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Verkaufstechniken
01
www.dirkkreuter.com
01
01
Inhalt
Verkaufstechnik
Organisation
Kommunikation
Beim Kunden punkten
Psychologie
Fazit
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02
Jeder Kunde ist individuell,
genau so wie
Verkaufsgespräche.
Deswegen sollte die
Verkaufstechnik immer auf den
Kunden abgestimmt werden.
02
Verkaufstechnik
www.dirkkreuter.com
Organisatorische
Verkaufstechniken bilden
die Basis des Verkaufs.
03
03Oragnisation Diese Techniken unterteilen sich in:
- Personalplanung und deren Modelle
der Entlohnung, Provisionen und
Motivationen.
-Preis/-Produktpolitik
-Verkauf und Vertriebswege
www.dirkkreuter.com
Verkaufskommunikation kann in 5
Hauptpunkte unterteilt werden:
- dein Gesprächsziel
- Ziel des Gesprächspartners
- richtige Argumente
- Kundenbedenken und passende Einwände
- Grenzen
04
04
Kommunikation
www.dirkkreuter.com
05
Der Kunde muss sich bei dir
wohlfühlen. Oft ist es nicht der
schnellste Weg zum Ziel, aber
der effektivste.
05
Beim Kunden
punkten
www.dirkkreuter.com
Die Aufmerksamkeit gehört nur dem Kunden, mit
dem du gerade im Gespräch bist.
06
06
Beim Kunden
punkten
www.dirkkreuter.com
07
Grundkenntnisse in Psychologie und
Kommunikation sind wichtig, denn darauf
beruht Verkaufen.
Beim Verkauf willst du den Kunden
Positiv zu Gunsten deines Produkts, mit
Hilfe der Techniken beeinflussen.
Dies funktioniert aber nur, wenn der
Kunde sich wohl fühlt.
07
Psychologie und
Fazit
www.dirkkreuter.com
08
Es gibt zwei Arten von Menschen: Die, die rausgehen und
sich holen, was sie haben wollen und all die anderen!
Den Gesamten Artikel
findest du hier!
08
www.dirkkreuter.com

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