Online Marketing für den Mittelstand

Fachhochschule des Mittelstands
(FHM)
Fachhochschule des Mittelstands (FHM)
Online Marketing für den Mittelstand
Trends und Perspektiven –
Bielefeld, 8.4.16
Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Julia Naumann, B.A.
FHM Bielefeld

1
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 1© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist
#OnlineMarketing?
Facetten des Online Marketin
Die Zukunft ist schon da,
sie ist bloß noch
nicht gleichmäßig verteilt.
-William Gibson

2
Unser Thema heute:
-Kommunikations- und
Werbeaktivitäten über technische
Neztwerke, die darauf abzielen
online die eigenen Zielgruppen zu
erreichen.
Mobile eingeschlossen
[4]
Unser Thema heute:

3
Was ist Online-Marketing?
Kommunikations- &
Werbeaktivitäten
Über stationäre &
mobile Netze
Um Zielgruppen
effizient zu
erreichen

4
Kommunikations- &
Werbeaktivitäten
Über stationäre &
mobile Netze
Um Zielgruppen
effizient zu
erreichen
ZIELL Conversion!

5
Verkäufe generieren
Neukundengewinnung
Kundenbindung Markenbildung
Aufmerksamkeit erzeugen
Leads generieren Mitarbeiter finden
Kundenbetreuung
Conversion!..... Aber wozu?

6
Conversion!..... Aber wie?
Content Marketing
Mobile Marketing
Social Media Banner
Suchmaschinen-Marketing
Affiliate Marketing
SEO Online PR E-Mail

7
„Irgendwelchen Content auf ein Keyword
optimiert ins Netz zu stellen, in der
Hoffnung, dass das bei Google gut rankt,
ist nicht mehr zeitgemäß.“
Quelle: http://t3n.de/news/zukunft-online-
marketing-683878/
Thesen
Online Marketing
„Irgendwelchen Content
auf ein Keyword optimiert
ins Netz zu stellen,
in der Hoffnung,
dass das bei Google gut rankt,
ist nicht mehr zeitgemäß.“
OMR 2016 [1]

8
n  Weitere Thesen
Ø  Klassische SEO-Methoden verlieren an Bedeutung
Ø  Für den SEO-Erfolg werden aber Qualität und Nachhaltigkeit immer
wichtiger
Ø  Selbst unkonventionelles Linkbuildung kann nachhaltigen Erfolg zukünftig
nicht sichern
Ø  Links sind weiterhin ein wichtiger Ranking-Faktor. Linkbuilding ist
aufwändiger geworden, aber machbar und notwendig – guter Content
allein genügt in der Regel nicht.
Ø  Denn...Google erwartet im Tausch gegen prominente Platzierungen
„Content mit Publisher-Qualität“.
„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]
Wohin geht es 2016?
Online Marketing„Es geht halt nicht mehr dreckig,

9
n  Weitere Thesen
wichtiger
nicht sichern
Wohin geht es 2016?
Online Marketing„Es geht halt nicht mehr dreckig,
Neue Fragen....
Verlieren klassische SEO-Methoden an
Bedeutung?
Werden Qualität und Nachhaltigkeit für den
SEO-Erfolg immer wichtiger?
Kann unkonventionelles Linkbuildung
noch Erfolg sichern?

10
n  Weitere Thesen
wichtiger
nicht sichern
Wohin geht es 2016?
Online Marketing
...Suchmaschine erwartet
Content mit
Publisher-
Qualität
im Tausch gegen
Platzierungen

11
11
Wo geht es lang?

12
n  Nicht nur „Text“ nutzen!
n  Videos und Podcasts werden immer
besser auf Google gefunden
n  Hohes Webepotenzial alternativer
Kannäle
n  Trends 16 hier: http://pr-blogger.de/
2015/12/21/7-trends-im-content-
marketing-2016/
Content Marketing verändert sich
Wohin geht es 2016?
Beispiel suchen
Buzzword
Content Marketing
(Was ist das eigentlich?)
Trend 1
[5]

13
Content Marketing – was ist das eigentlich? [6]
Trend 1
Operativ
Marketing mit Content
Erstellen und Verbreiten von
attraktivem Content um...
Kurzfristig
Leads zu generieren &
Kunden zu gewinnen
Strategisch
Marketing für Content
Kunden-Bedürfnis nach
Information befriedigen um...
Langfristig & nachhaltig
Beziehung zu Fans &
Followern
aufzubauen

14
n  Nicht nur „Text“ nutzen!
n  Videos und Podcasts werden immer
besser auf Google gefunden
n  Hohes Webepotenzial alternativer
Kannäle
n  Trends 16 hier: http://pr-blogger.de/
2015/12/21/7-trends-im-content-
marketing-2016/
Content Marketing verändert sich
Wohin geht es 2016?
Beispiel suchen
Content- Marketing
Verändert sich
Trend 1

