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Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
München, März 2016
Dr. Manfred Kauffmann
CE-Unternehmensberatung
1
Agenda
München, 2016@ CE-Salesberatung:Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Herausforderung Vertrieb bei Start Ups
Vertrieb erfolgreich planen
Kundenbedarf ermitteln
Kundenpotential entwickeln
Vertriebserfolg messen
2@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Herausforderung Vertrieb bei Start Ups
Kern-Kompetenzen
ErfolgsfaktorenBarrieren für erfolgreichen Verkauf
Herausforderungen
 Kunden finden
 Kunden überzeugen
 Kunden betreuen
 Kundenpotential ausbauen
 Unternehmergeist / entrepreneurship
 Motivation und Engagement
 Analysefähigkeit
 Tatkraft und Pragmatismus
 Keine nachhaltige Marktbearbeitung
 Investment in Vertrieb nicht ausreichend
 Starker Fokus auf Produkt und Features
 Kunde managed Start Up
 vertriebliche Maßnahmen werden nicht umgesetzt
 Systematische Marktbearbeitung
 Vertriebsplanung mit Budget und Zielen festlegen
 Kunden-Bedarfsanalyse durchführen
 Kundenmanagement einsetzten
 Maßnahmen umsetzen und Erfolg messen
München, 2016
3@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Herausforderung Vertrieb: The next level
 Ad hoc Vertrieb
 Vertriebsplanung fehlt
 Best practices
 Produktfokus
 Vertriebsplanung
 Marketingfokus
 Governance
 Prozesse / Tools
Phase 1:
Versuch & Irrtum
Phase 2:
Sammler
Phase 3:
Farmer und Hunter
Phase 4:
„Königreich“
Phase 5:
„Nationen“
 Sales Performance
Management
Organisationsgrad
Skills
Sales Management Entwicklung bei Start Ups
München, 2016
Start Up in Planung < 1 Jahr 1 - 3 Jahre > 3 Jahre
Typische Fragestellungen:
• Wie gewinnt man (Erst)-Kunden?
• Welche Vertriebswege?
• Wie generiert man Leads?
Typische Fragestellungen:
• Wie misst man Vertriebserfolg?
• Wie steuert man ein Sales Team?
• Welches Budget?
Typische Fragestellungen:
• Expansion/internationalen Vertrieb ?
• Welche CRM-Tools?
• Welche Incentive Modelle?
4
Now available: The Startup Comic!
The Adventures of Startup Phil
 Episode 1: Cracking the mysterious sales code
This is the story of Phil, a young startup founder and his adventures trying to sell his new product.
The comic explains basic concepts of sales for startups.
The comic is for startup founders, students, marketing, sales professionals and managers,
who have not lost their sense of humor.
Author: Fred Kauffmann, Illustration: Cam Anh Nguyen
Check it out on Amazon (Kindle shop) for digital
download
https://goo.gl/Kdr8dv
Dear slidesharer, just a second….this is an ad….
5
Agenda
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Herausforderung Vertrieb bei Start Ups
Vertrieb erfolgreich planen
Kundenbedarf ermitteln
Kundenpotential entwickeln
Vertriebserfolg messen
München, 2016
6
Wo stehen Sie und wie fit ist Ihr Vertrieb?
