Leitfaden Cold Calling des Sales Coaching ProgrammMichael Breuer
Der Leitfaden Cold Calling ist das kostenlose E-Book zum Thema Cold Calling aus der SALES COACHING PROGRAMM Reihe von leadtodeal.
Michael Breuer - Geschäftsführer von leadtodeal und Entwickler des Sales Coaching Programm hat selbst viele Jahre als Sales Consultant und im B2B Cold Calling gearbeitet.
Als Sales Manager hat er seine eigenen Teams trainiert und mit verschiedenen Methoden erfolgreich gemacht.
Er hat im Business Development diverser international agierender Unternehmen gearbeitet und für diese neue Geschäftszweige aufgebaut.
Mit der Unternehmensberatung leadtodeal hilt er seinen Kunden strategisch und operativ mehr zu verkaufen.
Als Sales Coach arbeitet er vor Ort bei Kunden und ist Speaker auf Veranstaltungen.
Das Sales Coaching Programm ist ein Online Video Kurs auf Basis dutzender Bücher, jahrelanger Erfahrung und etwa 3.000 aktiv und passiv begleiteter Pitches.
www.salescoachingprogramm.de
Wir stellen Ihnen das Seminar Vertrieb vom Deutschen Institut für Marketing schon vorab einmal genauer vor. Erfahren Sie hier alles über die Ziele, die Zielgruppe und die Inhalte des Seminars. Zudem erfahren Sie, warum Sie dieses Seminar buchen sollten und welche Vorteile es für Sie bringt!
Leitfaden Cold Calling des Sales Coaching ProgrammMichael Breuer
Der Leitfaden Cold Calling ist das kostenlose E-Book zum Thema Cold Calling aus der SALES COACHING PROGRAMM Reihe von leadtodeal.
Michael Breuer - Geschäftsführer von leadtodeal und Entwickler des Sales Coaching Programm hat selbst viele Jahre als Sales Consultant und im B2B Cold Calling gearbeitet.
Als Sales Manager hat er seine eigenen Teams trainiert und mit verschiedenen Methoden erfolgreich gemacht.
Er hat im Business Development diverser international agierender Unternehmen gearbeitet und für diese neue Geschäftszweige aufgebaut.
Mit der Unternehmensberatung leadtodeal hilt er seinen Kunden strategisch und operativ mehr zu verkaufen.
Als Sales Coach arbeitet er vor Ort bei Kunden und ist Speaker auf Veranstaltungen.
Das Sales Coaching Programm ist ein Online Video Kurs auf Basis dutzender Bücher, jahrelanger Erfahrung und etwa 3.000 aktiv und passiv begleiteter Pitches.
www.salescoachingprogramm.de
Wir stellen Ihnen das Seminar Vertrieb vom Deutschen Institut für Marketing schon vorab einmal genauer vor. Erfahren Sie hier alles über die Ziele, die Zielgruppe und die Inhalte des Seminars. Zudem erfahren Sie, warum Sie dieses Seminar buchen sollten und welche Vorteile es für Sie bringt!
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht ...
… mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Ohne durchschlagenden Erfolg. Dann wechselt er den Job. Dort lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg: Auf einfache, ehrliche und erfreuliche Weise verkauft er an Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen können. Und er hat wieder Spaß an der Arbeit. Ist das etwas, das Sie auch wollen?
Was ist an diesem Buch anders, besonders und einzigartig?
• Unterhaltsame Story: Die spannende und wahre Geschichte eines Verkäufers in direkter Rede. Schnell und leicht zu lesen!
• Empirische Studie: In einer jahrzehntelangen, äußerst aufwendigen Studie wurden über 300 Spitzenverkäufer live bei Ihrer Arbeit beobachtet. Deren wichtigsten Denk- und Handlungsweisen finden Sie im Buch!
• Praktisch und machbar: Das Buch demonstriert von der Vorbereitung des telefonischen Erstkontaktes bis zum Abschluss des Geschäftes, die Anwendung eines durchdachten Verkaufsprozesses.
• Spieltheorie statt Psychologie: Dieses Buch zeigt, wie Sie mit Hilfe spieltheoretischer Annahmen, Methoden und Vorgehensweisen systematisch Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen.
