Nadine und Max von der BidX GmbH - Amazon PPC Automatisierung und Brandanalytics

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Brand Analytics
Amazon Seller Konferenz
Darmstadt, September 2019

Amazon Advertising - www.bidx-tool.com
Mitgründerin von BidX
KPMG - Data & Analytics
Wirtschaftsinformatik
an der TU Darmstadt
Nadine Schöpper
4

01 Was ist Brand Analytics?
11
● Zugriff auf die häufigsten Suchbegriffe von Amazon getrennt
nach Ländern
● Die Daten waren nur für ~30.000€ pro Jahr über ARA-Premium
für Vendoren zugänglich.
● Überprüfung der Relevanz der Keywords für jede Saison
● Klick- und Konversionsraten der 3 TOP-ASINs.

02 Wie erhalte ich Zugriff?
12
Seller Central Berichte (Brand Registry
erforderlich)

03 Suchfrequenz-Rang
13
"Der Suchhäufigkeitsrang ist der numerische Rang der Beliebtheit eines bestimmten
Suchbegriffs im Vergleich zu allen anderen Suchbegriffen während eines bestimmten
Zeitraums." - Seller Central
"Der Suchfrequenz-Rang ist der
numerische Rang der Beliebtheit eines
bestimmten Suchbegriffs während
eines bestimmten Zeitraums."

01
14
Das exakte Suchvolumen der Search Terms bleibt weiterhin unbekannt!
Das exakte Suchvolumen
der Search Terms bleibt
weiterhin unbekannt!

01
15

02
16
Viele wichtige Keyword-Kombinationen fehlen.
Für Amazon Deutschland aktuell nur
ca. 380.000 Suchbegriffe.
!

02 Verteilung Suchbegriff-Länge
17

02 Meist geklickte ASINs
18
Zu den jeweiligen Keywords werden die drei
meistgeklickten ASINs jeweils mit ihrem Click Share und
ihrem Conversion Share angezeigt.

02 Click Share
19
“Prozentsatz der Klicks, die das Produkt im Vergleich zur
Gesamtzahl der Klicks basierend auf den
Suchergebnissen im gewählten Zeitraum erhalten hat.”
- Seller Central

02 Conversion Share
20
“Prozentzahl der Umsätze, die das Produkt im Vergleich
zur Gesamtzahl der Umsätze basierend auf den
Suchergebnissen im gewählten Zeitraum erreicht hat.”
- Seller Central

02 Beispiel: “bluetooth kopfhörer”
21
Click Rate Conversion Rate
ASIN #1 11,35% 8,76%
ASIN #2 9,65% 15,04 %
ASIN #3 8,64% 1,46%

02 Beispiel: “bluetooth kopfhörer”
22
Click Rate Conversion Rate
ASIN #1 11,35% 8,76%
ASIN #2 9,65% 15,04 %
ASIN #3 8,64% 1,46%

02 Click Share vs. Conversion Share
23
Data based on 240.221 Entries from amazon.de in the period from 01/02/19 - 28/02/19.

01 Click Share Verteilung
24

01 Conversion Share Verteilung
25

01 Warenkorbanalyse
26
Diese Produkte sollten über Product Attributed Targeting-Kampagnen
angesteuert werden!
Welche Artikel wurden
zusammen mit meinem
Produkt gekauft?

01 Artikelvergleich
27
Womit wurde mein
Artikel vergleichen?

01 Alternativkauf
28
Wenn mein Artikel nicht gekauft wurde,
welcher Artikel wurde stattdessen
gekauft?

01 Wer kauft eigentlich meine Produkte?
29
Filterung nach:
● Alter
● Haushaltseinkommen
● Bildung
● Geschlecht
● Familienstand

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pro Monat.

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Wirtschaftsingenieurwesen
mit Fokus auf Automatisierung
Max Hofmann
32

01 Amazon PPC Flywheel
33

01
34

01 Cloud Services 2018
35

01 Falls nicht TOP 1, dann unter den TOP 3
36

01
37
Manuell
Wo steigern Sie Ihre Werbeausgaben?

