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5. November 2015
DYNAMIC PRODUCT ADS
Basics, Tipps & Tricks
Dynamic
Product
Ads
Facebook Marketing - Dynamic Product Ads - Basics,Tipps und Tricks
dynamische
Werbeanzeigen
für Produkte
Facebook Marketing - Dynamic Product Ads - Basics,Tipps und Tricks
… weil das Erstellen
von Werbeanzeigen für
xig-hunderten von
Produkten verdammt
viel Arbeit ist!
Facebook Marketing - Dynamic Product Ads - Basics,Tipps und Tricks
Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why?
8
98%
aller Besucher
verlassen die
Webseite, ohne ein
Produkt gekauft zu
haben!
Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why?
9
70%
aller Besucher
brechen die
Bestellung ab,
obwohl Artikel im
Warenkorb liegen!
Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why?
10
75%
aller Besucher,
welche den
Bestellvorgang
abgebrochen haben,
kehren nicht mehr
zurück.
Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why?
11
65%
aller E-Commerce
Verkäufe benötigen
mehr als einen
Schritt bis zum
Kauf.
Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why?
12
44%
aller Besucher sind
beim ersten Besuch
noch nicht zu einem
Kauf bereit.
Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why?
13
47%
aller E-Commerce
Verkäufe werden
später als nach
einem Tag getätigt.
Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why?
14
98%
aller Besucher
verlassen die
Webseite, ohne ein
Produkt gekauft zu
haben!
Und was
ändern
Dynamic
Product Ads
daran
Recherche vor dem Kaufen:
Personen recherchieren und vergleichen Angebote
über verschiedene Webseiten, bevor gekauft wird.
In Erinnerung bleiben:
Personen immer wieder erreichen, welche Interesse
an Produkten & Dienstleistungen gezeigt haben.
Impulskäufe fördern:
Durch immer wiederkehrende Darstellung der
Produkte und Dienstleistungen die Chance auf
Impulskäufe steigern.
Wiederkehrende Kunden:
Bestehende Kunden auf weitere Produkte aufmerksam
machen, um sie zu wiederkehrenden Kunden zu
machen.
Wir bieten mehr – du brauchst das:
Gezielte Bewerbung von Artikeln, die den Kunde auch
interessieren könnte, der Kunde aber noch nicht weiss,
dass er sie benötigt.
Wenn kein Kauf, dann Remarketing:
Wenn Besucher auf der Webseite landen und nicht
kaufen, dann werden diese wieder beworben um ein
Kaufbedürfnis wecken.
Return on Investment:
Über Remarketing den Return on Investment steigern
und somit die Kosten-Umsatz-Relation von generischen
Kampagnen amortisieren.
Mehr Präsenz:
Die Produkte werden durch wiederkehrende Anzeigen
in den Vordergrund gerückt – Mitbewerber Produkte
werden „vergessen“.
Marke stärken:
Die Marke in den Köpfen von Kunden und potenziellen
Kunden verankern.
Ressourcen sparen:
Durch automatische Erstellung von Werbeanzeigen
durch die Daten im Produkte-Feed Zeit und Geld bei
der Werbeanzeigen-Kreation sparen.
Skalierbar:
Alle Produkte mit einer attraktiven Werbeanzeige
hervorheben, ohne dafür jeweils einzelne
Werbeanzeigen konfigurieren zu müssen.
Always on:
Kampagnen einmal einrichten und ständig Personen
mit dem richtigen Produkt zur richtigen Zeit erreichen.
Geräteübergreifend:
Personen mit Werbeanzeigen auf jedem Gerät
erreichen, unabhängig davon, auf welchem Gerät der
ursprüngliche Berührungspunkt stattfand.
Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why?
29
98%
aller Besucher
verlassen die
Webseite, ohne ein
Produkt gekauft zu
haben!
Und was ist dafür notwendig?
Facebook Seite:
Dynamic Product Ads können nur in Verbindung mit
einer Facebook Seite ausgespielt werden.
Business Manager:
Jede Person, die einen Produktkatalog hinzufügen oder
aktualisieren soll, benötigt Administratorenzugriff im
Business Manager.