• Ehrlich und ethisch: Motivationsprobleme, Frust und Enttäuschungen verschwinden, wenn Sie aufhören Kunden verführen, manipulieren und überreden zu wollen. Deshalb vermittelt das Buch einen offen, direkten und ehrlichen Umgang mit dem Kunden!
Was erfahren Sie durch das Lesen dieses Buches?
• Wie Sie Ihre Zeit, Energie und Ressourcen nur in solche Kunden investieren, die eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben.
• Wie Sie am Telefon Kunden finden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen jetzt brauchen, wollen und bezahlen können.
• Wie Sie durch gemeinsames Vertrauen und Respekt die Bedingungen für eine dauerhaft gute Geschäftsbeziehung zum Kunden schaffen.
• Wie Sie durch standardisierte Fragen alle für den Abschluss relevanten Informationen erhalten, und so unangenehme Überraschungen vermeiden.
• Wie Sie mit weniger Kundenbesuchen mehr Abschlüsse machen.
„High Probability Selling - Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit“, basiert auf den amerikanischen Longseller „High Probability Selling“ der sich bisher über 100.000 Mal in den USA verkauft hat.
„Aufgebaut als Gespräch zwischen Verkäufer und Vertriebschef liest sich das Buch vergnüglicher und praxisnäher als die meisten Ratgeber zum Thema.“ (cash Daily, Dezember 2008)
„Wenn Sie das nicht lesen, findet die Revolution im Verkauf ohne Sie statt!“ (getAbstract)
In den TOP TEN im Tagesanzeiger im November! „Bei erfolgreichen Verkäufern läuft immer ein Film ab. Hier das Drehbuch dazu.“ (Tagesanzeiger, 24.11.2008)
Umdenken ist gefragt:
Manches Erfolgsrezept, dem man jahrzehntelang blind folgen konnte, erzielt im modernen Messealltag schon lange keine Wirkung mehr. Dennoch wird es von vielen weiterhin befolgt. Wir haben uns ein paar dieser »Mythen« etwas genauer angeschaut und sagen Ihnen, wo die Optimierungspotenziale Ihres Messeauftritts liegen.
Erfahren Sie, was der Net Promoter Score ist, wie er berechnet wird und welche Aussagekraft der Net Promoter Score besitzt. Zudem werden die Vorteile und Grenzen des Net Promoter Score behandelt.
Wie tickt Ihr Kunde? Welche Bedürfnisse und Wünsche hat er? Und wie können Sie dem Kunden helfen, diese zu befriedigen? Marktforschung wird zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor, wenn es um diese oder ähnliche Fragestellungen geht. Langfristiger Erfolg ist in der heutigen Zeit nur möglich, wenn Sie Ihre Kunden, Ihren Markt und Ihre Konkurrenz kennen. Mit Hilfe von Marktforschung als spezifischer Marketingdisziplin können auf Basis zuverlässiger Daten und Informationen die "richtigen" Entscheidungen getroffen und somit der Unternehmenserfolg entscheidend vorangetrieben werden. Das Potenzial von Markt- und Kundeninformationen wird jedoch in der Praxis häufig unterschätzt, so dass Erfolgschancen nur unzureichend genutzt werden. Auch wenn das Bewusstsein für die Wichtigkeit der Marktforschung bei Vielen vorhanden ist, mangelt es oftmals an Kenntnissen für die praktische Umsetzung von Marktforschungsprojekten. Kurz gesagt: Es fehlt das Handwerkszeug, um Marktforschungsprojekte strukturiert durchzuführen und dabei die "richtigen" und entscheidenden Daten zu erheben. Dies wird sich mit unserer Veranstaltung ändern! Lernen Sie in unserem zweitägigen Workshop "Customer Insights - Moderne Marktforschung" die Grundlagen, Methoden, Tools und Arbeitstechniken der modernen Marktforschung kennen. Mit Hilfe von Übungen und branchenspezifischen Praxisbeispielen werden Sie nach dem Seminar in der Lage sein, ein Marktforschungsprojekt eigenständig durchzuführen - von der Fragebogengestaltung über die Datenerhebung bis hin zur Auswertung und Dokumentation der Ergebnisse. Direkte Umsetzungsbeispiele und Checklisten helfen Ihnen dabei, Ihre individuellen Herausforderungen zu meistern und gegebenenfalls bestehende Probleme zu lösen.