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Ist / Soll Konzept
Beispiel: Sales Performance AuditBeispiel: Sales Performance Audit
Beispiel: Quick Check
JA NEIN
Vertriebsziele festgelegt
Zielgruppen bestimmt
Sales Plan liegt vor
Sales Strategie wird umgesetzt
Sales Maßnahmen werden kontrolliert
0
1
2
3
4
5
Kunden
Management
Marketing
Support
KPIs
Portfolio
Tools
Start Up 1
Start Up 2
Best Practice
Ist
Analyse
Soll
Konzept
Maßnahmen
Kunden-
manage-
ment
Umsatzziele
auf
Geschäfts-
Ebene
Umsatzziele
pro Region
Umsatzziele
pro
Vertriebs-
kanal
Umsatzziele
pro Branche
Umsatzziele
pro Kunde
Marketing Marketing-
ziele
Collaterals
erstellt
Channel
Material
Branchen
Material
Projekt
Material
Tools Budget für
Tools
Tools
implemen-
tiert
Anwendung
Analytics
Reviews Umsetzung
von
Maßnahmen
München, 14.10.2014
7
Sales Building Blocks
Start Up Vertrieb erfolgreich planen
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
 Programme
 Projekte
 Resourcen
 Tools
 Ziele
 Budget
 Portfolio
 Kunden
 Marketing
 Pipeline
Management
 Scorecards / KPIs
 Märkte
 Wettbewerb
 Financials
 …
GovernanceOperations
Vertriebs-
strategie
Geschäfts-
strategie
Review
Plan
Operational
Plan
Sales PlanBusiness Plan
München, 2016
8
Vertrieb erfolgreich planen: Vertriebsziele festlegen
Geschäftsziele
Vertriebsziele
Ziele pro Region
Ziele pro Sales
Manager
Ziele pro Key
Account
 Umsatzziel
16 Mio. Euro
 Vertriebsspanne
20 %
 Umsatzwachstum
12 %
 Profitwachstum
5 %
 Umsatzziel 4 Mio.
Euro mit Produkt X
 Vertriebsspanne
20 %  Umsatzziel 1 Mio.
Euro mit Produkt X
 Vertriebsspanne
Ziel 20%
 Umsatzziel
0,1 Mio. Euro
mit Produkt X
 Vertriebsspanne
Ziel 20%
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups München, 2016
9
Vertriebskanäle auswählen und bewerten
München, 2016@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Direkter Vertrieb
Auswahl Vertriebskanal
Portfolio
Fit
Kunden
zugang
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Sales Force
Umsatz pro
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niedrige
Kosten
pro Kontakt
Sales Force Options
Direct Indirect
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Distributors
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DirectMail
Telemarketing
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Non-Sales Force Options
Indirekter Vertrieb
Vorteile Nachteile
DirectSales
Force
 Fixkosten
 Skalierbarkeit
 Skalierbarkeit
 Support/Service
 Risikoverlagerung
 Know How Verlagerung
 Trainingskosten
 Geringere Margen
 Kein direkter Kundenkontakt
 Wettbewerb im Kanal und
beim Kunden
 Qualität Vertriebspartner
 Steuerung
 Höhere Gross Margin
 Direkter Kundenkontakt
 Bessere Kommunikation bei
komplexen Lösungen
Strategie
Fit
10
Agenda
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Herausforderung Vertrieb bei Start Ups
Vertrieb erfolgreich planen
Kundenbedarf ermitteln
Kundenpotential entwickeln
Vertriebserfolg messen
München, 2016
11
Vertrieb
Kunde
Kundenbedarf ermitteln: Wer ist Ihr Kunde?
Beispiel: Entscheidungsmatrix
Beispiel: Vertriebs- und Kaufprozesse
Kundenprofile
MarktanalyseWer ist Ihr (idealer) Kunde?
KundenanalyseWie ist der Kaufprozess beim Kunden?
EntscheidungsmatrixWer entscheidet beim Kunden?
BedarfsanalyseWas sind die Probleme der Kunden?
VertriebsanalyseWo kaufen Ihre Kunden?
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Vertrags-
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gesucht
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Fach-
abteilung
F1
IT
Abteilung 1
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IT
Abteilung 2
Fach-
abteilung
F2
Key Decision Maker Anwender / Influencer
User Approver
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
München, 2016
12@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Kundenbedarf ermitteln: Status Kunde / Start Up
Status Start Up beim Account
Beispiel: KPI Share of WalletBeispiel: Wachstumsstrategie
Status Kunde
 Geschäftsentwicklung und Unternehmenskennzahlen
 Herausforderungen (Technologie, Umfeld, etc.)
