1. Seminarprogramm
Herbst 2012
ERSTKLASSIG · PRAXISNAH
UND KONSEQUENT GÜNSTIG:
SEMINARE IN IHREM LANDESVERBAND!

2. SORTIMENT
Donnerstag, den 23.08.
23.08. Ich bin gut! Wie sag ich’s meinem Kunden?
9.30–
9.30–17.30 Zielgerichtete Öffentlichkeitsarbeit für Buchhandlungen
in Hamburg Referentin: Hanna Meid
Donnerstag, den 06.09.
06.09. Lokale und regionale Potenziale nutzen:
9.30–
9.30–17.30 Firmenkundengeschäft für Buchhandlungen
in Berlin Referent: Ralf Schiering
Dienstag, den 11.09. Gründerworkshop
von 10.00–17.00
10.00
.00– Eine Buchhandlung gründen oder übernehmen
in Hamburg Referenten: Dr. Klaus-W. Bramann, Sibylle Heyn
Donnerstag, den 20.09.
20.09. Erfolgreich Noten verkaufen ist wie gemeinsam musizieren
10.00–
10.00–17.00 Zielgerichtete und kundenorientierte Gesprächsführung im
in Hamburg Musikalienhandel
Referent: Dr. Jochen Hillesheim
Mittwoch, den 24.10.
24.10. Lesekreise als Mittel der Kundengewinnung und
17.15 21.15
15–
17.15–21.15 Kundenbindung im Buchhandel
in Hamburg Referent: Thomas Böhm
Freitag, den 26.10.
26.10
10. Hörbuchseminar
Hörbuchseminar für Buchhandlungen
10.00-
10.00-16:30 Referenten: Ulrich Maske, Gabriele Swiderski
in Hamburg
Sonntag, den 4.11.
4.11. Kinder-
Buchbesprechungstag: Kinder- und Jugendbuch
9.30–
9.30–13.30 Referent: Günter Strempel
in Berlin
Sonntag, den 11.11.
11.11. Buchbesprechungstag: Belletristik und Sachbuch
9.30–
9.30–13.30 Referentin: Elke Adam
in Berlin

3. VERLAG
Mittwoch, den 19.09.
19.09. Der Weg zur erfolgreichen Verlagsführung
9.30–
9.30–17.30 Referent: Dieter Durchdewald
in Berlin
Donnerstag, den 20.09. Produktmanagement für LektorInnen
9.30–
9.30–17.30 Referent: Ulrich Huse
in Hamburg
Donnerstag, den 08.11. Verlags- Presse-
Basics der Verlags-PR – Das 1x1 der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
9.30–
9.30–17.30 im Verlag
in Berlin Referentin: Iris Seidenstricker
Donnerstag, den 15.11. Intensivkurs Produktmarketing im Verlag
10.00–
10.00–17.00 Markterfolg!
Mit System zum Markterfolg!
in Hamburg Referent: Dr. Jochen Hillesheim
Donnerstag, den 22.11. Praxisseminar Vertrieb und Marketing in kleinen und mittleren
9.30–
9.30–17.30 Verlagen
in Berlin Referent: Dieter Durchdewald
Dienstag, den 11.12. Marketing Distributions-
keting-
Rechtliche Marketing-, Distributions- und Auswertungsfallen –
9.30–
9.30–17.30 on-
on- wie offline und rechtlich Neues zu E-Books
E-
in Hamburg Referent: Prof. Alexander Unverzagt

4. Ich bin gut! Wie sag ich’s SORTIMENT
meinem Kunden?
Zielgerichtete Öffentlichkeitsarbeit
für Buchhandlungen
Zielgruppe
Ziel gruppe Termin
MitarbeiterInnen aus Buchhandlungen, die ihre Aktivitäten im Bereich Donnerstag, den 23.08.
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit optimieren wollen 9.30–17.30 Uhr
Anmeldeschluss:
Öffentlichkeitsarbeit (PR) ist ein wichtiger Baustein des Marketings. Wie 09.08.2012
sollen Kunden und Partner wissen, was Sie leisten, wenn Sie sich nicht
bemerkbar machen? Vom Schaufenster über die Lesung bis zu lokalen Gebühr
Kontakten gibt es eine Menge Möglichkeiten, sich einen € 165, –
Wettbewerbsvorteil zu sichern. Ein kleiner, aber wichtiger Teil sind dabei für Mitglieder
die richtigen Pressekontakte. In diesem Seminar lernen Sie die € 145, –
verschiedenen Möglichkeiten der Kommunikation mit der Öffentlichkeit
kennen, Sie entwickeln Ideen und suchen Themen, mit denen Sie Ort
zielgerichtet Ihre Chancen der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit nutzen Literaturhaus Hamburg
können. Schwanenwik 38
22087 Hamburg
Programm
• Werbung und PR im Marketing-Mix
• Mit pfiffigen Themen KundInnen und Presse locken
• Nur das Besondere fällt auf
• Kontakte mit Medien und Öffentlichkeit
• Keine Angst vor der Pressearbeit
Referentin
Hanna Meid war Hörfunkjournalistin und Leiterin PR in Industrie,
Kommune, Non-Profit-Organisationen. Seit 2001 ist sie tätig als
selbstständige PR-Beraterin, freie Journalistin, Lehrbeauftragte für PR und
Marketing und Fachbuchautorin für den Buchhandel. Sie veröffentlicht
regelmäßig Publikationen in der Tages-, Wirtschafts- und Fachpresse.

