Stefan Gottschling zeigt im Inxmail Webinar, wie "Kauf mich!"-Kommunikation im Newsletter funktioniert. Stefan Gottschling ist Texter, Buchautor und Berater und leitet den Texterclub und den SGV-Verlag. Bekannt ist er vor allem für seine Texterseminare, Bücher rund um das Thema Texten und als Referent bei Inxmail Webinaren. Stefan Gottschling ist außerdem Vorstand des Bundesverbands professioneller Werbetexter Deutschland (BPWD) und Vorstand des Instituts für messbare Werbung und Verkauf.

1. „Kauf mich!“-Kommunikation im E-Mail-Newsletter
Inxmail-Webinar am 11.12.2014
mit Stefan Gottschling vom Texterclub / SGV Verlag
Die E-Mail-Marketinglösung für Profis!
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In Zusammenarbeit mit www.texterclub.de und www.sgv-verlag.de

2. Referenten
Moderator: Michael Waßmer, Inxmail Academy
+49 761 296979 470
academy@inxmail.de
www.inxmail.de/academy
In Zusammenarbeit mit www.texterclub.de und www.sgv-verlag.de
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Referent: Stefan Gottschling, Texterclub / SGV Verlag
+49 821 650 380 5
info@texterclub.de | info@sgv-verlag.de
www.texterclub.de | www.sgv-verlag.de

