Eine einführung in supereffizeintes Marketing mit Zusammenhängen der Geschäftsmodellgestaltung und vielen Beispielen für kostenfreie Marketingkanäle von social media über content spreading bis email- & white-space marketing
Videopräsentation auf youtube: user: start-office.de
http://www.youtube.com/user/startoffice#p/a/u/1/uT4d6cBEFmc
Einsatzbereiche und Wirksamkeit von Social Media Marketing für KMU
No budget marketing
1. 1 No Budget Marketing www.start-office.de No Budget Marketing Wie Sie ohne Geld(verschwendung) effizient werben Aus der Lean-Start-Up Eventreihe von start-office.de
2. Vorstellung Stefan Kutter, Gründer & Inh. von consurge Innovationsmanagement (*2005) Tobias Schumacher, zertifizierter Trainer des BDSU 2 No Budget Marketing www.start-office.de
3. Agenda: No Budget Marketing Warum No Budget Marketing (NBM)? Was ist NBM und was nicht? Der Zusammenhang: Lösungsansätze & Strategien Beispiele für erfolgreiches NBM Vorstellung der wichtigsten Kanäle Arbeitsliste mit Erläuterungen, Tool-Vorschlägen und Tutorials 3 No Budget Marketing www.start-office.de
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5. Druck halten oder weiter erhöhen ist ( zum. für kleine Unternehmen) nicht möglich bez. lohnend
6. Weg vom Pushen, hin (zurück) zum Weitersagen4 No Budget Marketing www.start-office.de Bild: Dr. Frankhauser, http://biology.clc.uc.edu/fankhauser/Labs/Microbiology/Media_Prep/Autoclave.htm
7. No Budget Marketing ist… …Nicht: „beim Marketing sparen“, sondern: …bewusste Verzicht auf kostenpflichtige Marketingkanäle …supereffizientes Marketing …insb. durch Fortschritte im Internet absolut realistisch 5 No Budget Marketing www.start-office.de
8. NBM Grundsätze Kreieren von Kundenvorteilen statt Sprüchen (echte Zugkraft & Nachrichtenwert) Produkt & Kanäle müssen mit gesamten Geschäftsmodell harmonisieren Kontinuierlich kommunizieren statt Knalleffekt erzeugen Kontrolle ist besser als nur Bauchgefühl No Budget Marketing www.start-office.de 6 nicht vergessen!
9. Planung & Kontrolle: Die Formel Energie Weg Kraft Arbeit x = = …oder Geld Kontrolle Richtung Image CI Reichweite (Gefühls)Tiefe …Kanäle Zugkraft -Attraktion -(Preis) Vorteil -Nutzen Aufmerksamkeit Interesse Reputation Bekanntheit Image „Feuer machen“ x x = 7 No Budget Marketing www.start-office.de Optimal: Gegenseitige Verstärkung Kontrollierte, moderierte Kettenreaktion (Selbstläufer o. virale Verbreitung)
10. Kontrolle Effizienz (auch Wirkungsgrad oder Profitabilität) Aufwand pro Interessenten oder Kunden Aufwand pro 1000 „Erreichte“ (klassisch: TKP) Qualität Conversion Rates (Verhältnis Erreichte -> Besucher ->Leads -> Kunden) Image / Reputation Kundenzufriedenheit Output bzw. Ergebnis 5 neue Interessenten bspw. 1 h Telefonakquise Input bzw. Invest 8 No Budget Marketing www.start-office.de
11. Zugkraft-Design: Das magische Dreieck Lösung Produkt Verständlich & interessant Profitabel Gutes Geschäftsmodell Attraktion Problem Stress Bedarf Vorteilhaft 9 No Budget Marketing www.start-office.de Preis Ziel-gruppe
20. zProdukt Authentisches Informieren Aufgeschlossene Zielgruppe attraktive Lösungen Die Lösung! …mittels kostenfreier Kanäle und Medien, die das Weitersagen befördern Preis Ziel-gruppe …anstatt über bezahlte Kanäle für eine nicht sonderlich bemerkenswerte Leistung zu werben
26. Sortierung & Zusammenhang: Beispiel: Start-Office Veröffentlichungsroutine Events …neues Wissen gibt’s als erstes hier, nur hier. Falls zu großer Andrang: Webinare oder Livestreams 2. Fanletter …nur für Facebook-Fans und Mitglieder der Xing-Gruppen 3. Contentseiten & SM…schrittweise Veröffentlichung eingeschränkter Versionen in offenen Formaten 4. Sammlungen …ggf. Produkte wie (E)Book, Onlinekurse, Blook, Meta-Seminare 17 No Budget Marketing www.start-office.de
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28. 2-kanal-Kommunikation: Leichtes via Pinnwand, Big News über Letter Controlling & Follow-up, (bspw. wenn einer der Kanäle „gekündigt“ wurde) Voraussetzung Static FBML-Code für Inhaltspräsentation exklusiv an Fans Die Anleitung wird im Start-Office Fanletter verschickt 18 No Budget Marketing www.start-office.de
29. Die stärksten Webseiten in Deutschland 19 No Budget Marketing www.start-office.de Bitte nutzen Quelle: Alexa.com, März 2011
30. Der weltweit kürzeste Suchmaschinenoptimierungs-Leitfaden Quelle: http://lifedev.net/2011/03/shortest-seo-guide/ 20 No Budget Marketing www.start-office.de