5. Lokale und regionale SORTIMENT
Potenziale nutzen:
Firmenkundengeschäft für
Buchhandlungen
Zielgruppe Termin
BuchhändlerInnen, die den Geschäftsbereich Firmenkunden Donnerstag, den 06.09.
(»Rechnungsgeschäft«) in ihrem Unternehmen absichern, ausbauen oder 9.30–17.30 Uhr
aufbauen möchten Anmeldeschluss:
23.08.2012
Das Geschäft mit Firmenkunden stellt für viele Buchhandlungen neben
dem Barverkauf einen wichtigen Umsatzanteil dar. Es ist allerdings starken Gebühr
Veränderungen unterworfen: Vermehrt treten überregionale Dienstleister € 165, –
als Wettbewerber für lokale Buchhandlungen auf und die Anforderungen für Mitglieder
von Firmenkunden sind gestiegen. Sie erhalten in diesem Seminar € 145, –
umfangreiche Informationen über die Erwartungen von Firmenkunden an
Lieferanten und lernen Software-Werkzeuge kennen, die bei Ihren Kunden Ort
zum Einsatz kommen können. Geschäftsstelle
des Landesverbandes
Programm Lützowstr. 33
• Das Geschäftsfeld: Bestandsaufnahme und Perspektiven 10785 Berlin
• Beschaffungsprozesse: Aus der Arbeit einer Einkaufsabteilung
• Das Angebotsportfolio für Firmenkunden: Wie bedient eine lokale
Buchhandlung die Rechtsanwaltskanzlei und das
Großunternehmen gleichermaßen gut?
• Der Unternehmensauftritt: Darstellung der B2B-Services einer
Buchhandlung offline und online
• Regionales Netzwerken: Unternehmen auf lokaler Ebene als
Kunden gewinnen und behalten
• Social CRM: Direkte Kundenbeziehungen über soziale Netzwerke
mit Praxisbeispielen – Facebook – Twitter – XING
Referent
Ralf Schiering ist ausgebildeter Buchhändler. Nach der Tätigkeit als
Schiering
Filialleiter bei der Buchhandlung Fabulus in Kiel arbeitete er mehrere Jahre
als Verlagsrepräsentant für Fachbuchverlage (EDV). Danach war er
verantwortlich für Vertrieb und Produktmanagement bei einem
Systemhaus für buchhändlerische Warenwirtschaftssysteme. Heute ist er
als Berater für Buchhandlungen und Verlage tätig mit Schwerpunkten in
den Bereichen Shop-Systeme, Unternehmensprozesse und EDV-Projekte.

6. Gründerworkshop: SORTIMENT
Eine Buchhandlung gründen
oder übernehmen
Zielgruppe Termin
Alle Interessenten, die eine Buchhandlung gründen oder übernehmen Dienstag, den 11.09.
möchten 10.00–17.00 Uhr
Anmeldeschluss:
Sie erhalten praxisnahe Entscheidungs- und Umsetzungshilfen für den 28.08.2012
Aufbau oder Umbau einer Buchhandlung. Das Seminar vertieft
insbesondere die Aspekte des Einkaufs, der Sortimentsgestaltung und des Gebühr
Auftritts der Buchhandlung. Die Teilnahme ist kostenfrei!
Programm Ort
Aufbauend auf dem Gründungsplaner, den Dr. Klaus Bramann für das Literaturhaus Hamburg
Barsortiment Libri verfasst hat, werden folgende Schwerpunkte behandelt: Schwanenwik 38
• Strukturwandel in der Buchbranche – eine Chance für Gründer? 22087 Hamburg
• Branding – über die Einzigartigkeit gerade neuer Buchhandlungen
• Richtig einkaufen – über Bündelung im Warenbezug
• E-Books, Online-Auftritt und Web-Shop – effizient organisiert Die Veranstaltung wird
unterstützt vom Barsortiment
Referenten Libri.
Dr. Klaus-W. Bramann ist Berater und Verleger für buchhändlerische
Klaus-
Fachliteratur. Sein Hauptaugenmerk gilt den »Kleinen« der Branche, zu
denen auch die Gründungswilligen zählen. Aktuell arbeitet er an der Anmeldung
10. Auflage des Klassikers Gründung und Führung einer Buchhandlung. Börsenverein des
Deutschen Buchhandels
Sibylle Heyn reist seit vielen Jahren für Libri im Außendienst. Sie kennt die Region Norddeutschland
Anforderungen, die an Buchhandlungen gestellt werden, aus erster Hand Schwanenwik 38
und verfügt über ein breites Wissen an Lösungsmöglichkeiten für einen 22087 Hamburg
zeitgemäßen Auftritt. Tel.: 040 - 22 54 79
Fax: 040 - 229 85 14
E-Mail: info@
boersenverein-nord.de

