B2B Content Marketing Tipps, Trends und Statistiken, um dieses Jahr mehr Leads zu generieren.

1. B2B CONTENT
MARKETING
TIPPS, TRENDS UND
STATISTIKEN, UM DIESES JAHR
MEHR LEADS ZU GENERIEREN

2. We solve the publishing.
nur37%
... der Unternehmen haben eine dokumentierte
Content Strategie. Eine Content Strategie ist
mehr als nur ein Redaktionsplan. Eine fundierte
Strategie sorgt dafür, dass Inhalte nicht an der
Zielgruppe vorbei entwickelt werden. Dies ist der
wichtigste Schritt um nachhaltig mehr Leads zu
generieren.
+
#01

3. Bevor Du startest, analysiere sehr genau
für wen Du Content entwickelst. Wie alt ist
die Zielgruppe, was denken und fühlen sie,
welche Probleme haben sie? Eine Persona
zu erstellen, ist häufig ein guter Startpunkt.
Identifiziere und verstehe Deine
Zielgruppe sehr genau

4. #03
-
Erstelle eine User
Persona

5. #04
-
Finde eine Nische:
Welche der
speziellen Skills
Deiner Organisation
löst bestimmte
Probleme bei der
Zielgruppe?
KNOW HOW
/
SPECIAL SKILLS
KUNDEN PAIN POINTS
SWEETSPOT

6. We solve the publishing.
Auf welchen Kanälen befindet sich Deine
Zielgruppe? Facebook, Xing, Twitter? Gibt es
relevante Branchenmagazine auf denen Du Deine
Inhalte veröffentlichen kannst? Welche Inhalte
passen zu welchem Kanal und welcher
Zielgruppe? Nur wenn Du Deine Zielgruppe auf
den richtigen Kanälen erreichst, kannst Du
dauerhaft Leads generieren.
Überlege Dir eine Kanalstrategie

7. #06
-
Erstelle einen
Redaktionsplan
WOCHE: THEMA CONTENT KEYWORDS BUYER
PERSONA
ANGEBOT /
CTA
MONTAG
AUTOR:
VERÖFFENTLICHUNG:
DIENSTAG
AUTOR:
VERÖFFENTLICHUNG:
MITTWOCH
AUTOR:
VERÖFFENTLICHUNG:
DONNERSTAG
AUTOR:
VERÖFFENTLICHUNG:
FREITAG
AUTOR:
VERÖFFENTLICHUNG:

8. #07
-
Wie finde ich Themen? Ein paar Tools
können helfen: u.a. Feedly, Google
Alerts, Buzzsumo, Twitter, Google
Trends. Wichtig: Was macht die
Konkurrenz? Welche Themen greifen
sie auf? Nur relevante Themen
führen am Ende zu einem
qualifizierten Lead.

9. #08
Warum ist Content
Marketing so
relevant? Weil a)
klassische Werbung
immer weniger
funktioniert und b)
Banner im Internet
sehr ineffektiv sind.
84%
der Millenials vertrauen
der traditionellen
Werbung nicht mehr (TV;
Radio, Print)
lediglich
8 %
können sich an das beworbene
Unternehmen oder das Produkt aus
dem letzten, eingeblendeten
Internet-Banner erinnern

10. We solve the publishing.
„CONTENT MARKETING IST
ALLES WAS VOM MARKETING
ÜBRIG GEBLIEBEN IST.“
SETH GODIN – AUTOR UND MARKETING-EXPERTE

11. We solve the publishing.
#10
300Milliarden US-Dollar
So viel Umsatz wird durch Content Marketing laut
Schätzungen weltweit bis 2019 erwirtschaftet.
Content Marketing ist gekommen um zu bleiben.
Wenn Lead-Generierung Dein wichtigstes Ziel
dieses Jahr ist, dann konzentriere Dich auf
Content Marketing.
+

12. We solve the publishing.
#11
Dieses Jahr könnten die
Ausgaben für digitale Video-
Werbung erstmals die Ausgaben
für TV-Werbung übersteigen.
Nutze das Potential von Video!

13. We solve the publishing.
#12
Erstelle visuelle statt textlastige Inhalte für Deine Social
Media Kanäle, um Kosten zu sparen. Ein nützlicher Tipp
oder ein interessantes Zitat als Bild aufbereitet, kann in den
sozialen Medien trotz des geringen Aufwands gute
Ergebnisse erzielen.

14. Unternehmen sollten gezielt nach
Möglichkeiten zur Wiederverwendung von
Inhalten suchen. Man kann z.B. aus einem
E-Book Blog-Artikel ableiten, eine
Präsentation erstellen oder Posts für die
Social Media Kanäle ableiten.
Nutze bereits erstellte Inhalte und
verwende sie wieder

15. #14
In einer Zeit, in der über ein Drittel der
Internetnutzer einen Adblocker installiert
haben, ist Native Advertising eine gute
Gelegenheit die Zielgruppe zu erreichen.
Nutze erfolgreichen Premium-Content und
booste diesen über Native Ad Formate wie
Facebook Ads, um mehr Leads zu
generieren.
5,7
Milliarden US-Dollar
werden 2018 für Native
Advertising ausgegeben

16. We solve the publishing.
#15
60%
der YouTube-Nutzer bevorzugen
Kaufempfehlungen ihrer persönlichen YouTube-
Helden im Vergleich zu ihrer Lieblingssendung
oder –filmstar. Gibt es auch in Deinem B2B-
Umfeld Optionen die wachsende Popularität von
Influencern zu nuten?
+

17. Möchtest Du
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18. #16
-
Veranstalte ein Webinar zu einem
speziellen Thema Deiner Branche.
Webinare werden immer effektiver
um im B2B-Bereich neue Leads zu
generieren.