Werbekonto:
Du musst ein Werbekonto erstellen oder einem aktiven
Werbekonto zugewiesen sein und den Power Editor
nutzen.
Facebook Pixel:
Du musst das Facebook Pixel in Deine Website
integriert haben und solltest die Chrome-Erweiterung
„Pixel-Hilfe“ heruntergeladen haben.
Online Produktekatalaog:
Du musst über einen Produktkatalog verfügen, der
online gehostet wird. In den meisten Fällen kannst du
den bestehenden Feed nutzen, den du bereits an
andere Online-Shop-Portale sendest.
Facebook Marketing - Dynamic Product Ads - Basics,Tipps und Tricks
Facebook Dynamic Product Ads | Strategie
36
Besucher mit Standard Werbeanzeigen auf die Website
bringen und dann mit Dynamic Product Ads
programatisch mit Werbeanzeigen bespielen.
Website
Dynamic Product Ad
automatisierte Prozessemanueller Prozess
Facebook Marketing - Dynamic Product Ads - Basics,Tipps und Tricks
Ad Manager
Power Editor
Website / Shop
Setup Schema Dynamic Product Ads
38
Notwendige Schritte
Business
Manager
Setup im Business Manager
- Produkte-Katalog
- Produkte-Feed
- Produkte-Sortiment
Integration Facebook Pixel
- Integration Pixel
- Setup Events
Setup Kampagnen
- Kampagnen
- Werbeanzeigengruppen
- Werbeanzeigen
- Reporting
PRODUKTKATALOGE – Aufbau & Struktur
39
Kataloge
Feeds
Paletten
Produkte
Facebook Business
Manager
Katalog 1
Feed 1
Palette 1
Feed
Item
Palette 2
Feed
Item
Feed
Item
Feed 2 Feed 3
Katalog 2
Feed 1
Katalog 3
Feed 2
Struktureller Aufbau
PRODUKTKATALOGE – Aufbau & Struktur Praxis
40
Kataloge
Feeds
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Produkte
Facebook
Business Manager
DE-CH
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Live
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Produkt Produkt
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Produkt Produkt
Test
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Mögliche Struktur eines Shops mit eigenen
Produktelinien für die Schweiz und Deutschland inkl.
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Facebook Marketing - Dynamic Product Ads - Basics,Tipps und Tricks
Template
Facebook Pixel
42
Notwendige Schritte
Integration Facebook Pixel
Definition Events
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- Purchase
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- InitiateCheckout
- AddPaymentInfo
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Seiten
Werbeanzeigen
Facebook Dynamic Product Ads | Platzierung
44
Facebook
Facebook Dynamic Product Ads | Platzierung
Facebook Audience Network
45
Facebook Dynamic Product Ads | Link Ad
46
Design-Empfehlungen
http://on.fb.me/1JmMDTH
News Feed Desktop News Feed Mobile Desktop RHS
Facebook Dynamic Product Ads | Karussell Ad
47
Design-Empfehlungen
http://on.fb.me/1Ba6Cy1
News Feed Desktop News Feed Mobile Desktop RHS
Facebook Dynamic Product Ads | Audience Network Link Ad
48
Mobile - Audience Network Single Image Link Ad
Out-of-Page
Werbebuchung
Audience Network
Banner
Audience Network
Native
Facebook Dynamic Product Ads | Audience Network Karussell Ad
49
Mobile – Audience Network Karussell Ad
Out-of-Page
Werbebuchung
Audience Network
Banner
Audience Network
Native
Schaltung ist mit Karussell
Ads nicht möglich.
Facebook Dynamic Product Ads | Gebotsmodell CPM
50
CPM (Cost per Mille)
Kosten pro 1000 Einblendungen, Kampagne wird auf das Ziel Impressionen
geschaltet. CPM ist das optimale Gebotsmodell, wenn es das Ziel ist,
möglichst viele Menschen innerhalb einer Zielgruppe zu erreichen. Ebenfalls
eignet sich CPM hervorragend bestehende Communitymitglieder (z.B. Fans
einer Seite) zu erreichen.
eCPM
Ad
Relevance
Factors
Total
Bid
Total Bid = (CPM bid) + Ad Relevance factors
Kalkulation «Total Bid» CPM
+ =
Facebook Dynamic Product Ads | Gebotsmodell CPC
51
CPC (Cost per Click)
Kosten pro Klick, Kampagne wird auf das Ziel Klicks geschaltet, man bezahlt
für jeden Klick (inkl. Likes, Comments, Shares, etc.). Wird diese
Gebotsvariante geschaltet, werden Ads an die Menschen innerhalb der
gewünschten Zielgruppe geschaltet, welche am ehesten auf ein Ad klicken.