7. Der Weg zur erfolgreichen VERLAG
Verlagsführung
Zielgruppe Termin
VerlagsgründerInnen und VerlegerInnen junger Verlage Mittwoch, den 19.09.
9.30–17.30 Uhr
Um einen Verlag zu führen, sind kaufmännische Kenntnisse unabdingbar. Anmeldeschluss:
Wie wird ein Titel kalkuliert? Welche betriebswirtschaftlichen 05.09.2012
Steuerungsinstrumente sind unerlässlich? Bei den meisten
Verlagsgründungen wird die größte Aufmerksamkeit dem Lektorat Gebühr
geschenkt. Vertrieb, Werbung und Pressearbeit rücken oft erst später in € 165, –
den Fokus, sind jedoch essentiell, um einen Verlag heute am Markt zu für Mitglieder
positionieren. Gerade jungen Verlagen bieten sich hierfür auch im Online- € 145, –
Bereich interessante Möglichkeiten. Das Seminar vermittelt
Überblickswissen in diesen Bereichen - abgestimmt auf die Bedürfnisse Ort
neu gegründeter Verlage - und bietet gleichzeitig Raum für Fragen und für Geschäftsstelle
Erfahrungsaustausch. des Landesverbandes
Lützowstr. 33
Programm 10785 Berlin
Teil I: Unternehmensführung
• Kaufmännische Grundlagen, Geschäftsmodelle,
Finanzmittelherkunft
• Steuerungsinstrumente: Betriebswirtschaftliche Auswertung,
Geschäftsjahresplanung, Einzeltitelkalkulation
• Ressourcen und Prioritäten
Teil II: Vertrieb
• Rahmenbedingungen: Markt und Branche
• Verlagsauslieferung, Barsortimente, Handelsvertreter,
Vertriebskooperation, Vertriebsdienstleister
• Handelspräsenz: Groß- und Online-Buchhandel
• Direktvertrieb
Teil III: Marketing
• Verlagsprofil und Markenbildung
• Branchen- und Endkundenwerbung
• Bedeutung Pressearbeit
• Grundlagen Online-Marketing
Referent
Dieter Durchdewald ist mit seiner Unternehmensberatung auf die
Medienbranche spezialisiert. Seine Schwerpunkte sind Coaching für
Führungskräfte und Teams, Organisationsentwicklung und Wirtschafts-
mediation.

8. Erfolgreich Noten verkaufen ist SORTIMENT
wie gemeinsam musizieren
Zielgerichtete und kundenorientierte
Gesprächsführung im Musikalienhandel
Zielgruppe Termin
InhaberInnen und MitarbeiterInnen im Musikalienhandel, Donnerstag, den 20.09.
BuchhändlerInnen aus Sortimenten mit einer Notenabteilung 10.00–17.00 Uhr
Anmeldeschluss:
Ziel des Seminars ist die optimale Bedienung des Kunden im 06.09.2012
Musikalienhandel unter dem Gesichtspunkt nachhaltiger Umsatzsteigerung.
Aufgezeigt werden Fakten und Situationen im Musikalienhandel, die beim Gebühr
Kunden immer wieder zum »Scheuklappeneffekt« führen – er nimmt die Die Teilnahme ist kostenlos!
Angebote nicht oder nicht richtig wahr. Die TeilnehmerInnen erhalten
wirksame Tipps, wie sie solche Verstimmungen vermeiden können, so dass Ort
der Kunde entspannt ins Gespräch kommt. Gezeigt wird die genaue SternChance
Ermittlung der Kundenwünsche durch effektive und sympathische Fragen. Schröderstiftstr. 7
Trotz hoher Fachkenntnis und besten eigenen Erfahrungen mit dem Produkt 20146 Hamburg
scheitern MusikalienhändlerInnen, wenn die Präsentation der Vorteile nicht
auf den Wünschen des Kunden aufbaut. Die TeilnehmerInnen lernen,
kundenzentriert zu argumentieren und ihre Botschaften durch die richtige Die Veranstaltung wird
Verkaufsdramaturgie zu verstärken. unterstützt von der MGS Loib
GmbH, der führenden
Programm Musikaliengroßhandlung im
• Die schlimmsten Kauflusthemmer im Musikalienhandel und wie deutschsprachigen Raum sowie
man sie vermeidet dem Musikverlag Peters,
• Verdeckter und echter Bedarf – so kommen Sie den eigentlichen Frankfurt.
Wünschen der Kunden auf die Spur
• So finden Sie die richtigen Argumente: Verwandeln Sie
Produkteigenschaften in Nutzwerte Anmeldung
• Dissonanzen wirksam vermeiden: Die wichtigsten Einwände im MGS Loib GmbH
Musikalienhandel und wie man sie kundenzentriert lösen kann Dieselstr. 26
• Abschlusssignale richtig deuten und konsequent umsetzen 85084 Reichertshofen
• Zusatzverkäufe stimulieren – ohne den Kunden zu »nerven« Tel.: 08453 – 33 63 03
• Auf die richtige Einstellung kommt es an: Tipps für die Fax: 08453 – 33 63 50
erfolgreiche Zusammenarbeit im Team und die Selbstmotivation E-Mail: andreas.fuchs@mgs.de
Referent
Dr. Jochen Hillesheim ist Diplom-Kaufmann. Er hat Geschäftsleitungserfahrung
im Fach- und Publikumsverlagsbereich mit angebundenen Buch- bzw.
Musikalienhandlungen sowie Internethandlungen. Von 2000 bis 2004 war er
Verlagsleiter bei Schott Music. Seit 2005 ist er Geschäftsführer des Kontinente-
Missionsverlags und Verlags- und Unternehmensberater im Bereich des Musik-
und Medienmanagements.

