Die Agenda des Dokuments umfasst eine Vorstellung der Referenten und zentrale Marketingkonzepte wie 'gutes Marketing' und dessen Erfolgsfaktoren. Es wird betont, dass modernes Marketing auf Kundenorientierung, Datenmanagement und Verhaltensanalysen basiert, während die Zukunft von Marketing durch Individualität und Performance-Management geprägt sein wird. Zudem werden einfache Lösungen und Marketing-Automatisierung über eine Plattform hervorgehoben, um effektives und personalisiertes Marketing zu erreichen.

1. Lukas Schröder Matthias Rothkoegel

2. Agenda
• Vorstellung
• Was ist „gutes Marketing“?
• Marketing-Erfolg - früher, heute und in Zukunft
• We love the simple things in life!
• Einfach besseres Marketing

3. Vorstellung
• Technischer Projektleiter, Consultant,
Geschäftsführer code mitte GmbH
• 10+ Jahre Marketing- & Vertriebsunterstützung B2B
• Beratung, Prozessoptimierung, Entwicklung für CRM &
Lukas Schröder Marketing Automation
• Zertifizierter Wissensbilanz-Moderator (Fraunhofer)
• Marketing-Berater, Geschäftsführer Engage Marketing GmbH
• Beratung, Strategie, Konzeption
• 8+ Jahre B2B-Marketing
Matthias Rothkoegel • Online-Marketing, Marketing Automation, Lead Management

4. Was ist „gutes Marketing“?
• „Marketing ist das Gegenteil von Verkauf.
Verkauf bringt die Produkte zum Kunden,
Marketing bringt die Kunden zum Produkt.“
- Philip Kotler
• Kundenorientiert, kundenzentriert
- individuell & personalisiert
- inhaltlich relevant
- richtiges Timing
- bevorzugter Kanal (Marktplatz)

5. Was ist „gutes Marketing“?
• Der Schlüssel:
- Wissen, Daten, Informationen
...und wie man damit umgeht
• Aber:
- „Alle Menschen lügen.“
• Also:
- Verhaltensbasiertes
Marketing

6. Was ist „gutes Marketing“?
• Unsere Spuren im WWW
• Achtung: Opt-in für Cookies!
• Online-Verhalten als
- Trigger für Aktionen
- Messgrad für Interesse
Digital Body Language

7. Marketing-Erfolg
• Früher
Dinge alltäglichen
Bedarfs
Zentraler Marktplatz
Erfolgreich, wer am
lautesten schreien kann

8. Marketing-Erfolg
• Heute Komplexe Produkte,
komplexe Entscheidungen
Internet als zentrale
Informationsquelle
Erfolgreich, wer zuhört, versteht
und danach handelt

9. Marketing-Erfolg
• In Zukunft Marketing kein
Selbstzweck
Mobil und
individuell
➜
➜
Revenue ➜
Performance
Management

11. We love the simple things in life!
• Warum einfach, wenn‘s auch kompliziert geht?
- Tools für
‣ E-Mail-Marketing
‣ Webtracking
‣ CRM / Lead Management
‣ Asset Management
‣ Reporting
• Einfach heißt:
Alles auf einer Plattform

12. We love the simple things in life!
• Marketing Automation mit ELOQUA
- E-Mails und Landing Pages
- Website-Tracking
- E-Mail-Tracking
- Kampagnen-Abläufe erstellen
- Kampagnen-Management
- Lead-Management
- Cloud connected
Alles auf einer Plattform

13. Einfach besseres Marketing
Einfach + besser =
• Personalisiert, relevant, verhaltensbasiert
‣ Digital Body Language
• Multi-Channel, vereint Marketing & Vertrieb,
umsatzgesteuert
‣ Revenue Performance Management

15. www.engage-marketing.de www.code-mitte.de www.eloqua.de
mrothkoegel@engage- lukas.schroeder@code-mitte.de guenter.sandmann@eloqua.com
marketing.de