Diese Gebotsvariante eignet sich hervorragend, wenn nicht nur
Einblendungen zählen, sondern Interaktionen ohne eine spezifische Aktion
erfolgen sollen.
eCPM
Ad
Relevance
Factors
Total
Bid
+ =
Kalkulation «Total Bid» CPC
Total Bid = [(CPC bid) x (expected click-through rate or eCTR) *1000] + Ad Relevance factors
Facebook Dynamic Product Ads | Gebotsmodell CPA
52
CPA (Cost per Action)
Kosten pro Aktion, Kampagne wird auf das Ziel Actions geschaltet, man
bezahlt nur für die aus der Werbeanzeige resultierenden Action. Wird diese
Gebotsvariante geschaltet, werden Ads an die Menschen innerhalb der
gewünschten Zielgruppe geschaltet, welche am ehesten die gewünschte
Aktion ausführen. Diese Gebotsvariante kann gewählt werden, wenn es um
folgende Ziele geht:
• Generieren von Fans
• Beanspruchen von Angeboten
• Mobile App Installationen
• Linkklicks
eCPM
Ad
Relevance
Factors
Total
Bid
Total Bid = (CPA or oCPM bid) x (eCTR x conversion probability, or eCVR) + Ad Relevance factors
Kalkulation «Total Bid» CPA
+ =
Facebook Dynamic Product Ads | Gebotsmodell oCPM
53
oCPM (Optimized for Conversion)
Kosten pro 1000 Einblendungen, optimiert auf das Kampagnenziel.
oCPM-Kampagnen werden auf die Menschen innerhalb der Zielgruppe
ausgerichtet, die am ehesten die entsprechende Zielsetzung erfüllen. Ist
beispielsweise das Kampagnenziel App-Installationen, wird die Ads an die
Menschen ausgespielt, die am ehesten dazu neigen, eine entsprechende
Aktion auszuführen. Abgerechnet wird pro 1’000 Einblendungen. Ein
Conversion-Pixel wird für diese Gebotsvariante benötigt.
eCPM
Ad
Relevance
Factors
Total
Bid
Total Bid = (CPA or oCPM bid) x (eCTR x conversion probability, or eCVR) + Ad Relevance factors
Kalkulation «Total Bid» oCPM
+ =
Facebook Dynamic Product Ads | sinnvolle Gebotsmodelle
54
CPM (Cost per Mille) CPC (Cost per Click)
Auslieferung pro Tag/Seite News Feed RHS
Fans 4 Unl.
Nicht Fans 2 Unl.
Facebook Dynamic Product Ads | Cross Device Targeting
Demographie
 Alter
 Geschlecht
 Sprache
 Ort
Social
 Likes & Interessen
 Freundschaften
 Aktivitäten & Verhalten
 Absichten
Audienz Cluster
 Custom Audiences
from WebsitePersönlich
 Geburtstag
 Familie
 Ausbildung
 Arbeitsplatz
 Beziehungsstatus
 Sexuelle Ausrichtung
55
Bei Dynamic Product Ads können die Standard Targeting
Funktionen von Facebook verwendet werden.
Facebook Dynamic Product Ads | Retargeting Stufen | Schema
56
Besucher hat Produkt angesehen oder zum
Einkaufswagen hinzugefügt, aber nicht gekauft
Person nutzt Facebook und sieht Werbeanzeigen der angesehenen /
zum Warenkorb hinzugefügten, jedoch nicht gekauften Produkte.
Produkt EXIT
Dynamic Product Ad
Facebook Dynamic Product Ads | Retargeting Stufen | Schema
57
Besucher hat Produkt zum Einkaufswagen
hinzugefügt, aber nicht gekauft
Person nutzt Facebook und sieht Werbeanzeigen der zum Warenkorb
hinzugefügten, jedoch nicht gekauften Produkte.