9. Produktmanagement VERLAG
für LektorInnen
Die Organisation von Buchprojekten in
Verlagen
Ziel
Ziel gruppe Termin
LektorInnen und RedakteurInnen, die in ihrem Arbeitsalltag mit neuen Donnerstag, den 20.09.
Herausforderungen konfrontiert werden 9.30–17.30 Uhr
Anmeldeschluss:
Das Seminar vermittelt einen Überblick über das ständig wachsende Tätig- 06.09.2012
keitsfeld der Lektorate und Redaktionen in Buchverlagen. Sie müssen,
neben der Qualifikation als »Textarbeiter«, auch die Arbeiten des Pro- Gebühr
grammplaners, Akquisiteurs und Produktmanagers beherrschen. Den Teil- € 165, –
nehmerInnen werden Werkzeuge zur Bewältigung der vielfältigen Aufga- für Mitglieder
ben eines Produktmanagers modernen Typs an die Hand gegeben. € 145, –
Die klassische Textarbeit wird heute von vielen Verlagen an Externe verge- Ort
ben. LektorInnen und RedakteurInnen müssen daher auch akquisitorische Literaturhaus Hamburg
und kalkulatorische Kompetenz beweisen und über Fähigkeiten im Schnitt- Schwanenwik 38
stellenmanagement mit den anderen Verlagsabteilungen wie Herstellung, 22087 Hamburg
Presse, Werbung und Verkauf verfügen.
Programm
Auf dem Seminarprogramm stehen Techniken zur effektiven Planung und
Umsetzung von Buchprojekten sowie des erfolgreichen Qualitäts-, Kosten-
und Terminmanagements.
• Titel- und Programmplanung
• Autorenakquise und Autorenbetreuung
• Das Problem einer »angemessenen Vergütung«
• Kalkulation
• Produktmanagement
• Qualitätskontrolle
Referent
Prof. Ulrich Huse studierte Germanistik, Politikwissenschaft und Pädagogik
an der Universität Göttingen mit dem Studienschwerpunkt Geschichte des
Buchwesens. Nach dem zweiten Staatsexamen für das Lehramt an Gymna-
sien war er anschließend als Lektor, Cheflektor und Verlagsleiter u.a. in
den Fischer Verlagen Frankfurt und bei Harenberg in Dortmund tätig. Im
März 2003 erhielt er den Ruf als Professor für Verlagswirtschaft (Buch) an
die Hochschule der Medien Stuttgart (Studiengang Mediapublishing).

10. Lesekreise als Mittel der SORTIMENT
Kundengewinnung und
Kundenbindung im
Buchhandel
Zielgruppe Termin
BuchhändlerInnen, die das Potenzial von Social Reading für ihre Mittwoch, den 24.10.
Buchhandlung nutzen wollen 17.15–21.15 Uhr
Anmeldeschluss:
Wer an Lesekreise denkt, hat womöglich das Bild eines altmodisch 10.10.2012
anmutenden Formates vor Augen. Doch Lesekreise sind eine Spielart des
immer wichtiger werdenden Social Reading. Online-Plattformen wie Gebühr
LovelyBooks nutzen das Prinzip des gemeinsamen Lesens sehr erfolgreich. € 50, –
Warum sollte man diese Möglichkeit nicht auch in Buchhandlungen vor Ort für Mitglieder
anbieten? In England und Amerika sind lokale Lesekreise längst ein € 40, –
etabliertes Modell.
Nach einer kurzen, generellen Einführung in das Thema entwickeln Sie für Ort
das spezielle Umfeld Ihrer Buchhandlung und für Ihre Anliegen Konzepte, SternChance
wie Sie mit bereits bestehenden Lesekreisen enger zusammenarbeiten Schröderstiftstr. 7
können oder aus Ihrer Buchhandlung heraus Lesekreisgründungen 20146 Hamburg
initiieren und begleiten können.
Programm Das Seminar wird unterstützt
• Einführung ins Thema Lesekreise von Bloomsbury Berlin
• Was sind Lesekreise? Zielgruppen, Arten, Möglichkeiten
• Wie kann man als Buchhandlung mit Lesekreisen arbeiten, wie
unterstützen?
• Lesekreise als Veranstaltungsmodell im Buchhandel
• Tipps & Tricks für die praktische Arbeit in Lesekreisen (Wie leite
ich einen Lesekreis, welche Probleme können auftauchen, ...)
• Praktische Überlegungen für Lesekreis-Konzepte in den
Buchhandlungen der TeilnehmerInnen
Referent
Thomas Böhm war elf Jahre lang Programmleiter des Literaturhauses Köln.
Im Mai 2011 veröffentlichte er das erste Buch zum Thema Lesekreise im
deutschsprachigen Raum (»Das Lesekreisbuch – eine Anleitung«). Er selbst
hat in Köln einen Lesekreis gegründet und geleitet.

