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Content Marketing profitieren?
Webinar 27.2.2014
Agenda

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Was ist neu bei Content Marketing?
Wie funktioniert Content Marketing konkret (Case
Studies)?
Wie hat sich Content Marketing weltweit entwickelt?
Was sind die Erfolgsfaktoren für effizientes Content
Marketing?
Was sind die größten Herausforderungen bei Content
Marketing?
Was sind die wesentlichen Bausteine von Content
Marketing?
Welche ersten Schritte sollten Sie setzen um Content
Marketing zu nutzen?
Was ist neu bei Content Marketing?
1895 brachte John Deere das
Magazin „The Furrow“ heraus.
Der Inhalt besteht bis heute aus
nützlichen Informationen für die
Käuferzielgruppe
„Kunden kümmern sich nicht um dein
Unternehmen und auch nicht um deine Produkte,
sie kümmern sich um sich selbst.“
David Meermann Scott
Was ist Content Marketing?
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create and curate
valueable, compelling and consistant content
to change or enhance a behavior (Attract and Retain
Customers)
Owning not Renting Media

Joe Pulizzi, Content Marketing Institute
The Zero Moment of Truth (Google)

Quelle: Google

Kaufentscheidung findet
vor dem „First Moment of
Truth“ statt.
B2B: Fast 60% der Kaufentscheidungen werden getroffen, bevor
ein erster Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern stattfindet

Quelle: Executiveboard
Was ist neu?
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Verändertes Kaufverhalten: 85% der
Kaufentscheidung wird online getroffen
Suchmaschinen Algorithmen haben sich verändert:
Content zählt!
Social Media ermöglicht große Reichweite (die
Freunde der Freunde)
Wie funktioniert Content Marketing konkret (Case Studies)?
Was bringt Content Marketing?
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6 bis 7 mal höhere Conversion Rates (Quelle:
Aberdeen Group)
62% geringere Kosten für Lead Generierung (Quelle:
HubSpot)
90% der B2B Marketer in USA, Australien, Kanada
und UK setzen Content Marketing Methoden ein.
(Quelle: Content Marketing Institute)
30% des Marketingbudgets in den USA wird bereits
für Content Marketing verwendet (Quelle: Content
Marketing Institute) Kaufverhalten
Wie hat sich Content Marketing weltweit entwickelt?
Die weltweite Entwicklung: Search „Content Marketing“
Die weltweite Entwicklung: Search Geografisches Interesse
Was sind die Erfolgsfaktoren für effizientes Content
Marketing?
Ziel: Leads generieren und Kunden gewinnen!

Visits: 5.000
Leads: 100

Conversion Rate 2 %

Conversion Rate 10 %

Kunden: 10
Content Marketing Prozess
Visitors anziehen

Fremde

Leads konvertieren

Visitors

Visitors anziehen
- Ziele festlegen
- Buyer Personas
- Keyword Research
- Websiteoptimierung
- Blogging
- Social Media
- Newsletter
- Pressearbeit
- Native Ads
- Analytics

Leadsnurturing

Leads

Leads konvertieren:
- Content Offers
- Calls to Action
- Landingpages
- Marketing
Automation Software
- Analytics

Kunden

Leadnurturing:
- Email Marketing
- Marketing
Automation Software
- Workflows
- Listen
- Lead Scoring
- CRM Integration
Erfolgsfaktoren Content Marketing

Website Optimierung + Content + Social Media +
Conversions =
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Ranking
Kontakte / Leads
Kunden
Fans
Index neue Leads

Je mehr Blogartikel, desto mehr Leads
600
500
400
300
200
100
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10 oder
weniger
Quelle: HubSpot

11 bis 20

21 bis 50

51 bis 100

101 bis 200

mehr 200

Anzahl Blogbeiträge
Index neue Leads

Je häufiger gebloggt wird, desto mehr Leads
1200
1000
800
600
400
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none

1 bis 2

3 bis 5

6 bis 8

9 bis 16

mehr als 15

Anzahl Blogbeiträge pro Monat
Quelle: HubSpot
Was sind die größten Herausforderungen bei Content
Marketing?
Was sind die wesentlichen Bausteine von Content
Marketing?
Content Marketing Bausteine
1. Planung
2. Buyer
Personas

