Verkaufen Sie schon, oder machen Sie nur Content?
Content Marketing hat sich in Deutschland etabliert - als Buzzword zumindest. Doch was ist genau Content Marketing? Und was hat der Vertrieb davon? Content Marketing ist ein wichtiger Teil jeder Inbound Marketing Strategie und wirkt auf vielen Ebenen, wie SEO, Website Traffic, CRO (Optimierung der Konversionsrate).
In diesem Webinar lernen Sie anhand Praxis-Beispielen, welche 10 Schritte für eine vertriebsorientierte Content-Marketing-Strategie notwendig sind, und was Sie bei der Umsetzung beachten sollten.
[Referenten: François Benner und Achim Karpf, CEO von NetPress]
6. Welchen Content für den Vertrieb?
10 Schritte für eine effektive Content Marketing Strategie.
#InboundLunch – brandsensations.com
7. Agenda
Was ist Content Marketing? [Achim Karpf]
Was gehört zum "Content"? [François Benner]
Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie [Achim Karpf]
Content als SEO Instrument [François Benner]
Steigerung der Konversionsrate [François Benner]
Was bringt Content Marketing für den Vertrieb? [François Benner]
Case Study medi.de [Achim Karpf]
#InboundLunch – brandsensations.com
8. „Kunden kümmern sich
nicht um dein Unternehmen
und auch nicht um deine
Produkte, sie kümmern sich
um sich selbst.“
David Meermann Scott, Online Marketing Strategist
#InboundLunch – brandsensations.com
9. Was ist Content Marketing?
Content Marketing ist ein Prozess, der mit dem
Erstkontakt startet, den potenziellen Kunden
kontinuierlich entlang seiner Customer Journey betreut,
aufbaut und zum Abschluss führt.
Kunden soll durch verschiedene Inhalte ein Mehrwert
geboten werden, denn es geht im ersten Schritt nicht um
ein Verkaufsangebot.
30. Content als SEO Instrument
#InboundLunch – brandsensations.com
On-Page SEO optimieren mit Content:
► Keywords – Long Tail Keywords nutzen
► Page title
► Meta description
► URL (auch nützlich für „internal Links“)
► H1 Tag
► Page content (Text)
► Call to action
► Bilder (Dateiname und ALT Text)
32. Steigerung der Konversionsrate mit Content
Die Zeiten ändern sich…
► Auch wenn Sie früh mit Content Marketing anfangen…
Mehr und mehr Mitbewerber kommen tagtäglich dazu: Das Content Angebot steigt rasant.
► Es nutzt nicht das beste Content zum Download zu haben, wenn die Teaser, Ads und Landing Page den
User nicht überzeugen.
► Ohne ein Abschicken des Formulars ist kein ROI möglich!
► Es ist einfacher, die Konversion zu optimieren, als Traffic zu generieren.
► Daher sollten alle Texte sorgfältig geschrieben werden, relevant und überzeugend.
37. Referent
37
Inbound MarketingDer Content entlang der Story
• Vor dem Content kommt die
Story
• Storytelling als Grundlage
• Entlang der Customer Journey
erzählt
• Für die Personas angepasster
Content
• Daraus entstehen die Themen,
Medien, Formate und Kanäle