1. 17 Effektive Wege
Neukunden zu Gewinnen

2. Fragen Sie Ihre Freunde
• Fragen ist am einfachsten
• Familie, Freunde und Bekannte
• Vermerk in Sozialen Netzwerken und E-Mail
Signaturen

3. Schalten Sie Werbung
• Outbound Werbung
• Google Adwords bis hin zu Zeitungen
• Besser: Inbound Marketing

4. Nutzen Sie Inbound Marketing
• Inhaltserstellung im Web
• Blog, Podcast, Webinar, Youtube, Social Media Post
• Komulativer Langzeitnutzen
• Besser als Outbound Marketing (und aktueller)

5. Web Verzeichnisse
• Gute Möglichkeit der Neukundenakquise
• Komplett kostenlos
• Gelbeseiten, Yelp, Google Places etc.

6. Messen & Tradeshows
• Einige Fixkosten (Stand, Flyer etc.)
• Betreiben Sie Recherche im Voraus
• Sorgen Sie für genügend Materialien

7. Flyer & Poster
• Inbound Marketing & Outbound Marketing
• Flyer sind effektiv, landen aber zu 95% im Müll

8. PR
• Professionelle Kampagnen
• Suchen Sie eine erfahrene Agentur auf

9. Cross-Promotion
• Gegenseitiges Vermarkten
• Möglich in vertikalen Märkten
• Sowohl Offline als auch Online
• z.B. durch gegenseitige Links oder Werbebanner

10. Ebay oder Amazon
• Onlineverkauf fördert den Offlineverkauf
• Onlinehandel-Trend steigt
• 2017 werden etwa 60% der Käufe durch das
Internet beeinflusst sein

11. Social Media
• Twitter und LinkedIn für Unternehmen
• z.B. Tweets nach Ihrer Branche durchsuchen
• Sich als Autorität in Ihrer Branche etablieren

12. Nutzen Sie Konkurrenz
• Stellen Sie sich besser dar
• Werbung auf Seiten der Konkurrenz (PPV)
• Pop-Ups auf URL's von Konkurrenten

13. Telefon & Briefe
• Im B2C Markt größtenteils verboten
• E-Mails und Briefe im B2B Markt mit Ausnahmen
legal
• Effektiv und kostengünstig

14. Belohnungen
• Exklusive Angebote oder Rabatte
• Sie sind gezwungen Ihre Kunden besser
kennenzulernen

15. Proben und Beispiele
• Proben bzw. Beispiele bringen große Vorteile mit
sich
• Investment lohnt sich
• Gratis Kaffee, Schnupperstunden etc.
• Sehr effektiv und meistens günstig

16. Verkaufsstruktur
• Geringe Einnahmen am Anfang, dafür umso
größere durch Folgeangebote
• Kaffeemaschine -> Kaffeepads

17. Potential alter Kunden
• Bitten Sie nach Empfehlungen Ihrer Kunden
• Belohnen Sie durch Angebote oder Deals

18. Gutscheine
• Prozentualer Rabatt oder gratis Produkt
• Gutscheine sind Köder für Neukunden
• Der Gesamteinkaufswert übersteigt den Gutschein
zu 80%

19. Fazit
• Nur eine Methode - nicht mehrere gleichzeitig
• Messen Sie die Wirkung durch möglichst viele
Zahlen und vergleichen bzw. analysieren Sie
• Google Analytics im Onlinebereich