9. Analytics

3. Keyword
Strategie

8. Leadnurturing

4. Website
Optimierung

7. Leadgenerierung

6. Social
Media

5. Contents
Welche ersten Schritte sollten Sie setzen um Content
Marketing zu nutzen?
Schritte zur Umsetzung von Content Marketing
Planungsworkshop
Interne
Kommunikation
und Training
Website
Optimierung
HubSpot Setup
Kick Off
Redaktionsteam
Laufendes Campaigning: Blogbeiträge, Angebote,
Calls to Action, Landingpages, Emails, Newsletter ,
Social Media Promotion, Analytics etc.
Content Marketing Seminar, am 20. März 2014
In diesem Seminar lernen Sie in 9 Schritten die Methode und die Praxis von Content Marketing. Dabei zeigen wir
Ihnen wie Sie mit nützlichen Inhalten, ohne traditioneller Werbemaßnahmen Aufmerksamkeit erzeugen, mit Ihrer
Zielgruppe in Kontakt treten und Kunden gewinnen. Mit diesem Wissen sind Sie in der Lage in Ihrem
Unternehmen oder in Ihrer Organisation Content Marketing zu starten.
Seminarinhalt:
>1. Planung der Content Marketing Ziele
>2. Beschreibung der Buyer Personas
>3. Entwickeln der Keyword Strategie
>4. Websiteoptimierung (SEO)
>5. Produktion Blogbeiträge und andere Contents
>6. Content Promotion & Social Media Partizipation
>7. Leads generieren
>8. Lead Nurturing durch Email Marketing
>9. Analysieren und Optimieren
Neben der Methode zeigen wir in unserem Content Marketing Seminar viele Praxisbeispiele und wir geben Tipps
wie sie kostenlose und zum Teil kostenpflichtige Tools einsetzen können um Content Marketing zu
perfektionieren.
Vortragender: Martin Bredl
Nächster Termin: 20. März 2014
Uhrzeit: 09:00-17:00
Wo: Take Off PR, Dorotheergasse 7, 1010 Wien
Kosten: € 370 (excl. Mwst.)
Happy Content
Marketing!
Kontakt
Martin Bredl
Take Off PR GmbH
Dorotheergasse 7/7
1010 Wien
T: +43 1 5131240 50
Mobil: +43 664 88515580
martin.bredl@takeoffpr.com
www.takeoffpr.com

„Content Marketing hat ist die effizienteste
Möglichkeit potentielle Kunden zu erreichen,
Vertrauen aufzubauen und Kaufabschlüsse
zu erzielen“

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Content Marketing: Wie kann Ihr Business davon profitieren?