Die Startpräsentation des Kongresses "Bildung im Turm" vom 21.01.2015. Prof. Dr. Michael Bernecker vom Deutschen Institut für Marketing zeigt die wichtigsten Diskussionen auf.
Hier finden Sie einen Überblick über das Seminar Key Account Management beim Deutschen Institut für Marketing. Verschaffen Sie sich schon vorab einen Überblick über die Zielgruppe, die Ziele, den Inhalt und den Nutzen für Sie!
Detaillierte Beschreibung der Dienstleistungen, Vorgehensweisen und Ergebnisse bei Konzeption und Durchführung von Marketingprogrammen im Rahmen einer Management- und Marketingberatung. Schwerpunt ist die Formulierung von Marketingstrategien mit dem Ziel, Marktanteile von Wettbewerbern zu gewinnen (Competitive Attack-Programme).
Nabenhauer Consulting bietet unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen an, die Unternehmen auf dem Weg zum langfristigen Unternehmenserfolg begleiten und unterstützen. PreSales Marketing, die automatisierte Vertriebsanbahnung, ist ein Zusammenspiel aus Mensch, verschiedenen hilfreichen Tools und passender Software, moderner Technik, klassischem Marketing und modernen Social Media Anwendungen. Alles zusammen ergibt eine klare Strategie, um Marketing- und Vertriebsorientiert das Unternehmen zu stärken und zu leiten. Das Herz aus dem Leitspruch ist bei jedem Coaching mit dabei: Robert Nabenhauer berät mit Herzblut und erwartet dieses Herzblut auch bei seinen Klienten!
http://www.nabenhauer-consulting.com/
Du suchst Verkaufstechniken, die funktionieren?
Hier kannst du verkaufen lernen und bekommst Tools mit an die Hand, welche dir und deinem Team Umsatz bringen!
Was macht ein Marketingassistent?
Voraussetzungen, Kompetenzen und Aufgaben
Hier findest du alle Informationen zur Berufsbezeichnung Marketingassistent. Du möchtest für Werbekampagnen und Öffentlichkeitarbeit eines Unternehmens tätig sein? Als Marketingassistent erledigst du viele Aufgaben die für ein Marketingkonzept eines Unternehmens. Welche Fähigkeiten und Kompetenzen ein Marketingassistent haben muss, erfährst du hier im ALPHAJUMP Karriereguide.
Link: https://www.alphajump.de/karriereguide/beruf/marketingassistent
Der Karriereguide von ALPHAJUMP hilft dir, deine Karriereplanung zu gestalten - vom Student, über Absolvent, bis zum (Young-) Professional. Darüber hinaus findest Du Themen aus Bewerbung, Gehalt, Kompetenzen, Berufe, Studentenleben, Büroalltag, Karrierestart und Arbeitgeber. Weitere Infos unter: https://www.alphajump.de/karriereguide
Stellen Sie sich die richtigen Fragen bezüglich Ihres Online Shops?TWT
Was ist der USP Ihres Online Shops? Eine ausgefeilte Marketing- strategie hilft Ihnen sich vom Wettbewerb abzuheben. Und würden Sie in Ihrem Shop einkaufen? Sorgen Sie für einen reibungslosen Ablauf an allen Touchpoints.
Weitere wichtige Fragestellungen finden Sie hier.
Erfolgreichen Unternehmen gelingt es ihren Vertrieb optimal aufzustellen und strategisch am Kundennutzen auszurichten. Eine Performance-Steigerung der Vertriebselemente, von der Strategie, über IT-Support bis zum Personal ist Voraussetzung für diesen Erfolg.
