Corporate Influencer Programme sind seit Jahren eines der wichtigsten Instrumente für unternehmerischen Erfolg in Social Media. Vor allem im B2B Bereich.
Immer mehr Unternehmen versuchen ihre internen „Thought Leader“ zu positionieren und gleichzeitig Employee Advocacy Programme für alle Mitarbeiter aufzusetzen.
Doch warum gelingt dies manchen Unternehmen besser als anderen? Was sind die Dos and Don’ts und wie wichtig ist die Rolle eines Social CEO und Executive Branding?
In dieser Präsentation lernen Sie:
Die Wichtigkeit der Positionierung von Führungskräften in Social Media und deren Impact
Best Practices erfolgreicher Personenmarken in Social Media
Fails, die ein Corporate Influencer Programm erschweren oder gar unmöglich machen
Integration von Corporate Influencern mit Unternehmensprofilen und Social Advertising Maßnahmen
2. ▪ Als Strategieberatung entfalten wir
Potenziale in den Bereichen:
▪ Social Media Marketing
▪ Transformationsprozesse
im digitalen Marketing
✓ Langjährige Erfahrung bei der
Ansprache von B2B Zielgruppen
✓ Branchenfokus Life Sciences & Healthcare,
IT/ SaaS, Industrial Goods, Financial Services
3. Leadership Positionierung
auf LinkedIn
Top Voices Programm +
Social Selling Training
Corporate Influencer Programm
(mehrere Abteilungen)
Unternehmensweiter Pilot +
Strategie-Implementierung
LinkedIn Training des deutschen
und internationalen Sales-Teams
4. Nemo Tronnier – Social Media B2B- und Strategie-Nerd
nemtron
Nemo ist Mitgründer und Geschäftsführer von Social DNA. Als
Strategieberatung entfaltet Social DNA Potentiale im Bereich Social
Media bei internationalen Mittelständlern und Konzernen im B2B.
Tom Noeding – Social Media Pioneer
roquane
Tom ist Senior Consultant bei Social DNA. Zuvor war er
13 Jahre als Social Media und Community Manager für
namhafte Unternehmen im B2B und B2C Bereich tätig.
Zudem gründete er 2008 den Bundesverband
Community Management (BVCM e.V.).
5. 1 2
4 5
3
Einführung
Corporate Influencer
Programme
Corporate Influencer
und die Rolle des
Social CEO
Best Practice
Beispiele
erfolgreicher
Thought Leader
Woran scheitern
Corporate Influencer
Programme?
Corporate Influencer
Hacks
8. Bill Gates
35 Mio. Follower
Microsoft
21 Mio. Follower
Tim Cook
13 Mio. Follower
Apple
6 Mio. Follower
✓ Menschen vertrauen bekannten Personen
aus ihrem Netzwerk eher als Unternehmen
✓ Personenprofile auf LinkedIn,
• haben oft ein sehr spezifisches
Netzwerk aufgebaut
• Verfügen über höhere organische
Reichweiten
• können leichter in einen direkten
Austausch mit potentiellen Leads
einsteigen
9. Eine Studie von Edelman berichtet, dass
54%
der Entscheidungsträger mehr als eine Stunde pro Tag mit dem
Konsum von Thought Leadership-Inhalten verbringen.
Die Technologieforscher von Gartner prognostizieren,
dass bis Ende 2023
90%
der B2B-Social-Media-Marketing-Strategien skalierte
Programme für Employee Advocacy beinhalten werden.
Winning Tactic
Entscheider erreichen
1. Quelle: https://dsmn8.com/blog/employee-advocacy-statistics/#EmployeeAdvocacy
14. Social Selling
Social CEO
Personal Brands
Executive Branding
Digital Leadership
Influencer
Thought Leader
Employee Advocacy
Corporate Influencer
Brand Ambassadors
15. Was sind Corporate Influencer?
Corporate Influencer sind Mitarbeitende, die ihrem Unternehmen in den sozialen Medien ein
Gesicht geben. Sie unterstützen somit die digitale Kommunikation ihres Arbeitgebers über ihr
eigenes, privates Social Media Profil und Netzwerk.
Mitarbeitende, die für ein
bestimmtes Thema stehen
und verantworten.
CEO – Leadership – SMEs
Mitarbeitende, die innerhalb
ihrer Funktion eine bestimmte
Zielgruppe ansprechen.
Vertrieb – Recruiting – weitere
Funktionen
Alle Mitarbeitenden, die sich
auf Social Media engagieren
und als Marken- und
Unternehmensbotschafter
auftreten wollen.