  • 1. Kann Ihr Business von Content Marketing profitieren? Webinar 27.2.2014
  • 2. Agenda        Was ist neu bei Content Marketing? Wie funktioniert Content Marketing konkret (Case Studies)? Wie hat sich Content Marketing weltweit entwickelt? Was sind die Erfolgsfaktoren für effizientes Content Marketing? Was sind die größten Herausforderungen bei Content Marketing? Was sind die wesentlichen Bausteine von Content Marketing? Welche ersten Schritte sollten Sie setzen um Content Marketing zu nutzen?
  • 3. Was ist neu bei Content Marketing?
  • 4. 1895 brachte John Deere das Magazin „The Furrow“ heraus. Der Inhalt besteht bis heute aus nützlichen Informationen für die Käuferzielgruppe
  • 5.
  • 6. „Kunden kümmern sich nicht um dein Unternehmen und auch nicht um deine Produkte, sie kümmern sich um sich selbst.“ David Meermann Scott
  • 7. Was ist Content Marketing?     create and curate valueable, compelling and consistant content to change or enhance a behavior (Attract and Retain Customers) Owning not Renting Media Joe Pulizzi, Content Marketing Institute
  • 8. The Zero Moment of Truth (Google) Quelle: Google Kaufentscheidung findet vor dem „First Moment of Truth“ statt.
  • 9. B2B: Fast 60% der Kaufentscheidungen werden getroffen, bevor ein erster Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern stattfindet Quelle: Executiveboard
  • 10.
  • 11. Was ist neu?    Verändertes Kaufverhalten: 85% der Kaufentscheidung wird online getroffen Suchmaschinen Algorithmen haben sich verändert: Content zählt! Social Media ermöglicht große Reichweite (die Freunde der Freunde)
  • 12. Wie funktioniert Content Marketing konkret (Case Studies)?
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17. Was bringt Content Marketing?     6 bis 7 mal höhere Conversion Rates (Quelle: Aberdeen Group) 62% geringere Kosten für Lead Generierung (Quelle: HubSpot) 90% der B2B Marketer in USA, Australien, Kanada und UK setzen Content Marketing Methoden ein. (Quelle: Content Marketing Institute) 30% des Marketingbudgets in den USA wird bereits für Content Marketing verwendet (Quelle: Content Marketing Institute) Kaufverhalten
  • 18. Wie hat sich Content Marketing weltweit entwickelt?
  • 19. Die weltweite Entwicklung: Search „Content Marketing“
  • 20. Die weltweite Entwicklung: Search Geografisches Interesse
  • 21. Was sind die Erfolgsfaktoren für effizientes Content Marketing?
  • 22. Ziel: Leads generieren und Kunden gewinnen! Visits: 5.000 Leads: 100 Conversion Rate 2 % Conversion Rate 10 % Kunden: 10
  • 23. Content Marketing Prozess Visitors anziehen Fremde Leads konvertieren Visitors Visitors anziehen - Ziele festlegen - Buyer Personas - Keyword Research - Websiteoptimierung - Blogging - Social Media - Newsletter - Pressearbeit - Native Ads - Analytics Leadsnurturing Leads Leads konvertieren: - Content Offers - Calls to Action - Landingpages - Marketing Automation Software - Analytics Kunden Leadnurturing: - Email Marketing - Marketing Automation Software - Workflows - Listen - Lead Scoring - CRM Integration
  • 24. Erfolgsfaktoren Content Marketing Website Optimierung + Content + Social Media + Conversions =     Ranking Kontakte / Leads Kunden Fans
  • 25. Index neue Leads Je mehr Blogartikel, desto mehr Leads 600 500 400 300 200 100 0 10 oder weniger Quelle: HubSpot 11 bis 20 21 bis 50 51 bis 100 101 bis 200 mehr 200 Anzahl Blogbeiträge
  • 26. Index neue Leads Je häufiger gebloggt wird, desto mehr Leads 1200 1000 800 600 400 200 0 none 1 bis 2 3 bis 5 6 bis 8 9 bis 16 mehr als 15 Anzahl Blogbeiträge pro Monat Quelle: HubSpot
  • 27. Was sind die größten Herausforderungen bei Content Marketing?
  • 28.
  • 29. Was sind die wesentlichen Bausteine von Content Marketing?
  • 30. Content Marketing Bausteine 1. Planung 2. Buyer Personas 9. Analytics 3. Keyword Strategie 8. Leadnurturing 4. Website Optimierung 7. Leadgenerierung 6. Social Media 5. Contents
  • 31. Welche ersten Schritte sollten Sie setzen um Content Marketing zu nutzen?
  • 32. Schritte zur Umsetzung von Content Marketing Planungsworkshop Interne Kommunikation und Training Website Optimierung HubSpot Setup Kick Off Redaktionsteam Laufendes Campaigning: Blogbeiträge, Angebote, Calls to Action, Landingpages, Emails, Newsletter , Social Media Promotion, Analytics etc.
  • 33. Content Marketing Seminar, am 20. März 2014 In diesem Seminar lernen Sie in 9 Schritten die Methode und die Praxis von Content Marketing. Dabei zeigen wir Ihnen wie Sie mit nützlichen Inhalten, ohne traditioneller Werbemaßnahmen Aufmerksamkeit erzeugen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten und Kunden gewinnen. Mit diesem Wissen sind Sie in der Lage in Ihrem Unternehmen oder in Ihrer Organisation Content Marketing zu starten. Seminarinhalt: >1. Planung der Content Marketing Ziele >2. Beschreibung der Buyer Personas >3. Entwickeln der Keyword Strategie >4. Websiteoptimierung (SEO) >5. Produktion Blogbeiträge und andere Contents >6. Content Promotion & Social Media Partizipation >7. Leads generieren >8. Lead Nurturing durch Email Marketing >9. Analysieren und Optimieren Neben der Methode zeigen wir in unserem Content Marketing Seminar viele Praxisbeispiele und wir geben Tipps wie sie kostenlose und zum Teil kostenpflichtige Tools einsetzen können um Content Marketing zu perfektionieren. Vortragender: Martin Bredl Nächster Termin: 20. März 2014 Uhrzeit: 09:00-17:00 Wo: Take Off PR, Dorotheergasse 7, 1010 Wien Kosten: € 370 (excl. Mwst.)
  • 35. Kontakt Martin Bredl Take Off PR GmbH Dorotheergasse 7/7 1010 Wien T: +43 1 5131240 50 Mobil: +43 664 88515580 martin.bredl@takeoffpr.com www.takeoffpr.com „Content Marketing hat ist die effizienteste Möglichkeit potentielle Kunden zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und Kaufabschlüsse zu erzielen“