Vortrag von Thomas Hutter auf der AllFacebook Marketing Conference 2020 in München. Details: https://conference.allfacebook.de/

1. EXPERIMENTE MIT DEM
ALGORITHMUS – SO KRIEGT
MAN REICHWEITE AUF
LINKEDIN
Thomas Hutter
München, 1. September 2020

2. 2
Linkedin -
das Business Netzwerk

3. THESE
Reichweite auf LinkedIn
funktioniert wie auf
Facebook

4. GRUNDLAGEN
… ein bisschen Theorie

5. DER LINKEDIN ALGORITHMUS
QUALITÄTSPRÜFUNG

6. DER LINKEDIN ALGORITHMUS
GENERELLE SIGNALE
KONTEXTBEZOGENE
MERKMALE
MERKMALE DER
MITGLIEDER
INTERAKTION MIT
DEM INHALT
MITGLIEDER-UPDATE-
MERKMALE

7. DER LINKEDIN ALGORITHMUS
VERWEILDAUER

8. DER LINKEDIN ALGORITHMUS
VERWEILDAUER
P(Aktion)
Wahrscheinlichkeit,dass Chantalle diese
Aktion bei der
Aktualisierung
durchführt.
E[Downstream-
Klicks/Viral | Aktion]
Erwartete Downstream-
Klicks/Viral, wenn
Chantalle diese Aktion
ausführt.
E[Upstream-
Wert | Aktion]
Erwarteter Upstream-
Wert für Kevin, wenn
Chantalle diese Aktion
durchführt.

9. DER LINKEDIN ALGORITHMUS
VERWEILDAUER
Problematik des über Interaktion getriebenen
Algorithmus
Klick / virale Aktion Verweildauer
nicht immer messbar immer messbar
binärer Indikator für
Engagement
reales Mass für das
Engagement
rauschender Indikator für
Engagement
kann ein zuverlässiger
Indikator für Engagement
sein
positive Signale sind eher
spärlich
kein Signal-Mangel

10. EXPERIMENT
Wie generiert man
Reichweite auf LinkedIn?

11. THESE
LinkedIn funktioniert
wie Facebook!

12. ZUTATEN
Welche Zutaten benötigen
wir für Reichweite?

13. AUFMERKSAMKEIT &
RESONANZFÄHIGKEIT
AKTUALITÄT
ZUTATEN FÜR REICHWEITE AUF LINKEDIN
EMOTIONEN INTERAKTION

14. VERSUCHSOBJEKT
LinkedIn Post am 30.04.2020
auf privatem LinkedIn Profil mit
rund 5’800 Follower unter
Berücksichtigung von:
• Aufmerksamkeit / Resonanzfähigkeit
• Emotion
• Interaktion
• Aktualität

15. VERSUCHSOBJEKT

16. VERSUCHSOBJEKT
AUFMERKSAMKEIT &
RESONANZFÄHIGKEIT
• Auffallendes Design
• Unkenntlichmachung des Absenders
• Evergreen-Thema ansprechen

17. VERSUCHSOBJEKT
EMOTIONEN
• Zustimmung & Mitgefühl
• Empörung durch Polarisierung
• Triggerpunkte für Zeigefinger
• «Verkaufsfront» / «Betroffene»
• «Grammatik-Polizei»
• «Höflichkeits-Gutmenschen»
• «Möchtegern Branchen-Spezialisten»

