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Training #1 9-April-2009
Hier die wichtigsten Fakten:  ,[object Object],Network Marketing ist  ein “Person to Person” Business und funktioniert nur durch persönlichen Kontakt! Herrkömliche Methoden (Flyer, Poster etc.), um Kontakte selbst zu bekommen, sind sehr mühsam und vor allem  zeitaufwendig  Werbeanzeigen sind darüber hinaus auch  noch sehr teuer und haben den Nachteil, das man nur sehr wenig Informationen geben kann Ein Großteil der Interessenten meldet sich unter falschen  Voraussetzungen und ist als Kontakt absolut ungeeignet.
Warum Leads kaufen? erfolgreicher steht im Verhältnis zu  Kosten und Zeitaufwand! Die Besonderheit der durch uns generierten Leads: Leads werden mit Informationen generiert, die die Zielgruppe, die für Ihr jeweiliges Geschäftsmodell oder Produkt in Frage kommt , direkt und unmissverständlich ansprechen.  Missverständnisse und falsche Erwartungshaltung werden  dadurch ausgeschlossen. Das Ergebnis dieser Maßnahme ist also:
Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? „ Leads sind verderbliche Ware und nur frisch genießbar“, was bedeutet das? Sobald Sie ein Lead bekommen  – also unmittelbar – prüfen Sie sofort, ob die Information vollständig und richtig sind  – auch wegen der Umtauschfrist Das A und O: Ein klares Konzept. Man muss bevor man Leads einsetzt ein klares Konzept haben, wie man die Leads bearbeiten möchte. Es gibt dabeiviele Möglichkeiten, die man ganz den eigenen Geschäftsabläufen anpassen kann. Oft ist eine Mehrfachaktion sinnvoll. Mehrfachaktion = parallele unterschiedliche Vorgehensweisen wie z.B. Anruf und Email gleichzeitig … Hier einige Tipps: Grundsätzlich gilt: Leads nur dann einsetzen, wenn Sie bereit sind, die Vorgehensweise,  die zum Erfolg führt, ohne Wenn und Aber zu akzeptieren! Werden wichtige Dinge außer Acht gelassen, kommt es sehr leicht zu Enttäuschungen, die – so wie es menschlich nun  mal ist - der Qualität der Leads zugeschrieben werden und nicht dem eigenen Verhalten!
Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? Ein Email wird oft nicht sofort gelesen und wenn, wird die darin  enthaltene Aufforderungen oft auf  einen späteren Zeitpunkt verschoben …und  vergessen! ,[object Object],[object Object],[object Object],Die elektronische Kommunikation – nichts geht über das persönliche Gespräch!
Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? ,[object Object],Erfahrene Networker mit einem großen Fundus an Gesprächseröffnungen haben sicher keine Probleme,ein zielführendes Gespräch mit einem Interessenten zu  eröffnen. Aber jeder, ob erfahren oder unerfahren sollte sich trotzdem vor Ge- sprächsbegin übereinige  Dinge absolut klar sein ,[object Object],[object Object],[object Object],Was genau will ich von dem Interessenten?
Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? ,[object Object],Also auf keinen Fall das erste Gespräch dazu nutzen ihm in allen  Einzelheiten das eigene Angebot schmackhaft zu machen! Mit dem Internet generierte Leads  bringen  den Kontakt zu Menschen außerhalb der  eigenen Region und deshalb ist es oft nicht möglich, den Erstkontakt am Telefon dazu  zu nutzen, ein persönliches Gespräch zu  führen. Sie müssen sich also darüber klar  sein, abhängig davon wo der Interessent lebt, was Sie mit ihm als nächsten Schritt vereinbaren wollen! ,[object Object]
Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? ,[object Object],[object Object],[object Object],Zur Not können Sie auch ausführliche Information als Email  oder Emailanlage versenden.   WICHTIG:  Wenn es Ihnen nicht möglich ist, ein persönliches Gespräch zu führen oder den Interessenten zu einer (für ihn nicht zu weit entfernten) Informationsveranstaltung einzuladen, eine Alternative zur Verfügung haben. Zum Beispiel:
Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? Es gibt im Network- marketing sog. „long  distance Sponsoring“,  damit meint man in  USA, wo Network  Marketing herkommt,  jemanden ins Geschäft zu bringen, der vielleicht im nächsten Staat lebt und nicht in der  eigenen Stadt. In der Frühzeit des Net- works hat man dann ein  paar schriftliche Unterlagen  verschickt - oft auch den Antrag - und versucht, den  Interessenten oder Neu- einsteiger zur nächsten  größeren Veranstaltung  einzuladen, um ihn persön- lich kennen zu lernen.  Das Ziel jeder Lead- bearbeitung, ob Sie  den Interessenten tele- fonisch überzeugen  können, dem eigenen  Geschäftsmodel beizu- treten oder nicht, sollte  auf jeden Fall sein, ihn  baldmöglichst persönlich kennen zu lernen!
Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? Wie immer Sie arbeiten, Sie sollten sich einen genauen Plan machen,  der z.B. folgendermaßen aussehen kann: 1. Schritt:  Begrüßungsgespräch,  generelles Interesse  abklären ,[object Object],[object Object],WIE Sie vorgehen ist dabei egal, solange Sie nichts dem Zufall  überlassen sondern strukturiert und nach Plan vorgehen!
Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? Sie müssen sich genau vorbereiten, was Sie sagen wollen und was nicht und vor allem  auch welche Fragen Sie stellen wollen. Ein alter Grundsatz: Wer fragt, der führt Mit ihren Fragen - und die sollten nicht zufällig sein sondern geplant - lenken SIE das Gespräch, in die Richtung, in die SIE wollen. Sie müssen eben genau wissen, was die nächsten Schritte für den Interessenten sein sollen und genau eben darauf auch vorbereitet sein. Profis erkennt man daran, dass Sie  sich selbst nach Jahrzenten noch  minutiös und strukturiert auf ein  Gespräch vorbereiten und nicht  jovial aus der Hüfte schießen.
Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? Aber auch etwas anderes ist ganz wichtig – wir müssen nicht nur wissen, was wir  wollen und welchen Plan wir haben aus dem Interessenten einen Teampartner zu  Machen – wir müssen uns auch selbst positionieren.   Wir sind kein Bittsteller, wir wollen nicht sondern wir haben  etwas zu BIETEN! Uns erweist niemand eine Gunst sondern wir erweisen eine Gunst Wir wollen freundlich und nett sein, auch dann, wenn der Interessent  mit seinen Fragen oder seinen Vorurteilen nervt Man könnte unsere Positionierung beschreiben, verbindlich in der Art und hart in der  Sache. Wir sind Unternehmer und sind dabei, unser Unternehmen aufzubauen, dafür  benötigen wir Mitarbeiter - also Menschen, die bereit sind, mit uns zu arbeiten!
Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? Nicht gegen eine pauschalierte Vergütung sondern Erfolgsabhängig, weil das denjenigen, die bereit sind Leistung zu bringen, wesentlich mehr als ein Gehalt bringt. Diejenigen, die nicht bereit sind, sich auf ein solches Vergütungssystem einzulassen, haben vermutlich bedenken– falls Sie sich kennen hinsichtlich ihrer eigenen Leistungsbereitschaft oder Fähigkeit. Und ob das die richtigen Teampartner für uns wären, ist doch sehr zweifelhaft. FAZIT: Also nicht mit Gewalt jeden ins Geschäft bringen sondern sinnvoller weise die, die  auch zu uns passen, menschlich oder vom Arbeitsethos Wir wünschen  Ihnen viel Erfolg!

