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Affiliate Marketing
für
Online Shops
Alexander Hollstein
Vorstellung
Alexander Hollstein
• Geb. 1982
• Seit 2007 Affiliate Marketing Managment
• Seit 2005 im Online Marketing tätig
Was ist Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing ist kein Marketing Kanal
• Affiliate Marketing gibt Ihnen die Möglichkeit verschiedenste Online
Marketing Kanäle auf Provisionsbasis zu nutzen
• Klassisch ist es der Aufbau eines Vertriebsnetzes von Partnern, welche Ihre
Produkte bewerben und dafür bei Erfolg eine Provision erhalten
• Große Anbieter von Partnerprogrammen sind zum Beispiel:
• Amazon
• Zalando
• Booking.com
Größe des Marktes
Anzahl Publisher:*
• Affilinet ca. 700.000
• Adcell: ca. 100.000
• Belboon: ca. 120.000
Anzahl Partnerprogramme:*
• Affilinet: 1934
• Webgains: 520
• Zanox: 2230
• Belboon: 1375
• Adcell: 1421
Umsatz Affiliate Marketing Provision:
Laut Pricewaterhouse Coopers 2016 bei 984 Mio Euro**
*Quelle: 100partnerprogramme.de ** Affiliateblog.de
Handelnde im Affiliate Marketing
• Merchant – Partnerprogrammanbieter z.B. Shopbetreiber
• Affiliate/Publisher – Werbepartner des Merchants
• Netzwerk – Tracking, Abrechnung, technischer Anbieter, Marktplatz
• Agenturen – Verwalter des Programmes und Unterstützer des
Merchants & Affiliates
Vergütungsmodelle
CPO/CPA:
• Der Partner erhält eine Provision, wenn der Kunde eine Aktion auf der Seite des
Advertisers vollzieht. (z.B. ein Kauf, eine Newsletteranmeldung)
CPC
• Der Partner erhält für jeden Click eine Vergütung
CPM
• Der Partner erhält eine Vergütung für 1000 Kontakte z.B. Bannereinblendungen
Was sind Affiliates?
Eine Übersicht von Publishermodellen
Affiliate Modelle
1. Content – Thematische Webseiten und Portale
2. Cashback/Loyality – Kundenbindungsmassnahmen / Bonus Communitys
3. Couponing – Gutscheinseiten, Dealanbieter
4. Datafeed – Preisvergleich / Bestpreissuche
5. Display/Post View – Bannerwerbung auf CPO Basis
6. Retargeting – Ansprache von Besucher, die nicht gekauft haben
7. Email – Ansprache von pot. Kunden per Email
8. ON-Page – Erhöhung des Warenkorbs, Verringerung der Abbruchrate via Layer
9. SEM – Google Adwords bzw. PPC Kampangen für den Merchant
10. Social Media – Aufbau von Social Media Communitys
11. Virtual Currency – Ingame Ads und Bonus für Aktion
Beispiele
1. Content:
• Themenrelvante Seiten
i. http://www.reifen.de/
ii. http://www.sz-online.de
1. Cashback/Loyality
• Kunden erhalten einen Bonus für den Einkauf
i. http://shoop.de
ii. http://payback.de
3. Couponing
• Gutschein und Dealseiten
i. http://www.gutscheine.de
ii. http://www.sparwelt.de
3. Datafeed
• Anbietern von Preisvergleichen
i. http://idealo.de
ii. http://preisvergleich.de
5. PostView/Display
i. Kupona
ii. Target Performance
Post View Kampagnen bieten Merchants die Möglichkeit auf Provisionsbasis
Display Kampagnen zu schalten. Hierbei wird aber schon nach der
Einblendung des Werbemittels ein Tracking Cookie gesetzt.
Der Partner erhält eine Provision ohne das der Kunde auf den Banner
geklickt haben muss.
8. On Site
• Yieldify
Affiliate Netzwerke
Affiliate Netzwerke
Affiliate Netzwerke sind Plattformen, welche als Vermittler zwischen
Merchant(Händler) und Affiliate fungieren. Sie bieten als unabhängiger Dritter u.a.
Tracking und Auszahlung der Provisionen und wirken somit auch als Kontrollinstanz
agieren.
Vorteile Affiliate Netzwerke
• Große Publisherbasis
• Einfachere Publisherakquise
• Zusätzliche Kontrolle der Publisher durch das Netzwerk
• Promotionmöglichkeiten für Aktionen unabhängig von bestehender
Partnerschaft
• Technische Bereitstellungen von API´s für Partner
• Nah an Publisher Innovationen
Was macht eine Affiliate
Agentur?
