Nur 8% aller CFOs glauben, dass die Marketing-Abteilung ihr Budget sinnvoll einsetzt. Weder die richtige Taktik noch die richtige Technologie können daran etwas ändern – nur ein Umdenken. Wir stellen Ihnen drei Dinge vor, die einerseits die Ergebnisse der Marketing-Abteilung verbessern, andererseits Ihre Wahrnehmung im Unternehmen stark verändern.

1. The Marketing Practice
WARUM B2B-MARKETING
UNVERZICHTBAR FÜR DEN
UNTERNEHMENSERFOLG IST
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2. Viele Marketing-Kampagnen im B2B-Umfeld
ereilt ein trauriges Schicksal.
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3. Viele Marketing-Kampagnen im B2B-Umfeld
ereilt ein trauriges Schicksal.
Entscheider sind immer noch skeptisch wenn es um den
Wertbeitrag von B2B-Marketing für das Unternehmen geht.
Budgets fallen gnadenlos dem Rotstift zum Opfer.
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4. Der Grund
dafür?Jetzt wird es noch trauriger…
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5. B2B Marketing-Budgets werden deshalb gekürzt, weil
Entscheider den Mehrwert
ihrer Investitionen nicht
erkennen.
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6. B2B Marketing-Budgets werden deshalb gekürzt, weil
Entscheider den Mehrwert
ihrer Investitionen nicht
erkennen.
“Nur 8% aller CFOs
glauben, dass die
Marketing-Abteilung
ihr Budget sinnvoll
einsetzt.”
CEB
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7. Das liegt nicht
etwa daran,
Erfolge nicht
messen zu können.
Wenn es um die Messbarkeit geht,
haben wir im B2B-Marketing
schon Vieles erreicht.
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8. Und auch in anderen
Bereichen sind wir
besser geworden.
Beim Thema Content.
Beim Thema Technologie.
Bei der Zusammenarbeit mit Dienstleistern.
Im Umgang mit AQLs, MQLs, SQLs, SALs, etc.
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9. Doch trotzdem haben viele
Marketing-Kampagnen
keinen Erfolg.
Der ROI ist
einfach nicht
überzeugend.
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10. Um das zu
ändern, haben
wir Marketer
in den letzten
Jahren ziemlich
viel ausprobiert:
CRM
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11. CRM
MARKETING
AUTOMATION
Um das zu
ändern, haben
wir Marketer
in den letzten
Jahren ziemlich
viel ausprobiert:
KLICKEN
011

12. CRM
MARKETING
AUTOMATION
INBOUND
MARKETING
Um das zu
ändern, haben
wir Marketer
in den letzten
Jahren ziemlich
viel ausprobiert:
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13. CRM
MARKETING
AUTOMATION
CONTENT
MARKETING.
VielContent
Marketingsogar.
Um das zu
ändern, haben
wir Marketer
in den letzten
Jahren ziemlich
viel ausprobiert:
INBOUND
MARKETING
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14. CRM
MARKETING
AUTOMATION
INBOUND
Oder wir setzen
auf neue große
Hoffnungen,
aktuell z.B.
PROGRAMMATIC
ABM
Merkwürdigerweise
ist damit oft der
Kauf von Software
verbunden.
Um das zu
ändern, haben
wir Marketer
in den letzten
Jahren ziemlich
viel ausprobiert:
CONTENT
MARKETING.
VielContent
Marketingsogar.
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15. nur eines dieser Rezepte
so effektiv wie behauptet:
Würde der ROI dem Marketing dann
nach wie vor so viel Sorge bereiten?
Und warum werden die Budgets im
B2B-Marketing weiter gnadenlos hinterfragt?
WÄRE ABER
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16. B2B-Marketer müssen
lernen, den Schalter
umzulegen.
Die Erkenntnis ist bestechend einfach:
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17. Wer Lorbeeren ernten will, muss
Ergebnisse liefern, die für das
Unternehmen von Bedeutung sind.
Dabei geht es um viel mehr als nur
die richtige Technologie.
Ein ganz neuer
Ansatz muss her.
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18. DER GESCHÄFTSFÜHRUNG
AUFZEIGEN, WAS MÖGLICH IST
SILOS
AUFBRECHEN
KONTINUIERLICH
BESSER WERDEN
1.
2.
3.
Ein ganz neuer Ansatz
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018

19. DER GESCHÄFTSFÜHRUNG
AUFZEIGEN, WAS MÖGLICH IST
Jede Führungspersönlichkeit
hat andere Präferenzen…
1.
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20. Geht es in erster Linie
um Marge und klare
Abgrenzung…
• dann ist vielleicht eine
Premium-Positionierung das
Mittel der Wahl, um höhere
Preise durchzusetzen.
• dann könnte das Marketing dem
Vertrieb dabei helfen, größere,
strategischere Aufträge an
Land zu ziehen.
DER GESCHÄFTSFÜHRUNG AUFZEIGEN, WAS MÖGLICH IST
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21. Geht es vor allem darum,
das aktuelle Vertriebsziel
zu erreichen…
• dann gilt es deutlich zu machen,
dass Marketing eine zentrale
Rolle beim Gewinnen wichtiger
Ausschreibungen spielt.
DER GESCHÄFTSFÜHRUNG AUFZEIGEN, WAS MÖGLICH IST
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021

22. • Analysieren Sie Ihre Vertriebs-
Pipeline, z.B. nach einzelnen
Produktgruppen oder Regionen.
• Setzen Sie das Potenzial Ihrer
Pipeline-Analyse ins Verhältnis
mit den Wachstumszielen des
Unternehmens.
Oder packen Sie auf den
Tisch, welchen Beitrag das
Marketing zur Erreichung der
strategischen Wachstumsziele
leisten kann:
DER GESCHÄFTSFÜHRUNG AUFZEIGEN, WAS MÖGLICH IST
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022

