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Brandsensations
Moderation:
Henrike Dibbern
Content Manager
Social Media im B2B-Verkauf
– wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
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Social Networking als effektive Vertriebsmaßnahme
1. The Digital Age
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Gesellschaft. Definition
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1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Buyer's Journey
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Viele verschiedene Nutzungsmöglichkeiten
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2. Social Media entlang der Customer's Journey
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Es geht heute nicht um Werbung!
1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Customer's Journey
3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
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VERNETZUNG ERHÖHEN
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Erster Schritt: Unternehmensprofil anlegen
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Dritter Schritt: Gruppen beitreten
Mitarbeiter motivieren, auf Social Media aktiv zu sein
Bereiten Sie die Social Media Beiträge vor
Reichweite erhöhen
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MA Funktion Twitter Facebook LinkedIn Xing Google+ YouTube Gesamt
Hoppe7 Stand 24.01.2017 544 161 42 20 31 4 802
Peter Fürmetz Geschäftsführer 1.110 340 500 1.000 125 3.075
Elke Mühln Sales und Marketing Managerin 461 437 227 589 30 1.744
Beate Bender Inbound Marketing Manager 463 276 367 833 41 1.980
Thomas Reitz Technischer Support 334 68 90 167 179 838
Henrike Dibbern Chief Content Officer 433 74 90 158 12 767
Julia Schmid Marketing- und Verkaufsassistentin 63 330 221 442 1.056
Nicola Kemp Online Redakteurin 43 21 123 187
Gesamt 3.451 1.707 1.537 3.332 418 4 10.449
1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Customer's Journey
3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
> SOCIAL SELLING
ANSTATT WERBUNG
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Social Selling ist das Gegenteil von einer
aggressiven Verkaufstaktik.
Es geht immer darum, Personen zu
finden, die irgendwann an Ihren
Produkten oder Dienstleistungen
interessiert sind, und dann Ihren Nutzen
für sie herauszustellen.
Quelle: Salesforce http://www.salesforce.com/de/socialsuccess/vertrieb/zusammenfassung-der-ressourcen-fuer-social-selling.jsp
© Adobe Stock - Stillfx
Erweiterung der Reichweite durch die
Einbindung von Mitarbeiter und Fans
Warum Social Selling?
- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die
Empfehlung von einem Freund kommt.
Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
Warum Social Selling?
- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die
Empfehlung von einem Freund kommt.
- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit
einer Kaufempfehlung.
Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
Warum Social Selling?
- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die
Empfehlung von einem Freund kommt.
- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit
einer Kaufempfehlung.
- 65% der Neuaufträge kommen durch
Empfehlung zur Stande.
Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
Warum Social Selling?
- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die
Empfehlung von einem Freund kommt.
- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit
einer Kaufempfehlung.
- 65% der Neuaufträge kommen durch
Empfehlung zur Stande.
- Diese Käufer kaufen im Durchschnitt 13% mehr
als die „normale“ Käufer.
Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
28% of companies say
social selling is a top priority
in the coming year, an increase
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HubSpot's State of Inbound 2016 Report
Loslegen!
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KEY TAKEAWAYS
 Social Media ist kein „Hype“, der vorübergehen wird, sondern ein Teil der Veränderung unser
Gesellschaft.
 Ein professioneller Umgang mit den sozialen Netzwerken ist notwendig und äußerst wichtig!
Denn es geht um zwischenmenschliche Beziehungen und um eine langfristige Kundenbindung.
 Binden Sie unbedingt Ihre Mitarbeiter ein.
 Keine Werbung in Gruppenbeiträge oder Kommentare!
 Social Selling wird zunehmend wichtiger für die Erweiterung der Reichweite, um neue Leads zu
erreichen, und mit Ihnen persönlich zu interagieren.
 Jetzt starten = Vorlaufzeit gewinnen
© Adobe Stock - blackday
Fragen?
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Vielen Dank für Ihre Teilnahme!
henrike.dibbern@hoppe7.de
+49 941 696 76 33
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+49 2162 815 64 80
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Unterstützung bei der Implementierung der richtigen Strategie?
Wir helfen gerne! Kontaktieren Sie uns jederzeit für ein
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  • 2. ©AdobeStock-ngaga35 Social Networking als effektive Vertriebsmaßnahme
  • 3. 1. The Digital Age © Adobe Stock - kentoh
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 13. 1. The Digital Age 2. Social Media entlang der Buyer's Journey © Adobe Stock - kentoh
  • 14.
