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effiziente Werbung für kleine Unternehmen

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Tipps, Anregungen, Ideen für kleine Unternehmen als Unterstützung bei der Entwicklung von einfachen aber wirksamen Werbemassnahmen.

Veröffentlicht in: Marketing
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effiziente Werbung für kleine Unternehmen

  1. 1. Effiziente Werbung für Kleinunternehmen und Gewerbe 28.April 2014, 18.30 Uhr www.steiner-werbung.ch
  2. 2. Vorstellung Daniel Steiner Dipl. Marketingleiter/Werbeleiter Dozent HF Kommunikationsfachman SW Agenturinhaber seit 1989 Teilzeit-Dozent an der FHS St.Gallen www.steiner-werbung.ch
  3. 3. Ziele Praxisorientierte Anregungen und Tipps Einfache, effiziente, bezahlbare Ideen Crash-Kurs mit Impuls-Buffet www.steiner-werbung.ch
  4. 4. Erwartungen Was erwarten Sie vom heutigen Abend? Welche Form der Werbung interessiert Sie? Zu welchem Werbeproblem suchen Sie eine Lösung? www.steiner-werbung.ch
  5. 5. strategische Inputs Ideen, Tipps zur „Werbestrategie“ Was, Wer, Womit, Wie, Wann, Wo, Wieviel www.steiner-werbung.ch
  6. 6. KREATIVITÄT Ganz schön wirksam • auffallen ohne abzufallen • konsequent kommunizieren • markenhafte Auftritte • tiefe Budgets - hohe Eigenständigkeit www.steiner-werbung.ch
  7. 7. KUNDENNUTZEN Wo liegt mein Vorteil • auch Werbung soll Nutzen stiften, z.B. unterhalten, Information liefern, Probleme lösen, weiterhelfen • zeigen, was man kann • wo liegt mein Nutzen für den Kunden • „Partner“ gibt es viele www.steiner-werbung.ch
  8. 8. BEGRÜNDUNG Die Produktvorteile • Worthülsen mit Inhalt füllen z.B.: innovativ, leistungsfähig, kompetent etc. • behaupten kann jeder... aber beweisen z.B.: Referenzen, Beispiele, Fakten www.steiner-werbung.ch • Unterschiede (er)finden • klare Abgrenzung
  9. 9. RESONANZ Dialog statt Monolog • Frequenz schaffen mit Anreizen • Besuche belohnen • Unpersönlichkeit wird persönlich genommen www.steiner-werbung.ch • Mailings, VF, Internet etc.
  10. 10. BUDGETS Konzentration statt Giesskanne • Reduktion auf das Wesentliche • 1/2 des Budgets zum Fenster rausgeworfen • pulsierend www.steiner-werbung.ch • Erfolgskontrollen • Pauschalen
  11. 11. Instrumentelle Inputs Ideen, Tipps zu regionaler Werbung Business to Business, Business to Consumer www.steiner-werbung.ch
  12. 12. LOGO Signet als wichtigster Blickfang • austauschbare Logos • selbstklärend • ein starker Slogan • technische Anforderungen ( klein, gross, fbg., sw. etc.) www.steiner-werbung.ch
  13. 13. BRIEFSCHAFTEN Korrespondenz mit Werbewirkung • Visitenkarte mit Portrait oder Bild • der Briefbogen macht Eindruck • das Couvert als Erstkontakt www.steiner-werbung.ch • der „Freistempler“
  14. 14. FIRMENWAGEN Werbung macht mobil • unausgeschöpfte Potentiale • 1 Plakatstelle für 2 Wochen kostet 500.– • immer unterwegs für die Kunden • Bilder wirken stärker als eine Telefonnummer www.steiner-werbung.ch
  15. 15. BROSCHÜREN Quick & dirty • lieber klein aber aktuell • Kundennutzen und Begründung • Fakten, Beispiele, Referenzen etc. www.steiner-werbung.ch • 3 Newsletter sind wirksamer als 1 Prospekt • Mitarbeiter & Philosophie statt Firmengebäude
  16. 16. FIRMENEINTRÄGE Werbung, die versickert • kleine Beträge aber auch wenig Wirkung • Leistung selten nachweisbar • Alternative SEM • Tischsets, Einträge, Register www.steiner-werbung.ch
  17. 17. KUNDENBINDUNG Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft • und pflegen die Kunden • Wein an Weihnachten - zum weinen • Garantieabnahme als Verkaufschancen • Servicemann als Verkäufer www.steiner-werbung.ch
  18. 18. INTERNET Das Schaufenster zur grossen Welt? • 60% Reichweite • mobil und responsive • lädele ohne Druck: Fotogalerien usw. • Mehrwerte und Kundennutzen (Hilfsmittel, Tipps etc.) • der günstigste Lagerplatz für Informationen • on- und offline-Werbung • Newsletter mit Mehrwerten www.steiner-werbung.ch
