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Social Networking als effektive Vertriebsmaßnahme
1. The Digital Age
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1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Buyer's Journey
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Viele verschiedene Nutzungsmöglichkeiten
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2. Social Media entlang der Customer's Journey
3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
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2. Social Media entlang der Customer's Journey
3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
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Erster Schritt: Unternehmensprofil anlegen
Zweiter Schritt: Mitarbeiter einbeziehen
Dritter Schritt: Gruppen beitreten
Mitarbeiter motivieren, auf Social Media aktiv zu sein
Bereiten Sie die Social Media Beiträge vor
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1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Customer's Journey
3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
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Social Selling ist das Gegenteil von einer
aggressiven Verkaufstaktik.
Es geht immer darum, Personen zu
finden, die irgend...
Erweiterung der Reichweite durch die
Einbindung von Mitarbeiter und Fans
Warum Social Selling?
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Quelle: PostBeyond Infogr...
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Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
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Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generieren

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Den Leads in jeder Phase der Buyer’s Journey die richtigen Inhalte liefern – das ist nicht nur für den Unternehmensblog wichtig! Auch relevante Social Media Posts können aus Interessenten Kunden und aus Kunden Fans machen!

Erfahren Sie, wie KMU Social Media als effektives Vertriebsinstrument einsetzen können und warum Social Selling die moderne Alternative zu Werbung und Kaltakquise ist.

Veröffentlicht in: Business
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Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generieren

  1. 1. Herzlich willkommen! Das Webinar wird in Kürze beginnen ... Referent: François Benner Brandsensations Moderation: Henrike Dibbern Content Manager Social Media im B2B-Verkauf – wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
  2. 2. ©AdobeStock-ngaga35 Social Networking als effektive Vertriebsmaßnahme
  3. 3. 1. The Digital Age © Adobe Stock - kentoh
  4. 4. Evolution © Adobe Stock - Itan1409
  5. 5. ©AdobeStock-cartoonresource
  6. 6. Gesellschaft. Definition © Adobe Stock - Feng Yu
  7. 7. Teilen © Adobe Stock - asife
  8. 8. 2000 2016
  9. 9. Interaktive Infografik: http://pennystocks.la/internet-in-real-time
  10. 10. 1. The Digital Age 2. Social Media entlang der Buyer's Journey © Adobe Stock - kentoh
  11. 11. Viele verschiedene Nutzungsmöglichkeiten ©AdobeStock-Rawpixel.com
  12. 12. Wir sind immer online
  13. 13. Positiver SEO Effekt (für Unternehmen und Mitarbeiter)
  14. 14. 1. The Digital Age 2. Social Media entlang der Customer's Journey 3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen © Adobe Stock - kentoh
  15. 15. Es geht heute nicht um Werbung!
  16. 16. 1. The Digital Age 2. Social Media entlang der Customer's Journey 3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen > SICHTBARKEIT DURCH VERNETZUNG ERHÖHEN © Adobe Stock - kentoh
  17. 17. Erster Schritt: Unternehmensprofil anlegen
  18. 18. Zweiter Schritt: Mitarbeiter einbeziehen
  19. 19. Dritter Schritt: Gruppen beitreten
  20. 20. Mitarbeiter motivieren, auf Social Media aktiv zu sein
  21. 21. Bereiten Sie die Social Media Beiträge vor
  22. 22. Reichweite erhöhen © Adobe Stock - kentoh MA Funktion Twitter Facebook LinkedIn Xing Google+ YouTube Gesamt Hoppe7 Stand 24.01.2017 544 161 42 20 31 4 802 Peter Fürmetz Geschäftsführer 1.110 340 500 1.000 125 3.075 Elke Mühln Sales und Marketing Managerin 461 437 227 589 30 1.744 Beate Bender Inbound Marketing Manager 463 276 367 833 41 1.980 Thomas Reitz Technischer Support 334 68 90 167 179 838 Henrike Dibbern Chief Content Officer 433 74 90 158 12 767 Julia Schmid Marketing- und Verkaufsassistentin 63 330 221 442 1.056 Nicola Kemp Online Redakteurin 43 21 123 187 Gesamt 3.451 1.707 1.537 3.332 418 4 10.449
  23. 23. 1. The Digital Age 2. Social Media entlang der Customer's Journey 3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen > SOCIAL SELLING ANSTATT WERBUNG © Adobe Stock - kentoh
  24. 24. Social Selling ist das Gegenteil von einer aggressiven Verkaufstaktik. Es geht immer darum, Personen zu finden, die irgendwann an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, und dann Ihren Nutzen für sie herauszustellen. Quelle: Salesforce http://www.salesforce.com/de/socialsuccess/vertrieb/zusammenfassung-der-ressourcen-fuer-social-selling.jsp © Adobe Stock - Stillfx
  25. 25. Erweiterung der Reichweite durch die Einbindung von Mitarbeiter und Fans
  26. 26. Warum Social Selling? - Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die Empfehlung von einem Freund kommt. Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
  27. 27. Warum Social Selling? - Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die Empfehlung von einem Freund kommt. - 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit einer Kaufempfehlung. Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
  28. 28. Warum Social Selling? - Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die Empfehlung von einem Freund kommt. - 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit einer Kaufempfehlung. - 65% der Neuaufträge kommen durch Empfehlung zur Stande. Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
  29. 29. Warum Social Selling? - Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die Empfehlung von einem Freund kommt. - 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit einer Kaufempfehlung. - 65% der Neuaufträge kommen durch Empfehlung zur Stande. - Diese Käufer kaufen im Durchschnitt 13% mehr als die „normale“ Käufer. Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
  30. 30. 28% of companies say social selling is a top priority in the coming year, an increase from 22% in 2015 HubSpot's State of Inbound 2016 Report
  31. 31. Loslegen! © Adobe Stock - Robert Kneschke
  32. 32. KEY TAKEAWAYS  Social Media ist kein „Hype“, der vorübergehen wird, sondern ein Teil der Veränderung unser Gesellschaft.  Ein professioneller Umgang mit den sozialen Netzwerken ist notwendig und äußerst wichtig! Denn es geht um zwischenmenschliche Beziehungen und um eine langfristige Kundenbindung.  Binden Sie unbedingt Ihre Mitarbeiter ein.  Keine Werbung in Gruppenbeiträge oder Kommentare!  Social Selling wird zunehmend wichtiger für die Erweiterung der Reichweite, um neue Leads zu erreichen, und mit Ihnen persönlich zu interagieren.  Jetzt starten = Vorlaufzeit gewinnen © Adobe Stock - blackday
  33. 33. Fragen? © Adobe Stock - Dragonstock
  34. 34. Vielen Dank für Ihre Teilnahme! henrike.dibbern@hoppe7.de +49 941 696 76 33 francois.benner@brandsensations.com +49 2162 815 64 80 Sie wollen auch mit Social Selling durchstarten? Suchen Unterstützung bei der Implementierung der richtigen Strategie? Wir helfen gerne! Kontaktieren Sie uns jederzeit für ein unverbindliches Beratungsgespräch!

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