Ihr Kundenstimme-Programm bringts nicht - und Sie wissen es!Futurelab
Dieses Papier soll Sie nicht davon überzeugen, dass Sie ein Voice of the Customer (VoC)-Programm benötigen. Wir schreiben das Jahr 2020 – ich nehme an, dass Sie bereits eins nutzen. Falls nicht, lassen Sie mich bitte wissen, ob Sie Argumente brauchen, um Ihren Chef zu überzeugen.
Allerdings sind 50% aller Voice of the Customer-Praktiker mit ihrem Programm unzufrieden.
Fred Reichheld, der Erfinder des Net Promoter System, behauptet sogar, dass 70% der Unternehmen NPS falsch machen. Und zu viele VoC-Programme, denen wir bei Futurelab begegnet sind, haben Mühe, ihr volles Potenzial zu erreichen oder einen beträchtlichen ROI zu erzielen. Angesichts des derzeitigen Schwerpunkts auf ROI bei der Bewertung von VoC- (und im weiteren Sinne CX-) Programmen ist dies eine gefährliche Position.
Ich zeige Ihnen die wichtigsten Schritte auf, um den Erfolg Ihres VoC-Programms sicherzustellen - unabhängig davon, ob es auf NPS, CES oder anderen Messgrößen basiert.
Bitte nehmen Sie an einem der Webinare teil, in denen ich Ihnen Fälle, Beispiele und Geschichten über beste und schlechteste Praktiken vorstellen werde, um das Ganze zum Leben zu erwecken: https://lnkd.in/gUFb773
#customercentricity #cx# customerexperience #voiceofthecustomer #VoC #NPS #NetPromoter
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht ...
… mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Ohne durchschlagenden Erfolg. Dann wechselt er den Job. Dort lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg: Auf einfache, ehrliche und erfreuliche Weise verkauft er an Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen können. Und er hat wieder Spaß an der Arbeit. Ist das etwas, das Sie auch wollen?
Was ist an diesem Buch anders, besonders und einzigartig?
• Unterhaltsame Story: Die spannende und wahre Geschichte eines Verkäufers in direkter Rede. Schnell und leicht zu lesen!
• Empirische Studie: In einer jahrzehntelangen, äußerst aufwendigen Studie wurden über 300 Spitzenverkäufer live bei Ihrer Arbeit beobachtet. Deren wichtigsten Denk- und Handlungsweisen finden Sie im Buch!
• Praktisch und machbar: Das Buch demonstriert von der Vorbereitung des telefonischen Erstkontaktes bis zum Abschluss des Geschäftes, die Anwendung eines durchdachten Verkaufsprozesses.
• Spieltheorie statt Psychologie: Dieses Buch zeigt, wie Sie mit Hilfe spieltheoretischer Annahmen, Methoden und Vorgehensweisen systematisch Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen.
• Ehrlich und ethisch: Motivationsprobleme, Frust und Enttäuschungen verschwinden, wenn Sie aufhören Kunden verführen, manipulieren und überreden zu wollen. Deshalb vermittelt das Buch einen offen, direkten und ehrlichen Umgang mit dem Kunden!
Was erfahren Sie durch das Lesen dieses Buches?
• Wie Sie Ihre Zeit, Energie und Ressourcen nur in solche Kunden investieren, die eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben.
• Wie Sie am Telefon Kunden finden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen jetzt brauchen, wollen und bezahlen können.
• Wie Sie durch gemeinsames Vertrauen und Respekt die Bedingungen für eine dauerhaft gute Geschäftsbeziehung zum Kunden schaffen.
• Wie Sie durch standardisierte Fragen alle für den Abschluss relevanten Informationen erhalten, und so unangenehme Überraschungen vermeiden.
• Wie Sie mit weniger Kundenbesuchen mehr Abschlüsse machen.
„High Probability Selling - Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit“, basiert auf den amerikanischen Longseller „High Probability Selling“ der sich bisher über 100.000 Mal in den USA verkauft hat.
