Mit Produktbundles und Varianten zu einem durchschnittlich höheren Warenkorbwert 15:50-16:40 Christian Böttinger › Marketplace Manager › 5 Markenshop › Frankfurt am Main • Wie Sie auf Amazon richtlinienkonforme Bundles erstellen und als FBA einliefern können • Welchen Vorteil ein höherer Warenkorb auf Amazon noch mit sich bringt • Cross-Selling Hacks: “ Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch ” beeinflussen

1. Christian Böttinger
Content, SEO & PPC Spezialist
Web:www.butrus.de
Mail: christian@butrus.de

2. www.butrus.de

5. Welche Fragen ich mir vor dem Einkauf
beantworten muss!?
• Was will ich verkaufen?
• Was wollen die Kunden?
• Wie viel Stück wollen die Kunden?
• Wie verpacke ich optimal?
• Wie gestalte ich mein Listing?
• Wie vermarkte ich mein Produkt?

6. VK Netto
- EK
- Provision
- FBA Gebühren
Kosten inkl. EK
Gewinn Netto
Marge in %
32,97 €
- 14,00 €
- 5,88 €
- 4,38 €
24,26 €
8,70 €
26,40 %
33,53 €
- 14,00 €
- 5,98 €
- 7,16 € (2x3,58)
27,14 €
6,38 €
19,04 %
Kauft der Kunde zwei mal einen FBA Artikel bezahlen wir
auch zwei mal die Gebühr für den Versand durch Amazon!!!!

7. Varianten und ihre Vorteile

8. 2016
Bestellungen Stückzahl 1 Bestellungen Stückzahl 4
1000 750
Gebühr für Versand durch Amazon
2.840,00 € 8.520,00 €
2017
Bestellungen 1er Set Bestellungen 4er Set
1000 750
Gebühr für Versand durch Amazon
2.840,00 € 2.685,00 €
Ersparnis 5.835,00 €

9. Kunde kauft 1 Stück
Marge 1,33 €
Kunde kauft 4x 1 Stück
Marge 5,32 €
Kunde kauft 4 Stück
Marge 6,22 €
Alle Seiten profitieren vom Preisvorteil

10. Sei immer einen Schritt voraus

11. Die Kunden kaufen um zu sparen

12. SEO
Bilder
Titel
Bullet
Points
Filter
Such-
pfad
Sterne
FBA
FBM
Preis

13. Der Weg zum
Unser Produkt
„Zum Erfolg gibt es keinen Lift
man muss die Treppen benutzen!“
(Emil Oesch)

14. Services
BRAND
Externer
Traffic
Amazon
Marketing
Tools
Durch Verkäufer
Dealseiten
Blitzangebote
Brand Loyalty
Story Telling
Personalisierung
Sponsored Products
Prime Deal Events
WerbeaktionenMarken Stores
Sponsored Brands
Product Display Ads
Preisvergleiche
Soziale Netzwerke
Suchmaschinen
Ad Networks
Blogs / Foren
A+ Content
Erfolgsfaktoren bei Amazon

15. Zeitraum 27.08.2019 - 25.01.2020
Ausgaben 2.064,58 €
Aktiviert 4.983
Eingelöst 1.497
Verkäufe 15.998,33 €
ACOS 12,90%
Coupons

17. Die 5 Kampagnen Struktur

18. Exakte / Breitgefasste Kampagne
• Maximal 15 - 30 Keywords (Top-Keywords unseres Produkts)
• Keywords bei denen auf den SERP-Seiten nicht viel Anzeigen
sind, es aber eine hohe Anzahl an Ergebnissen gibt
• Breitgefasste Ausspielung deckt alle Longtails unsere Top-
Keywords ab

19. Auto Kampagne
Vorteile:
• Extrem schnell geschalten
• Keyword Generierung
• ASIN Generierung
• Viele Ausspielungsmöglichkeiten
Nachteile:
• Algorithmus entscheidet wann
und wo die Ausspielung
stattfindet

20. ASIN Targeting Kampagne
• Top ASINs bewerben
• Schlecht bewertete
ASINs bewerben
• Eigene ASINs mit
eigenen Produkten
schützen
• Cross Selling

21. Kategorie Targeting Kampagne
• Produkt in artverwandten
Kategorien anbieten
• Zubehörprodukte mit den
Hauptkategorien verknüpfen
• Cross Selling

22. Web:www.butrus.de
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