Today Mike Schwede (Co-Founder cooala), Angela Zellweger (Content- and Community Specialist Ubicon) and Ivano Celia (Online Marketing Expert and CEO Mediabros) gave 3 intense and concise speeches about how to find customers with great content online.

1. TRUSTED BY COMPANIES LIKE:
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6 Schritte für eine
saubere Content
Marketing StrategieTURNS YOUR WEB SITE INTO A SOCIAL HUB

4. 4

5. 5
1:475
Banner-Klick vs Happy Flugzeug-Crash

8. 8

9. vs
Content-Angebot
133’000 Ergebnisse
Content-Nachfrage
10-100 (monatlich)

10. Der Such- und Content-Markt
Suchvolumen
(Was User suchen)
Content-Angebot
(Was Websiten-Bertreiber anbieten
- oder bewerben)
→ Themen finden,
1. die möglichst viel gesucht werden,
2. möglichst viel geshared werden,
3. möglichst wenig Content-Angebot vorhanden ist

11. 1. Richtige Zielgruppe
11
★ Jahrgang 1948
★ In UK aufgewachsen
★ Verheiratet, 2-mal
★ Zwei Kinder
★ Erfolgreich, vermögend
★ Winterferien in den Alpen
★ Hat Hunde gerne

12. “Eva, 29-35y, Bern, verdient gut”-Briefings - aber:
Missy
Dolly Parton
Madonna
Spice Girls

13. 1. Facebook Interessen? 2. LinkedIn Ausbildung/Beruf 3. Google: Bedürfnisse

14. Situation?
x
In welcher Situation befinden Sie sich?
Was sind deren Herausforderungen?
y z

15. Solutions
Macher
Was könnte ihnen dabei helfen?

16. 16
Typische Content Strategie

17. Der Content Funnel
Bedürfnisse
Interesse, User Situationen,
Erlebnisse, Know-how
Angebot
Produkte, Leistungen,
Brands, Events
Besuch / Kauf
Werte, Emotionen
Träume, Visionen
Retention,
Empfehlung
2. Der (Content) Funnel

18. Bessere Content Strategy

19. Topics
Keywords
Inhalte

20. 20

21. 3. Form, wichtiger als der Inhalt (?)

23. 23

24. 24
Click Rate: 4x - 10x höher
Conversion Rate: 1.3 - 3x höher
Video Views: 10x höher
4. Nicht nur eigenen Content - User Generated & Influencer

26. 5. Der Ton

27. 27
Your Traffic
Your Website
Your Social Hub
Your Reach
Your Data
6. Home sweet Home: Engagement auf der Website

28. Thank you!
Ready to take the next engagement level
with us? Let us know.
mike@cooa.la
anna@cooa.la
LONDON OFFICE
COOALA LTD, UK
Collider, 22 Upper Ground
Street, London SE1 9PD
Phone: +41 78 600 88 82
SWITZERLAND OFFICE
COOALA GMBH, CH
Gerbergasse 4
2502 Biel
Phone: +41 78 600 88 82
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29. Hello.Mit dem richtigen Inhalt und Dialogen Kunden fesseln und begeistern

30. Ok – und, wie
baue ich die
Community jetzt
genau auf?
1. Nichts überstürzen.
2. „Was“ schlägt „wie“
3. Lerne Deine Follower
kennen.
4. Stay simple.
5. Qualität vor Quantität.
6. Vernetze.
7. Nur Geduld.
8. Nutze Deine Freiheiten.
9. Branding.
10. Konstanz – das A und O.

31. Products Social MedIa
Angela Zellweger / Co-CEO HelloNina AG / Founder Ubicon GmbH / Co-Founder Coworking Uferbau

32. Products Social MedIa
Angela Zellweger / Co-CEO HelloNina AG / Founder Ubicon GmbH / Co-Founder Coworking Uferbau

33. Products Social MedIa
Angela Zellweger / Co-CEO HelloNina AG / Founder Ubicon GmbH / Co-Founder Coworking Uferbau

34. Text Video Live

35. Angela Zellweger / Co-CEO HelloNina AG / Founder Ubicon GmbH / Co-Founder Coworking Uferbau

36. Hello Nina Reporting

37. Service & Consulting Social Media
Angela Zellweger / Co-CEO HelloNina AG / Founder Ubicon GmbH / Co-Founder Coworking Uferbau

38. Branding Social Media
Angela Zellweger / Co-CEO HelloNina AG / Founder Ubicon GmbH / Co-Founder Coworking Uferbau

39. HelloNina
Look & feel
Angela Zellweger / Co-CEO HelloNina AG / Founder Ubicon GmbH / Co-Founder Coworking Uferbau

40. Angela Zellweger / Co-CEO HelloNina AG / Founder Ubicon GmbH / Co-Founder Coworking Uferbau

41. Thank you.
Angela Zellweger / Co-CEO HelloNina AG / Founder Ubicon GmbH / Co-Founder Coworking Uferbau

42. 2 0 0 9 6 M I T A R B E I T E R
Online Media Planning

43. MEDIABROS.CH

44. L E A D S , K U N D E N & F A N S
G E W I N N T , H E G T U N D P F L E G T
Wie man
M E D I A B R O S . C H

45. Die meisten Unternehmen tun sich
schwer, realistische Ziele zu
setzen und haben meistens zu
wenig Erfahrung, wie man diese in
Online-Ziele übersetzt.
P E R S O N A S
M A R K T A N A L Y S E
S M A R T Z I E L E
Ein tieferes Verständnis der
eigenen Audience gibt klare
Richtlinien für die Themen-Wahl
sowie Content Produktion.
Buyer Personas holen sich Zweit
und Dritt-Meinungen. Zu wissen
was der Markt macht und wie man
sich selbst positionieren möchte
ist fundamental.

