Das Dokument beschreibt eine Fallstudie zur Leadgenerierung für TV-Formate durch die Nutzung von Facebook als Ergänzung zu Google. Ziel war es, die Awareness der Zielgruppe zu steigern und die Kosten pro Lead um 55% zu senken, was durch eine hohe Interaktionsrate und Reichweitensteigerung erreicht wurde. Die Kampagne zeigte signifikante Erfolge, darunter ein Wachstum der Fanpage um über 30% und eine hohe Click-Through-Rate auf der Website.

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Case Study – TV Gesichter / Facebook Ad Pixel Tracking
Facebook Analytics
social media brand building
Facebook AppsFacebook Kampagnen Facebook Ads

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Ausgangssituation
! 99pro media produziert unter anderem „Goodbye
Deutschland“ & „Auf und davon“ im Deutschen Fernsehen.
Zudem betreibt das Unternehmen mit der Daniela
Katzenberger eine der größten Fanpages Deutschlands. Für
diese Real-Life-Dokumentationen werden – hauptsächlich über
Google – Titelhelden gesucht. Diese Leadgenerierung passiert
über die Website TV Gesichter (TVG).
Mehr über 99pro media
TV Gesichter goes social media
! Präsenz auf Facebook seit Anfang 2011
! Kleine aktive Fancommunity vorhanden
! Die Fanpage Betreiber beschränken sich auf Community
Management (sehr hohes Service Level & durchschnittliche
Interaktion) und versuchen über die organische Reichweite
Titelhelden/Leads zu generieren.
! Die Leads werden aber hauptsächlich über Google generiert.

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Leads (sign-ups)
Zielstellung und Leistungsumfang
Zielstellung
! Generierung von leads (sign-ups) für verschiedene
TV-Formate über Facebook mit transparentem CPL
! Facebook als zweiter Kanal neben Google etablieren
! Awareness der Zielgruppe steigern
Content Development
! Konzepterstellung
! Facebook Media Schaltung mit Tracking Pixel
! Optimierung der redaktionellen Inhalte auf der
Fanpage
Analytics
! Controlling der Media Schaltung über Facebook Ads
Tool
! Monitoring des Kampagnen Impacts über Facebook
Analytics Tool
Facebook Ads (Promoted Page Posts, Sponsored Stories)

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Soziale Klicks
Ergebnisse
Ergebnis
Social CTR von
1,2%
social click to sign-
up von 3,8%
social click to
action von 96,7 %
Facebook Ads (Standard Ads, Promoted
Page Posts, Sponsored Stories)
Handlungen
Leads (sign-ups)
= Tracking Pixel
! Hohe Awareness der Zielgruppe: Social CTR von
über 1%
! Fast jeder soziale Klick führt zu einer Handlung/
Interaktion mit der Seite
! Fast 4% der sozialen Klicks melden sich für die TVG
Kampagne an
! Senkung der Leadkosten um 55% (CPL)
! Langfristige Schaltung ermöglicht sehr guten CPC
deutlich unter dem Facebook Schnitt
Side effects
! Reichweitensteigerung: Fanpagewachstum von über
30% während des Kampagnenzeitraums
! Generierung von Traffic auf Webseite: Erhöhung der
click-outs auf die TV Gesichter Webseite

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Sandro Günther
CEO
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