19. We solve the publishing.
#17
Live-Videos werden auf Facebook im Schnitt 3x
länger angeschaut, als das gleiche Video, wenn
es nicht mehr Live ist. Nutze die wachsende
Popularität von Live-Inhalten.

20. We solve the publishing.
Nutze Email-Marketing für neue
Leads und für das Lead Nurturing.
E-Mail-Marketing ist vielleicht nicht so aufregend wie Social
Media Marketing, aber es ist eine der effektivsten Methoden, die
gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Eine Studie von
VentureBeat hat ergeben, dass E-Mail-Marketing den höchsten
ROI aller Marketingkanäle liefert.

21. 45%
aller Marketer nutzen keine
formellen Analytics-Tools, um
den Content Marketing Erfolg
zu messen
#19
Nur wer seine Maßnahmen genau
analysiert, kann diese zukünftig noch
besser umsetzen. Durch den Einsatz der
richtigen Technologie können
Unternehmen vor allem die Bedürfnisse
und Interessen der Seitenbesucher
besser verstehen und bedienen.

22. We solve the publishing.
#20
50%
aller Video- und Display-Ads weltweit werden bis
2019 programmatisch eingekauft. Programmatic
Advertising gewinnt weiter an Bedeutung. Jeder
B2B Marketer sollte sich mit dem Thema
auseinandersetzen und Potentiale für sein
Unternehmen prüfen.
+

23. We solve the publishing.
#21
Unternehmenskommunikation
wird mobil
Laut einer comScore-Studie verbringen User
insgesamt 71% ihrer Zeit auf mobilen
Endgeräten auf nativen Apps. Für immer mehr
Leser wird der Desktop zu einem „Secondary
Touch Point“, sie lesen also hauptsächlich auf
einem Smartphone oder Tablet. Sind Deine
Inhalte wirklich mobilfähig?

24. #22
Landing Pages werden smart
Rund 80% aller Seitenbesucher steigen sofort
wieder aus, wenn die Inhalte einer Landing
Page nicht Ihren Erwartungen entsprechen.
Mit modernen Technologien können
Unternehmen ihre Landing Pages heute
„smart“ machen. So werden zum Beispiel bei
einem Zweitbesuch andere Bereiche im Lead-
Formular abgefragt als beim Erstbesuch.
Benutzt Du eine Software, die smarte Landing
Pages unterstützt?

25. #23
Bloggen bleibt eine wichtige
Säule
Unternehmen, die
regelmäßig bloggen,
generieren mit 13x
höherer
Wahrscheinlichkeit einen
positiven ROI

26. We solve the publishing.
#24
74% aller Leser vertauen relevanten
Inhalten, die ihnen einen Mehrwert
bieten… so lange die Inhalte nicht
vertrieblich sind.

27. #25
Laut Forrester sind 78% der Marketer zufrieden
mit Facebook Ads. Nutzt Du bereits Facebook Ads
für B2B-Kampagnen?

28. Bis 2018 wird Video-Traffic 74% des gesamten Online-
Traffics ausmachen. Visuelle Inhalte sind nicht nur
authentischer und aufmerksamkeitsstärker als reine
Texte, sie kommen auch dem bequemen, passiven
Nutzer zugute. Unternehmen werden daher in den
nächsten Jahren vermehrt auf Video-Tutorials, Videos
zur Imagepflege, Produktvideos (zum Beispiel
Anleitungen), oder Videos für den Kundensupport
setzen.
YouTube wird auch für B2B
Marketer immer wichtiger

29. We solve the publishing.
#27
Um mehr Leads zu generieren muss man das Rad nicht
immer neu erfinden. Limitierte Angebote funktionieren auch
heute noch. Ob zeitlich oder quantitativ beschränkte
Angebote, B2B Marketer sollten das Instrument der
Knappheit wieder häufiger verwenden.

30. We solve the publishing.
Hochwertige Inhalte erstellen
Hochwertige Inhalte generieren tendenziell mehr
Leads. Folge dem Ansatz “Klasse statt Masse” bei
der Content Erstellung. Zu hochwertigen Inhalten
gehören beispielsweise E-Books, Whitepaper
oder hochwertige Infografiken.
#28

31. Calls-to-Action (CTA’s)
Optimiere Deine CTA’s, um mehr Leads zu
generieren. Funktionieren die Buttons auf den
verschiedenen Endgeräten und Plattformen? Sind
sie einfach gehalten? Sind sie gut lesbar für das
Auge? CTA’s sind ein entscheidender Faktor bei
der Lead-Generierung.
#29

32. We solve the publishing.
Optimiere Deine Landing Pages
Neben den CTA‘s machen eine gute Landing Page
noch andere Bereiche aus. Ist das Lead-Formular kurz
gehalten? Stellen die Texte den Nutzen heraus? Sind
sie einfach gehalten? Unübersichtliche Landing Pages
konvertieren weniger Leads.

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34. erstellen,
publizieren und
vermarkten.
intelligentInhalte
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