Social Ads für B2B @ AFBMC

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Vortrag von Janina Focke und Julia Leinweber auf der AllFacebook Marketing Conference 2017 in Berlin. Details: http://conference.allfacebook.de/

Marketing

SOCIAL ADS FÜR B2B
Julia Leinweber & Janina Focke

ü 60+ tolle Köpfe
ü SEO, SEA, Social, Conversion Rate Optimization, Analytics …
ü Internationales Team mit 8 Sprachen inhouse
ü Standorte Köln und Brüssel

43 Slides
Erfahrungen
aus der
Praxis
Nützliche
Tipps
INSPIRATIONEN
IN DEN NÄCHSTEN 25 MINUTEN ERWARTEN DICH…

„Vertrieb ist zu doof, aus Leads Sales
zu machen!“

„Marketing: Geld verpulvern ohne Leads!“

Vertrieb auf Messe:
Kaffee trinken + Visitenkarten sammeln

DER WEG ZUM LEAD/KAUF
Alle Menschen, für die Ihr Produkt grundsätzlich
interessant ist.
Alle Menschen, die grundsätzlich bereit sind, Ihr Produkt
zu kaufen und darüber nachdenken, es zu kaufen.
Alle Menschen, die Ihr Produkt kaufen möchten.

Verkäufe/Leads
Überzeugung
Aufmerksamkeit
VERSCHENKTES
POTENTIAL
Social Ads

ONLINE
MARKETER
CONTENT?
SEOSEAWEBANALYSE
- DASHBOARDS
- TRACKING SETUP
- ANZEIGENTEXTE
- GOOGLE SHOPPING
- META DESCRIPTION
- SEARCH CONSOLE

„Content is King – durch Content zum
Lead!“

ROAS = (150.000 / 3.475,00€) * 100 = 4316 %
Branche: Industrie/ Explosionsgeschützte Geräte
Produktpreise: Fangen bei 1.000€ an
Wenn aus einem Lead ein Sale wird, dann werden zwischen 10 - 20
Geräte auf einmal bestellt.

KEINE LANDINGPAGE
MOBILE OPTIMIERT
CPC‘s und CPL‘s
KEIN TRACKING
DATENVERARBEITUNG

SPONSORED
CONTENT
INMAIL ADS
1 2
ZIELGRUPPE

TIPPS
3– 4 ADS PARALLEL
AUSSCHLÜSSE
PAUSEN

Erklärungsbedürftige
Produkte 20%
Text-Regel

TIPP
Videoproduktion muss
nicht aufwendig sein.
→ Slideshows funktionieren
auch!

TARGETING
Männer 16-19
Umkreis Hürth
Interessen +
§ Technik
§ Kfz
§ angebotene
Berufsbe-
zeichnungen
Interessen -
§ Personen, die den
Beruf ausüben
§ bestehende Fans
Schüler!

AUSWERTUNG
Ø CPC
1,86€ Qualifizierte
Bewerber
12
Videoaufrufe
100%
2,5%
(1:16 min!)
Ø Sitzungs-
dauer
5 min

TIPPS
AKTUALITÄT
SPRECHENDE BILDER
HASHTAGIFY
WEBSITECARDS A/B TEST

LP
LEAD
Vertrib
LP 1
SEA
CRM
RE-
TARGETING
Display
LP 2
Facebook
AdWords
LinkedIn
Tracking
V
E
R
T
R
I
E
B

ZUM DOWNLOAD
https://www.more-fire.com/wp-content/uploads/2017/10/mf-see_think_do-
social_media.pdf

CONTENT MIT
MEHRWERT
PERSONAS
VIDEO
TRACKING
RETARGETING
TESTEN

https://giphy.com
https://de.fotolia.com/
https://www.flaticon.com/
http://www.freepik.com/
BILDNACHWEIS

Julia Leinweber
j.leinweber@more-fire.com
Janina Focke
j.focke@more-fire.com

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Für Forbes ist er „Germany’s Digital Marketing Rockstar“, für RTL „einer der führenden Berater für Online und Social Media Marketing“ und für die Westdeutsche Allgemeine Zeitung gehört er „zu den besten Rednern Deutschlands.“ Felix Beilharz zählt zur absoluten Speerspitze der Marketing-Branche. Als Keynote Speaker und Trainer ist er nicht nur in 17 europäischen Ländern, sondern auch in den USA unterwegs. Als Autor hat er acht Bücher veröffentlicht und es bis in die Top 20 der Amazon-Gesamtcharts geschafft – für Fachbücher eine Seltenheit. Als Hochschuldozent übt er seit 2012 durchgehend Lehraufträge an bis zu drei Hochschulen gleichzeitig aus und seine Gastvorlesungen sind nicht nur an der Universität Sankt Gallen oder der WHU Münster beliebt. Für seine knapp 20-jährige Erfahrung im digitalen Marketing wurde er nicht nur ins renommierte Forbes Coaches Council, sondern auch in die Riege der „Top 100 Keynote Speaker“ von Speakers Excellence und ins Deutsche Rednerlexikon aufgenommen. Felix Beilharz ist „ein digitaler Meinungsmacher, den man kennen sollte“ (W&V). Dazu haben Sie auf diesen Seiten die Gelegenheit.

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Worum geht’s? Storytelling ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, wenn es darum geht, Emotionen und Bedürfnisse zu wecken/ decken. Um Produkte, Marken oder Problemstellungen näher zu bringen. Dabei stellen sich jedoch Herausforderungen, wie die Verbindung zwischen On- und Offline oder einem Abschluss der Story, der auch konvertiert. Deine Take Aways Du erkennst die Herangehensweise, die Überlegungen und die Tools, die du benötigst, um ein erfolgreiches, crossmediales Storytelling umzusetzen. Deine Kenntnisse Grundsätzlich keine. Von Vorteil wäre, du arbeitest im Marketing oder Sales (Off-/ Online).

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