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  • 3. Warum Leads kaufen? erfolgreicher steht im Verhältnis zu Kosten und Zeitaufwand! Die Besonderheit der durch uns generierten Leads: Leads werden mit Informationen generiert, die die Zielgruppe, die für Ihr jeweiliges Geschäftsmodell oder Produkt in Frage kommt , direkt und unmissverständlich ansprechen. Missverständnisse und falsche Erwartungshaltung werden dadurch ausgeschlossen. Das Ergebnis dieser Maßnahme ist also:
  • 4. Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? „ Leads sind verderbliche Ware und nur frisch genießbar“, was bedeutet das? Sobald Sie ein Lead bekommen – also unmittelbar – prüfen Sie sofort, ob die Information vollständig und richtig sind – auch wegen der Umtauschfrist Das A und O: Ein klares Konzept. Man muss bevor man Leads einsetzt ein klares Konzept haben, wie man die Leads bearbeiten möchte. Es gibt dabeiviele Möglichkeiten, die man ganz den eigenen Geschäftsabläufen anpassen kann. Oft ist eine Mehrfachaktion sinnvoll. Mehrfachaktion = parallele unterschiedliche Vorgehensweisen wie z.B. Anruf und Email gleichzeitig … Hier einige Tipps: Grundsätzlich gilt: Leads nur dann einsetzen, wenn Sie bereit sind, die Vorgehensweise, die zum Erfolg führt, ohne Wenn und Aber zu akzeptieren! Werden wichtige Dinge außer Acht gelassen, kommt es sehr leicht zu Enttäuschungen, die – so wie es menschlich nun mal ist - der Qualität der Leads zugeschrieben werden und nicht dem eigenen Verhalten!
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  • 9. Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? Es gibt im Network- marketing sog. „long distance Sponsoring“, damit meint man in USA, wo Network Marketing herkommt, jemanden ins Geschäft zu bringen, der vielleicht im nächsten Staat lebt und nicht in der eigenen Stadt. In der Frühzeit des Net- works hat man dann ein paar schriftliche Unterlagen verschickt - oft auch den Antrag - und versucht, den Interessenten oder Neu- einsteiger zur nächsten größeren Veranstaltung einzuladen, um ihn persön- lich kennen zu lernen. Das Ziel jeder Lead- bearbeitung, ob Sie den Interessenten tele- fonisch überzeugen können, dem eigenen Geschäftsmodel beizu- treten oder nicht, sollte auf jeden Fall sein, ihn baldmöglichst persönlich kennen zu lernen!
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  • 11. Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? Sie müssen sich genau vorbereiten, was Sie sagen wollen und was nicht und vor allem auch welche Fragen Sie stellen wollen. Ein alter Grundsatz: Wer fragt, der führt Mit ihren Fragen - und die sollten nicht zufällig sein sondern geplant - lenken SIE das Gespräch, in die Richtung, in die SIE wollen. Sie müssen eben genau wissen, was die nächsten Schritte für den Interessenten sein sollen und genau eben darauf auch vorbereitet sein. Profis erkennt man daran, dass Sie sich selbst nach Jahrzenten noch minutiös und strukturiert auf ein Gespräch vorbereiten und nicht jovial aus der Hüfte schießen.
  • 12. Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? Aber auch etwas anderes ist ganz wichtig – wir müssen nicht nur wissen, was wir wollen und welchen Plan wir haben aus dem Interessenten einen Teampartner zu Machen – wir müssen uns auch selbst positionieren. Wir sind kein Bittsteller, wir wollen nicht sondern wir haben etwas zu BIETEN! Uns erweist niemand eine Gunst sondern wir erweisen eine Gunst Wir wollen freundlich und nett sein, auch dann, wenn der Interessent mit seinen Fragen oder seinen Vorurteilen nervt Man könnte unsere Positionierung beschreiben, verbindlich in der Art und hart in der Sache. Wir sind Unternehmer und sind dabei, unser Unternehmen aufzubauen, dafür benötigen wir Mitarbeiter - also Menschen, die bereit sind, mit uns zu arbeiten!
  • 13. Wie arbeitet man erfolgreich mit Leads? Nicht gegen eine pauschalierte Vergütung sondern Erfolgsabhängig, weil das denjenigen, die bereit sind Leistung zu bringen, wesentlich mehr als ein Gehalt bringt. Diejenigen, die nicht bereit sind, sich auf ein solches Vergütungssystem einzulassen, haben vermutlich bedenken– falls Sie sich kennen hinsichtlich ihrer eigenen Leistungsbereitschaft oder Fähigkeit. Und ob das die richtigen Teampartner für uns wären, ist doch sehr zweifelhaft. FAZIT: Also nicht mit Gewalt jeden ins Geschäft bringen sondern sinnvoller weise die, die auch zu uns passen, menschlich oder vom Arbeitsethos Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!