Produkte EXIT
Dynamic Product Ad
Facebook Dynamic Product Ads | Retargeting Stufen | Schema
58
Up-Selling von Produkten
Person nutzt Facebook und sieht Werbeanzeigen von Produkten, die
auf Grund des Seiten-besuches ebenfalls interessant sein könnten.
Produkte EXIT
Dynamic Product Ad
Facebook Dynamic Product Ads | Retargeting Stufen | Schema
59
Cross-Selling von Produkten
Person nutzt Facebook und sieht Werbeanzeigen von Produkten, die
auf Grund der gekauften Produkte ebenfalls interessant sein könnten.
€
Dynamic Product Ad
Produkte
Facebook Dynamic Product Ads | Kampagnen – Aufbau & Struktur
60
Kampagne
Auswahl des Produktekataloges
AdSet
Auswahl der Zielgruppe, Platzierung und
des Product-Sets
Ad
Definition der Werbeanzeigen
Facebook Dynamic
Product Ads
Kampagne
DE-DE
All Products |
Viewed & Basket 30
| NFM
Karussell
Ad 1
Karussell
Ad 2
Link Ad 1
Schuhe | Cross-
Selling 14 | NFD
Link Ad 1
Hosen | Up-
Selling 7 | RHS
Link Ad 1
CH-DE AT-DE
Mögliche Struktur einer Dynamic Product Ads
Kampagne
Facebook Dynamic Product Ads | Kampagnen – Aufbau & Struktur
61
Kampagnen
AdSets
Ads
Mögliche Struktur einer Dynamic Product Ads
Kampagne
Dynamic Product Ads – nützliche Tools
62
Nützliche Tools
Product Catalog Debug Tool
Product Feed Debug Tool
Retargeting Pixel Debug Tool
Dynamic Product Ads – Facebook Exchange
63
Dynamic Product Ads vs. Facebook Exchange
Dynamic Product Ads und Facebook-Exchange bieten jeweils die
Möglichkeit, Kunden erneut und dynamisch auf Facebook anzusprechen.
Jedoch zeichnen sich Dynamic Product Ads gegenüber FBX durch die
diverse Verbesserungen aus:
Dynamic Product
Ads
FBX Facebook
Exchange
Retargeting JA JA
Desktop JA JA
Mobile JA NEIN
Cross Device JA NEIN
Deep Linking Apps JA NEIN
Self Service JA NEIN
Stolpersteine
64
Produktbildgrössen 1 Feed = 1 Bild pro Produkt = Problem mit Link Ad /
Karussell Ad
Allenfalls zwei Feeds erstellen
Textlängen bei Produktebeschreibungen -> Datenqualität
Testen praktisch unmöglich
Ads Vorschau nur im Power Editor
Strategie!
Welche Produkte in den Catalog
Aufwändig!
Stolpersteine / Fallstricke
Bildgrössen der Produkte:
In einem Produkte-Feed kann nur eine Bildgrösse
hinterlegt werden. Beim Einsatz von Karussel-Ads und
Link Ads wird ein zweiter Feed benötigt.
Qualität der Daten:
Textlängen bei Produktebeschreibungen müssen
beachtet werden, allenfalls sind spezielle Felder für die
Beschreibungen in der Produkte-DB notwendig.
Strategie:
Beim Einsatz von Dynamic Product Ads ist eine
durchdachte Strategie zwingend notwendig, nicht jedes
Targeting und Retargeting ist auch sinnvoll.
Zeitaufwand / Komplexität:
Das Umsetzen einer sinnvollen Dynamic Product Ads
Strategie ist zeitaufwändig und komplex und kann nicht
von heute auf morgen gemacht werden.
Testen fast unmöglich:
Facebook stellt zwar für Feeds, Kataloge und Ads eine
Vorschau zur Verfügung, ein «realtime Testing» ist
allerdings nicht möglich.
Download:
huco.li/hutterAFBMC
Thank you.
