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12 Hacks für deine Instagram Ads - mit diesen Tipps steigerst du deine Performance

Vortrag von Lena Gmeiner auf der AllFacebook Marketing Conference in München 2020. Details: https://conference.allfacebook.de/

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07.09.20 6
KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS & BEDÜRFNISWECKUNG
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12 Hacks für deine Instagram Ads - mit diesen Tipps steigerst du deine Performance

  • 3. LENA GMEINER Instagram: mrs_stylena BACHELOR IN MEDIA MANAGEMENT & WERBEPSYCHOLOGIE LEITUNG PERFORMANCE MARKETING BEI JUST SPICES SENIOR PERFORMANCE MARKETING MANAGERIN & CREATIVE DESIGNERIN BEI VOGGSMEDIA SPEZIALISIERUNG PERFORMANCE DESIGN ÜBER MICH LENA GMEINER | @mrs_stylena ONLINE MARKETING & ACCOUNT MANAGEMENT BEI BURDA FREELANCING
  • 5. 32 MINUTEN INSTAGRAM 500 MIO. STORY USER INSPIRATIONS- PLATTFORM FAKTEN & ZAHLEN GEMISCHTE ZIELGRUPPE INFLUENCER
  • 6. 07.09.20 6 KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS & BEDÜRFNISWECKUNG PROBLEMERKENNUNG/ BEDÜRFNIS WECKEN 🔍INFORMATIONSSUCHE 📊 🛍 KAUFENTSCHEIDUNG NACH-KAUF-EVALUATION 😠😍 🤔! ABWÄGUNG DER ALTERNATIVEN
  • 7. GRUNDBEDÜRFNISSE VS. SONSTIGE BEDÜRFNISSE 07.09.20 7 Zielgruppe Kampagnenziel 20 BEDÜRFNISSE BEDÜRFNISPYRAMIDE NACH MASLOW BIOLOGISCHE BEDÜRFNISSE KOGNITIV ORIENTIERTE BEDÜRFNISSE • Biolog. Bedürfnisse wichtig zur Lebenserhaltung • Spannungsreduktion als zentraler Mechanismus der Verhaltenssteuerung Z.B. HUNGER/ DURST • Fokus auf kogn. Faktoren, erworbene Bedürfnisse der Verhaltenssteuerung Z.B. ANERKENNUNG/ LEISTUNG à Influencer Marketing MOTIVE/BEDÜRFNISSE AKTIVIEREN 🛍🛍
  • 9. STRUKTUR DER KAMPAGNEN WELCHES ZIEL VERFOLGE ICH? PROSPECTING/RETARGETING? WELCHE ZGs MÖCHTE ICH ERREICHEN? WELCHE CREATIVES SETZE ICH EIN?
  • 10. 10 TOFU MOFU BOFU 50% BUDGET 30% BUDGET 20% BUDGET C B O ZIELGRUPPE OPTIMIERT AUF INTEREST GROUP A … B … C … OPEN TARGETING VALUE BASED LOOKALIKES (ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase) CONVERSIONS/VALUE ENGAGEMENT CUSTOM AUDIENCE (FB, IG) WEBSITE CUSTOM AUDIENCE CONVERSIONS/VALUE DYNAMIC PRODUCT ADS ViewContent, AddToCart CONVERSIONS/ REACH
  • 11. INSTAGRAM STORY ADS INSTAGRAM STORY ADS ALS HEBEL FÜR MEHR SKALIERUNG • Kein Automatic Placement, IG Story Ad als extra Kampagne anlegen à CONVERSION BOOSTER • Aufmerksamkeitsstark innerhalb 3 Sekunden • Best Performer Ad Sets der bestehenden Kampagnen
  • 12. VIDEO INSTAGRAM STORY ADS • AUFMERKSAMKEITSSTARK INNERHALB DER 1 SEKUNDE • TEXTELEMENTE MIT KEYWORDS ODER USPS • BRANDING IN DEN ERSTEN SEKUNDEN, OHNE NUR BRANDING ZU ZEIGEN • PRODUKTFOKUS AUCH IN DEN VIDEOS • GUT FÜRS STORYTELLING IM UPPER FUNNEL
  • 13. STILL IMAGE INSTAGRAM STORY ADS • TEXTANTEIL AUSREIZEN, HIER MUSS AUF EINEN BLICK USP SICHTBAR SEIN • BILDELEMENTE IN KOMBINATION MIT GRAFIK • A-/B-TEST SWIPE UP ELEMENT STILL IMAGE PERFORMANCE UPLIFT
  • 14. ZIELGRUPPENSPEZIFISCHE CREATIVES ZIELGRUPPE MÄNNER, INTERESSE BETON ZIELGRUPPE FRAUEN, VEGAN
  • 16. TRUST ELEMENTE & SOCIAL PROOFING STERNE SYMBOL & TESTIMONIAL QUOTES
  • 18. INFLEUNCER CONTENT (BRANDED CONTENT) NUTZEN VON IG STORY VIDEOS IM FEED BRANDED CONTENT
  • 19. AFFEKTIVE STIMULI INTENSIVE STIMULI LÖSEN EMOTIONEN IN UNS AUS Z.B. KINDER, BABIES, KATZEN FARBEN, MUSIK ÜBERRASCHUNG, WITZ KOLLATIVE STIMULI PSYCHOLOGISCHE STIMULI - AUFMERKSAMKEITSBRINGER KOGNITION EMOTIONAKTIVIERUNG TEXT STIMULI KOMBINATION VON TEXT UND BILD ZUR BESSEREN GEDÄCHTNISSTÜTZE EMOTIONALISIERUNG EMOTIONALE KONDITIONIERUNG AUFLADEN VON PRODUKTEN DURCH EMOTIONEN
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  • 21. ORGANISCHE POSTS ALS ANZEIGE VERWENDEN • ENGAGEMENT KANN MITGENOMMEN WERDEN • ERHÖHTER TRUST FAKTOR, DA SCHON VIELE LIKES & KOMMENTARE • MUSS NICHT ZWINGEND EIN PRODUKTPOST SEIN, HIER KANN AUCH MEHR BRANDING GEMACHT WERDEN • FUNKTIONIERT AUCH IM UPPER FUNNEL NICHT ZWINGEND IMMER PRODUKTFOKUS MEHR EMOTIONALITÄT
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  • 23. INSTAGRAM REELS VIDEOS • VIDEOS WIRKEN AUTHENTISCH, DA SIE DIREKT AUF DER PLATTFORM ENTSTANDEN SIND • GUTE ORGANISCHE REICHWEITE • „KOLLATIVE STIMULI“ WIRKT MANCHMAL ETWAS SONDERBAR, ABER TREND AUF IG BEKANNTE TONALITÄT UND VIDEOSCHNITTE à KEINE ERSICHTLICHE WERUNG
  • 24. USER EXPERIENCE IN DEN ADS ZEIGEN • USER WISSEN GENAU WO SIE LANDEN, WENN SIE AUF DIE ANZEIGE KLICKEN • KEIN „ZURECHT FINDEN“ IM SHOP • VEREINFACHUNG DES KAUFPROZESSES WO LANDET DER KUNDE? VORWEGNAHME DER UE
  • 26. CONTENT TOOLS CANVA FÜR STANDBILD INSTAGRAM APPS VIDEO CREATION KIT