11. Hörbuchseminar für SORTIMENT
Buchhandlungen
Zielgruppe Termin
BuchhändlerInnen Freitag, den 26.10.
10.00–16.30 Uhr
Dieses Seminar vermittelt Ihnen mehr über die Entstehung, Anmeldeschluss:
Qualitätsmerkmale und eine optimale Präsentation von Hörbüchern. Sie 12.10.2012
sind bei Aufnahmen im Tonstudio des Jumbo Verlags dabei und erfahren
Wissenswertes über Hörbücher für Kinder, Jugendliche und Erwachsene. Gebühr
Ein Praxisteil Verkaufsförderung rundet das Tagesseminar ab. Die Teilnahme ist kostenlos!
Programm Ort
Führung durch den Jumbo Verlag und Besuch des hauseigenen Tonstudios Teil 1 : JUMBO Neue Medien &
• Profil des JUMBO Verlags Verlag
• Eindrücke bei aktuellen Studioaufnahmen Henriettenstraße 42a
• Begegnung mit einem namhaften Sprecher 20259 Hamburg
Über das Medium Hörbuch Teil 2: Tagungsraum im MAZZA,
• Zur wirtschaftlichen Bedeutung des Hörbuchs Moorkamp 5
• Die Geschichte des Hörbuchs und die Bedeutung des Hörens 20357 Hamburg
• Hörbücher für jede Altersgruppe – Qualitätsmerkmale
• Wie wird ein Hörbuch gemacht? Die Veranstaltung wird
• Sprecher und Genres – Lieder, Lesung, Hörbilder, Hörspiele unterstützt vom JUMBO Verlag.
• Programmschwerpunkte – Autoren und Reihen
• Kindheit – Zeit der Orientierung und Entdeckungen
• Literatur zum Hören für Jugendliche und Erwachsene Anmeldung
Praxisteil Verkauf – Marketing – Werbung – POS-Konzepte Börsenverein des
• Wie präsentiere ich erfolgreich Hörbücher Deutschen Buchhandels
• Marketing- und Werbemaßnahmen am POS Region Norddeutschland
• Veranstaltungen in der Buchhandlung und an anderen Orten Schwanenwik 38
22087 Hamburg
Referenten Tel.: 040 - 22 54 79
Ulrich Maske ist Text- und Musikautor, Musiker und Produzent. Er Fax: 040 - 229 85 14
verantwortet im JUMBO Verlag die Programme Jumbo, Goyalibre und E-Mail: info@
GoyaLiT. Nach seinem Studienabschluss als Diplompsychologe arbeitete er boersenverein-nord.de
als Musikproduzent und produzierte Hörbücher und Hörspiele. Seit Mitte
der 1970er Jahre entwickelte er ein innovatives Repertoire für Kinder und
Erwachsene, seine Produktionen erhielten diverse Auszeichnungen.
Gabriele Swiderski ist Geschäftsführerin von JUMBO Neue Medien & Verlag
und leitet den Vertrieb des 1991 gegründeten Verlags. Sie studierte
Mathematik und Politik auf Lehramt und arbeitete anschließend als
Lehrerin. Gabriele Swiderski war außerdem für verschiedene Medien als
Journalistin tätig und arbeitete als PR-Chefin einer Agentur.

12. Buchbesprechungstag: SORTIMENT
Kinder- und Jugendbuch
Zielgruppe Termin
Alle, die sich für die aktuellen Neuerscheinungen deutschsprachiger Sonntag, den 04.11.
Kinder- und Jugendbuchverlage interessieren 9.30–13.30 Uhr
Anmeldeschluss:
Programm 19.10.2012
Häufig betreten KundInnen eine Buchhandlung, um ein Buch für ein Kind
auszusuchen. Eine passgenaue und fundierte Beratung ist dann meist nicht Gebühr
nur erwünscht, sondern essentiell. Hierfür gibt Günter Strempel Ihnen € 34, –
hilfreiche Tipps an die Hand. Aus den Neuerscheinungen 2012 hat er ca. für Mitglieder
60 Titel ausgewählt, die er vorstellt, prägnant zusammenfasst und auf die € 28, –
Frage hin aufbereitet, welche Leselust weckenden Potentiale in den Für Auszubildende kostenfrei
Büchern stecken.
Ort
Alle Bereiche der Kinder- und Jugendliteratur sind vertreten: vom Ribbeck-Haus
Pappbilderbuch über Bücher zum Vorlesen und für den Leseanfang bis zur Zentral- und Landesbibliothek
Literatur für Kinder, Jugendliche und junge Erwachsene; auch das Breite Straße 36
Sachbuch spielt eine wichtige Rolle. Auswahl und Vorstellung der Bücher 10178 Berlin
orientieren sich an den Anforderungen der buchhändlerischen Praxis.
Anmeldung
Die Teilnehmerzahl ist nicht begrenzt und Sie erhalten keine Börsenverein des Deutschen
Anmeldebestätigung! Bitte notieren Sie sich den Termin, Ihre Anmeldung Buchhandels
ist verbindlich. Titellisten händigen wir Ihnen zu Beginn der Veranstaltung LV Berlin Brandenburg
aus. Lützowstraße 33
10785 Berlin
Referent Tel.: 030 – 26 39 18 12
Günter Strempel,
Günter Strempel Mitbegründer der Buchhandlung Leselust (Schwerpunkt Fax: 030 – 26 39 18 18
Kinderbücher) in Berlin-Reinickendorf, arbeitete über zehn Jahre als E-Mail: ausbildung@
Buchhändler. Seit einigen Jahren ist er freiberuflich als Kinder- und berlinerbuchhandel.de
Jugendbuchautor tätig und hält Vorträge über diese Literatursparte sowie
über Leseförderung.