„Aufgebaut als Gespräch zwischen Verkäufer und Vertriebschef liest sich das Buch vergnüglicher und praxisnäher als die meisten Ratgeber zum Thema.“ (cash Daily, Dezember 2008)
„Wenn Sie das nicht lesen, findet die Revolution im Verkauf ohne Sie statt!“ (getAbstract)
In den TOP TEN im Tagesanzeiger im November! „Bei erfolgreichen Verkäufern läuft immer ein Film ab. Hier das Drehbuch dazu.“ (Tagesanzeiger, 24.11.2008)
Umdenken ist gefragt:
Manches Erfolgsrezept, dem man jahrzehntelang blind folgen konnte, erzielt im modernen Messealltag schon lange keine Wirkung mehr. Dennoch wird es von vielen weiterhin befolgt. Wir haben uns ein paar dieser »Mythen« etwas genauer angeschaut und sagen Ihnen, wo die Optimierungspotenziale Ihres Messeauftritts liegen.
Erfahren Sie, was der Net Promoter Score ist, wie er berechnet wird und welche Aussagekraft der Net Promoter Score besitzt. Zudem werden die Vorteile und Grenzen des Net Promoter Score behandelt.
Wie tickt Ihr Kunde? Welche Bedürfnisse und Wünsche hat er? Und wie können Sie dem Kunden helfen, diese zu befriedigen? Marktforschung wird zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor, wenn es um diese oder ähnliche Fragestellungen geht. Langfristiger Erfolg ist in der heutigen Zeit nur möglich, wenn Sie Ihre Kunden, Ihren Markt und Ihre Konkurrenz kennen. Mit Hilfe von Marktforschung als spezifischer Marketingdisziplin können auf Basis zuverlässiger Daten und Informationen die "richtigen" Entscheidungen getroffen und somit der Unternehmenserfolg entscheidend vorangetrieben werden. Das Potenzial von Markt- und Kundeninformationen wird jedoch in der Praxis häufig unterschätzt, so dass Erfolgschancen nur unzureichend genutzt werden. Auch wenn das Bewusstsein für die Wichtigkeit der Marktforschung bei Vielen vorhanden ist, mangelt es oftmals an Kenntnissen für die praktische Umsetzung von Marktforschungsprojekten. Kurz gesagt: Es fehlt das Handwerkszeug, um Marktforschungsprojekte strukturiert durchzuführen und dabei die "richtigen" und entscheidenden Daten zu erheben. Dies wird sich mit unserer Veranstaltung ändern! Lernen Sie in unserem zweitägigen Workshop "Customer Insights - Moderne Marktforschung" die Grundlagen, Methoden, Tools und Arbeitstechniken der modernen Marktforschung kennen. Mit Hilfe von Übungen und branchenspezifischen Praxisbeispielen werden Sie nach dem Seminar in der Lage sein, ein Marktforschungsprojekt eigenständig durchzuführen - von der Fragebogengestaltung über die Datenerhebung bis hin zur Auswertung und Dokumentation der Ergebnisse. Direkte Umsetzungsbeispiele und Checklisten helfen Ihnen dabei, Ihre individuellen Herausforderungen zu meistern und gegebenenfalls bestehende Probleme zu lösen.
Die Startpräsentation des Kongresses "Bildung im Turm" vom 21.01.2015. Prof. Dr. Michael Bernecker vom Deutschen Institut für Marketing zeigt die wichtigsten Diskussionen auf.
Hier finden Sie einen Überblick über das Seminar Key Account Management beim Deutschen Institut für Marketing. Verschaffen Sie sich schon vorab einen Überblick über die Zielgruppe, die Ziele, den Inhalt und den Nutzen für Sie!
Detaillierte Beschreibung der Dienstleistungen, Vorgehensweisen und Ergebnisse bei Konzeption und Durchführung von Marketingprogrammen im Rahmen einer Management- und Marketingberatung. Schwerpunt ist die Formulierung von Marketingstrategien mit dem Ziel, Marktanteile von Wettbewerbern zu gewinnen (Competitive Attack-Programme).