Hutter Consult GmbH
Digital Marketing Consulting
Schüracker 6
CH-8362 Balterswil
Tel. +41 52 508 70 10
info@hutter-consult.com
www.hutter-consult.com
Kontakt
skype:th.hutter
facebook.hutter-consult.com
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Facebook Marketing - Dynamic Product Ads - Basics,Tipps und Tricks

  • 1. FACEBOOK 5. November 2015 DYNAMIC PRODUCT ADS Basics, Tipps & Tricks
  • 6. … weil das Erstellen von Werbeanzeigen für xig-hunderten von Produkten verdammt viel Arbeit ist!
  • 8. Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why? 8 98% aller Besucher verlassen die Webseite, ohne ein Produkt gekauft zu haben!
  • 9. Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why? 9 70% aller Besucher brechen die Bestellung ab, obwohl Artikel im Warenkorb liegen!
  • 10. Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why? 10 75% aller Besucher, welche den Bestellvorgang abgebrochen haben, kehren nicht mehr zurück.
  • 11. Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why? 11 65% aller E-Commerce Verkäufe benötigen mehr als einen Schritt bis zum Kauf.
  • 12. Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why? 12 44% aller Besucher sind beim ersten Besuch noch nicht zu einem Kauf bereit.
  • 13. Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why? 13 47% aller E-Commerce Verkäufe werden später als nach einem Tag getätigt.
  • 14. Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why? 14 98% aller Besucher verlassen die Webseite, ohne ein Produkt gekauft zu haben!
  • 16. Recherche vor dem Kaufen: Personen recherchieren und vergleichen Angebote über verschiedene Webseiten, bevor gekauft wird.
  • 17. In Erinnerung bleiben: Personen immer wieder erreichen, welche Interesse an Produkten & Dienstleistungen gezeigt haben.
  • 18. Impulskäufe fördern: Durch immer wiederkehrende Darstellung der Produkte und Dienstleistungen die Chance auf Impulskäufe steigern.
  • 19. Wiederkehrende Kunden: Bestehende Kunden auf weitere Produkte aufmerksam machen, um sie zu wiederkehrenden Kunden zu machen.
  • 20. Wir bieten mehr – du brauchst das: Gezielte Bewerbung von Artikeln, die den Kunde auch interessieren könnte, der Kunde aber noch nicht weiss, dass er sie benötigt.
  • 21. Wenn kein Kauf, dann Remarketing: Wenn Besucher auf der Webseite landen und nicht kaufen, dann werden diese wieder beworben um ein Kaufbedürfnis wecken.
  • 22. Return on Investment: Über Remarketing den Return on Investment steigern und somit die Kosten-Umsatz-Relation von generischen Kampagnen amortisieren.
  • 23. Mehr Präsenz: Die Produkte werden durch wiederkehrende Anzeigen in den Vordergrund gerückt – Mitbewerber Produkte werden „vergessen“.
  • 24. Marke stärken: Die Marke in den Köpfen von Kunden und potenziellen Kunden verankern.
  • 25. Ressourcen sparen: Durch automatische Erstellung von Werbeanzeigen durch die Daten im Produkte-Feed Zeit und Geld bei der Werbeanzeigen-Kreation sparen.
  • 26. Skalierbar: Alle Produkte mit einer attraktiven Werbeanzeige hervorheben, ohne dafür jeweils einzelne Werbeanzeigen konfigurieren zu müssen.
  • 27. Always on: Kampagnen einmal einrichten und ständig Personen mit dem richtigen Produkt zur richtigen Zeit erreichen.
  • 28. Geräteübergreifend: Personen mit Werbeanzeigen auf jedem Gerät erreichen, unabhängig davon, auf welchem Gerät der ursprüngliche Berührungspunkt stattfand.
  • 29. Facebook Dynamic Product Ads – Reason Why? 29 98% aller Besucher verlassen die Webseite, ohne ein Produkt gekauft zu haben! Und was ist dafür notwendig?
  • 30. Facebook Seite: Dynamic Product Ads können nur in Verbindung mit einer Facebook Seite ausgespielt werden.
  • 31. Business Manager: Jede Person, die einen Produktkatalog hinzufügen oder aktualisieren soll, benötigt Administratorenzugriff im Business Manager.