15
Was wird wichtig?
Portale: Content Overload droht
Wertlose Texte: Ohne Qualität kein Erfolg
Storytelling: Live-Streaming integrieren!
Erfolg messen und bewerten!
Content bezahlt vermarkten!
Mobile Content first [7]

16
Wohin geht es 2016?Trend 2Trend 2
facebook ist nicht mehr für alle Altersgruppen...

17
Installierte Apps
von Robert:
Instagram,
Snapchat,
WhatsApp,
YouTube,
Spotify,
PHHHOTO
Twitter (Giza)
[2,3]

18
Dennoch...
„facebook ist bei der Entwicklung neuer
Werbeformate innovativ“[1]
z.B. Canvas-Ad
Nach Click in Newsfeed
wird Rich-Media
Seite nachgeladen,
ohne fb zu verlassen

19
Pinterest
u Pinnwand = virtuelles Lesezeichen
u Visuelle Darstellungsformen
unterstützen Conversion
u Neu Z.B. Cinematic Pins
u  Video-Ad als Animation
u  Animation bei Click
Alternative Portale mit Zukunft
Trend 3

20
PinterestTrend 3

21
n  Pinterest
n  Pinnwand = virtuelles Lesezeichen
n  Visuelle Darstellungsformen führen
zu guten Konversionsraten
n  Neu Z.B. Cinematic Pins
n  Video-Ad als Animation
n  Animation wird eingeblendet,
wenn User die Anzeige anklicken
PinterestTrend 3

22
n  Pinterest
n  Pinnwand = virtuelles Lesezeichen
n  Visuelle Darstellungsformen führen
zu guten Konversionsraten
n  Neu Z.B. Cinematic Pins
n  Video-Ad als Animation
n  Animation wird eingeblendet,
wenn User die Anzeige anklicken
Pinterest
Link
Trend 3

23
n  Snapchat
n  Fotos einstellen, die nach kurzem
automatisch wieder gelöscht werden
n  Geschichte zum Profil hinzufügen
n  Unternehmensprofile möglich
Trend 3
100 Mio. User
7 Mrd. Video-
Aufrufe täglich
internetworldbusiess
Internet_world

24
n  Möglichkeiten im Online-Marketing
n  Vorstellung eines neuen Produktes
n  Im Chat
n  Mit „Geschichten“
n  Gutscheine verteilen
n  Wettbewerb ausrufen
n  Sonderaktionen unterstützen
n  Voraussetzung
n  Kunde muss Unternehmen als Kontakt
hinzufügen
Snapchat
Trend 3

25
n  Im Chat
n  Voraussetzung
hinzufügen
Snapchat
Wohin geht es 2016?
Sixt begleitete BMW-i8 Test auf Snapchat
Trend 3

26
n  Im Chat
n  Voraussetzung
hinzufügen
Snapchat
Wohin geht es 2016?Trend 3

27
n  Snapchat
n  „Viele wissen noch nicht, wie man
auf dieser Plattform richtig wirbt“[1]
n  Daher
n  Geringer Wettbewerb
n  Hohes Werbepotenzial
Trend 3
„Viele wissen
noch nicht,
wie man
auf dieser
Plattform
richtig wirbt“[1]

28
n  Snapchat
n  „Viele wissen noch nicht, wie man
auf dieser Plattform richtig wirbt“[1]
n  Daher
n  Geringer Wettbewerb
n  Hohes Werbepotenzial
Trend 3
„Viele wissen
noch nicht,
wie man
auf dieser
Plattform
richtig wirbt“[1]

29
Video-Werbung wird zunehmend akzeptiert
Beispiel: Embedded Videos in Search
Jetzt bei Google, Bing, Yahoo:
SERP-Einbindung von
Video-Werbung/Thumbnails
(Neue) Dominanz von Video-Anzeigen
Trend 4

30
Trend 4

31
n  „Mobilegeddon“
n  „Viele wissen
Mobile will completely dominate desktop

32
n  Mobilegeddon
n  Seiten, die nicht für „Mobile“ optimiert
sind, werden auf Smartphone-
SERPs benachteiligt
n  Google setzt auf „Mobile“ ....
....weil wichtigste Zielgruppen dort sind
Online-Marketing muss für „Mobile“ optimiert werden
Trend 5

33
n  Google has offered app indexing for a while, but as the ranking
possibilities for apps become more complex, 2016 will be the
year more business owners realize the online visibility
advantages of a dedicated app.
n  A mobile-optimized site works wonders for appealing to the
mobile crowd, but soon, apps will begin to replace them.
n  Apps can do everything that websites can, except in more
intuitive, convenient, accessible ways.
n  We’re still several years away from apps completely replacing
websites as a medium, but 2016 will be a pivotal year in app
adoption from business owner’s perspectives.
n  Video: https://www.youtube.com/watch?v=aISUYHTkTOU
App indexing will lead to an explosion of apps
Ist Ihre App im Index?
(Warum sollte sie?)