 Organisation, Entscheidungs- und Einkaufsprozesse
 Nachfragepotential und Lieferanten
 Share of wallet
 Leads / Opportunities
 Ressourcen / Kundenteam
 Kundenkontakte
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Stabilität
Wachstum
Telco Unternehmen-Geschäftsentwicklung
CAGR 10%
10
50
30
10
70
20
10
Share of Wallet (%)
Basic Services
Share of Wallet (%)
New Services
Start Up Wettbewerb 1 Wettbewerb 2 Wettbewerb 3
Neue Services
Bestehende Services
München, 2016
13
Agenda
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Herausforderung Vertrieb bei Start Ups
Vertrieb erfolgreich planen
Kundenbedarf ermitteln
Kundenpotential entwickeln
Vertriebserfolg messen
München, 2016
14
Kundenpotential entwickeln: Ihre Account Strategie
Geschäftsplan für den Account
Beispiel: MaßnahmenplanBeispiel: Financials
Account-Strategie des Start-Ups
 Salesstrategie (kurz, mittel, langfristig)
 Partnerstrategie
 Kundenentwicklung für Opportunities und neue Themen
 Nachfragepotential
 Financials
 Budget
 Ressourcen / Kundenteam
 Maßnahmen
 Rollen / Verantwortlichkeiten
0
50
100
150
200
250
2013 2014 2015
inTsdEuro
Umsatz
Spanne
Account Strategie-Financials
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Action Plan 2013
2013
Actions Q1 Q2 Q3 Q4
Customer
Relationship
Decision Process
Business Challenges
Customer Marketing
Developement new business
Competitor Profils
Partner Program
Innovation Gap Analysis
Delivery
Optimisation Delivery
München, 2016
15
Agenda
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Herausforderung Vertrieb bei Start Ups
Vertrieb erfolgreich planen
Kundenbedarf ermitteln
Kundenpotential entwickeln
Vertriebserfolg messen
München, 2016
16
Beispiel: Anzahl Projekte
150
80
60
40
20
7
Vertriebserfolge messen
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Sales
Pull
Sales
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Lead Sources und Contacs,
z.B. Sales Force, Networking,
Website, Social Media, Werbung, PR
KPIs: z.B. Forecast Umsatz (Ist vs. Plan),
Hit-Rate, Pipelinevolumen (gewichtet,
ungewichtet), Win/Loss Analysen, u.a.
S1 Contacts
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Sales Stages
München, 2016
17
Back-up
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
München, 2016
18
Kunden gewinnen: Maßnahmen -Beispiele
Lead Generierung
Checkliste für Start Ups/Gründer
ja nein
Werbung (online)
Partnering mit anderen Firmen
Kundenbindungsprogramme
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@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups München, 2016
19
Produktivitäts- und Sales Tools für Start Ups-Auswahl
Sales / CRM
 Agile CRM
 ClinchPad
 Close.io
 Streak
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 Pipedrive
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Marketing
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Analytics
 Google Analytics .