Nabenhauer Consulting bietet unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen an, die Unternehmen auf dem Weg zum langfristigen Unternehmenserfolg begleiten und unterstützen. PreSales Marketing, die automatisierte Vertriebsanbahnung, ist ein Zusammenspiel aus Mensch, verschiedenen hilfreichen Tools und passender Software, moderner Technik, klassischem Marketing und modernen Social Media Anwendungen. Alles zusammen ergibt eine klare Strategie, um Marketing- und Vertriebsorientiert das Unternehmen zu stärken und zu leiten. Das Herz aus dem Leitspruch ist bei jedem Coaching mit dabei: Robert Nabenhauer berät mit Herzblut und erwartet dieses Herzblut auch bei seinen Klienten!
http://www.nabenhauer-consulting.com/
Du suchst Verkaufstechniken, die funktionieren?
Hier kannst du verkaufen lernen und bekommst Tools mit an die Hand, welche dir und deinem Team Umsatz bringen!
Was macht ein Marketingassistent?
Voraussetzungen, Kompetenzen und Aufgaben
Hier findest du alle Informationen zur Berufsbezeichnung Marketingassistent. Du möchtest für Werbekampagnen und Öffentlichkeitarbeit eines Unternehmens tätig sein? Als Marketingassistent erledigst du viele Aufgaben die für ein Marketingkonzept eines Unternehmens. Welche Fähigkeiten und Kompetenzen ein Marketingassistent haben muss, erfährst du hier im ALPHAJUMP Karriereguide.
Link: https://www.alphajump.de/karriereguide/beruf/marketingassistent
Der Karriereguide von ALPHAJUMP hilft dir, deine Karriereplanung zu gestalten - vom Student, über Absolvent, bis zum (Young-) Professional. Darüber hinaus findest Du Themen aus Bewerbung, Gehalt, Kompetenzen, Berufe, Studentenleben, Büroalltag, Karrierestart und Arbeitgeber. Weitere Infos unter: https://www.alphajump.de/karriereguide
Stellen Sie sich die richtigen Fragen bezüglich Ihres Online Shops?TWT
Was ist der USP Ihres Online Shops? Eine ausgefeilte Marketing- strategie hilft Ihnen sich vom Wettbewerb abzuheben. Und würden Sie in Ihrem Shop einkaufen? Sorgen Sie für einen reibungslosen Ablauf an allen Touchpoints.
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Erfolgreichen Unternehmen gelingt es ihren Vertrieb optimal aufzustellen und strategisch am Kundennutzen auszurichten. Eine Performance-Steigerung der Vertriebselemente, von der Strategie, über IT-Support bis zum Personal ist Voraussetzung für diesen Erfolg.
Ihr Kundenstimme-Programm bringts nicht - und Sie wissen es!Futurelab
Dieses Papier soll Sie nicht davon überzeugen, dass Sie ein Voice of the Customer (VoC)-Programm benötigen. Wir schreiben das Jahr 2020 – ich nehme an, dass Sie bereits eins nutzen. Falls nicht, lassen Sie mich bitte wissen, ob Sie Argumente brauchen, um Ihren Chef zu überzeugen.
Allerdings sind 50% aller Voice of the Customer-Praktiker mit ihrem Programm unzufrieden.
Fred Reichheld, der Erfinder des Net Promoter System, behauptet sogar, dass 70% der Unternehmen NPS falsch machen. Und zu viele VoC-Programme, denen wir bei Futurelab begegnet sind, haben Mühe, ihr volles Potenzial zu erreichen oder einen beträchtlichen ROI zu erzielen. Angesichts des derzeitigen Schwerpunkts auf ROI bei der Bewertung von VoC- (und im weiteren Sinne CX-) Programmen ist dies eine gefährliche Position.
Ich zeige Ihnen die wichtigsten Schritte auf, um den Erfolg Ihres VoC-Programms sicherzustellen - unabhängig davon, ob es auf NPS, CES oder anderen Messgrößen basiert.
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#customercentricity #cx# customerexperience #voiceofthecustomer #VoC #NPS #NetPromoter
Was sind Premium Themes? Ist es wirklich so einfach: Wordpress installieren, schickes Designertheme drauf und fertig? Gibt es Fallstricke oder Einwände von Programmierern? Wie arbeitet es sich an größeren Projekten damit? Was sind die Erfahrungen von anderen Designern, Codern oder Kunden?