13. Basics der Verlags-PR – VERLAG
Das 1x1 der Presse- und
Öffentlichkeitsarbeit
im Verlag
Zielgruppe Termin
BerufseinsteigerInnen in die Verlags-PR sowie TeilnehmerInnen des Donnerstag, den 08.11.
Seminars »Grundlagen der Verlags-PR« vom 1. März 2012 (Teilnahme am 9.30–17.30 Uhr
vorhergehenden Seminar keine Voraussetzung) Anmeldeschluss:
25.10.2012
Dieses Seminar vermittelt die Basics der Pressearbeit in einem Verlag.
Anhand konkreter Beispiele lernen Sie die Jahresabläufe in einer Gebühr
Pressestelle kennen, erwerben Wissen über erfolgreiche € 165, –
Kommunikationsmittel und -strategien sowie über den Umgang mit für Mitglieder
JournalistInnen und Medien. € 145, –
Programm Ort
• Der Verlag als Dialogpartner der Medien: Medienlandschaft und Geschäftsstelle
Zielgruppen des Landesverbandes
• Kommunikationsmittel und –strategie Lützowstr. 33
• Pressedatenbank – Anforderungen, Systeme und Handling 10785 Berlin
• Pressebild & Pressemappe
• Presseevent & Pressekonferenz, Pressereise
• Verlags-PR im Internet: Blogs, Newsletter, Social Media
• Mini-Workshop: Pressestrategie für einen Titel (Gruppenarbeit)
Referentin
Referentin
Iris Seidenstricker studierte Germanistik, Philosophie und Pädagogik und
war Dozentin für Deutsch als Fremdsprache im Ausland. Erste Stationen in
der Verlagsbranche waren der Max Hueber Verlag und das Rosenheimer
Verlagshaus. Von 2000 bis 2007 leitete sie beim Verlag Carl Ueberreuter
die Presse- und die Lizenzabteilung. Nach einem Wechsel zum
Ravensburger Buchverlag verantwortete sie bis Anfang 2012 die Presse-
und Öffentlichkeitsarbeit von Hoffmann und Campe in Hamburg.

14. Buchbesprechungstag: SORTIMENT
Belletristik und Sachbuch
Zielgruppe Termin
Alle, die mit Auswahl und Verkauf von Sachbuch und Belletristik befasst Sonntag, den 11.11.
sind 9.30–13.30 Uhr
Anmeldeschluss:
Programm 26.10.2012
Jedes Jahr im Weihnachtsgeschäft erwarten den Buchhandel große
Herausforderungen: Es gilt eine sinnvolle Auswahl an Titeln zu Gebühr
präsentieren und diese mit überzeugenden Argumenten an ratsuchende € 34, –
KundInnen zu verkaufen – auch wenn die Zeit, um sich selbst zu für Mitglieder
informieren, im Alltag knapp bemessen ist. € 28, –
Für Auszubildende kostenfrei
Nutzen Sie die einmalige Chance des Buchbesprechungstags, sich
umfassend und kurzweilig auf die kommenden Wochen vorzubereiten! Elke Ort
Adam hat aus der Perspektive ihrer langjährigen Buchhandelserfahrung ca. Ribbeck-Haus
50 Titel aus den Neuerscheinungen 2012 für Sie ausgewählt. Geordnet Zentral- und Landesbibliothek
nach thematischen Schwerpunkten werden Ihnen Bestseller, Neues Breite Straße 36
bekannter AutorInnen und überraschende Entdeckungen vorgestellt. 10178 Berlin
Da es sich in den letzten beiden Jahren erfolgreich bewährt hat, wird auch
in diesem Jahr das Lektorat zu Wort kommen. Dieses Mal wird ein Gast
vom Ullstein Verlag im Gespräch mit Elke Adam Hintergründe zu aktuellen In der Pause wird eine kleine
Titeln verraten und Einblicke in die Gedanken der Programmmacher geben. Stärkung, gesponsert vom
Ullstein Verlag, gereicht.
Die Teilnehmerzahl ist nicht begrenzt und Sie erhalten keine
Anmeldebestätigung! Bitte notieren Sie sich den Termin, Ihre Anmeldung
ist verbindlich. Titellisten händigen wir Ihnen zu Beginn der Veranstaltung Anmeldung
aus. Börsenverein des Deutschen
Buchhandels
Referentin LV Berlin Brandenburg
Elke Adam absolvierte 1959 eine Ausbildung zur Sortimentsbuchhändlerin. Lützowstraße 33
Seither ist sie mit Zwischenstationen in Bibliothek und Verlag im 10785 Berlin
Buchhandel tätig. Von 1981 bis 2003 war sie selbstständige Buchhändlerin Tel.: 030 – 26 39 18 12
in Berlin-Friedenau. Seit 2005 ist sie als Referentin für die Fax: 030 – 26 39 18 18
Buchbesprechungstage in Berlin und Brandenburg unterwegs. E-Mail: ausbildung@
berlinerbuchhandel

