Was ist Content Marketing und wie erstellt das Marketingteam die Strategie. Von der Zielformulierung bis zur Erfolgsmessung.

1. Gabriele Schulze – www.marketing4results.de
Content Marketing für
touristische Anbieter
Auszug eines Tagesseminars über
Content Marketing mit Gabriele Schulze
(Zielgruppe Destinationen, Hotels, Locations, andere touristische Anbieter)

2. Gabriele Schulze – www.marketing4results.de
Was ist Content Marketing? Wieso gerade jetzt?
Interessent stellt
Frage.
Abhängig von
Customer
Journey
Urlaub in Kärnten wo?
Schöne Radwege in
Österreich?
Hotels für Veganer in
Norddeutschland?
FrühePhase
Sehenswürdigkeiten
nahe Speyer
Hundefreundliche
Hotels
Hotel nahe Weser-
Ems Radweg
SpätePhase
Google
empfiehlt:
Passendes
Aktuelles
Einzigartiges
Geschichten, Blogs, News, Updates,
Beschreibungen eigene Erfahrungen,
Erfahrungen von Kunden, Podcasts,
Bilder, Videos, Tipps, Checklisten
Beratend
Informierend
Unterhaltend

3. Gabriele Schulze – www.marketing4results.de
Analyse
Planung
und Vor-
bereitung
(Redak-
tionsplan)
Produktion des
Contents
Veröffentlichung
des Contents auf
eigenen Kanälen
Veröffentlichung
des Contents auf
fremden Kanälen
Monitoring
und
Erfolgs-
messung
Erfolg-
reiches
PUSHEN
Anpassen
und Lernen
Spannende Inhalte – interessierte Besucher

4. Gabriele Schulze - www.marketing4results.de
2011 „Panda“ von Google
Gute Inhalte werden belohnt
Kopieren und überoptimiert
wird bestraft.
„Google zwingt uns gut zu sein“.

5. Gabriele Schulze - www.marketing4results.de
Für wen schreiben Sie? Zielgruppe (Personas)
Welche Themen sind
spannend?
Was interessiert Ihre Leser, worin sind Sie Experte? Welche
Themen wollen Sie besetzen? Wofür wollen Sie gefunden werden?
Wie recherchieren Sie? Googeln, lesen, Interviews, Experten finden
Welcher Textstil ist
passend?
Rolle, Perspektive, Avatar, Tonalität, Duzen oder Siezen
Welche Bilder passen? Stockbilder, Shooting, Schnappschüsse
Wie schaffen Sie
Reichweite?
Aufbau Community Social Media, Paid Traffic, Newsletter…
Wo wird veröffentlicht? Eigene Webseite, externe Blogs, Expertenforen
7 Fragen, die Sie beantworten müssen

6. Gabriele Schulze – www.marketing4results.de
Der Content Workshop
Vorbereitung
 Web Performance
 Zielgruppendaten
 Wettbewerbs-
Check
 Feedback zur
Webseite
 Analyse Social
Media, was läuft
wie?
Durchführung
 Ziel-Präsentation
 Erkenntnisse
Webanalyse
 Vorstellung
Zielgruppen-
analyse
 Brainstorm Content
Ideen
 Strukturierung
Content
 Priorisierung
 Aufgabenverteilung
Teilnehmer:
Kollegen mit Kunden- und Gästekontakt
Kollegen aus Reservierung/ Call-Center
Kollegen aus Service und Stadtführung
Marketing, Sales, E-Commerce

7. Gabriele Schulze - www.marketing4results.de
Erstellen eines Redaktionsplanes
Wer ist Ihre Zielgruppe?
Welche Themen mag Ihre Zielgruppe?
Was haben Sie bisher nicht in der Werbung verraten?
Welcher Blick „hinter die Kulissen“ ist spannend?
Insidertipps, Geheimtipps, die besten Nachtclubs, die beste Erdbeertorte in der Stadt,
das Hobby des Küchenchefs, die Auswahl der Weine, die schönsten Landhäuser, das
Lieblingsrezept für Schokoladenkekse, die Wirkung einer Infrarotkabine , Bewertung
des Monats…..
Informativer
Content
Beratender
Content
Bildender Content Unterhaltender
Content

8. Gabriele Schulze – www.marketing4results.de
So schreiben Sie gute Texte
Einer hat immer Mühe –
der Schreiber oder der Leser.
Erich Kästner
3 Regeln für gute Texte
Ich habe eine Botschaft
Ich kenne die Zielgruppe (und
weiß, was sie suchen)
Ich schreibe keinen Werbetext

9. Gabriele Schulze – www.marketing4results.de
http://buzzsumo.com/
„Suchmaschine“ für
Content. Zeigt Themen und
Relevanz.
https://adwords.google.de/
keywordplanner
Service von AdWords,
suche nach Relevanz und
verwandten Keywords
https://twitter.com/search-
advanced
Finden, was über die
eigenen Themen getwittert
wird
Wer oder was kann helfen?

10. Gabriele Schulze - www.marketing4results.de
• Zahl Downloads Checkliste
oder E-Book
• Anzahl You Tube Views
• Anzahl Abonnenten
• Besucher von Drittseiten
• Anzahl Abonnenten
• Zahl Kommentare
• Zahl Leser
• Zeit auf Seite
• Page Views
Qualität der Leads
Suchmaschinenfaktoren
Return on Invest
Lead zu Konversion
Kosten pro Lead
Wiederkaufrate
Nutzer &
Reichweite
Traffic &
Qualität
Umsatz und
Kosten/Nutzen
KPI – Pyramide der Erfolgsmessung im Content Marketing

11. Gabriele Schulze - www.marketing4results.de
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Gabriele Schulze
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