  • 15.
  • 17. Wir sind immer online
  • 18. Positiver SEO Effekt (für Unternehmen und Mitarbeiter)
  • 19. 1. The Digital Age 2. Social Media entlang der Customer's Journey 3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen © Adobe Stock - kentoh
  • 20. Es geht heute nicht um Werbung!
  • 21. 1. The Digital Age 2. Social Media entlang der Customer's Journey 3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen > SICHTBARKEIT DURCH VERNETZUNG ERHÖHEN © Adobe Stock - kentoh
  • 23.
  • 25.
  • 27. Mitarbeiter motivieren, auf Social Media aktiv zu sein
  • 28. Bereiten Sie die Social Media Beiträge vor
  • 29. Reichweite erhöhen © Adobe Stock - kentoh MA Funktion Twitter Facebook LinkedIn Xing Google+ YouTube Gesamt Hoppe7 Stand 24.01.2017 544 161 42 20 31 4 802 Peter Fürmetz Geschäftsführer 1.110 340 500 1.000 125 3.075 Elke Mühln Sales und Marketing Managerin 461 437 227 589 30 1.744 Beate Bender Inbound Marketing Manager 463 276 367 833 41 1.980 Thomas Reitz Technischer Support 334 68 90 167 179 838 Henrike Dibbern Chief Content Officer 433 74 90 158 12 767 Julia Schmid Marketing- und Verkaufsassistentin 63 330 221 442 1.056 Nicola Kemp Online Redakteurin 43 21 123 187 Gesamt 3.451 1.707 1.537 3.332 418 4 10.449
  • 30. 1. The Digital Age 2. Social Media entlang der Customer's Journey 3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen > SOCIAL SELLING ANSTATT WERBUNG © Adobe Stock - kentoh
  • 31. Social Selling ist das Gegenteil von einer aggressiven Verkaufstaktik. Es geht immer darum, Personen zu finden, die irgendwann an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, und dann Ihren Nutzen für sie herauszustellen. Quelle: Salesforce http://www.salesforce.com/de/socialsuccess/vertrieb/zusammenfassung-der-ressourcen-fuer-social-selling.jsp © Adobe Stock - Stillfx
  • 32. Erweiterung der Reichweite durch die Einbindung von Mitarbeiter und Fans
  • 33. Warum Social Selling? - Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die Empfehlung von einem Freund kommt. Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
  • 34. Warum Social Selling? - Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die Empfehlung von einem Freund kommt. - 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit einer Kaufempfehlung. Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
  • 35. Warum Social Selling? - Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die Empfehlung von einem Freund kommt. - 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit einer Kaufempfehlung. - 65% der Neuaufträge kommen durch Empfehlung zur Stande. Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
  • 36. Warum Social Selling? - Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die Empfehlung von einem Freund kommt. - 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit einer Kaufempfehlung. - 65% der Neuaufträge kommen durch Empfehlung zur Stande. - Diese Käufer kaufen im Durchschnitt 13% mehr als die „normale“ Käufer. Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
  • 37. 28% of companies say social selling is a top priority in the coming year, an increase from 22% in 2015 HubSpot's State of Inbound 2016 Report
  • 38. Loslegen! © Adobe Stock - Robert Kneschke
  • 39. KEY TAKEAWAYS  Social Media ist kein „Hype“, der vorübergehen wird, sondern ein Teil der Veränderung unser Gesellschaft.  Ein professioneller Umgang mit den sozialen Netzwerken ist notwendig und äußerst wichtig! Denn es geht um zwischenmenschliche Beziehungen und um eine langfristige Kundenbindung.  Binden Sie unbedingt Ihre Mitarbeiter ein.  Keine Werbung in Gruppenbeiträge oder Kommentare!  Social Selling wird zunehmend wichtiger für die Erweiterung der Reichweite, um neue Leads zu erreichen, und mit Ihnen persönlich zu interagieren.  Jetzt starten = Vorlaufzeit gewinnen © Adobe Stock - blackday
  • 40. Fragen? © Adobe Stock - Dragonstock
  • 41. Vielen Dank für Ihre Teilnahme! henrike.dibbern@hoppe7.de +49 941 696 76 33 francois.benner@brandsensations.com +49 2162 815 64 80 Sie wollen auch mit Social Selling durchstarten? Suchen Unterstützung bei der Implementierung der richtigen Strategie? Wir helfen gerne! Kontaktieren Sie uns jederzeit für ein unverbindliches Beratungsgespräch!