 Kissmetrics
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Software Listung
 http://sus.io
@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups
München, 2016
20
CE-Unternehmensberatung
Durchführung
Beratung
 Sales und Account Management
 Business Development
 Geschäftsstrategie
 Partner Management
 Consulting & Advisory
 Business Coaching
 Interim Management
 Projekt- und Programm Management
Phone + 49-89-66 81 12
Mobil + 49-170-773 36 30
Kauffmann@salesberatung.com
81541 München
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http://www.ce-sales-consulting.com
Dr. Manfred Kauffmann
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Vertrieb b2b startups

  • 1. Dieses Dokument wurde von der CE-Unternehmensberatung exklusiv für seine Klienten entwickelt und darf von Dritten nur mit vorheriger schriftlicher Genehmigung verwendet werden. Erfolgreich verkaufen für Start-Ups München, März 2016 Dr. Manfred Kauffmann CE-Unternehmensberatung
  • 2. 1 Agenda München, 2016@ CE-Salesberatung:Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Herausforderung Vertrieb bei Start Ups Vertrieb erfolgreich planen Kundenbedarf ermitteln Kundenpotential entwickeln Vertriebserfolg messen
  • 3. 2@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Herausforderung Vertrieb bei Start Ups Kern-Kompetenzen ErfolgsfaktorenBarrieren für erfolgreichen Verkauf Herausforderungen  Kunden finden  Kunden überzeugen  Kunden betreuen  Kundenpotential ausbauen  Unternehmergeist / entrepreneurship  Motivation und Engagement  Analysefähigkeit  Tatkraft und Pragmatismus  Keine nachhaltige Marktbearbeitung  Investment in Vertrieb nicht ausreichend  Starker Fokus auf Produkt und Features  Kunde managed Start Up  vertriebliche Maßnahmen werden nicht umgesetzt  Systematische Marktbearbeitung  Vertriebsplanung mit Budget und Zielen festlegen  Kunden-Bedarfsanalyse durchführen  Kundenmanagement einsetzten  Maßnahmen umsetzen und Erfolg messen München, 2016
  • 4. 3@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Herausforderung Vertrieb: The next level  Ad hoc Vertrieb  Vertriebsplanung fehlt  Best practices  Produktfokus  Vertriebsplanung  Marketingfokus  Governance  Prozesse / Tools Phase 1: Versuch & Irrtum Phase 2: Sammler Phase 3: Farmer und Hunter Phase 4: „Königreich“ Phase 5: „Nationen“  Sales Performance Management Organisationsgrad Skills Sales Management Entwicklung bei Start Ups München, 2016 Start Up in Planung < 1 Jahr 1 - 3 Jahre > 3 Jahre Typische Fragestellungen: • Wie gewinnt man (Erst)-Kunden? • Welche Vertriebswege? • Wie generiert man Leads? Typische Fragestellungen: • Wie misst man Vertriebserfolg? • Wie steuert man ein Sales Team? • Welches Budget? Typische Fragestellungen: • Expansion/internationalen Vertrieb ? • Welche CRM-Tools? • Welche Incentive Modelle?
  • 5. 4 Now available: The Startup Comic! The Adventures of Startup Phil  Episode 1: Cracking the mysterious sales code This is the story of Phil, a young startup founder and his adventures trying to sell his new product. The comic explains basic concepts of sales for startups. The comic is for startup founders, students, marketing, sales professionals and managers, who have not lost their sense of humor. Author: Fred Kauffmann, Illustration: Cam Anh Nguyen Check it out on Amazon (Kindle shop) for digital download https://goo.gl/Kdr8dv Dear slidesharer, just a second….this is an ad….
  • 6. 5 Agenda @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Herausforderung Vertrieb bei Start Ups Vertrieb erfolgreich planen Kundenbedarf ermitteln Kundenpotential entwickeln Vertriebserfolg messen München, 2016