15. Intensivkurs Produktmarketing VERLAG
im Verlag
Mit System zum Markterfolg!
Zielgruppe Termin
Marketing-, Werbe- und VertriebsleiterInnen sowie MitarbeiterInnen aus Donnerstag, den 15.11.
Marketing, Werbung und Vertrieb insbesondere in Fach-, Special-Interest- 10.00–17.00 Uhr
und Ratgeberverlagen Anmeldeschluss:
01.11.2012
Am Anfang und im Mittelpunkt steht der Kunde: Im Seminar lernen Sie, die
Zielgruppen und Kundenwünsche klar zu definieren und die Gebühr
Vermarktungsleistungen bedarfsgerecht und systematisch zuzuschneiden. € 165, –
So stehen alle wichtigen Argumente schon weit vor der Produktion zur für Mitglieder
Verfügung – für die rechtzeitige Ankündigung, Datenbankaufnahmen, € 145, –
Listungen und Vorverkäufe.
Im Schwerpunkt des Seminars steht die Generierung und Inszenierung des Ort
zentralen Alleinstellungsargumentes im Kundennutzen - der Unique Literaturhaus Hamburg
Selling Proposition (USP). Schwanenwik 38
22087 Hamburg
Programm
• Was will Ihr Kunde – Marktforschung mit »Bordmitteln«: Mit
wenig Aufwand gute Ergebnisse erzielen
• Das standardisierte 3x3-Verfahren als Basis für Produkt- und
Marketingkonzeption – nutzbar für alle Medien
• Der kundengerechte Einsatz der marketingpolitischen Instrumente
• Erarbeitung beispielhafter Konzeptionen
• Echten Nutzwert und Alleinstellung generieren – mit einem
einfachen und sofort anwendbaren Tool
• Umsetzung des USP in Slogan, Headline und Werbebotschaften
• Inszenieren Sie Ihren Auftritt - mit der richtigen Werbe- und
Verkaufsdramaturgie
• Das klare Briefing für Grafik oder Agentur
Referent
Dr. Jochen Hillesheim hat langjährige Geschäftsleitungserfahrung in Fach-,
Publikums- und Musikverlagen. Seit 2005 ist er Geschäftsführer des
Kontinente-Missionsverlags und Verlags- und Unternehmensberater im Bereich
des Musik- und Medienmanagements.

16. Praxisseminar Vertrieb und VERLAG
Marketing in kleinen und
mittleren Verlagen
Zielgruppe Termin
Verantwortliche im Vertrieb und Marketing kleiner und mittlerer Verlage Donnerstag, den 22.11.
9.30–17.30 Uhr
Für viele Verlage stellt der Vertrieb den Schlüssel zum Erfolg dar. Da sich Anmeldeschluss:
in den letzten Jahren die Spielregeln im verbreitenden Buchhandel durch 08.11.2012
den Groß- und Online-Buchhandel deutlich verändert haben, ist es noch
schwieriger und aufwändiger geworden, Verlagsprogramme am Markt Gebühr
erfolgreich und nachhaltig zu platzieren. Dennoch schaffen der Vertrieb € 165, –
von elektronischen Produkten und das Online-Marketing neue für Mitglieder
Möglichkeiten, das Lesepublikum zu erreichen. € 145, –
Was speziell für kleinere Verlage in diesem Zusammenhang zurzeit wichtig
ist und auf welche besonderen Aspekte der Marketing- und Vertriebsarbeit Ort
sie sich konzentrieren sollten, vermittelt dieses Praxisseminar. Geschäftsstelle
des Landesverbandes
Programm Lützowstr. 33
Teil I: Vertriebs-Know-how 10785 Berlin
• Markt und Handel
• Verlagsauslieferung und Barsortimente
• Handelsvertreter
• Vertriebsdienstleister
• Vertriebskooperation
• Handelspräsenz im Groß- und Online-Buchhandel
• Zusätzliche (elektronische) Vertriebswege
Teil II: effektives Marketing
• Zielgruppenanalyse und -fokussierung
• Verlagsprofil und Markenbildung
• Essentielle Branchen- und Endkundenwerbung
• Kreatives Produktmarketing
• Aspekte der Medienarbeit
• Onlinemarketing (Basics)
Referent
Dieter Durchdewald ist mit seiner Unternehmensberatung auf die
Medienbranche spezialisiert. Seine Schwerpunkte sind Coaching für
Führungskräfte und Teams, Organisationsentwicklung und Wirtschafts-
mediation.

17. Rechtliche Marketing-, VERLAG
Distributions- und
Auswertungsfallen –
on- wie offline und
rechtlich Neues zu E-Books
Zielgruppe Termin
LektorInnen, MitarbeiterInnen von Marketing-, Werbe- und PR-Abteilungen Dienstag, den 11.12.
bzw. entsprechende Kooperationspartner, (Online)-Redaktionen und - 9.30–17.30 Uhr
BuchhändlerInnen, buchaffine Medienfirmen, Mediaagenturen sowie Anmeldeschluss:
Juristen 27.11.2012
Programm Gebühr
Angesichts von ca. 82.000 Veröffentlichungen neuer Buchwerke pro Jahr € 165, –
ist nicht nur der Vertrieb gefragt, sondern primär schon im Vorfeld die für Mitglieder
Marketingabteilung, um die jeweiligen Werke schnellstmöglich und € 145, –
zielgruppenorientiert zu bewerben. Dabei werden abfotografierte Buchcover
genutzt oder Anpreisungen wie »Der Bestseller«, »Spitzentitel«, »Auf Platz Ort
… der Bestenliste«, »siehe beigefügte Rezension in/von …« intensiv Literaturhaus Hamburg
eingesetzt, ohne teilweise die rechtlichen Grenzen oder Grauzonen zu Schwanenwik 38
kennen. Urheber- wie wettbewerbsrechtliche Fragen werden im Seminar 22087 Hamburg
geklärt, um rechtliche Auseinandersetzungen zu vermeiden.
Der Onlinevertrieb erleichtert manches, wobei die einzelnen Verträge und
diversen allgemeinen Geschäftsbedingungen - bisweilen in anderen
Sprachen – mit teilweise versteckten und tückischen Klauseln immer
wieder rechtliche Unklarheiten aufweisen.
Rechte stellen immer wieder das substanzielle Asset von Verlagen dar - nur
welche sind wirklich rechtlich notwendig und werthaltig und müssen die
Standardverträge ergänzen?
Referent
Prof. Alexander Unverzagt ist Gründungspartner der international tätigen
Rechtsanwaltskanzlei UNVERZAGT VON HAVE Hamburg/Berlin/Köln mit
seinem Arbeitsschwerpunkt Medien-, Verlags- und Kommunikationsrecht
sowie Recht der neuen Medien. Er ist u. a. Lehrbeauftragter an der
Universität Hamburg für Urheber- und Verlagsrecht (Rechtswissenschaf-
ten), Inhaber des Verlages Kammerer & Unverzagt sowie rechtlicher
Berater zahlreicher Medienunternehmen wie Verlagen und (Bestseller)-
Autoren, Literatur-Festivals, -Häusern sowie -Agenten. 2010 erschien von
ihm das „Handbuch PR-Recht“. Für den Börsenverein hat er
zwischenzeitlich über 20 Vorträge zu verschiedenen rechtlichen Themen
gehalten.