Ich hatte schon viele Erfahrungen mit Premium Themes. Einige davon klasse, einige eher enttäuschend. Und weil sich dabei viele Fragen angehäuft haben, die beim WordCamp 2010 in Berlin keine Session so richtig beantworten konnte, habe ich spontan selbst eine abgehalten und wirklich gute Resonanz bekommen.
Agenda
— Marketing in der Engagement Economy
— Integration als Schlüssel zum Erfolg
— OneInsight Demo & Anwendungsbeispiele
Sprecher
Michael Hubrich
Regional Leader DACH - Marketo
&
Wolfgang Strassburger
Geschäftsführer - Onemedia Consulting
Engage Marketing auf dem Lead Management Summit 2013Aptly GmbH
Zum ersten Mal trafen sich am 20.03. + 21.03.2013 Marketing-, Vertriebsleiter sowie Kommunikationsspezialisten und diskutierten wie Leads optimal betreut werden sollten und warum dies gerade für den B2B Bereich so erfolgsversprechend ist. Hier unsere Slides vom Workshop zum Thema "Kampagnen Management und Marketing ROI im B2B".
Wieso Kopfwäsche? Lesen Sie hier warum nur noch die symbolische "Kopfwäsche" einem eingeschlafenen Vertrieb helfen kann: 7 Praxis-Tipps für spürbar mehr Performance im Vertrieb!
Wir haben anhand unserer Erfahrung und Ideen ein paar Online Marketing Trends für 2017 eruieren. Alles praxisnah, wenig Bullshit Bingo und vorallem hilfreiche für KMUs welche 2017 verstärkt im Internet akquirieren wollen.
HOCHZWEI, das Büro für visuelle Kommunikation GmbH & Co KG, aus Flensburg, zeigt, wie der Mittelstand mit Hilfe von kommunikativen Erfolgsstrategien punkten kann. Mit professionellem Marketing lässt sich viel erreichen. Weitere Informationen gibt es unter: www.hochzwei.de.
Viel zu oft werden die verschiedenen Online-Marketing Kanäle isoliert betrachtet und Synergieeffekte kaum genutzt. In diesem Vortrag erläutert Nico Zorn, mit welchen Taktiken und Methoden das (Online) Marketing besser orchestriert wird: Wie kann kanalübergreifend eine herausragende User Experience sichergestellt werden? Wie können sich die unterschiedlichen Kanäle gegenseitig stärken? Wie kann der Kampagnenerfolg kanalübergreifend ausgewertet werden?
Das Deutsche Institut für Marketing stellt seine Marktforschungsabteilung vor! Erfahren Sie alles über unser Institut, unsere Vorgehensweise und unsere Referenzen!
Content Marketing stellt neue Anforderungen an die Marketingabteilungen. Wie kann ich nachhaltiger kommunizieren und dabei gleichzeitig Kosten reduzieren? Die Präsentation zeigt zum einen die Begriffsdefinition auf, zum anderen wird anhand von Fallbeispielen gezeigt, wie nachhaltiger kommuniziert und Kosten reduziert werden können.
Avispador Marketing Insights: 360-Grad-Marketing und Customer-Touchpoint-Mana...Axel Oppermann
360-Grad-Marketing bietet Marketing- und Vertriebsentscheidern die Chance, Wirkungszusammenhänge in der Marktbearbeitung und Markenführung aus der Sicht des Kunden besser zu verstehen, realistisch zu bewerten und zu planen.
This document discusses how selling and buying are changing in the modern era. It provides insights from a study of over 1,000 sales professionals in several countries. Some key points:
1) Buying behavior is changing more rapidly than sellers are adapting, with buyers now having more information from sources like the internet, social media, reviews etc.
2) However, buyers are not necessarily better informed - they may lack analysis to determine what information is truly valuable. Salespeople can help analyze information and sort fact from fiction.
3) The study found that over 80% of respondents agreed that buyers are now more informed about products/services, but under 70% agreed they are better informed, highlighting the opportunity for sales
1. Verkauf, Marketing und Branding sind unsere Leidenschaften!
nineam die Berater Agentur www.nineam.eu
Freitag, 15. Juli 2011
2. Wir beraten und coachen Unternehmen in den Bereichen Sales, Marketing und
Branding.