3. Inxmail
Der E-Mail-Marketingexperte
 Dienstleister für professionelles E-Mail-Marketing seit 15 Jahren.
 International: Australien, Italien, Frankreich. Hauptsitz Deutschland.
 100+ Mitarbeiter in Deutschland.
 2.000+ Kunden und Erfolgsgeschichten in 20 Ländern.
 Inxmail Professional: E-Mail-Marketing-Versandlösung.
 Führend bei der Anbindung an andere Systeme.
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4. Inxmail Inspire Conference 2015
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5. Wegmarken zum Kunden
Social-Media-Marketing, Permission-Marketing, Multichannel-
Marketing, Suchmaschinen-Marketing ... Wir nutzen AdWords-
Anzeigen, E-Mail-Newsletter, sind mobil präsent, pushen unsere
Produkte mit Apps, Landingpages, Mailings, Flyern, Downloads,
Packaging, PR und, und, und. Und doch senden wir immer drei
Botschaften:
„Komm!“, „Kauf!“ und „Bleib bei mir!“
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6. Warum „Kauf mich!“-
Kommunikation?
Der Geschäftszweck eines Unternehmens:
Ideen, Produkte oder Dienstleistungen
zu verkaufen.
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7. „Kauf mich!“-Kommunikation
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Martin Bucher
Nikolaus von Graeve
Jörn Winter
Stefan Gottschling
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8. Nutzen Sie wirklich
alle Chancen?
„Sie entscheiden, wann welcher Empfänger welche Botschaft erhält.
Die Chance: Jeden einzelnen Empfänger mit perfekten Inhalten zu
begeistern.
In der Realität dominieren Newsletter den E-Mail-Marketing-Alltag, die
allen Empfängern identische Inhalte bescheren. Und zwar dann, wenn
wir alle Inhalte fertiggestellt haben.“
Nikolaus von Graeve in: „Kauf mich!“-Kommunikation. Newsletter: Die Pest im Online-Marketing
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9. Erhöhen Sie Ihre
Versandfrequenz
„Versenden Sie Newsletter häufiger. Wer dabei auf relevante
Mehrwerte und echte Vorteile für Empfänger achtet, muss sich weder
sorgen zu nerven, noch Angst haben, als Spammer zu gelten.“
100.000 Empfänger bei Öffnungsrate 30% = 30.000
200.000 Empänger bei Öffnungsrate 25% = 50.000
Nikolaus von Graeve in: „Kauf mich!“-Kommunikation. Newsletter: Die Pest im Online-Marketing
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10. Wer ist Ihre Marke? Menschlich?
„Marken werden gern mit Attributen belegt. Daran ist nichts falsch –
außer dass oft zu viele und beinah immer austauschbare Attribute
verwendet werden. Deshalb stellen Sie sich Ihre Marke als
Persönlichkeit vor.
Und ersetzen Sie Marketing-Attribute durch Charaktereigenschaften
oder Fähigkeiten, die Ihr Unternehmen von anderen unterscheiden.“
Jörn Winter in: „Kauf mich!“-Kommunikation. Wie Sie Ihre Markensprache erfolgreich definieren
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11. Sprechen Sie Empfänger
markenkonform an
„Erfolgreiche Unternehmen zeichnen sich durch eine starke Marke aus,
die auf spezifische Bilder, Farben, Schriften, Wörter, Ansprachen
und Emotionen setzt. Genau diese Aspekte müssen sich auch im
Aufbau und Design Ihres Newsletters wiederfinden.“
Martin Bucher in: „Kauf mich!“-Kommunikation. So funktioniert verkaufsstarkes E-Mail-Marketing
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12. Wer ist Ihre Marke? Sprachlich.
„Verstehen kann sich bekanntlich nur, wer dieselbe Sprache spricht.
Und dafür spielt die Tonalität eine große Rolle. Hauptfrage: Wer
spricht wie mit wem in welcher Form worüber?
Jörn Winter in: „Kauf mich!“-Kommunikation. Wie Sie Ihre Markensprache erfolgreich definieren
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13. Wer ist Ihre Marke? Wörter und
Wendungen.
„Bringen Sie Ihre Marke zum Sprechen! Sammeln Sie magische
Wörter und Schlüsselformulierungen. Und – definieren Sie
Standards! Wie sagt Ihre Marke „Guten Tag“, wie verabschiedet sie
sich?“
Jörn Winter in: „Kauf mich!“-Kommunikation. Wie Sie Ihre Markensprache erfolgreich definieren
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14. Sorgen Sie mit Ihren
Betreffzeilen für Aufmerksamkeit
„Empfänger entscheiden anhand des Betreffs innerhalb weniger
Sekunden, ob eine Mail sofort gelöscht oder geöffnet und gelesen
wird.“
Martin Bucher in: „Kauf mich!“-Kommunikation. So funktioniert verkaufsstarkes E-Mail-Marketing
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15. Betreffzeilen: Die Längen
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64 GMX ca. 20 Zeichen
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GoogleMail ca. 90 Zeichen
Google Title ca. 60 Zeichen
Outlook ca. 50 Zeichen
Fettdruck beachten!
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16. Betreffzeilen: Der Aufbau
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First things first!
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17. Betreffzeilen: Die Motive
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Die Motive:
•Angst / Druck
•Neugier
•Vorteil
•Bekanntes
•Geschwindigkeit
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18. Techniken: Fragen
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• „Ja“-Antwort
• Führung
• (Antwort folgt)
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19. Techniken: Aufforderung
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!
Testen Sie …
Profitieren Sie …
Nutzen Sie …
Sichern Sie sich …
Sparen Sie …
Gleich probieren!
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20. Techniken: Vorteilswörter
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neu, gratis, sicher,
stark, günstig, …
sparen, profitieren,
gewinnen, sichern,
verbessern, …
Einladung, Vorteil,
Gewinn, Rabatt,
Gutschein
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21. Techniken: Zahlenspiele
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• Ziffer oder Wort?
• Fokussieren
• Steigern
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22. 8 krasse Dinge, die in der neuen Staffel von „Big Bang Theory“ passieren werden
13 Anzeichen dafür, dass Sie eine Vorstadtmutti sind
Es geht so einfach: Mit diesen 8 Schritten bekämpfen Sie die Schlaflosigkeit
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23. Techniken: Zweiteiler
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24. Sagen Sie immer, was Sie wollen!
Nicht zu schüchtern und an den richtigen Stellen!
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Kauf MICH!
(Die Toten Hosen)
Am Textende …
Im Link …

25. Wichtig: Klare grafische Führung
Heben Sie Ihre Links auch grafisch hervor!
Deutlich!!!
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Führung

26. Führung: Den Klick machen
Führung Führung mit Sinn Auffordernd! Vorteil!
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27. Zum Schluss: Beseitigen Sie die
Rechtschreibschwächen Ihrer Firma!
„Rechtschreibung ist so etwas wie die Benimmregel Nr. 1 in der
schriftlichen Kommunikation. Peinlich, wenn die Fehlerquote
wächst.“
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28. Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
In Zusammenarbeit mit www.texterclub.de und www.sgv-verlag.de
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Stefan Gottschling
gottschling@texterclub.de
www.texterclub.de
www.facebook.com/texterclub

29. www.sgv-verlag.de
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30. Danke für Ihre
Aufmerksamkeit!
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31. Gratis gleich anfordern unter www.texterclub.de
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32. Vielen Dank für Ihre Teilnahme!
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