  • 32. Werbekonto: Du musst ein Werbekonto erstellen oder einem aktiven Werbekonto zugewiesen sein und den Power Editor nutzen.
  • 33. Facebook Pixel: Du musst das Facebook Pixel in Deine Website integriert haben und solltest die Chrome-Erweiterung „Pixel-Hilfe“ heruntergeladen haben.
  • 34. Online Produktekatalaog: Du musst über einen Produktkatalog verfügen, der online gehostet wird. In den meisten Fällen kannst du den bestehenden Feed nutzen, den du bereits an andere Online-Shop-Portale sendest.
  • 36. Facebook Dynamic Product Ads | Strategie 36 Besucher mit Standard Werbeanzeigen auf die Website bringen und dann mit Dynamic Product Ads programatisch mit Werbeanzeigen bespielen. Website Dynamic Product Ad automatisierte Prozessemanueller Prozess
  • 38. Ad Manager Power Editor Website / Shop Setup Schema Dynamic Product Ads 38 Notwendige Schritte Business Manager Setup im Business Manager - Produkte-Katalog - Produkte-Feed - Produkte-Sortiment Integration Facebook Pixel - Integration Pixel - Setup Events Setup Kampagnen - Kampagnen - Werbeanzeigengruppen - Werbeanzeigen - Reporting
  • 39. PRODUKTKATALOGE – Aufbau & Struktur 39 Kataloge Feeds Paletten Produkte Facebook Business Manager Katalog 1 Feed 1 Palette 1 Feed Item Palette 2 Feed Item Feed Item Feed 2 Feed 3 Katalog 2 Feed 1 Katalog 3 Feed 2 Struktureller Aufbau
  • 40. PRODUKTKATALOGE – Aufbau & Struktur Praxis 40 Kataloge Feeds Paletten Produkte Facebook Business Manager DE-CH Live System Test System DE-DE Live System Schuhe Produkt Produkt Kleider Produkt Produkt Test System Mögliche Struktur eines Shops mit eigenen Produktelinien für die Schweiz und Deutschland inkl. Test-Server Betrieb.
  • 42. Template Facebook Pixel 42 Notwendige Schritte Integration Facebook Pixel Definition Events - ViewContent - AddToCart - Purchase - Search - AddToWishlist - InitiateCheckout - AddPaymentInfo - Lead - CompleteRegistration Seiten
  • 44. Facebook Dynamic Product Ads | Platzierung 44 Facebook
  • 45. Facebook Dynamic Product Ads | Platzierung Facebook Audience Network 45
  • 46. Facebook Dynamic Product Ads | Link Ad 46 Design-Empfehlungen http://on.fb.me/1JmMDTH News Feed Desktop News Feed Mobile Desktop RHS
  • 47. Facebook Dynamic Product Ads | Karussell Ad 47 Design-Empfehlungen http://on.fb.me/1Ba6Cy1 News Feed Desktop News Feed Mobile Desktop RHS
  • 48. Facebook Dynamic Product Ads | Audience Network Link Ad 48 Mobile - Audience Network Single Image Link Ad Out-of-Page Werbebuchung Audience Network Banner Audience Network Native
  • 49. Facebook Dynamic Product Ads | Audience Network Karussell Ad 49 Mobile – Audience Network Karussell Ad Out-of-Page Werbebuchung Audience Network Banner Audience Network Native Schaltung ist mit Karussell Ads nicht möglich.