Unser Ziel ist es unsere Kunden erfolgreich zu machen.
Wir arbeiten mit einem hervorragenden Netzwerk aus erfolgreichen Partnern.
Wir entwickeln außergewöhnliche Lösungen für Ihre Herausforderungen.
Von der Idee bis zur Umsetzung alles aus einer Hand.
your success: our job!
nineam die Berater Agentur www.nineam.eu
Freitag, 15. Juli 2011
3. Die Arbeitsweise
Unverbindlicher und kostenloser Beratungstermin
Wir nehmen uns sehr gerne Zeit für Sie. So viel Sie wollen. Sie lernen uns kennen. Wir lernen Sie
kennen und verstehen Ihre Herausforderungen und Bedürfnisse.
Potentialanalyse
Ihr Unternehmen wird in den Bereichen Verkauf, Kommunikation/Marketing und Branding auf Herz
und Nieren geprüft. Danach gibt es einen ‚Befund’ der Ihre Potentiale und
Entwicklungsmöglichkeiten aufzeigt. Die Potentialanalyse wird individuell auf Ihre Anforderungen
abgestimmt.
Maßnahmenplan
Basierend auf diesen Befund erstellen wir mit Ihnen gemeinsam einen Maßnahmenplan um kurz-
mittel und langfristig Erfolge zu sichern.
Gemeinsame Umsetzung
des Maßnahmenplans
Erfolgs – Check – Points
Zur Kontrolle und Sicherstellung des gewünschten Erfolges
nineam die Berater Agentur www.nineam.eu
Freitag, 15. Juli 2011
4. Das Portfolio Markenkernanalyse
Markenführung
Markenkonzeption
Personal Branding
Branding Positionierung
CRM und Kundenbindung
Kunden- und Marktsegmentierung
Kommunikations Konzepte
Markenkommunikation Marketing
Social Media und Webauftritt
Neuromarketing
Corporate Design
Verkauf
Vertriebsorganisation
Zielkunden und Zielmärkte
Absatz- und Vertriebskanäle
Forecast und Funnel
Account Management
Präsentation und optimales Verkaufsgespräch
Verkaufsprozess: Definition und Optimierung
Soft Skills Verkauf
POS (Point of Sales) Optimierung
nineam die Berater Agentur Recruiting/Finden von Verkaufspersonal www.nineam.eu
Freitag, 15. Juli 2011
5. Die Potentialanalyse - Module
Potentialanalyse Potentialanalyse Potentialanalyse
Verkauf Marketing Branding
‣Absatz- und Vertriebskanäle ‣CRM und Kundenbindung ‣Markenwahrnehmung
‣Vertriebsorganisation ‣Kundensegmentierung ‣Markenkern
‣Markenführung
‣Optimaler Verkaufsprozess ‣Marktsegmentierung ‣Positionierung
‣Forecast und Funnel ‣Webseite ‣Corporate Identity
‣Account Management ‣Social Media
‣Verkaufs Soft Skills ‣Marketingunterlagen
‣Verkaufspersonal
‣Kommunikationskanäle
‣POS (Point of Sales
Umfassende Potentialanalyse aus allen 3 Modulen
Freitag, 15. Juli 2011
6. Die Ergebnisse
‣ Eine objektive IST-Analyse
‣ Ein umfangreiches Resümee mit Handlungsempfehlungen
‣ Eine Grundlage für Entscheidungen
‣ Eine unabhängige Benchmarkanalyse
‣ Ein klares Bild über Potentiale und Hebel
‣ Einen nachhaltigen Erfolg
'Durch die Potentialanalyse wurden uns unsere Stärken und Potentiale bewusst
gemacht und klar bewertbare Verbesserungsansätze geliefert‘
,Die Potentialanalyse ist ein hervorragendes Instrument um eine nachhaltige
Verbesserung in Verkauf und Marketing zu erzielen.‘
Freitag, 15. Juli 2011
7. Get in Contact
Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme
www.nineam.eu
@nine_am
BeraterAgentur
harald@nineam.eu
nineam die Berater Agentur www.nineam.eu
Freitag, 15. Juli 2011