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10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing

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10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing

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In diesem Webinar lernst Du die Vorteile des Inbound Marketings kennen und verstehst im Anschluss, wie einfach es ist, diese Methodik zu implementieren.

Das Webinar zeigt Methoden und Tools auf, die den Start ins Inbound Marketing ganz einfach machen.

Was Du nach dem Webinar gelernt hast:
- Du verstehst die Inbound Marketing Methodik.
- Du kannst eine fundierte Tool-Auswahl treffen.
- Du kannst eigenständig beginnen, Deine Inbound Strategie aufzubauen.
- Du wirst gleich loslegen wollen, Inbound Marketing in Deinem Unternehmen umzusetzen und keine Angst vor eventuellen Hürden haben.

Zielgruppe:
Jeder, der das Onlinemarketing seines Unternehmens weiterentwickeln möchte.
Dabei ist die Disziplin im Onlinemarketing unerheblich, da Inbound Marketing alle Disziplinen in einer gemeinsame Methodik vereint.

In diesem Webinar lernst Du die Vorteile des Inbound Marketings kennen und verstehst im Anschluss, wie einfach es ist, diese Methodik zu implementieren.

Das Webinar zeigt Methoden und Tools auf, die den Start ins Inbound Marketing ganz einfach machen.

Was Du nach dem Webinar gelernt hast:
- Du verstehst die Inbound Marketing Methodik.
- Du kannst eine fundierte Tool-Auswahl treffen.
- Du kannst eigenständig beginnen, Deine Inbound Strategie aufzubauen.
- Du wirst gleich loslegen wollen, Inbound Marketing in Deinem Unternehmen umzusetzen und keine Angst vor eventuellen Hürden haben.

Zielgruppe:
Jeder, der das Onlinemarketing seines Unternehmens weiterentwickeln möchte.
Dabei ist die Disziplin im Onlinemarketing unerheblich, da Inbound Marketing alle Disziplinen in einer gemeinsame Methodik vereint.

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10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing

