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Erfolgreich mit
Facebook Advertising
Michael Brenner
1.Einführung
Grundlagen, Kampagnenziele, Placements und Anzeigentypen
Grundlagen
Warum Facebook Ads?
Grundlagen
Warum Facebook Ads?
1. Hochtargetiert
Warum Facebook Ads?
Unendlich viele Möglichkeiten Zielgruppen zu targetieren
(klassisch):
- Kunden/Fans der Konkurrenz
- Fans bestimmter Marken
- Menschen die in bestimmten Shops einkaufen
- Menschen die neulich umgezogen sind
Facebook kooperiert mit „3rd Party Data Providers“:
- Käufer bestimmter Produkte
- Verhaltensweisen
Eigene Datensätze:
- Webseitenbesucher
- App User
- Kunden
2. Schnell & Skalierbar & Günstig
Warum Facebook Ads?
- Millionen Menschen mit wenigen Klicks erreichen
- Ideen Testen -> Mindset: Keine Werbeausgaben
sondern „Kauf von Daten“
- In wenigen Stunden weiß man, wie Zielgruppen auf
Angebote reagieren
- Facebook Ads können sehr, sehr günstig sein:
3. „Early Mover“ Vorteil
Warum Facebook Ads?
- Facebook Advertising gibt es schon einige Jahre…
- In den letzten Monaten aber fantastische
Neuerungen & Möglichkeiten
- Anzeigenerstellung & Geld ausgeben ist einfach…
- …Profitable/Effiziente Kampagnen zu erstellen ist
schwierig
• Facebook beschneidet die Reichweite organischer Beiträge
massiv (ca. jeder 7. Fan sieht die Beiträge)
• Ohne Interaktion (Talking About Rate) geht die Fanpage langfristig
unter
• Facebook ist ein gewinnorientiertes Unternehmen - wer sich auf
gratis Reichweite verlässt und nicht bereit ist wenige Euro in die
Bewerbung von wichtigen Beiträgen (an Fans) zu stecken, sollte
sich ein anderes Medium suchen
4. Starke Begrenzung d. Reichweite
Warum Facebook Ads?
https://www.facebook.com/
feed/missed_stories
Beispiel: Du verkaufst innovative
Trainings-Handschuhe zum Handschutz
für CrossFitter
Ein Großteil der Athleten hat das Problem von
„kaputten“ Händen, aber niemand die
perfekte Lösung.
Wie viele davon suchen aktiv bei Google
nach einer Lösung?
Sehr wenige! Die Zielgruppe auf Google wäre
demnach sehr gering.
Mit Facebook hingegen, kann man weltweit jeden
CrossFit-Athleten erreichen, der älter als 13 Jahre ist.
5. Facebook vs. Google
Warum Facebook Ads?
Was kann beworben werden?
• Beiträge
• Produkte
• Dienstleistungen
• Events
• Webinare
• Affiliate Produkte
• App Downloads
• …
#
Begrifflichkeiten
Anatomie einer Kampagne
1. Kampagne - Anzeigenziel?
2. Anzeigengruppe
3. Anzeige
4. Placement
5. Creative (Bild & Text)
6. Audience (Targeting)
7. Bidding & Budget
8. Tracking & Testing
9. Reporting
#
zur Anzeigenschaltung
3 „Wege“
• Boost Post Button • Werbeanzeigenmanager • Power Editor
Verwaltung der
Anzeigen im
Dashboard
Mobile, Desktop & RHS
Placements
Mobile, Desktop & RHS
Mobile, Desktop & RHS
Anzeigenformate
Abhängig vom Kampagnenziel
Website/Link Ad
Page Post Ad
• Picture Ad
• Video Ad
• Text Ad
Like Ad
Es geht nicht
um die günstigsten
Likes, sondern um
die relevanteste
Zielgruppe
Offer Ad
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Kampagnenstruktur
Ziele
Targeting/
Bidding etc.
Bild/Text
2.Targeting
Targeting: 5 große Gruppen
Targeting
Demographische
Daten
Connections
(Friends of Fans)
Custom Audiences
Psychographische
Daten
(Interessentargeting)
- Wer ist mein „Wunschkunde“?
