2. www.netnode.ch
We are a Swiss Digital Agency. 10+ people doing websites
and online marketing projects.
www.openinbound.com
Empower your marketing and sales team with data,
process and tools. (SaaS)
Entrepreneur & Gardener
@lukasfischer
3. I’m curious about
— Digital Transformation
Digital Mindset, Digital Strategy, Processes, Culture
— Technology
Drupal, Webstack, Open Web, Data/Analytics
5. Mein Ziel
- Inspirieren
- Diskussion anregen
Umfang
- Grundlagen für eine erfolgreiche Akquise
- Akquise hat sich verändert – Push vs. Pull
- 5 Tipps und Tricks
#A – Akquise
6. Mini Umfrage
- Wer ist zufrieden mit seiner Akquise?
- Wer hat seinen Verkaufsprozess dokumentiert?
- Was ist dein grösstes Problem bei der Akquise?
17. - Facebook Page
- twittern…
- Google Adwords
- E-Mail Listen einzukaufen
- Telefon Kaltaquise
18. - Käufer: sehr gut informiert.
- Buyer Journey: In Strömen
und zufällig. Startet mit
Google.
- Marketing Playbook:
Relevanten Inhalt erstellen
Prä-Internet
- Käufer: uninformiert
- Buyer Journey: Linear.
- Marketing Playbook:
aufdringliche Werbung,
welche stört („cold calls“
und Werbeschaltung).
Heute
Marketing hat sich verändert
19. Was ist Inbound Marketing?
Pull Marketing
“Neues Marketing”
- Benutzer hat ein Problem und sucht im
Internet nach einer Lösung.
- Typischerweise möchte ein Nutzer noch
nichts kaufen, sondern sich informieren.
- Kunde evaluiert verschiedene Angebote
und sucht sich die beste Option
20. Interruption Marketing
“Altes Marketing”
- TV
- Radio
- Print
- Plakat
- Event
- Sponsoring
- PR
- Messen
- Cold Calls
Pull Marketing
“Neues Marketing”
- Suchmaschinen Optimierung (SEO)
- Content Marketing
- Blogs
- E-Books
- E-Mail Marketing
- Webinar
- Social Media
- Marketing Automation / CRM
- Systematische Lead Generierung und
Nurturing
Unterbricht bewusst die
Aktivität, um die Aufmerksamkeit
zu gewinnen
Aufgrund eines konkreten
Bedürfnisses die Aufmerksamkeit
organisch gewinnen
26. Was will ich?
Als Einsteiger will ich Tipps für
Newsletter Marketing
Was mache ich?
Ich mache mich auf die Suche
in Google nach „Tipps für
Newsletter Marketing
Einsteiger“
Aus Usersicht
27. Was will ich?
Das E-Book downloaden, um
Mehr Informationen zu erhalten
Was mache ich?
Formular ausfüllen
Aus Usersicht
28. Was will ich?
Ich erhalte wertvolle
Informationen die meine
Problem lösen.
Was mache ich?
Ich habe die Firma netnode als
kompetenten Dienstleister
kennengelernt.
Ich schaue weiter im Blog,
welche Informationen die Firma
netnode zu bieten hat. Bei einer
konkreten Umsetzung würde
netnode in Frage kommen.
Aus Usersicht
29. Was will ich?
Ich erhalte weitere wertvolle
Informationen die meine
Problem lösen.
Aus Usersicht
Was will ich?
Das ultimative Ziel ist eine
konkrete Kontaktanfrage/
Offertanfrage/E-Commerce
Abschluss.
Aus Unternehmenssicht