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Partnerakquise
aktiv und passiv
Alexander Hollstein
● * 1982
● Online Marketing
seit 2005
● Affiliate Management
seit 2007
Was ist der Unterschied zwischen aktiver
und passiver Akquise
Aktive Akquise
● Aktive Suche und Ansprache von Partnern
Passive Akquise
● alles was keine direkte Interaktion mit dem Partner
erfordert
● alles was die Sichtbarkeit des Programms erhöht
● alles was es den Partner erleichtert das Programm zu
finden
Aktive Akquise
Partner finden, Ansprechen und Aktivieren
Suchmaschinen
Keywordtools
ÜBERSUGGEST
9
Websuche, Codesuche
11
Weitere Tools
● Netzwerk Publisherverzeichnis
● Similarweb
● Publisher Discovery (Bezahl-Tool)
Publisher/Seiten Qualifizieren
Seiten Qualifizieren
● Blogs
○ Ist der Blog gepflegt oder seit Jahren nur noch da
● Trafficanalyse
○ Similarweb
○ Alexa
● Impressum
○ Kontaktdaten: Telefon, Email, Betreiber
● Besonderheiten der Webseite
● Fehler
Ansprache
Mail, Telefon oder
Netzwerk?
Erste Ansprache
● Fehler gefunden?
○ anrufen und auf Problem hinweisen
● Email
○ WICHTIG: URL der Seite einfügen
○ Hinweise, wo es passen würde
○ Incentive anbieten
○ Kontaktdaten
○ Link zum Partnerprogramm
● Daten in Verwaltung einfügen
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Aufbau Kontakt
- erste Mail/Kontakt
- zusätzlich Einladung im Netzwerk
- Incentive anbieten (höher Provisionen; Einbaubonus)
- zwei Wochen später nachfragen per Mail
- vier Wochen später nochmalige Mail
Verwaltung zum Beispiel via Trello, Excel ...
Wenn im Programm?
● Willkommensmail
○ inkl fertigem Link bzw. Hinweis zu den Werbemitteln
● Anrufen und Fragen ob und wie man unterstützen kann
Zusammenfassung: Aktive Akquise
● Tools für die Suche nach Partnern nutzen
● Seiten qualifizieren (aktiv/traffic…)
● IM ANSCHREIBEN IMMER URL EINFÜGEN
● Incentive anbieten
● Nach Bewerbung und Freigabe kontaktieren
Passive Akquise
Wo suchen Partner
Im Netzwerk
Suche
Optimimierung der Programmbeschreibung
● Basis ist der Programmname und die Beschreibung
○ Programmbeschreibung sollte keywordoptimiert sein
○ Alle Wichtigen Informationen und Keywords sollten in der
Beschreibung enthalten sein
● Keine Grafik als Beschreibung
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Aktionsseiten des Netzwerk
● Überblickseiten zu
Aktionen und
Gutscheinen
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Weitere Möglichkeiten
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Affiliateverzeichnisse
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Web
● SEA Kampagne
● SEO Landingpage auf der eigene Seite
Web & Suchmaschinen
eigene Website
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Affiliate Foren
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Social Media
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Sales Rallye
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Affiliateblogs
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Events
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conference 2019
Pressemitteilung
Ein Affiliateprogramm
Zusammenfassung: Passive Partner Akquise
● Netzwerkbeschreibung optimieren
● Affiliate Programmverzeichnisse
● Webseite des Merchants
● Affiliateforen
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● Eigenes Affiliate Programm
Danke
Kontakt
Alexander Hollstein
● ah@onyloneway.de
● linkedin.com/in/alexanderhollstein

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