02
“Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung
ausgebe, ist verschwendet; das Problem ist, ich
weiß nicht, welche Hälfte.”
John Wanamaker .
39

Amazon Advertising - www.bidx-tool.com 40

02 Was muss man beim Hausbau beachten?
41
Zweck Markteinführung / Rankings steigern / Abverkauf
Haustyp SP / SB / PDA / SD
Finanzen Kampagnen-Budget und max. CPC
Baupartner Mitarbeiter / Agenturen / Tools
Bauamt Anforderungen und Freigabe bspw. bei SBs
Baugrundstück und Lage Erste Suchergebnisse / Produktseite / Rest
Umsetzung Implementierung der Kampagnenstruktur
Einrichtung Kampagneneinstellungen
Wartungsarbeiten Gebots- und Keywordmanagement

02 Übersicht der Werbeformate auf Amazon
42
SP
Sponsored
Products
SB
Sponsored
Brands
PDA
Product
Display Ads
SD
Sponsored
Display (beta)

Amazon Advertising - Der Workshop von A-Z.
06
Break-EvenACoS
43

Was kann man sich leisten?
max. CPC = Preis x Ziel ACoS x Conversion Rate
44
02

Preis 30 EUR, Ziel ACoS 20% und Conversion Rate 10%
max. CPC = 30 EUR x 20% x 10%
= ???
45
Beispiel zu max. CPC01

Preis 30 EUR, Ziel ACoS 20% und Conversion Rate 10%
max. CPC = 30 EUR x 20% x 10%
= 0,60 EUR
46
Beispiel zu max. CPC01

02 Platzierung der Werbung
Search Result Pages (SERP) Product Detail
Pages (PDP)
47

02 Geschichte der Architektur
48
Schilfhaus
6.000 v.Chr.
Holzhaus
3.000 v.Chr.
Steinhaus
500 v.Chr.
Villa
2.000
Blockhaus
1.500 n.Chr.

02 TOP A9 Ranking Faktoren
49
Rate von “Hinzufügen zum Warenkorb”
gegenüber der Mitbewerber
Rate der Suchen, die zu Seitenaufrufen führen
aktueller Absatz
EBC / A+ / Fotos
Verwendete Keywords
Verkäufe im Laufe der Zeit

02
AmazonPPCFlywheel
50

Where Keyword Emphasis Should Be

Where Keyword Emphasis Should Be
53

Good job!
59

1. Bild: Einzelaufnahme des Produkts vor weißem Hintergrund
2. Bild: Grafik mit Vorteilen ggü. Wettbewerb
3. Bild: Grafik mit Funktionserläuterung
4. und 5. Bild: Lifestyle - Produkt im Einsatz
6. Bild: Multi-Raster mit diversen Nutzungsmöglichkeiten
7. Bild: Produkt-Video
03
60
Tipps für die Anordnung der Bilder

03
61
Titel (ohne Markenname mit 80-200 Bytes)
Suchbegriffe im Backend (249 Bytes)
Andere Felder wie bspw. empfohlen für oder besondere
Merkmale
Bullet Points (5x 200 Bytes)
Bewertungen / Fragen & Antworten (insb. für Google)
Beschreibung (insb. erste 200 Zeichen)
Priorität für die Positionierung der KWs

02
62
1x AUTO 1x AUTO
1x MANUELL
1x AUTO
2x MANUELL
Neg. Keywords
3x AUTO
9x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
Sponsored Display & Video
1x AUTO
3x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
2012
2014
2016
2018
2020
Geschichte der Kampagnenstruktur

Kampagnenstruktur immer auf Produktbasis
63
04
Hinweis: Ein Produkt bezieht sich auf eine Parent ASIN und all ihre
Children. Prinzipiell verliert man die Verbindung der Keyword-Performance
zu einem Produkt, sobald mehrere Produkte in einer Anzeigengruppe sind.
Produkt

02
64
1x AUTO 1x AUTO
1x MANUELL
1x AUTO
2x MANUELL
Neg. Keywords
3x AUTO
9x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
1x AUTO
3x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
2012
2014
2016
2018
2020

03
Produkt
Auto
*
Schilfhaus Kampagnenstruktur: 2012
1 Kampagne:
1 Anzeigengruppe:

01
66
MÄDELS

02
67
1x AUTO 1x AUTO
1x MANUELL
1x AUTO
2x MANUELL
Neg. Keywords
3x AUTO
9x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
1x AUTO
3x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
2012
2014
2016
2018
2020

03
Produkt
Auto
* Exact
2 Kampagnen:
2 Anzeigengruppen: Keywords
Manuell
Holzhaus Kampagnenstruktur: 2014
Ergänzt

02
69
1x AUTO 1x AUTO
1x MANUELL
1x AUTO
2x MANUELL
Neg. Keywords
3x AUTO
9x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
1x AUTO
3x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
2012
2014
2016
2018
2020

03
Produkt
Auto
* Exact
3 Kampagnen:
3 Anzeigengruppen: ASINsBreite KWs
Manuell
[neg. exakt KWs]
Exakte KWs
Manuell
[neg. phrase KWs]
Steinhaus Kampagnenstruktur: 2014
Ergänzt