46. MAFO in eigener Sache. Wie und
wonach sucht Audience in Bezug
auf unsere Produkte/Services?
Was ist das Volumen/Potenzial?
O N S I T E S E O
R E D A K T I O N S P L A N
K E Y W O R D A N A L Y S E
Alle Faktoren von Websites, die
Einfluss auf das Ranking bei
Suchmaschinen haben (Google).
Bloggen will geplant sein, um
sicherzustellen, dass man
regelmässig relevante Artikel
publizieren und promoten kann

47. PPC
DISPLAY
SM
Relevanten Traffic
einkaufen/einplanen.
Plattform schlechthin, um
Content mit Audiences zu
sharen und Prospecting.
Digital Image, Awareness,
Branding, wenn
möglichkeit unterstützt
durch Offline.

48. V O R T E I L E & N U T Z E N
P R E M I U M C O N T E N T L O C K T
P R E M I U M A U D I E N C E S A N U N D
K O N V E R T I E R T B E S U C H E R I N
L E A D S . I N F O M I T N U T Z E N U N D
M E H R W E R T B I E T E N !
Vitamin C+
V I T A M I N F R E S H . N E TM E D I A B R O S . C H

49. LP
CRM
CTA
Kleidung machen Leute.
Branding-Element &
wichtiger Wegweiser.
Big Data: Verknüpfung von
Sales & Marketing.

50. Content und Sales Funnel muss ich
dynamisch auf jeden einzelnen
User anpassen = Contextual
Marketing.
L E A D N U R T U R I N G
A U T O M A T I O N
L I F E C Y C L E
Einfachster Weg Leads durch den
Sales Funnel zu führen und in die
nächsten Stufe zu führen.
Beziehung muss stehen, bevor
Kaufabsicht da ist.
Allgemeine Marketing Prozesse
automatisieren ist der effiziente
Weg, für individualisierten und
personalisierten Dialog mit
Audience.

51. Was passiert mit Audience?
Leads? Was sind die besten
Quellen/Channels/Kampagnen?
Was bringt am meisten Kunden?
Closed-Loop
Reporting
M E D I A B R O S . C H

52. Mit Education nie aufhören und in
jeder Phase der Audience
anbieten. Chance für Cross-
Selling. (Amazon-Logik)
S E G M E N T I E R U N G
R E F E R R A L S
E M P F E H L U N G E N
Segmentierte Newsletter sind
sehr effektiv und effizient, um mit
bestehenden Kunden und Fans in
Kontakt zu bleiben und diese zu
pflegen.
Wen für eigenes Unternehmen
geeignet, Referral Programme
anbieten, damit Kunden dich
Kunden einfach weiter empfehlen
können.

53. CAC
...%
CV2CAC
Customer acquisition cost
Customer Value to CAC
Time to Payback CAC
Umsatzanteil über
Marketing/SM/Kampagne
Einfluss Marketing

54. R E P O R T I N G , A N A L Y S E & O P T I M I E R U N G
Onsite Owned & Earned Media
Paid Media
Automatisierte Reports
Besprechung/Analyse monatlich oder quartalsweise (regelmässig)
M E D I A B R O S . C H
V O R T E I L E & N U T Z E N
Vitamin B+

55. Online Strategie für mehr
Leads, Kunden und Fans
braucht etwas Zeit und
Methode. Externe Berater
können helfen zu
strukturieren, organsieren
und automatisieren. In
Planung & Content zu
investieren zahlt sich immer
aus.
F A Z I T

56. 1. PLANUNG
- SMART Marketing Ziele
- Buyer Persona
- Markt Analyse
2. GEFUNDEN WERDEN
- Keyword Recherche
- Onsite SEO
- Redaktionsplanung
- Blogging & Posten (Promoten)
- PPC & Display
- Social Media Marketing
3. LEADS GENERIEREN
- Premium Content Produzieren
- Landingpage Design
- CTA Calls-to-Action
4. KUNDEN ABSCHLÜSSE
- Big Data: Marketing & Sales
- Lifecycle Kommunikation
- Lead Nurturing
- Marketing Automation
- Closed Loop Reporting
5. CUSTOMER RETENTION, FANS & PROMOTER
- Education in jeder Phase
- Segmentierte Email Newsletter
- Referral Programme
6. ANALYSE
- die richtigen Marketing Benchmarks monitoren
- Onsite & Offsite Optimierung
- Reporting & Analyse monatlich oder quartalsweise
7. Takeaway
- Planung braucht Zeit und Methode
- Arbeit mit Externen bringt Know-How, Struktur, Effizienz
- Investition in Premium Content zahlt sich aus
S T E P - B Y - S T E P

57. T H E E N D
D A N K E !
Vitamin C+
M E D I A B R O S . C H