Executive Branding Role-Specific Branding Employee Advocacy
16. Executive
Branding
Role-Specific
Branding
Employee
Advocacy
Art
Beteiligte
Mitarbeiter
Inhaltliche
Ausrichtung
Zielgruppe Programmaufbau
Social CEO ,
Führungskräfte
Unternehmens-
funktionen (z.B.
Vertrieb oder HR)
----------------------
Fachexperten (e.g.
Nachhaltigkeit,
BUs)
Gesamte
Belegschaft
Mitarbeiterführung,
Innovation,
Unternehmens-
entwicklung
Unternehmen,
Services und
Produkte
oder
Employer Branding
----------------------
Spezifische
Themengebiete
Forschungsfelder
Alle unternehmens-
bezogenen Themen
Gesamte
Unternehmens-
Zielgruppe
Bestands- und
Neukunden
oder
Bewerber/ Eigene
Mitarbeiter
----------------------
Kunden, Partner,
Öffentlichkeit
Gesamte
Unternehmens-
Zielgruppe
Auf Einzelpersonen
zugeschnittene Trainings,
Support und Ghostwriting/
Ghost-Engaging
FTE, Akademie, Events,
Jour Fixes, Workshops &
Trainings, Gamification/
Perks, Tools und Content
Initiales Pilotprojekt inkl.
Workshops, Content-
Supply und regelmäßigen
Check-ins
----------------------
Initiales Pilotprojekt,
Mentoring und Support
17.
18. Was bringt
mir das?
Wie viel Zeit darf
ich investieren?
Was denkt meine
Chefin darüber?
Was soll ich
eigentlich posten?
Bekomme ich
Support?
Darf ich dies oder
das überhaupt
sagen?
Passen meine
persönlichen Werte
zur Marke und den
Unternehmenszielen?
Bin ich bereit, mich
öffentlich zu äußern
und ins Rampenlicht
zu stellen?
Verstehe ich die
Erwartungen und
Richtlinien des
Unternehmens?
Habe ich ausreichend
Expertise, um wertvolle
Inhalte zu liefern?
19. ! !
!
Was bringt
mir das?
Wie viel Zeit darf
ich investieren?
Was denkt meine
Chefin darüber?
Was soll ich
eigentlich posten?
Bekomme ich
Support?
Darf ich dies oder
das überhaupt
sagen?
Passen meine
persönlichen Werte
zur Marke und den
Unternehmenszielen?
Bin ich bereit, mich
öffentlich zu äußern
und ins Rampenlicht
zu stellen?
Verstehe ich die
Erwartungen und
Richtlinien des
Unternehmens?
Habe ich ausreichend
Expertise, um wertvolle
Inhalte zu liefern?
24. ✓ LinkedIn Top Voice
mit 130.000 Followern
✓ Spricht über
Technologie, Führung,
Kollegen und
natürlich Telekom
✓ Nutzt sehr viele
hochwertig
produzierte Videos
✓ Hat eigene Content-
Formate für sich
definiert
✓ Kommentiert aktiv
unter locker unter
Beiträge von
KollegInnen
25. Reihe Tim testet
über ein
nachhaltiges
Smartphone
Video-Vorstellung
der Quartalszahlen
auf LinkedIn
27. ✓ Sehr aktives Profil mit
23.000 Follower
✓ Spricht über die
Themen
Nachhaltigkeit,
Chemie-Branche,
Wirtschaft und
Covestro News
✓ Nutzt Umfragen und
interaktionstreibende
Postings
✓ Kommentiert aktiv
unter fremden
Beiträgen
30. ✓ Sehr aktives Profil mit
27.500 Follower
✓ Aufmerksamkeit für
MANN+HUMMEL
(weniger Produkt oder
Selbstlob, mehr
Mensch und Aussage).
✓ Klar Position
beziehend, Akzente
setzend und nicht zu
anbiedernd agierend
✓ Intensive Moderation
aller Kommentare
33. ✓ LinkedIn Erfolgsthemen
(siehe rechts)
+
✓ Meinungsstarke/ polarisierende
oder emotionale Postings
+
✓ Reichweitenstarke Formate und
aktive Kommentar-Moderation
+
Aktuelle,
gesellschaftliche
Themen
Diversity
(Gender)-Equality
Digitalisierung
Klimaschutz
Mobilität
Globalisierung
Bildung
Aktuelle,
arbeitsbezogene
Themen
Generationen-Konflikt
New Work
Culture
Appreciation
Erfolge/ Awards
Recruiting
Learnings
(aus dem Alltag)
Karriere
✓ Bezug zu Unternehmen,
Branche/ Industrie oder
Familienunternehmertum
34.