- Alter? Geschlecht? Beziehungsstatus? Wo hält er sich auf?
- Wo finde ich sehr ähnliche Personen zu meinem
Wunschkunden?
3rd Party Data
Interessenargeting: „Celebrity Tree“
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EventsCelebrities Marken
Targeting & Research Tools
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B. Alexa
C. follow.net
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Bonus:CustomAudiences
Datensatz, welcher außerhalb von Facebook kreiert wird und dann innerhalb
von Facebook als „Audience“ zur targetierung genutzt wird.
Übersicht
Custom Audiences
Custom Audiences
Data File Website
(Retargeting)Emails
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Sometimes YOU
have better data
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Nachteil von Interessen-Targeting:
Oft sehr „Breit"
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1. Website Retargeting
Schließt die Lücke von Fans und Email Abonnenten
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Wen soll ich ansprechen?
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Email Custom
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Interessen
CPC vs. CPM vs. oCPM
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CPC: Cost per Click - Abrechnung pro Klick
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meine Anzeigenziele automatisch.
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• Hohe CTRs als Ziel
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Recap: Ad Copy
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• Hohe CTR ist das Ziel
• Schema „brechen“
• Rot und Schwarz funktionieren
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• Schema „brechen“
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• Handlungsaufforderung
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Good to know / Tipps & Hacks
Last but not least..
#
Good to know / Tipps & Hacks
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5.CaseStudies
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danke
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Facebook Advertising Workshop im Startplatz

  • 6. 1. Hochtargetiert Warum Facebook Ads? Unendlich viele Möglichkeiten Zielgruppen zu targetieren (klassisch): - Kunden/Fans der Konkurrenz - Fans bestimmter Marken - Menschen die in bestimmten Shops einkaufen - Menschen die neulich umgezogen sind Facebook kooperiert mit „3rd Party Data Providers“: - Käufer bestimmter Produkte - Verhaltensweisen Eigene Datensätze: - Webseitenbesucher - App User - Kunden
  • 7. 2. Schnell & Skalierbar & Günstig Warum Facebook Ads? - Millionen Menschen mit wenigen Klicks erreichen - Ideen Testen -> Mindset: Keine Werbeausgaben sondern „Kauf von Daten“ - In wenigen Stunden weiß man, wie Zielgruppen auf Angebote reagieren - Facebook Ads können sehr, sehr günstig sein:
  • 8. 3. „Early Mover“ Vorteil Warum Facebook Ads? - Facebook Advertising gibt es schon einige Jahre… - In den letzten Monaten aber fantastische Neuerungen & Möglichkeiten - Anzeigenerstellung & Geld ausgeben ist einfach… - …Profitable/Effiziente Kampagnen zu erstellen ist schwierig
  • 9. • Facebook beschneidet die Reichweite organischer Beiträge massiv (ca. jeder 7. Fan sieht die Beiträge) • Ohne Interaktion (Talking About Rate) geht die Fanpage langfristig unter • Facebook ist ein gewinnorientiertes Unternehmen - wer sich auf gratis Reichweite verlässt und nicht bereit ist wenige Euro in die Bewerbung von wichtigen Beiträgen (an Fans) zu stecken, sollte sich ein anderes Medium suchen 4. Starke Begrenzung d. Reichweite Warum Facebook Ads? https://www.facebook.com/ feed/missed_stories
  • 10. Beispiel: Du verkaufst innovative Trainings-Handschuhe zum Handschutz für CrossFitter Ein Großteil der Athleten hat das Problem von „kaputten“ Händen, aber niemand die perfekte Lösung. Wie viele davon suchen aktiv bei Google nach einer Lösung? Sehr wenige! Die Zielgruppe auf Google wäre demnach sehr gering. Mit Facebook hingegen, kann man weltweit jeden CrossFit-Athleten erreichen, der älter als 13 Jahre ist. 5. Facebook vs. Google Warum Facebook Ads?