18. VERSUCHSOBJEKT
EMOTIONEN – ZUSTIMMUNG «LEIDENSGENOSSEN

19. VERSUCHSOBJEKT
EMOTIONEN – EMPÖRUNG «BE-/GETROFFENER SALES»

20. VERSUCHSOBJEKT
EMOTIONEN – «GRAMMATIK-POLIZEI»

21. VERSUCHSOBJEKT
EMOTIONEN – «MÖCHTEGERN BRANCHENSPEZIALISTEN»

22. VERSUCHSOBJEKT
DER VERSUCH
INTERAKTION
• Likes
• Kommentare
• Antwort auf Kommentare
• Share

23. VERSUCHSOBJEKT
INTERAKTION – ANTWORTEN MIT PROVOKATION

24. VERSUCHSOBJEKT
INTERAKTION – ANTWORTEN MIT IRONIE / SARKASMUS

25. VERSUCHSOBJEKT
INTERAKTION – EHRLICHE ANTWORTEN

26. VERSUCHSOBJEKT
INTERAKTION – NUTZER INTERAGIEREN MIT NUTZER

27. VERSUCHSOBJEKT
INTERAKTION – NUTZER ANALYSIEREN DEN BEITRAG

28. VERSUCHSOBJEKT
AKTUALITÄT
• Aktuelle Ereignisse
• Evergreen-Thema

29. VERSUCHSOBJEKT
RESULTATE AUF LINKEDIN
225’053
ANSICHTEN
3’047
REACTIONEN
710 KOMMENTARE
205 NACHRICHTEN
+480 FOLLOWER
+235 KONTAKTE

30. VERSUCHSOBJEKT
REICHWEITENWACHSTUM
30.04.2020 01.05.2020 02.05.2020 03.05.2020 04.05.2020
0
50000
100000
150000
200000
250000

31. VERSUCHSOBJEKT
RESULTATE AUSSERHALB VON LINKEDIN
14 ANFRAGEN
FÜR BERATUNG
7 ANFRAGEN FÜR
KOOPERATIONEN
8 ANFRAGEN
FÜR SEMINARE
FREE REACH
8’000 – 12’000 €

32. VERSUCHSOBJEKT
SPANNENDE ERKENNTNISSE
sehr wenige negativeReaktionen von
1. Grad-Kontakten
mehrheitlich
positive
Reaktionen
es gibt viele
«Hutter»-
Verteidiger
Angriffe primär von
Menschen mit wenig
digitaler Kompetenz
eigene Reichweite konnte
nachhaltig verbessert /
gesteigert werden
wenige Menschen
hinterfragen ein
Vorgehen
negative Reaktionenprimär von 3. und 2.Grad-Kontakten

33. AUFLÖSUNG EXPERIMENT
6 Tage später …

34. AUFLÖSUNG EXPERIMENT
Am 05.05.2020 ein umfassender
Beitrag zum Thema.
• Strategie & Taktik
• Faktoren & Trigger
• Interaktion
• …

35. AUFLÖSUNG EXPERIMENT
REAKTIONEN
Positiv, mit viel
Zustimmung
Positiv, aber sich
hinter das Licht
geführt fühlen
Negativ, Ungläubigkeit…„man kann so etwas nichtplanen“
Positiv,
Zustimmung vonBranchenkollegINNen„Best Practice“
Negativ,
sich hinter dasLicht gefühlt fühlen
Negativ,
„billige Ausrede zur
Schadensbegrenzung“

36. VERSUCHSOBJEKT
WEITERE TESTS

37. DER LINKEDIN ALGORITHMUS
GENERELLE TIPPS
AUFFALLENDE
BILDER / VIDEOS
RELEVANZ
IST QUEEN
CONTENT
IST KING
TAKTIK &
STRATEGIE

38. DER LINKEDIN ALGORITHMUS
GENERELLE TIPPS
REAKTION &
INTERAKTION
VERBINDUNGEN
PERSONEN & SEITEN
UNTERSCHIEDLICHE
FORMATE
HASHTAGS

39. DER LINKEDIN ALGORITHMUS
UNBESTÄTIGTE MYTHEN
LINKS IN DEN
KOMMENTAREN
KEINE EMOTIONEN
AUF LINKEDIN
TOOLS WERDEN
BESTRAFT
LINKEDIN IST
NICHT FACEBOOK

40. FAZIT
LinkedIn ist wie
Facebook, einfach
mit seriöseren
Profilbildern
Content und
Relevanz sind
verdammt wichtig
Emotionen und Provokationfunktionieren auch in einerBusiness Plattform
Mit Strategie,
Zielen und Taktikkommt man auch aufLinkedIn weiter
Reichweite muss
kein Zufall sein.
Social Media Handwerkbleibt Social Media
Handwerk

41. VIELEN DANK!
41

42. HUTTER CONSULT AG
Kapellstr. 6
CH 8355 Aadorf
+41 52 508 70 10 info@hutter-consult.com www.hutter-consult.com