Aufgaben Affiliate Marketing Agentur
• regelmäßige Kontrolle der Bewerbungen
• regelmäßige Kontrolle des erzielten Traffics (Qualität)
• Marktbeobachtung (Neue Publishermodell, Konkurrenz)
• Steuerung der Werbemaßnahmen
• Kommunikation mit Affiliates
• Kommunikation mit dem Netzwerk
• Bewerbung aktueller Aktionen über verschiedene Branchenkanäle
• Akquise neuer Partner
• Strategische Planung zur Verbesserung des Partnerprogramms
Kosten Affiliate Marketing
Vor dem Start
• Startgebühr Netzwerk
• Erstellung Werbemittel (können auch in anderen Kanälen genutzt
werden)
Nach dem Start
• Provision für Partner
• Provision für Affiliate Netzwerk (ca. 30% der ausgezahlten
Publisherprovision)
• WKZ für Sonderaktionen
Wie funktioniert Affiliate
Marketing
Was braucht man zum Start
• Konkurrenzanalyse
• Wer?
• Wo?
• Mit welchen Konditionen?
• Attraktives Provisionsmodell
• Angepasst an den Markt
• Angepasst an Margen evtl. Warenkorbtracking (Provision Artikel abhängig)
• Werbemittel
• Grafikbanner
• Logos
• Textlinks
• Produktdaten
Nach dem Start eines Programmes
• Regelmäßige Partnerakquise
• Regelmäßige Kontrolle der Bewerbungen
• Regelmäßige Kontrolle des Traffics
• Nutzung von Branchenplattformen zur Bewerbung von Aktionen
• Beispielsweise
• 100partnerprogramme.de
• Affiliate-marketing.de
• Regelmäßige Newsletter an Partner
• Neuheiten im Shop
• Angebote
• Regelmäßige Aktionen für Partner
• Beispielsweise
• Salesrallyes
• Temporäre Provisionserhöhungen
• Exklusive Sonderangebote/Aktionen
• Kommunikation mit dem Netzwerk
• Kommunikation mit Affiliates
• Trafficausbau
• Unterstützung bei Aktionsplanung
• Unterstützung bei Sonderaktionen
• Zeitnahe Kontrolle und Freigabe der Sales
Affiliate Marketing ist
Kommunikation und Aktion
Danke für Ihre Aufmerksamkeit
Weitere Informationen finden Sie auf
http://www.onlyoneway.de
Kontakt:
Linkedin: https://de.linkedin.com/in/alexanderhollstein
Xing: https://www.xing.com/profile/Alexander_Hollstein

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Affiliate Marketing für Online Shops

  • 2. Vorstellung Alexander Hollstein • Geb. 1982 • Seit 2007 Affiliate Marketing Managment • Seit 2005 im Online Marketing tätig
  • 3. Was ist Affiliate Marketing?
  • 4. Affiliate Marketing ist kein Marketing Kanal • Affiliate Marketing gibt Ihnen die Möglichkeit verschiedenste Online Marketing Kanäle auf Provisionsbasis zu nutzen • Klassisch ist es der Aufbau eines Vertriebsnetzes von Partnern, welche Ihre Produkte bewerben und dafür bei Erfolg eine Provision erhalten • Große Anbieter von Partnerprogrammen sind zum Beispiel: • Amazon • Zalando • Booking.com
  • 5. Größe des Marktes Anzahl Publisher:* • Affilinet ca. 700.000 • Adcell: ca. 100.000 • Belboon: ca. 120.000 Anzahl Partnerprogramme:* • Affilinet: 1934 • Webgains: 520 • Zanox: 2230 • Belboon: 1375 • Adcell: 1421 Umsatz Affiliate Marketing Provision: Laut Pricewaterhouse Coopers 2016 bei 984 Mio Euro** *Quelle: 100partnerprogramme.de ** Affiliateblog.de
  • 6. Handelnde im Affiliate Marketing • Merchant – Partnerprogrammanbieter z.B. Shopbetreiber • Affiliate/Publisher – Werbepartner des Merchants • Netzwerk – Tracking, Abrechnung, technischer Anbieter, Marktplatz • Agenturen – Verwalter des Programmes und Unterstützer des Merchants & Affiliates
  • 7. Vergütungsmodelle CPO/CPA: • Der Partner erhält eine Provision, wenn der Kunde eine Aktion auf der Seite des Advertisers vollzieht. (z.B. ein Kauf, eine Newsletteranmeldung) CPC • Der Partner erhält für jeden Click eine Vergütung CPM • Der Partner erhält eine Vergütung für 1000 Kontakte z.B. Bannereinblendungen
  • 8. Was sind Affiliates? Eine Übersicht von Publishermodellen