02 Geschichte der Kampagnenstruktur
71
1x AUTO 1x AUTO
1x MANUELL
1x AUTO
2x MANUELL
Neg. Keywords
3x AUTO
9x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
1x AUTO
3x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
2012
2014
2016
2018
2020

03 Blockhaus Kampagnenstruktur: 2018
Produkt
Auto SPA
* Exact ASINsBreite KWs
Manuell SPA
[neg. exakt KWs]
Exakte KWs
Manuell SPA
[neg. phrase KWs]

Produkt
Auto SPA
Manuell SPA
[neg. exakt KWs]
Exakte KWs
Manuell SPA
[neg. phrase KWs]

Produkt
Auto SPA
Manuell SPA
[neg. exakt KWs]
Exakte KWs
Manuell SPA
[neg. phrase KWs]
Produkt
PDA
ASINsASINs
Prod.-Gruppe
HSA
ASINsKeywords
Ergänzt

02 Geschichte der Kampagnenstruktur
76
1x AUTO 1x AUTO
1x MANUELL
1x AUTO
2x MANUELL
Neg. Keywords
3x AUTO
9x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Sponsored Brands
1x AUTO
3x MANUELL
Neg. Targets
Product Display Ads
Headline Search Ads
2012
2014
2016
2018
2020

03
Produkt
Auto SPA
Auto Targets
Villa Kampagnenstruktur: 2020
Exact ASINsBreite KWs
Manuell SPA
ASINs
[neg. exakt KWs]
Exakte KWs
Produkt SPA Manuell SPA
[neg. phrase KWs]
Produkt
PDA
ASINsASINs
Ergänzt

03
[neg. exact KWs]
Produktgruppe
ExactBreite KWs Exakte KWs
Manuell SB Manuell SB
Villa Kampagnenstruktur: 2020
Ergänzt

Good job!
79

03 Kampagnenstruktur für absolute Best-Seller

PROTECT

PROTECT
ATTACK

Kein Rocket-Science!

03 Schweizer Taschenmesser für Amazon Ads
84

03
85
Display & Video in Search Ads (nur USA)

03
86
Display & Video in Search Ads (nur USA)

Dynamische Gebotsstrategien
● Amazon bewertet die Kaufwahrscheinlichkeit eines Kunden
● Live-Anpassung der Gebote pro Kunde (Dynamische Gebote)
● Drei Gebotsstrategien:
1. Nur Senken bzw. Down only (unsere Empfehlung)
2. Senken und Erhöhen bzw. Up and down
3. Feste Gebote bzw. Fixed bids
88
04

Amazon Advertising - Der Workshop von A-Z. 89
104

Was sollten Sie verwenden?
90
04
Strategy Click Rate Conv. Rate Cost per Click ACoS
Up & Down 0,33% 10,87% 0,63€ 29,63%
Down Only 0,36% 9,75% 0,44€ 19,52%
Fixed Bids 0,29% 7,29% 0,52€ 19,67%

Gebote nach Platzierung
● Platzierungen
○ Erste Suchergebnisse (Erhöhung in Echtzeit möglich)
○ Produktdetailseiten (Erhöhung in Echtzeit möglich)
○ Übrige Seiten
● Steigerung zwischen 0 und 900% (x10)
91
04
Hinweis: Mit dynamischem Erhöhen und Senken kann das
Gebot um 20x erhöht werden.

Amazon Advertising - Der Workshop von A-Z. 92
104

Was sollten Sie nutzen?
93
04
Strategy Click Rate Conv. Rate Cost per Click ACoS
Top of Search = 0 0,34% 9,30% 0,39€ 18,53%
Top of Search > 0 0,43% 11,70% 0,69€ 22,44%
Detail Page = 0 0,36% 9,94% 0,41€ 18,25%
Detail Page > 0 0,32% 7,41% 0,90€ 32,15%
Hinweis: Resultate in Kombination mit der Strategie down only.

Was sollten Sie verwenden?
94
04
Nutzen Sie 104% für Erste Suchergebnisse in BREIT und EXAKT mit
halben Gebot.
Nutzen Sie 304% for Produktseiten für AUTO und Produkt-Targeting,
aber vierteln Sie das Gebot, da ASINs keine Suchbegriffe generieren,
sondern auch in den Suchergebnisseiten erscheinen.

04
96
Beispiel für die Kampagneneinstellungen

04
97

Fundament created? Good job!
99

Jetzt: 14 Tage
Vorher: 7 Tage
AnpassungAttribution
05

Good job!
101

102
Tüten wiederverwenden Fahrrad statt Auto fahren Nur benötige Menge erhitzen

D A R M S T A D T
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