INBOUND MARKETING
WHY CONTENT MATTERS	

Inken Kuhlmann D-A-CH Marketing Manager	

 hubspotgermany@hubspot.com
Unsere Inbound Methodik
Quelle: Inbound Blog
..weil Ihre Kunden heutzutage
anders kaufen.
65% Europäer
Haben ein
Bedürfnis
Such-Optionen
Netzwerke
80% der
Kaufentscheidung
ist bereits – vor
einem Kontakt mit
dem Vertrieb
getroffen.
Kontakte
generieren
Auf lange Sicht
planen
Ihre Kunden haben sich verändert,
Sie haben nun
die Kontrolle.
Hören Sie auf zu stören.
Bieten Sie lieber Hilfe an
Inbound Marketing ist
die Kunst zu wissen,
welche Persona Sie
ansprechen und das im
kompletten
Kaufzyklus.
@InboundInken
“
So können Sie Inbound
Marketing erfolgreich
einsetzen.
Relevante Inhalte
@InboundInken
“Nur 23% aller europäischen Marketer
konzentrieren sich darauf
die richtige Zielgruppe anzusprechen
und dies...
Recherchieren Sie Ihre
Personas:
Welche Fragen sind wichtig.
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Recherchieren Sie Ihre
Personas:
Wen müssen Sie befragen.
2
Wer sind Ihre
Kunden?
Hören Sie auf
Social Media zu
Listen segmentieren
Nutzen Sie Lead
Intelligence
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Woah!
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““Gute Inhalte sind
das Wundermittel
für den Vertrieb.”
@InboundInken
1. Konsistenz
im Branding
2. Eindeutige Value
Proposition
3. Dominanter
Call-to-Action!
4. Relevantes
Bild
5. Vereinfache
das Teilen!
6. Der persönliche Touch
hilft wirklich!
„Ja, für
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sprechen. Die
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Channel Account Executive
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istareva@hub...
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Inbound Marketing: Why Content Matters

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Diese Präsentation übermittelt den Einstieg ins Inbound Marketing und erklärt wie dabei die Content Strategie in ein traditionelles Unternehmen integriert werden kann.

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Inbound Marketing: Why Content Matters

  1. 1. INBOUND MARKETING WHY CONTENT MATTERS Inken Kuhlmann D-A-CH Marketing Manager hubspotgermany@hubspot.com
  2. 2. Unsere Inbound Methodik Quelle: Inbound Blog
  3. 3. ..weil Ihre Kunden heutzutage anders kaufen.
  4. 4. 65% Europäer Haben ein Bedürfnis
  5. 5. Such-Optionen
  6. 6. Netzwerke
  7. 7. 80% der Kaufentscheidung ist bereits – vor einem Kontakt mit dem Vertrieb getroffen.
  8. 8. Kontakte generieren
  9. 9. Auf lange Sicht planen
  10. 10. Ihre Kunden haben sich verändert, Sie haben nun die Kontrolle.
  11. 11. Hören Sie auf zu stören.
  12. 12. Bieten Sie lieber Hilfe an
  13. 13. Inbound Marketing ist die Kunst zu wissen, welche Persona Sie ansprechen und das im kompletten Kaufzyklus. @InboundInken “
  14. 14. So können Sie Inbound Marketing erfolgreich einsetzen.
  15. 15. Relevante Inhalte
  16. 16. @InboundInken “Nur 23% aller europäischen Marketer konzentrieren sich darauf die richtige Zielgruppe anzusprechen und diese als Lead zu gewinnen. http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound
  17. 17. Recherchieren Sie Ihre Personas: Welche Fragen sind wichtig. 1
  18. 18. Persona Profile Checklist
  19. 19. Recherchieren Sie Ihre Personas: Wen müssen Sie befragen. 2
  20. 20. Wer sind Ihre Kunden?
  21. 21. Hören Sie auf Social Media zu Listen segmentieren
  22. 22. Nutzen Sie Lead Intelligence
  23. 23. Die Landing Page
  24. 24. Formulare Woah! Wow! Cool! Gute Info! Ja! Super!
  25. 25. Sprechen Sie mit Ihrem Vertrieb Das größte Problem unserer Interessenten ist…
  26. 26. 3 Create Marketing Assets Create a Content Machine22 Create a Content Machine Richten Sie Ihr Unternehmen neu aus: Die Content Maschine
  27. 27. ““Gute Inhalte sind das Wundermittel für den Vertrieb.” @InboundInken
  28. 28. 1. Konsistenz im Branding
  29. 29. 2. Eindeutige Value Proposition
  30. 30. 3. Dominanter Call-to-Action!
  31. 31. 4. Relevantes Bild
  32. 32. 5. Vereinfache das Teilen!
  33. 33. 6. Der persönliche Touch hilft wirklich!
  34. 34. „Ja, für HubSpot ist es ja einfach über Inhalte zu sprechen. Die haben ja schon eine Menge!“
  35. 35. TRAFFIC VON HUBSPOT.COM Wir haben hier angefangen
  36. 36. TRAFFIC VON HUBSPOT.COM Nicht aufgeben!
  37. 37. Close TRAFFIC VON HUBSPOT.COM
  38. 38. Close Recycle Curated Created CoMarket Ressourcen Zu erwartende Ergebnisse IHRE CONTENT ARTEN
  39. 39. Close Recycle Curated Created CoMarket IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen Zu erwartende Ergebnisse
  40. 40. Close Branchen NewsVerwende
  41. 41. Close
  42. 42. Close Recycle Curated Created CoMarket IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen Zu erwartende Ergebnisse
  43. 43. Close Zahlen sagen manchmal mehr aus
  44. 44. Statistiken als wertvoller Content
  45. 45. Interaktive Tools
  46. 46. Close Recycle Curated Created CoMarket IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen Zu erwartende Ergebnisse
  47. 47. Blog & E-Books Tools Fotos Videos & Podcasts Präsentationen
  48. 48. Close Recycle Curated Created CoMarket IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen Zu erwartende Ergebnisse
  49. 49. Partnerschaften helfen.
  50. 50. Denken Sie mehr wie ein Verlag.
  51. 51. Sie mieten Ihr Marketing nicht länger… Vs 70% der Blog Leads werden durch alten Content generiert Sie besitzen es.
  52. 52. Personalisieren Sie Ihr Marketing. Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters Unternehmerin Frau Sommer Eigentümer Herr Müller
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  56. 56. Kontext hilft zu segementieren. Delight Tolles Thema Senden Sie ganz einfach eine Folge- Email zu allen Leuten, die sich das Buch heruntergeladen haben.
  57. 57. Schließen Sie wirkliche Verkäufe ab. Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters
  58. 58. Machen Sie Ihren Kunden glücklich. Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters
  59. 59. Kontext für die Kundenpflege. Ich bin bereits ein Kunde
  60. 60. Fragen?
  61. 61. KONTAKT Pascal Landshöft Channel Account Executive plandshoeft@hubspot.com Iliyana Stareva Channel Consultant istareva@hubspot.com Inken Kuhlmann DACH Marketing Manager ikuhlmann@hubspot.com

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