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IT besser verkaufen
Das Dokument behandelt den typischen Verkaufsprozess im IT-Bereich und betont die Notwendigkeit, Lösungen klar und kundenorientiert zu präsentieren. Es wird hervorgehoben, dass der Wert von IT-Lösungen nicht nur durch technische Aspekte, sondern durch ihre Unterstützung der Kundenbedürfnisse vermittelt werden sollte. Der Text fordert dazu auf, individuelle und spezifische Angebote zu erstellen, um die Einzigartigkeit der Dienstleistungen zu betonen.
IT besser verkaufen
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- 2. Der typische Verkaufsprozess vonIT Was Wer brauchen sind Was Sie? wir? können wir? Einheitsbrei! IT besser verkaufen - www.cioct.de
- 3. Fokussierung Sie haben eineLösung! Existiert dazu auch ein passendes Problem? Viele IT-Unternehmen können Ihre Lösung nicht ausreichend argumentieren! IT besser verkaufen - www.cioct.de
- 4. Wertbeitrag Sie haben eineLösung! Wo liegt der Wert- beitrag für den Kunden? Der Wert von IT-Lösung wird nicht deutlich, wenn nur über Technik gesprochen wird! IT besser verkaufen - www.cioct.de
- 5. Verständlichkeit Sie haben eineLösung! Ist Ihre Lösung einfach & verständlich aufbereitet? ? Lösungen werden vom Kunden nicht gut verstanden, wenn es zu kompliziert ist! IT besser verkaufen - www.cioct.de
- 6. Businessorientierung Sie haben eineLösung! Wie unterstützt die Lösung den Kunden? IT-Lösungen sollten den Kunden unterstützen und nicht primär technische Lösungen sein! IT besser verkaufen - www.cioct.de
- 7. Die Basis fürerfolgreiches Verkaufen … nicht nur von IT-Systemen IT besser verkaufen - www.cioct.de
- 8. Was benötigt der Was ist könnte für Was ist unnötig? Kunde JETZT? später wichtig sein? Jeder Kunde ist individuell! Machen Sie kundenspezifische Angebote statt Ihren Bauchladen zu präsentieren! IT besser verkaufen - www.cioct.de
- 9. Aktuelle Situation Strategien und Ziele Veränderungen im Unternehmen kennenlernen berücksichtigen Ihren USP aufzeigen! Produkte und Dienstleistungen gibt es viele – was macht Ihr Angebot so einzigartig? IT besser verkaufen - www.cioct.de
- 10. Lösungen Unterstützen Individualisieren statt Produkte statt verkaufen statt standardisieren Interesse am Kunden zeigen! Lernen Sie den Kunden vor dem Besuch genau kennen! IT besser verkaufen - www.cioct.de
- 11. CIOConsultingTeam Auf gute Unterstützung! Bernd Hilgenberg Leipziger Str. 38 42859 Remscheid Telefon: +49 2191 8427228 Mail: hilgenberg@cioct.de