  • 7. 6 Wo stehen Sie und wie fit ist Ihr Vertrieb? @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Ist / Soll Konzept Beispiel: Sales Performance AuditBeispiel: Sales Performance Audit Beispiel: Quick Check JA NEIN Vertriebsziele festgelegt Zielgruppen bestimmt Sales Plan liegt vor Sales Strategie wird umgesetzt Sales Maßnahmen werden kontrolliert 0 1 2 3 4 5 Kunden Management Marketing Support KPIs Portfolio Tools Start Up 1 Start Up 2 Best Practice Ist Analyse Soll Konzept Maßnahmen Kunden- manage- ment Umsatzziele auf Geschäfts- Ebene Umsatzziele pro Region Umsatzziele pro Vertriebs- kanal Umsatzziele pro Branche Umsatzziele pro Kunde Marketing Marketing- ziele Collaterals erstellt Channel Material Branchen Material Projekt Material Tools Budget für Tools Tools implemen- tiert Anwendung Analytics Reviews Umsetzung von Maßnahmen München, 14.10.2014
  • 8. 7 Sales Building Blocks Start Up Vertrieb erfolgreich planen @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups  Programme  Projekte  Resourcen  Tools  Ziele  Budget  Portfolio  Kunden  Marketing  Pipeline Management  Scorecards / KPIs  Märkte  Wettbewerb  Financials  … GovernanceOperations Vertriebs- strategie Geschäfts- strategie Review Plan Operational Plan Sales PlanBusiness Plan München, 2016
  • 9. 8 Vertrieb erfolgreich planen: Vertriebsziele festlegen Geschäftsziele Vertriebsziele Ziele pro Region Ziele pro Sales Manager Ziele pro Key Account  Umsatzziel 16 Mio. Euro  Vertriebsspanne 20 %  Umsatzwachstum 12 %  Profitwachstum 5 %  Umsatzziel 4 Mio. Euro mit Produkt X  Vertriebsspanne 20 %  Umsatzziel 1 Mio. Euro mit Produkt X  Vertriebsspanne Ziel 20%  Umsatzziel 0,1 Mio. Euro mit Produkt X  Vertriebsspanne Ziel 20% @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups München, 2016
  • 10. 9 Vertriebskanäle auswählen und bewerten München, 2016@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Direkter Vertrieb Auswahl Vertriebskanal Portfolio Fit Kunden zugang Kosten/ Nutzen Werbung Email Internet Telemarketing Sales Force Umsatz pro Kontakt niedrige Kosten pro Kontakt Sales Force Options Direct Indirect Agents Distributors Retailers Integrators Alliance AdvertisingPromotion DirectMail Telemarketing Internet Non-Sales Force Options Indirekter Vertrieb Vorteile Nachteile DirectSales Force  Fixkosten  Skalierbarkeit  Skalierbarkeit  Support/Service  Risikoverlagerung  Know How Verlagerung  Trainingskosten  Geringere Margen  Kein direkter Kundenkontakt  Wettbewerb im Kanal und beim Kunden  Qualität Vertriebspartner  Steuerung  Höhere Gross Margin  Direkter Kundenkontakt  Bessere Kommunikation bei komplexen Lösungen Strategie Fit
  • 11. 10 Agenda @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Herausforderung Vertrieb bei Start Ups Vertrieb erfolgreich planen Kundenbedarf ermitteln Kundenpotential entwickeln Vertriebserfolg messen München, 2016
  • 12. 11 Vertrieb Kunde Kundenbedarf ermitteln: Wer ist Ihr Kunde? Beispiel: Entscheidungsmatrix Beispiel: Vertriebs- und Kaufprozesse Kundenprofile MarktanalyseWer ist Ihr (idealer) Kunde? KundenanalyseWie ist der Kaufprozess beim Kunden? EntscheidungsmatrixWer entscheidet beim Kunden? BedarfsanalyseWas sind die Probleme der Kunden? VertriebsanalyseWo kaufen Ihre Kunden? S5 Vertrags- phase S4 Angebot S3 Qualifizierung Lösungen S2 Lösungen vorbereiten S1 Kundenbedarf ermitteln E5 Vertrags- phase E4 Aus- schreibung E3 Lösungen Auswahl E2 Lösungen gesucht E1 Bedarf entsteht Board (CxO) Fach- abteilung F1 IT Abteilung 1 Einkauf IT Abteilung 2 Fach- abteilung F2 Key Decision Maker Anwender / Influencer User Approver @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups München, 2016