  • 50. Facebook Dynamic Product Ads | Gebotsmodell CPM 50 CPM (Cost per Mille) Kosten pro 1000 Einblendungen, Kampagne wird auf das Ziel Impressionen geschaltet. CPM ist das optimale Gebotsmodell, wenn es das Ziel ist, möglichst viele Menschen innerhalb einer Zielgruppe zu erreichen. Ebenfalls eignet sich CPM hervorragend bestehende Communitymitglieder (z.B. Fans einer Seite) zu erreichen. eCPM Ad Relevance Factors Total Bid Total Bid = (CPM bid) + Ad Relevance factors Kalkulation «Total Bid» CPM + =
  • 51. Facebook Dynamic Product Ads | Gebotsmodell CPC 51 CPC (Cost per Click) Kosten pro Klick, Kampagne wird auf das Ziel Klicks geschaltet, man bezahlt für jeden Klick (inkl. Likes, Comments, Shares, etc.). Wird diese Gebotsvariante geschaltet, werden Ads an die Menschen innerhalb der gewünschten Zielgruppe geschaltet, welche am ehesten auf ein Ad klicken. Diese Gebotsvariante eignet sich hervorragend, wenn nicht nur Einblendungen zählen, sondern Interaktionen ohne eine spezifische Aktion erfolgen sollen. eCPM Ad Relevance Factors Total Bid + = Kalkulation «Total Bid» CPC Total Bid = [(CPC bid) x (expected click-through rate or eCTR) *1000] + Ad Relevance factors
  • 52. Facebook Dynamic Product Ads | Gebotsmodell CPA 52 CPA (Cost per Action) Kosten pro Aktion, Kampagne wird auf das Ziel Actions geschaltet, man bezahlt nur für die aus der Werbeanzeige resultierenden Action. Wird diese Gebotsvariante geschaltet, werden Ads an die Menschen innerhalb der gewünschten Zielgruppe geschaltet, welche am ehesten die gewünschte Aktion ausführen. Diese Gebotsvariante kann gewählt werden, wenn es um folgende Ziele geht: • Generieren von Fans • Beanspruchen von Angeboten • Mobile App Installationen • Linkklicks eCPM Ad Relevance Factors Total Bid Total Bid = (CPA or oCPM bid) x (eCTR x conversion probability, or eCVR) + Ad Relevance factors Kalkulation «Total Bid» CPA + =
  • 53. Facebook Dynamic Product Ads | Gebotsmodell oCPM 53 oCPM (Optimized for Conversion) Kosten pro 1000 Einblendungen, optimiert auf das Kampagnenziel. oCPM-Kampagnen werden auf die Menschen innerhalb der Zielgruppe ausgerichtet, die am ehesten die entsprechende Zielsetzung erfüllen. Ist beispielsweise das Kampagnenziel App-Installationen, wird die Ads an die Menschen ausgespielt, die am ehesten dazu neigen, eine entsprechende Aktion auszuführen. Abgerechnet wird pro 1’000 Einblendungen. Ein Conversion-Pixel wird für diese Gebotsvariante benötigt. eCPM Ad Relevance Factors Total Bid Total Bid = (CPA or oCPM bid) x (eCTR x conversion probability, or eCVR) + Ad Relevance factors Kalkulation «Total Bid» oCPM + =
  • 54. Facebook Dynamic Product Ads | sinnvolle Gebotsmodelle 54 CPM (Cost per Mille) CPC (Cost per Click) Auslieferung pro Tag/Seite News Feed RHS Fans 4 Unl. Nicht Fans 2 Unl.
  • 55. Facebook Dynamic Product Ads | Cross Device Targeting Demographie  Alter  Geschlecht  Sprache  Ort Social  Likes & Interessen  Freundschaften  Aktivitäten & Verhalten  Absichten Audienz Cluster  Custom Audiences from WebsitePersönlich  Geburtstag  Familie  Ausbildung  Arbeitsplatz  Beziehungsstatus  Sexuelle Ausrichtung 55 Bei Dynamic Product Ads können die Standard Targeting Funktionen von Facebook verwendet werden.
