 Personenmarke mit authentischen
und persönlichen Fotos

22. Wichtigkeit von
Filtration im Alltag
Einblicke in Messen

23. Produktmanager bei DWK Life Sciences
Fokusthemen: Biotechnologie, Pharma, Chemie
https://www.linkedin.com/in/alistairrees/
 Vorstellung von
Produktinnovationen
 Fokus auf Anwendung und
Mehrwert der Produkte
 Gezielte Ansprache der Zielgruppe
 Aufgreifen von aktuellen Themen in
der Biotechnologie

24. Einblicke zu
Produktlösungen
Expertise zu
Produkten

25. Industriemanager bei SICK
Fokusthemen: Automatisierung & Digitalisierung
https://www.linkedin.com/in/felixbartknecht/
 Einblicke in Alltagssituationen im
Zusammenhang mit beruflichen
Themen
 Mischung aus fachlichen und
persönlichen Aspekten
 Lehrreiche Inhalte zu
Sensorlösungen
 Postings zu Produkten erhalten eine
sehr individuelle Handschrift

26. Expertise zu
Produkten im Alltag
Vorstellungen von
Produkten

27. c.russo@social-dna.de
Carmelo Russo
s.werner@social-dna.de
Sandra Werner