  1. 1. 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing Inbound Marketing Days
  2. 2. Wir nutzen HubSpot – Daher viele Beispiele und Screenshots aus dem Tool Disclaimer https://www.g2.com/products/hubspot/competitors/alternatives
  3. 3. # 1 Verstehe das Inboundmarketingkonzept
  4. 4. Sei derjenige, der die Informationen bereitstellt. Käufer sind heute vor dem ersten Kontakt bestens informiert OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  5. 5. Vom Unbekannten User bis zum loyalen Multiplikator Die Inbound Marketing Methodologie nach HubSpot OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  6. 6. Innensicht vs Kundensicht Outbound vs. Inbound OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller Das macht mein Unternehmen Guck mal, wie toll wir sind Warum Du von uns kaufen solltest Lerne unser Unternehmen kennen Lese unseren Blog, um mehr zu erfahren Steigere Deinen Umsatz, wir zeigen Dir wie Lass uns Deine Fragen beantworten Tools Blog SEO PR Marketing Automation Tools Direktmailings Werbung Kaltakquise Messen
  7. 7. #2 Nutze Dein CRM und verstehe Deine User
  8. 8. Verstehen, wie die User meine Website nutzen
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  10. 10. Konkrete Inhalte findet ihr beim OMT Eine Keywordrecherche als Basis für Traffic OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller https://www.omt.de/webinare/keywordrecherche-definition-zielgruppe/
  11. 11. Konkrete Inhalte findet ihr beim OMT Facebook Ads eignet sich hervorragend zur Trafficgenerierung OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller https://www.omt.de/webinare/in-7- schritten-zur-perfekten-facebook- werbeanzeige/ https://www.omt.de/semi nare/erfolgreiches- facebook-ads-marketing/ https://www.omt.de/podc ast/facebook-pixel- extrem-omt-podcast- folge-005/
  12. 12. #4 Konvertiere Deine Besucher zu Leads
  13. 13. Traffic ist zwar schön, aber Traffic allein bringt uns keinen Umsatz OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  14. 14. Vom Unbekannten User bis zum loyalen Multiplikator Wandle Deine Besucher von Besuchern zu Interessenten OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  15. 15. Um an diesem Webinar teilnehmen zu können, habt ihr alle ein Formular ausgefüllt Formulare sind die einfachste Form, um Leads einzusammeln OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  16. 16. Vielleicht ist Dir der Begriff Leadmagnet schonmal über den Weg gelaufen… Biete Content mit Mehrwert an, um Leads einzusammeln OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  17. 17. Bereits abgefragte Eigenschaften im CRM werden nicht erneut abgefragt Progressive Felder helfen dabei, Formulare schlank zu halten OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
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  20. 20. „Um zu bekommen, was Du magst, musst Du zuerst danach fragen“ Variante 2 – die volle Dröhnung OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  21. 21. #5 Segmentiere Deine Nutzer
  22. 22. Marketing Automation steigert Deine Erfolgsquote Aus Interessenten werden Kunden OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  23. 23. Wie bespielst Du Deine Zielgruppe? Spiele den richtigen Usern zur richtigen Zeit die richtigen Inhalte aus OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller vs.
  24. 24. Listen helfen dabei, User zu segmentieren • Ausfüllen bestimmter Formulare • Besucher der „Pricing-Seite“ • User, die die letzten 10 Mailings nicht geöffnet haben • Zum Webinar registriert, aber nicht teilgenommen • Download von Leadmagneten • … Listen können dynamisch auf Basis von Nutzerverhalten erstellt werden OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  25. 25. #6 Bewerte Deine Leads
  26. 26. Die Ressourcen des Vertriebs sind endlich! Sorge dafür, dass der Vertrieb sich nur mit den richtigen Leads beschäftigt. OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  27. 27. 1. Abonnent/Subscriber Hat den Blog oder einen Newsletter abonniert – üblicherweise nur die Emailadresse 2. Lead Es liegen weiterführende Kontaktdaten vor – beispielsweise nach Interaktion mit einem Formular 3. Marketing Qualified Lead Personen mit gestiegenem Interesse an den eigenen Produkten/Dienstleistungen 4. Sales Qualified Lead Das Vertriebsteam hat die Person als „kontaktwürdig“ eingestuft 5. Opportunity Leads, mit denen der Vertrieb in Verhandlungen steht 6. Customer 7. Evangelist Würdest Du den Vertrieb auf jeden Abonnenten losschicken? OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  28. 28. Jedes Unternehmen arbeitet anders – finde Deine individuellen Einstellungen Das Lead Scoring hilft Dir, automatisiert Leads zu kategorisieren OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  29. 29. Gerade bei längeren Saleszyklen ein unverzichtbares Tool Mit der Sales Pipeline hast Du den Überblick zu allen Leads OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  30. 30. #7 Lass Deine Kunden Termine mit Dir vereinbaren OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  31. 31. Interessenten können direkt mit Dir in Kontakt treten • Integration mit Deinem Kalender in Office365 oder Gmail • Verschiedene Zeitslots einstellbar • Kein Emailpingpong mehr • Integration auf der eigenen Website möglich Funktioniert super für Vertriebs- und Servicethemen OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  32. 32. #8 Spare Zeit mit Automation