  • 13. 12@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Kundenbedarf ermitteln: Status Kunde / Start Up Status Start Up beim Account Beispiel: KPI Share of WalletBeispiel: Wachstumsstrategie Status Kunde  Geschäftsentwicklung und Unternehmenskennzahlen  Herausforderungen (Technologie, Umfeld, etc.)  Organisation, Entscheidungs- und Einkaufsprozesse  Nachfragepotential und Lieferanten  Share of wallet  Leads / Opportunities  Ressourcen / Kundenteam  Kundenkontakte 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Stabilität Wachstum Telco Unternehmen-Geschäftsentwicklung CAGR 10% 10 50 30 10 70 20 10 Share of Wallet (%) Basic Services Share of Wallet (%) New Services Start Up Wettbewerb 1 Wettbewerb 2 Wettbewerb 3 Neue Services Bestehende Services München, 2016
  • 14. 13 Agenda @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Herausforderung Vertrieb bei Start Ups Vertrieb erfolgreich planen Kundenbedarf ermitteln Kundenpotential entwickeln Vertriebserfolg messen München, 2016
  • 15. 14 Kundenpotential entwickeln: Ihre Account Strategie Geschäftsplan für den Account Beispiel: MaßnahmenplanBeispiel: Financials Account-Strategie des Start-Ups  Salesstrategie (kurz, mittel, langfristig)  Partnerstrategie  Kundenentwicklung für Opportunities und neue Themen  Nachfragepotential  Financials  Budget  Ressourcen / Kundenteam  Maßnahmen  Rollen / Verantwortlichkeiten 0 50 100 150 200 250 2013 2014 2015 inTsdEuro Umsatz Spanne Account Strategie-Financials @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Action Plan 2013 2013 Actions Q1 Q2 Q3 Q4 Customer Relationship Decision Process Business Challenges Customer Marketing Developement new business Competitor Profils Partner Program Innovation Gap Analysis Delivery Optimisation Delivery München, 2016
  • 16. 15 Agenda @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Herausforderung Vertrieb bei Start Ups Vertrieb erfolgreich planen Kundenbedarf ermitteln Kundenpotential entwickeln Vertriebserfolg messen München, 2016
  • 17. 16 Beispiel: Anzahl Projekte 150 80 60 40 20 7 Vertriebserfolge messen @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Sales Pull Sales Push Lead Sources und Contacs, z.B. Sales Force, Networking, Website, Social Media, Werbung, PR KPIs: z.B. Forecast Umsatz (Ist vs. Plan), Hit-Rate, Pipelinevolumen (gewichtet, ungewichtet), Win/Loss Analysen, u.a. S1 Contacts S2 Qualified Leads S3 Opportunities S4 Proposals S5 Contracting S6 Wins Sales Stages München, 2016
  • 18. 17 Back-up @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups Erfolgreich verkaufen für Start-Ups München, 2016
  • 19. 18 Kunden gewinnen: Maßnahmen -Beispiele Lead Generierung Checkliste für Start Ups/Gründer ja nein Werbung (online) Partnering mit anderen Firmen Kundenbindungsprogramme Anzeigen Presse- und Fachartikel Sponsoring Networking Website Communities, Blogs, Foren Seminare und Workshops Referenzen Branchenportale Pressemitteilungen Eigene Veranstaltungen Teilnahme an Kongressen, Messen etc. @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups München, 2016
  • 20. 19 Produktivitäts- und Sales Tools für Start Ups-Auswahl Sales / CRM  Agile CRM  ClinchPad  Close.io  Streak  SugarCRM  SalesForce.com  Pipedrive  Base Marketing  Google AdSense  Switchrus Analytics  Google Analytics .  Kissmetrics  Clicky  Chartbeat Wettbewerber News  TechCrunch  VentureBeat  Entrepreneur.com  Forbes Email Marketing  Madmimi  Activecampaign  Sendgrid  Mailchimp Real World  MethodKit Kommunication  Hall  Piethis.com – Software Listung  http://sus.io @ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups München, 2016
  • 21. 20 CE-Unternehmensberatung Durchführung Beratung  Sales und Account Management  Business Development  Geschäftsstrategie  Partner Management  Consulting & Advisory  Business Coaching  Interim Management  Projekt- und Programm Management Phone + 49-89-66 81 12 Mobil + 49-170-773 36 30 Kauffmann@salesberatung.com 81541 München Mariahilfstrasse 24 http://www.ce-sales-consulting.com Dr. Manfred Kauffmann München, März 2016@ CE-Salesberatung: Erfolgreich verkaufen für Start-Ups