18. Die Seminarangebote aller buchhändlerischen Landesverbände und des
mediacampus frankfurt | die Schulen des Deutschen Buchhandels finden ALLGEMEINE
Sie unter:
www.fortbildung-
www.fortbildung-buchhandel.com
HINWEISE
Bitte melden Sie sich per Fax oder E-Mail an. Ein Anmeldeformular zum Anmeldung
Faxen finden Sie auf der letzten Seite. Bei begrenzter Teilnehmerzahl wer-
den Anmeldungen entsprechend dem Posteingang berücksichtigt.
Die Anmeldebestätigung erhalten Sie umgehend nach der Anmeldung. Aus Anmeldebestätigung
Kostengründen werden bei Buchbesprechungstagen keine Anmeldebestäti-
gungen versandt. Sollten Sie trotz Anmeldung nicht teilnehmen können,
bitten wir Sie herzlich um Mitteilung!
Sie können Ihre Anmeldung bis zehn Tage vor Seminarbeginn kostenlos Ausfallgebühr
stornieren. Danach berechnen wir Ihnen die volle Seminargebühr, sofern
von Ihnen kein Ersatzteilnehmer gefunden wird. Auch bei eventueller
Nichtinanspruchnahme eines Teils der Leistungen erfolgt keine Rückzah-
lung. Sollte ein Seminar aus wichtigem Grund (z.B. Erkrankung des Refe-
renten oder zu geringe Teilnehmerzahl) abgesagt werden, so erhalten Sie
rechtzeitig Nachricht. Der Veranstalter verpflichtet sich dann zur vollen
Rückzahlung der Seminargebühr. Weitere Ansprüche können nicht geltend
gemacht werden. Änderungen (z.B. Wechsel in ein anderes Tagungshotel)
behalten wir uns vor.
Firmen, die Mitglied im Börsenverein sind, nehmen an unseren Seminaren Gebühren
zu einer ermäßigten Gebühr teil. Die im Seminarprogramm genannten
Gebühren verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Sie
enthalten bei Tagesseminaren die Seminarkosten, das Mittagessen und die
Tagungsgetränke. Nicht enthalten sind eventuell anfallende Kosten für eine
Übernachtung.
Sonderkonditionen bieten wir Auszubildenden der Buchbranche sowie Sonderkonditionen
VerlagsvolontärInnen mit 30% Rabatt (Ausbildungsstatus bitte bei der An-
meldung angeben). Bei einer Sammelbuchung von mindestens vier Semi-
narteilnahmen der gleichen Firma erhalten Sie ab dem zweiten Teilnehmer
einen Rabatt von 5%. Dies gilt für Seminare des Landesverbands Berlin-
Brandenburg sowohl bei der Anmeldung von einer Person zu mehreren
Seminaren als auch bei der Anmeldung mehrerer Personen zu einem Se-
minar.
Am Seminartag erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung. Für Buchbespre- Teilnahmebestätigung
chungstage werden keine Teilnahmebestätigungen ausgestellt.
Bitte geben Sie das Seminarprogramm an Ihre Mitarbeiterinnen und Mitar-
beiter weiter. Vielen Dank!

19. Anmeldeformular
Seminartitel _____________________________________________
Name, Vorname _____________________________________________
Firma _____________________________________________
Position im Betrieb _____________________________________________
Rechnungsanschrift _____________________________________________
_____________________________________________
E - Mail _____________________________________________
Fax _____________________________________________
Telefon _____________________________________________
Datum, Unterschrift _____________________________________________
Ja Ich möchte über die Seminarangebote per Mail informiert
werden.
Anmeldung online www.fortbildung-buchhandel.com
E-
per E -Mail seminare@buchhandel-bayern.de
per Post Börsenverein des Deutschen Buchhandels –
Landesverband Bayern e. V.
Salvatorplatz 1
80333 München
per Telefon (089) 29 19 42 43
per Fax (089) 29 19 42 49
Sonderkonditionen bieten wir bei Sammelbuchungen sowie für den
Branchennachwuchs (Ausbildungsstatus bei der Anmeldung
angeben).