  33. 33. Studien zeigen, dass die Chancen, dass Lead in den Vertriebsprozess eintreten oder zu qualifizierten Leads werden, 21-mal größer sind, wenn sie innerhalb von fünf Minuten statt erst nach 30 Minuten kontaktiert werden, nachdem sie Ihre Website besucht haben. OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  34. 34. • B2B-Unternehmen kontaktieren neue Leads im Durchschnitt erst nach 42 Stunden • Nur 37 % der Unternehmen kontaktieren ihre Leads innerhalb einer Stunde • 24 % der Unternehmen brauchen mehr als 24 Stunden für die Kontaktaufnahme • 23 % der Unternehmen reagieren überhaupt nicht Nutze Automation, wenn Du Zeit sparen möchtest und effektiv werden willst Speed Matters – Automation ist Dein Freund OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  35. 35. 1. Automation VOR der Conversion, um Aufmerksamkeit für die Produkte und Services zu kreieren 2. Automation für Leads, die sich im Kaufentscheidungsprozess befinden, um diese zum Kauf zu überzeugen 3. Automation NACH der Conversion, um die Customer Experience zu stärken Unterteilung der Automation in 3 Gruppen OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  36. 36. Sammle automatisiert Google Bewertungen ein Trigger: User, die mehr als 5 Webinare geschaut haben Aktion: Automatisierter Versand von Emails mit der Bitte um Bewertung bei Google Erneuter Versand bei Nicht-Öffnen der Mail nach 3 Tagen Und wenn nur 1 Bewertung pro Monat reinkommen sollte ist das besser als keine! OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  37. 37. Ich versende alle Mails rund um die Webinare nicht per Hand • Der komplette Prozess nach den Webinaren ist automatisiert und segmentiert • Teilnahme ja/nein? • ClubMitgleid ja/nein? • Ausspielung individueller Texte, passend zum jeweiligen Segment. Steigerung der Effektivität dank Automatisierung OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  38. 38. Interaktionen mit Menschen sollten nicht automatisiert werden Binde Automation nur in sinnvollen Prozessen ein OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  39. 39. Pro Tip: Tracke die Interaktion mit versendeten Mails Melde Dich bei Deinem Lead, sobald er Dein Angebot geöffnet hat OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  40. 40. #9 Miss die Performance
  41. 41. Ohne Messung fischst Du im Trüben Nutze Dashboards, um die Performance im Blick zu haben • Individuelle Anpassung der Dashboards • Fokus auf die wichtigsten Kennzahlen • Schneller Überblick, wo es brennen könnte OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  42. 42. #10 Verbinde Dein Ticketsystem mit Deinem CRM
  43. 43. Nutze eine zentrale Anlaufstelle für alle Kundenanliegen Durch die Verbindung mit Deinem CRM kannst besser mit dem Kunden interagieren OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  44. 44. Eignet sich ideal zur Vorqualifizierung, um den richtigen Ansprechpartner zu finden Ineragiere mit Deinen Nutzern per Chatbot OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  45. 45. #11 Monitore Dein Social Media
  46. 46. Behalte im Überblick, welche Leads Dir auf Social Media folgen • Alle neuen Follower im Blick behalten • Verbindung mit den Kontakten im CRM • Ganzheitliches Bild der User erhalten • Direkte Reaktion möglich Und interagiere schnellstmöglich mit ihnen OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  47. 47. 1. Verstehe das Inboundmarketing Konzept 2. Nutze Dein CRM und verstehe Deine User 3. Sorge für Traffic auf Deiner Seite 4. Konvertiere Deine Besucher zu Leads 5. Segmentiere Deine Nutzer 6. Bewerte Deine Leads 7. Lass Deine Kunden Termine mit Dir vereinbaren 8. Spare Zeit mit Automation 9. Miss die Performance 10. Verbinde Dein Ticketsystem mit Deinem CRM # 11. Monitore Dein Social Media Zusammenfassung OMT Webinar - 10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing - @behmueller
  48. 48. Fragen zum Webinar?
  49. 49. Du hast Fragen zu Inboundmarketing oder HubSpot? https://calendly.com/behmueller/inbound Buche Dir einen unverbindlichen Termin mit meinem Partner Sascha Sascha Behmüller Geschäftsführer sascha.behmueller@reachx.de Tel.: +49 (0)6192 96 26 148 Folien unter: http://bit.ly/omt-inbound

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