  19. 19. MAILINGS ... und ab geht die Post • gezielt statt mit Schrott schiessen (selektiv, personalisiert etc.) • legen Sie Ihr Geld auf den Daten-Banken an • und keiner antwortet • Ideen als Rettung vor dem Papierkorb • der richtige Zeitpunkt und immer wieder • der Newsletter - einfach günstig • unadressiert oder adressiert (EFH, Adressen sammeln etc.) www.steiner-werbung.ch
  20. 20. ZEITUNGSINSERATE Lesen Sie Zeitung oder Werbung? • Briefmarken wirken nicht wie Plakate • Kopffeld - oder Fussfeldinserat ( aktualisieren, farbig, günstig) • Mitten in den Liegenschaftsinseraten • Etwas zu sagen haben (Ausstellung, Internet, Neubau etc.) www.steiner-werbung.ch
  21. 21. EVENTS Selten Anlass zur Freude • Bratwurst und Luftballon? • gemeinsam gehts besser - vernetzte Events • volles Haus und keine Zeit für Kunden • Mitarbeiter-Anlass ein Anlass zum Mitarbeiten • Immo-Messen, Gewerbe-Messen (Ideen statt Alibi) • Kundenbindung oder Akquisition www.steiner-werbung.ch
  22. 22. PUBLIC RELATIONS Gutes tun und darüber reden • Rekorde • gute Aktionen • nicht nur Jubiläen • Events www.steiner-werbung.ch • sich in Szene setzen
  23. 23. SPONSORING Beziehungsnetze pflegen • dort sein, wo potentienelle Kunden sind • kommunikative Gegenleistung statt Goodwill • Sponsornehmer für Werbung nutzen • nicht einer unter vielen www.steiner-werbung.ch
  24. 24. WERBEARTIKEL Feuer frei für neue Ideen • Kundennutzen und Aussagekraft • personalisierter Energiedrink • Scheibenkratzer • Screendart www.steiner-werbung.ch • Bratwursthandschuh • Holzmausmatte
  25. 25. RADIO Kunden spitzen die Ohren • Kino im Kopf • Quiz, Sponsoring usw. • Geräusche, Sprachfehler Dialekte usw. gestalten Spots www.steiner-werbung.ch
  26. 26. KINO Offen für Werbung • junges Publikum • keine Störfaktoren • ein Dia pro Kino und Monat Fr. 300.- • stark in der Region www.steiner-werbung.ch
  27. 27. Neue Medien www.steiner-werbung.ch Kurzer Einblick Workshop dazu auf Wunsch
  28. 28. QR-Code Verbindung Offline - Online • Quick response • direkt aufs mobile Web • Web, Botschaft, Datum, digitale Visitenkarte, Video, W-Lan • designbar www.steiner-werbung.ch
  29. 29. Google Analytics Garantierte Messbarkeit • Kennen Sie die Wirkung Ihrer Website? • Anteil mobiler Nutzer • meist genutzte Seiten, Downloads • Fragen Sie Ihren Web-Spezialisten www.steiner-werbung.ch
  30. 30. SEO / SEM Gefunden werden statt gesucht werden • SEO = Search Engine Optimization • SEM = Search Engine Marketing • Adwords www.google.ch/intl/de/adwords/ www.steiner-werbung.ch SEM SEO
  31. 31. SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media • Zielregion • Fixe Budgets www.bernet.ch www.steiner-werbung.ch • Keywordtool
  32. 32. SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media www.steiner-werbung.ch
  33. 33. FACEBOOK Social Media Kanal mit zwei Gesichtern www.steiner-werbung.ch • eigener Auftritt als Basis für Werbung • regelmässige Posts • vernetzen • werben
  34. 34. FACEBOOK Zielgruppe bestimmen BtoC www.steiner-werbung.ch
  35. 35. XING Facebook für Geschäftsleute www.steiner-werbung.ch Bestehenden Kontakt suchen
  36. 36. XING Facebook für Geschäftsleute www.steiner-werbung.ch neuen Kontakt suchen
  37. 37. Fazit Gezielte Werbung ist bezahlbar Neue Medien bieten Kleinunternehmen grosse Chancen Feedback und Wünsche der Teilnehmer www.steiner-werbung.ch
  38. 38. Fragen? Gerne informieren wir Sie detaillierter zu den einzelnen Themen. Weitere interessante Vorträge: http://de.slideshare.net/danielsteiner12327 Daniel Steiner Steiner Werbung AG für Marketingkommunikation Bahnhofstrasse 2 9102 Herisau Tel. 071 368 50 80 Fax 071 368 50 85 info@steiner-werbung.ch www.steiner-werbung.ch www.steiner-werbung.ch

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