  • 11. Was kann beworben werden? • Beiträge • Produkte • Dienstleistungen • Events • Webinare • Affiliate Produkte • App Downloads • …
  • 12. # Begrifflichkeiten Anatomie einer Kampagne 1. Kampagne - Anzeigenziel? 2. Anzeigengruppe 3. Anzeige 4. Placement 5. Creative (Bild & Text) 6. Audience (Targeting) 7. Bidding & Budget 8. Tracking & Testing 9. Reporting
  • 13. # zur Anzeigenschaltung 3 „Wege“ • Boost Post Button • Werbeanzeigenmanager • Power Editor Verwaltung der Anzeigen im Dashboard
  • 14. Mobile, Desktop & RHS Placements Mobile, Desktop & RHS
  • 15. Mobile, Desktop & RHS Anzeigenformate Abhängig vom Kampagnenziel
  • 17. Page Post Ad • Picture Ad • Video Ad • Text Ad
  • 18. Like Ad Es geht nicht um die günstigsten Likes, sondern um die relevanteste Zielgruppe
  • 23. Targeting: 5 große Gruppen Targeting Demographische Daten Connections (Friends of Fans) Custom Audiences Psychographische Daten (Interessentargeting) - Wer ist mein „Wunschkunde“? - Alter? Geschlecht? Beziehungsstatus? Wo hält er sich auf? - Wo finde ich sehr ähnliche Personen zu meinem Wunschkunden? 3rd Party Data
  • 25. Targeting & Research Tools • Customer Avatar Sheet • Graph Search • Audience Insights • Research Tools: A. Similarweb B. Alexa C. follow.net D. Mediadaten
  • 27. Datensatz, welcher außerhalb von Facebook kreiert wird und dann innerhalb von Facebook als „Audience“ zur targetierung genutzt wird. Übersicht Custom Audiences Custom Audiences Data File Website (Retargeting)Emails User IDs Phone Numbers WHY? Sometimes YOU have better data than FB
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  • 29.
  • 30. Nachteil von Interessen-Targeting: Oft sehr „Breit" Sind die Likes „echt“? (Vertrauen) Bots/Fake Accounts In frühen Phasen OK 1. Website Retargeting Schließt die Lücke von Fans und Email Abonnenten 2. Email Abonnenten (Email CA) Käufer inklusive - Fans ausschließen 3. Lookalike Audiences 4. Fans Günstig, Relevant, Kaufwillig, Beste "Response" durch Newsfeed Bekanntheit 5. Interessen Targetierungsoptionen geordnet nach Targetierungsgrad Wen soll ich ansprechen? Website Retargeting Email Custom Audience Lookalike Audiences (Layered) Fans Interessen
  • 31. CPC vs. CPM vs. oCPM Bidding CPC: Cost per Click - Abrechnung pro Klick CPM: Cost per Mille - Tausendkontaktpreis optimierter CPM: Facebook optimiert meine Anzeigenziele automatisch.
  • 33.
  • 34. Übersicht Anzeigentexte und Bilder • „Attention Grabber“ • Call to Action • Hohe CTRs als Ziel • Social Proof • Split Tests (!) • (heftig.co Headlines)
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38. Recap: Ad Copy Foto Newsfeed • Hohe CTR ist das Ziel • Schema „brechen“ • Rot und Schwarz funktionieren • Augen/Lächeln ziehen Augen an Text Rechte Seite • Schema „brechen“ • Frage stellen • Handlungsaufforderung • Knappheit • Schema „brechen“ noch wichtiger • Profilbild (und Coverbild) beachten! • Hintergrund, welcher auffällt • Augen/Lächeln/Personen in natürlichen Situationen • Story erzählen/Emotionen • Conversions wichtiger als Klicks • 1-2 „Ja“ Fragen stellen • Handlungsaufforderung (Buttons) • Knappheit
  • 39. Ad Copy: Hacks & Tools • „Hier Klicken“ Buttons auf Anzeigen • Vorsicht bei „Play“ Buttons • Anzeigenerstellung: Canva/Picmonkey/ Photoshop • 20% Text Tool by Facebook • Shutterstock Images by Facebook • Viral Image/Video Tools: Postplanner & Buzzsumo
  • 43. Retargeting Facebook „intern“ Externe Tools: adroll.com perfectaudience.com
  • 45. Good to know / Tipps & Hacks Last but not least.. #
  • 46. Good to know / Tipps & Hacks Last but not least.. https://www.facebook.com/policies/ads/
  • 47. Good to know / Tipps & Hacks Last but not least..