23. SILOS AUFBRECHEN
Ein schneller Test:
2.
KLICKEN
023

24. Ein schneller Test:
• Stehen Kunden oder Produkte im
Mittelpunkt Ihrer Kampagnen?
• Nutzen die Abteilungen Content,
Digital und Inside-Sales auch
Input aus dem Vertrieb, von
Lösungsarchitekten oder
Produktentwicklern?
• Ziehen alle Bereiche an
einem Strang, wenn es um
wichtige Produkte oder
Marktsegmente geht?
• Zieht sich Ihre Segmentierung
durch alles durch, was Sie tun?
Wenn Sie alle
Fragen mit ja
beantworten können,
sind Sie richtig
gut unterwegs.
SILOS AUFBRECHEN
KLICKEN
024

25. Für alle anderen:
Es gibt Silos in Ihrer
Organisation, die
einem besseren ROI
im Weg stehen.
SILOS AUFBRECHEN
Ein schneller Test:
• Stehen Kunden oder Produkte im
Mittelpunkt Ihrer Kampagnen?
• Nutzen die Abteilungen Content,
Digital und Inside-Sales auch
Input aus dem Vertrieb, von
Lösungsarchitekten oder
Produktentwicklern?
• Ziehen alle Bereiche an
einem Strang, wenn es um
wichtige Produkte oder
Marktsegmente geht?
• Zieht sich Ihre Segmentierung
durch alles durch, was Sie tun?
KLICKEN
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26. Marketing ist nur
dann erfolgreich,
wenn alle Beteiligten Informationen
austauschen, die selben Ziele
verfolgen, gemeinsam Probleme
identifizieren, Chancen beurteilen
und an Lösungen arbeiten.
SILOS AUFBRECHEN
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026

27. KONTINUIERLICH
BESSER WERDEN
Manchmal produziert eine Value
Proposition, eine Kampagne, ein Kanal
oder eine bestimmte Maßnahme ein
super Ergebnis.
Die Formel für langanhaltenden Erfolg
ist damit aber noch nicht gefunden.
3.
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027

28. KONTINUIERLICH BESSER WERDEN
Vielmehr müssen Sie
planen, testen, messen,
die Daten auswerten und
die richtigen Schlüsse
daraus ziehen.
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028

29. Und dann wieder
von vorn…
KONTINUIERLICH BESSER WERDEN
planen, testen, messen,
die Daten auswerten
und Schlüsse ziehen.
KLICKEN
029

30. müssen alle Bereiche – und zwar ausnahmslos alle –
zusammenkommen und die Datenlage bewerten.
Wo liegt das Problem? Scheitert es am Leistungsversprechen,
der kreativen Umsetzung, dem Inhalt oder den Daten? Bereitet
die Customer Journey Schwierigkeiten, hapert es am Calling von
Inside Sales oder an der Übergabe von Leads an den Vertrieb?
Das hat aber nur dann Aussicht auf Erfolg, wenn Sie vorher alle
Silos aus dem Weg geräumt haben.
KONTINUIERLICH BESSER WERDEN
Bleiben Ihre Marketing-
Ergebnisse hinter den
Erwartungen zurück,
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31. Und selbst wenn Ihre Zahlen ganz
gut aussehen, ist die Arbeit noch
nicht getan…
Versuchen Sie, noch
besser zu werden.
KONTINUIERLICH BESSER WERDEN
KLICKEN
031

32. Was dadurch entsteht, ist zum einen
Aufbruchstimmung. Zum anderen eine
neue Form der Zusammenarbeit, die
nicht nur für bessere Ergebnisse sorgt,
sondern auch motiviert.
KLICKEN
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33. Die Begeisterung wächst.
W
ERTBEITRAG
Was dadurch entsteht, ist zum einen
Aufbruchstimmung. Zum anderen eine
neue Form der Zusammenarbeit, die
nicht nur für bessere Ergebnisse sorgt,
sondern auch motiviert.
KLICKEN
033

34. Der Wertbeitrag steigt an.
W
ERTBEITRAG
Die Begeisterung wächst.
Was dadurch entsteht, ist zum einen
Aufbruchstimmung. Zum anderen eine
neue Form der Zusammenarbeit, die
nicht nur für bessere Ergebnisse sorgt,
sondern auch motiviert.
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35. Und das gesamte
Marketing-Team geht
erhobenen Hauptes an
die nächste Aufgabe.
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36. Zusammengefasst…
KONZENTRIEREN SIE SICH AUF
DAS, WAS IHR UNTERNEHMEN
AM DRINGENDSTEN BRAUCHT
STELLEN SIE SICHER, DASS
IHR MARKETING ALS EINE
SCHLAGKRÄFTIGE EINHEIT AGIERT
RICHTEN SIE IHREN FOKUS
KOMPROMISSLOS AUF
DIE ERGEBNISSE.
1.
2.
3.
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37. Das klingt vielleicht
nicht revolutionär.
Aber es verändert von Grund auf, wie
Entscheider über Marketing denken und
welches Vertrauen sie aufbringen.
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38. B2B-MARKETING
WIRD DAMIT
UNVERZICHTBAR
Wir glauben daran, mit Marketing für messbare Ergebnisse
sorgen zu können. B2B-Marketing sollte stets für die
erzielten Resultate einstehen.
Von der Strategie über die Kreativleistung bis hin zur
Umsetzung haben wir für jede Marketing-Herausforderung
den passenden Spezialisten an Bord.
themarketingpractice.com/de-de/
info@themarketingpractice.com
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ENDE