34
Ø  Apps können alles, was auch mobile Sites können
- Nur intuitiver, bequemer, schneller
Ø  Apps ersetzen zunehmend mobile Sites
Ø  Daher steigt Bedeutung der App-Sichtbarkeit in SERPs
Ø  App Indexing hilft ... Apps zu verkaufen
Warum sollte sie im Index sein?
App Indexing hilft Verkaufszahlen zu verbessern
Trend 6

35
n  Google has offered app indexing for a while, but as the ranking
possibilities for apps become more complex, 2016 will be the
year more business owners realize the online visibility
advantages of a dedicated app.
n  A mobile-optimized site works wonders for appealing to the
mobile crowd, but soon, apps will begin to replace them.
n  Apps can do everything that websites can, except in more
intuitive, convenient, accessible ways.
n  We’re still several years away from apps completely replacing
websites as a medium, but 2016 will be a pivotal year in app
adoption from business owner’s perspectives.
n  Video: https://www.youtube.com/watch?v=aISUYHTkTOU
App indexing will lead to an explosion of apps
Android & iOS

36
1. Content-Marketing verändert sich
2. Facebook ist nicht für alle Cool
3. Alternative Portale haben Zukunft
4. Dominanz von Video-Anzeigen
5. Mobilegeddon droht
6. Apps im Index
Das sind meine Trends - zusammengefasst

37
Einstieg Frau Naumann
Online Marketing
3 Beispiele für interessantes Online
Marketing

38
Online Marketing
Beauty Mirror zum Testen von Produkten
Aufbau Selbstversuch

39
Online Marketing
CamFind

40
Online Marketing
Shopkick

41
Was ist
#OnlineMarketing?
Facetten des Online Marketin
Wir verteilen die Zukunft!
Geo-Marketing Newsletter & E-Mail E-Commerce
SEO Online Recht Conversion-Optimierung
Video Big Data Content Marketing
Dialogmarketing Competitive Intelligence
Customer Profiling Social Media Digitale Kompetenz
Connected Consumer CONVERSION RATE OPTIMIERUNG
Cross Channel Search Engine Advertising

42
Vielen Dank
Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
cand. M.A. Julia Naumann B.A.

43
Referenzen
[1] o.V.:Die Zukunft des Online-Marketings: „Dreckig funktioniert nicht mehr“, http://t3n.de/news/zukunft-online-marketing-683878/ ,
29.2.16
[2] o.V.:„Facebook ist für mich gestorben“: Wie ein 14-Jähriger die Social Media-Welt sieht,
http://meedia.de/2016/02/09/facebook-ist-fuer-mich-gestorben-wie-ein-14-jaehriger-die-social-media-welt-sieht/ , 9.2.16
[3] Hilker,C.:Wie Unternehmen neue Plattformen wie Instagram, Snapchat und Periscope im Content-Marketing nutzen, Content-
Marketing-Conference, http://de.slideshare.net/chilker/vortragcontent-marketing-conferenceclaudia-hilkerinstagram-snapchat-
periscope01-03-2016 ,1.3.16, München
[4] Hüttner,D.: Online-Marketing: Definition, Instrumente & Maßnahmen, https://www.youtube.com/watch?v=P-9E1FB9J88 , 9.3.16
[5] Eck, K.: Was ist Content-marketing?, http://pr-blogger.de/2014/07/18/was-ist-content-marketing/ , 19.3.16
[6] Lange, M.: Strategisches Content Marketing?, Content Marketing Confrence, Köln, 3/15,
http://de.slideshare.net/talkabout/150215-die-methode?qid=622c2421-1c24-465e-a887-4e3b3a52557f&v=&b=&from_search=2,
19.3.16
[7] Eck, K.: 7 Trends im Content-Marketing 2016, http://pr-blogger.de/2015/12/21/7-trends-im-content-marketing-2016/ , 19.3.16
Bilder und Texturen
https://www.flickr.com/photos/87975067@N06/8529746441/in/dateposted/
https://www.flickr.com/photos/82197751@N00/9389135277/in/photolist-fiFLNH-ebuMr5-dx6xys-9WhwH5-cH4A6m-fUPdP1-dBHGiK-
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