  • 56. Facebook Dynamic Product Ads | Retargeting Stufen | Schema 56 Besucher hat Produkt angesehen oder zum Einkaufswagen hinzugefügt, aber nicht gekauft Person nutzt Facebook und sieht Werbeanzeigen der angesehenen / zum Warenkorb hinzugefügten, jedoch nicht gekauften Produkte. Produkt EXIT Dynamic Product Ad
  • 57. Facebook Dynamic Product Ads | Retargeting Stufen | Schema 57 Besucher hat Produkt zum Einkaufswagen hinzugefügt, aber nicht gekauft Person nutzt Facebook und sieht Werbeanzeigen der zum Warenkorb hinzugefügten, jedoch nicht gekauften Produkte. Produkte EXIT Dynamic Product Ad
  • 58. Facebook Dynamic Product Ads | Retargeting Stufen | Schema 58 Up-Selling von Produkten Person nutzt Facebook und sieht Werbeanzeigen von Produkten, die auf Grund des Seiten-besuches ebenfalls interessant sein könnten. Produkte EXIT Dynamic Product Ad
  • 59. Facebook Dynamic Product Ads | Retargeting Stufen | Schema 59 Cross-Selling von Produkten Person nutzt Facebook und sieht Werbeanzeigen von Produkten, die auf Grund der gekauften Produkte ebenfalls interessant sein könnten. € Dynamic Product Ad Produkte
  • 60. Facebook Dynamic Product Ads | Kampagnen – Aufbau & Struktur 60 Kampagne Auswahl des Produktekataloges AdSet Auswahl der Zielgruppe, Platzierung und des Product-Sets Ad Definition der Werbeanzeigen Facebook Dynamic Product Ads Kampagne DE-DE All Products | Viewed & Basket 30 | NFM Karussell Ad 1 Karussell Ad 2 Link Ad 1 Schuhe | Cross- Selling 14 | NFD Link Ad 1 Hosen | Up- Selling 7 | RHS Link Ad 1 CH-DE AT-DE Mögliche Struktur einer Dynamic Product Ads Kampagne
  • 61. Facebook Dynamic Product Ads | Kampagnen – Aufbau & Struktur 61 Kampagnen AdSets Ads Mögliche Struktur einer Dynamic Product Ads Kampagne
  • 62. Dynamic Product Ads – nützliche Tools 62 Nützliche Tools Product Catalog Debug Tool Product Feed Debug Tool Retargeting Pixel Debug Tool
  • 63. Dynamic Product Ads – Facebook Exchange 63 Dynamic Product Ads vs. Facebook Exchange Dynamic Product Ads und Facebook-Exchange bieten jeweils die Möglichkeit, Kunden erneut und dynamisch auf Facebook anzusprechen. Jedoch zeichnen sich Dynamic Product Ads gegenüber FBX durch die diverse Verbesserungen aus: Dynamic Product Ads FBX Facebook Exchange Retargeting JA JA Desktop JA JA Mobile JA NEIN Cross Device JA NEIN Deep Linking Apps JA NEIN Self Service JA NEIN
  • 64. Stolpersteine 64 Produktbildgrössen 1 Feed = 1 Bild pro Produkt = Problem mit Link Ad / Karussell Ad Allenfalls zwei Feeds erstellen Textlängen bei Produktebeschreibungen -> Datenqualität Testen praktisch unmöglich Ads Vorschau nur im Power Editor Strategie! Welche Produkte in den Catalog Aufwändig! Stolpersteine / Fallstricke
  • 65. Bildgrössen der Produkte: In einem Produkte-Feed kann nur eine Bildgrösse hinterlegt werden. Beim Einsatz von Karussel-Ads und Link Ads wird ein zweiter Feed benötigt.
  • 66. Qualität der Daten: Textlängen bei Produktebeschreibungen müssen beachtet werden, allenfalls sind spezielle Felder für die Beschreibungen in der Produkte-DB notwendig.
  • 67. Strategie: Beim Einsatz von Dynamic Product Ads ist eine durchdachte Strategie zwingend notwendig, nicht jedes Targeting und Retargeting ist auch sinnvoll.
  • 68. Zeitaufwand / Komplexität: Das Umsetzen einer sinnvollen Dynamic Product Ads Strategie ist zeitaufwändig und komplex und kann nicht von heute auf morgen gemacht werden.
  • 69. Testen fast unmöglich: Facebook stellt zwar für Feeds, Kataloge und Ads eine Vorschau zur Verfügung, ein «realtime Testing» ist allerdings nicht möglich.
  • 72. Hutter Consult GmbH Digital Marketing Consulting Schüracker 6 CH-8362 Balterswil Tel. +41 52 508 70 10 info@hutter-consult.com www.hutter-consult.com Kontakt skype:th.hutter facebook.hutter-consult.com twitter.hutter-consult.com gplus.hutter-consult.com xing.hutter-consult.com linkedin.hutter-consult.com thomashutter.com Images Copyright by shutterstock.com