35. Wir haben gelernt, dass Corporate
Influencer Programme tatsächlich
Top-Down am besten funktionieren.
Welche weiteren Gründe gibt es,
dass ein Programm scheitern kann?
0. Führungsebene nicht auf
Social Media vertreten
36. Die falsche Auswahl der
TeilnehmerInnen kann ein Corporate
Influencer Projekt von Beginn an
zum Scheitern verurteilen
1. Intrinsische Motivation
der TeilnehmerInnen
37. 2. Zeitbedarf
Der Zeitbedarf, um Corporate
Influencer Aktivitäten nachzugehen,
wird regelmäßig dramatisch
unterschätzt (30 min pro Tag als
Richtwert).
Vor allem angesichts der vielfältigen
Tasks die ein Arbeitnehmer darüber
hinaus noch zu erledigen hat.
38. 3. Support & Guidance
Zu viele einschränkende Vorgaben,
oder aber auch zu viele Spielräume
verunsichern Corporate Influencer.
Zu wenig Regelmeetings und
fehlende Aktivierung lassen ein
Programm schnell einschlafen.
39. 4. Authentizität
Wenn Mitarbeiter, die als Influencer
auftreten, keine eigene Perspektive
einbringen und nur „Duplicate
Content“ produzieren, verlieren Sie
an Glaubwürdigkeit.
40.
41. ▪ Zusammenarbeit mit dem
Unternehmensprofil
▪ Nennung in Postings /
Personenvorstellung auf dem
Unternehmensprofil
▪ auch als Werbeanzeige schalten
▪ Teilung ihrer Beiträge durch das
Unternehmensprofil
▪ Implementierung eines Life Tabs
42.
43. ▪ Interaktion auf LinkedIn
▪ Mehr Kommentare unter „fremden“
Beiträgen (s. Bsp. rechts) – Phillip Klöckners
erklärtes Ziel: Mehr Likes auf seine Kommentare
als unter dem Originalbeitrag
▪ Weiterer interessanter Aspekt – entgegen dem
LinkedIn-Trend äußert sich Phillip Klöckner
auch häufig negativ/ provokativ
▪ Sehr gut für Social Media Algorithmen und
auch für Sie eine valide Strategie
44. ▪ Interaktion auf LinkedIn
▪ „Battles“ mit anderen Personen
oder intern zur Motivation
▪ Features durch andere Personen
erhalten und selbst welche geben
45. ▪ Interaktion auf LinkedIn
▪ „Battles“ mit anderen Personen oder intern zur
Motivation
▪ Features durch andere Personen erhalten und
selbst welche geben
▪ Bonus: Personenvorstellung
Garantiert
erfolgreich
46. ▪ Bekanntheit außerhalb LinkedIn weiter
steigern (klassische PR Arbeit)
▪ Teilnahme an Diskussionsrunden im
TV und auf Konferenzen
▪ Gastbeitrag in Zeitungen/ eigene
Kolumne/ eigenes Magazin?
▪ Gastbeiträge auf der Unternehmens-
Webseite
▪ Eigener Unternehmens-Newsletter?
▪ Eigener Podcast?
▪ Aus einem Podcast können
etliche Postings für LinkedIn
erstellt werden!
48. ▪ Formate/ Reichweite:
Beitragsformate haben unterschiedliche
Reichweiten (unterliegt laufenden Veränderungen).
▪ Beitrag teilen/ eigenen Beitrag verfassen:
Beiträge am besten nicht einfach nur teilen,
sondern neu hochladen!
2 Likes
1
Kommentar
56 Likes
7
Kommentare
49. ▪ Aber Achtung!
Die Erfahrung zeigt, dass klassische Viralitätsmechanismen
(Selfie und Co.) immer noch sehr gut funktionieren.
Quelle: Interview mit LinkedIn Editor in Chief, Dan Roth., Juni 2023
50.
51.
52.
53.
54. ▪ Corporate Influencer Programme auf
LinkedIn sind 2024 für jedes größere
B2B Unternehmen eine essentielle
Marketingtaktik.
▪ Ohne engagierte Führungsebene und
Social CEO können Corporate Influencer
Programme nicht ihr volles Potential
entfalten und werden langfristig scheitern.
▪ Daneben gibt es noch weitere Stolpersteine,
wie Zeit, Motivation, Support, Guidance und
Authentizität.
▪ Mit der Content Erfolgsformel und den
Corporate Influencer Hacks könnt ihr den
Turbo zünden.
55.
56. Connect with us on LinkedIn!
Nemo Tronnier
CEO, Senior Consultant
Tom Noeding
Senior Consultant
Nemo Tom