  • 9. Affiliate Modelle 1. Content – Thematische Webseiten und Portale 2. Cashback/Loyality – Kundenbindungsmassnahmen / Bonus Communitys 3. Couponing – Gutscheinseiten, Dealanbieter 4. Datafeed – Preisvergleich / Bestpreissuche 5. Display/Post View – Bannerwerbung auf CPO Basis 6. Retargeting – Ansprache von Besucher, die nicht gekauft haben 7. Email – Ansprache von pot. Kunden per Email 8. ON-Page – Erhöhung des Warenkorbs, Verringerung der Abbruchrate via Layer 9. SEM – Google Adwords bzw. PPC Kampangen für den Merchant 10. Social Media – Aufbau von Social Media Communitys 11. Virtual Currency – Ingame Ads und Bonus für Aktion
  • 10. Beispiele 1. Content: • Themenrelvante Seiten i. http://www.reifen.de/ ii. http://www.sz-online.de 1. Cashback/Loyality • Kunden erhalten einen Bonus für den Einkauf i. http://shoop.de ii. http://payback.de
  • 11. 3. Couponing • Gutschein und Dealseiten i. http://www.gutscheine.de ii. http://www.sparwelt.de 3. Datafeed • Anbietern von Preisvergleichen i. http://idealo.de ii. http://preisvergleich.de
  • 12. 5. PostView/Display i. Kupona ii. Target Performance Post View Kampagnen bieten Merchants die Möglichkeit auf Provisionsbasis Display Kampagnen zu schalten. Hierbei wird aber schon nach der Einblendung des Werbemittels ein Tracking Cookie gesetzt. Der Partner erhält eine Provision ohne das der Kunde auf den Banner geklickt haben muss.
  • 13. 8. On Site • Yieldify
  • 15. Affiliate Netzwerke Affiliate Netzwerke sind Plattformen, welche als Vermittler zwischen Merchant(Händler) und Affiliate fungieren. Sie bieten als unabhängiger Dritter u.a. Tracking und Auszahlung der Provisionen und wirken somit auch als Kontrollinstanz agieren.
  • 16. Vorteile Affiliate Netzwerke • Große Publisherbasis • Einfachere Publisherakquise • Zusätzliche Kontrolle der Publisher durch das Netzwerk • Promotionmöglichkeiten für Aktionen unabhängig von bestehender Partnerschaft • Technische Bereitstellungen von API´s für Partner • Nah an Publisher Innovationen
  • 17. Was macht eine Affiliate Agentur?
  • 18. Aufgaben Affiliate Marketing Agentur • regelmäßige Kontrolle der Bewerbungen • regelmäßige Kontrolle des erzielten Traffics (Qualität) • Marktbeobachtung (Neue Publishermodell, Konkurrenz) • Steuerung der Werbemaßnahmen • Kommunikation mit Affiliates • Kommunikation mit dem Netzwerk • Bewerbung aktueller Aktionen über verschiedene Branchenkanäle • Akquise neuer Partner • Strategische Planung zur Verbesserung des Partnerprogramms
  • 19. Kosten Affiliate Marketing Vor dem Start • Startgebühr Netzwerk • Erstellung Werbemittel (können auch in anderen Kanälen genutzt werden) Nach dem Start • Provision für Partner • Provision für Affiliate Netzwerk (ca. 30% der ausgezahlten Publisherprovision) • WKZ für Sonderaktionen
  • 21. Was braucht man zum Start • Konkurrenzanalyse • Wer? • Wo? • Mit welchen Konditionen? • Attraktives Provisionsmodell • Angepasst an den Markt • Angepasst an Margen evtl. Warenkorbtracking (Provision Artikel abhängig)
  • 22. • Werbemittel • Grafikbanner • Logos • Textlinks • Produktdaten
  • 23. Nach dem Start eines Programmes • Regelmäßige Partnerakquise • Regelmäßige Kontrolle der Bewerbungen • Regelmäßige Kontrolle des Traffics • Nutzung von Branchenplattformen zur Bewerbung von Aktionen • Beispielsweise • 100partnerprogramme.de • Affiliate-marketing.de • Regelmäßige Newsletter an Partner • Neuheiten im Shop • Angebote
  • 24. • Regelmäßige Aktionen für Partner • Beispielsweise • Salesrallyes • Temporäre Provisionserhöhungen • Exklusive Sonderangebote/Aktionen • Kommunikation mit dem Netzwerk • Kommunikation mit Affiliates • Trafficausbau • Unterstützung bei Aktionsplanung • Unterstützung bei Sonderaktionen • Zeitnahe Kontrolle und Freigabe der Sales
  • 25. Affiliate Marketing ist Kommunikation und Aktion Danke für Ihre Aufmerksamkeit Weitere Informationen finden Sie auf http://www.onlyoneway.de Kontakt: Linkedin: https://de.linkedin.com/in/alexanderhollstein Xing: https://www.xing.com/profile/Alexander_Hollstein