Feminines Marketing Die Alternative zu konventioneller und aggressiver Akquise

1. @kajaottowww.kajaotto.com #fulfillyourself
Feminines Marketing
Inbound & Empfehlung
„Warumwirwollen,
dass überuns geredet wird!“
Kaja Otto

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So sieht es aus…
„Klassische Neukundenakquise
wird zunehmend beschwerlich“
„Sie ist teuer und langwierig“
„Das Abjagen von Kunden der Konkurrenz
funktioniert fast nur noch über den Preis“
Anne M. Schüller, Empfehlungsmarketing-Expertin

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Was tun…?
„Statt Kunden müssen Fans gewonnen werden, die die
Markenbotschaft leben und weitertragen.
Dazu ist Werbung nicht das richtige Mittel.“
Hubertus Bessau

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Empfehlung & Inbound
• Anziehen statt Anschreien
• Qualität schlägt Quantität
• Das „feminine Marketing“
• Die perfekte Alternative zu Akquise
-> Mein persönliches Erfolgsrezept – seit fast 10 Jahren

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Die Magie der Empfehlung
• verringert das Risiko
• verkürzt die Versuch-Irrtums-Phase
• gibt Sicherheit
• schafft Vertrauen
• lässt einen jemand sein, man kann zu den Ersten gehören
• hilft anderen
• schafft gute Gefühle
 Empfehlungen machen süchtig!

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Empfehlung = Emotionen
1. Unser Hirn mag es einfach
2. Empfehlungen stimulieren unser Belohnungssystem
3. Vertrauen
4. Begeisterung
• Empfohlenes Geschäft ist quasi schon verkauft
• Man hört eher auf Freunde, als auf die Werbung

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Die Analyse
Meine empfehlenswerten:
• Produkte / Dienstleistungen
• Know-How / Erfahrungsschatz
• Beziehungen / Persönlichkeit
• Welche meiner Leistungen werden am stärksten weiterempfohlen?
• Konzentration darauf
• Ist das was empfohlen wird, auch unternehmerisch sinnvoll?
• Gibt es Weiterentwicklungsmöglichkeiten?

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Die Strategie
Wohin möchte ich in Zukunft empfohlen werden?
• Branchen / Unternehmen / Netzwerke /Zielgruppen / Wunschkunden
• Meinungsführern und Multiplikatoren
Wer kann mir dabei helfen?
• Wen kenne ich? / Wer kennt mich?
• Privat, beruflich, Nachbarschaft / lokale/regionale Öffentlichkeit / Online-
Netzwerke
 Die Networking Landkarte

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Das Aktionsprogramm
• ins Gespräch kommen
• zum „talk of the town“
werden
• schriftliche Verstärker
• Testimonials & Referenzen
• Belohnung
• die Presse

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Maßnahmenplanung und Umsetzung
• Ein konkreter Plan in schriftlicher Form, auf den man systematisch
aufbauen kann
• Ein Aktionsprogramm
• Welche Maßnahmen passen zu mir?
• Was kann ich schnell und effektiv umsetzen?
• Welche Prioritäten will ich setzen?

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Empfehlungsmarketing
• Den Kunden begeistern
• Go the extra mile
• Den Kunden verblüffen
• Don`t imitate, innovate!
• Dem Kunden Vertrauen geben
• Den Kunden belohnen

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Inbound-Marketing
• Online-Marketing-Strategie
• „Das Marketing der Zukunft“
• Magnet-Marketing
• In Vorleistung treten
• Beständigkeit zeigen
• In Kommunikation sein

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Wie funktioniert Inbound-Marketing?
Grafik by hubspot

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Elemente des Inbound-Marketing
• Bereitstellung von interessantem Content
• Blog, Artikel, Social Media-Beiträge
• Angebote auf Webseite / Free Content
• E-Book, Workshop
• Regelmäßigkeit in der Kommunikation
• Follow-Up, Newsletter
-> E-Mail-Adressen als Währung

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Elemente des Inbound-Marketing
• Begeisterte Leads teilen Content
• Aufforderung zum Teilen
• Einladung mit freiem Ticket
• Gezieltes Ansprechen
• Listen für verschiedene Leads
• Nur relevante Informationen

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Inbound-Marketing
• Beständigkeit in der Kommunikation
• Regelmäßigkeit zeigt Verlässlichkeit
• Hohe Qualität des Contents
• Handlungsaufforderungen
• Vom Fremden zum Fürsprecher
• Social Media als Transportmittel

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Feminines Marketing
• Beziehungsaufbau
• Verbindlichkeit
• Verlässlichkeit
• Beständigkeit
• Geben & Nehmen im Einklang
• Sisterhood
• Sharing is caring

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Danke für die Aufmerksamkeit!
… wir sehen uns im Netz oder
im wahren Leben 
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