Präsentation des Vortrags von Marcus Greven, CSO von SellerLogic, auf der Amazon Seller Konferenz 2020 in Berlin am 06.02.2020. Video des Vortrags: https://vimeo.com/395644086

1. Repricing-Strategien
für mehr Erfolg
in der Buy Box

2. LOST & FOUND FÜR AMAZON
Automatische Analyse
Einfache, intuitive Benutzung
Historische Prüfung
Unterstützung von Profis
Enorme Zeitersparnis
FBA-Fehler automatisch identifzieren
REPRICER FÜR AMAZON
Dynamischer Algorithmus
Optimaler Verkaufspreis
Ein System für alle Länder
Unbegrenzt skalierbar
Verkaufen Sie mehr - zu höheren Preisen
Marcus Greven
CSO
Düsseldorf

3. Kurz zu
Amazon
281 Mrd. $
169 Mrd. $
60%
3 Mio.

4. „Der heilige Gral“
Die Amazon
Buy Box
90 % 10 %

5. Die Kriterien
der Buy Box

6. Die Faktoren
für Buy Box-
Gewinn 1
Kennzahl Definition Gewinn Buy Box
Versandmethode
Endpreis
Versanddauer
Rate an Bestellmängel
Stornorate vor Auftrags-
abwicklung in %
Rate gültiger
Sendungsverfolgungsnum
mern
Rate verspäteter
Lieferungen
Versandmethode des
Händlers
Artikelpreis zzgl.
Versandkosten
Dauer bis Ware ankommt
Negative Feedbackrate +
Rate der A-Z
Garantieanträge +
Stornorate
Bestellungen mit Storno /
Gesamtzahl aller
Bestellungen
Alle Lieferungen, die
getrackt werden können
Alle Lieferungen, die später
als angegeben geliefert
wurden
FBA/Prime vom
Verkäufer
Je niedriger, desto
besser
<= 2 Tage
0%
0%
100%
0%

7. Die Faktoren
für Buy Box-
Gewinn 2
Kennzahl Definition Gewinn Buy Box
Rate pünktlicher
Lieferungen
Unzufriedenheit mit
Rücksendung in %
Verkäuferbewertung und
deren Anzahl
Reaktionszeit
Warenbestand
Unzufriedenheit mit
Kundenservice in %
Erstattungsrate
Lieferungen, die pünktlich
geliefert wurden
Anzahl negativer
Rücksenderanträge / alle
Rücksendeanträge
Gesamtzahl der
Verkäuferbewertung
Wie lange dauert es, bis der
Verkäufer Kundenanfragen
beantwortet
Wie oft der Verkäufer
keinen Lagerbestand hat
Wie oft der Verkäufer die
Bestellung storniert
Wie oft Kunden nach einer
Rückerstattung verlangen
100%
0%
Je höher, desto
besser
< 12 Stunden
Je seltener, desto
besser
Je niedriger, desto
besser
Je niedriger, desto
besser

8. Der Verkaufs-
preis auf Amazon Tipp:
Nicht der niedrigste
Preis gewinnt!
Endpreis ≠ Produktpreis Mindestanforderung
Idealwert

9. Private Label vs.
Handelsware
Handelsware
Niedriger Einkaufspreis
Flexibler Verkaufspreis
Hoher Investitionsaufwand
Hohe Wahrscheinlichkeit für Buy
Box Gewinn
Hohe Verantwortung / eigene
Haftung
Möglichkeit weitere Produkte unter
eigenem Label zu vertreiben
Möglichkeit, Gewinn durch Verkauf
der Marke zu generieren
Hoher Einkaufspreis
Unflexibel durch Konkurrenzdruck
Geringer Investitionsaufwand
Starke Konkurrenz im Kampf um
die Buy Box
niedrige Verantwortung / kaum
eigene Haftung
Keine Möglichkeit weitere Produkte
unter eigenem Label zu vertreiben
Keine Möglichkeit, Gewinn durch
Verkauf der Marke zu generieren
Private Label

10. Was ist eigentlich
„Repricing“

11. Einflussfaktoren
für Repricing
Großes
Sortiment
Preis-
sensibilität
Häufiger
Preis-
änderungen
Konkurrenz-
druck
Repricing

12. 5 Gründe für eine
dynamische
Preisoptimierung
Kalkulationssicherheit
Zeitersparnis
Mehr Umsatz
Profitabilität
Strategien

13. Eine Beispiel-
rechnung für
mehr Umsatz
Ohne Repricer
Ihr EK: 5 EUR
Ihr avisierter VK: 8 EUR
Ihre Marge vom VK: ca. 37,5 %
Mögliche Verkäufe
für 8 EUR: 10 Stück/Monat
Umsatz:
10 x 8 EUR = 80 EUR
Deckungsbeitrag:
100 x (8 EUR- 5,00 EUR) = 30 EUR
Mit Repricer
Ihr EK: 5 EUR
Ihr avisierter VK: 6,50 EUR
Ihre Marge vom VK: ca. 23,0 %
Mögliche Verkäufe
für 6,50 EUR: 100 Stück/Monat
Umsatz:
10 x 6,50 EUR = 650 EUR
Deckungsbeitrag:
100 x (6,50 EUR- 5,00 EUR) = 150 EUR

14. Eine Beispiel-
rechnung für
mehr Profit
Mit regelbasiertem Repricer
Ihr EK: 5 EUR
VK im Schnitt: 6,50 EUR
Ihre Marge vom VK: ca. 23 %
Mögliche Verkäufe
für 6,50 EUR: 100 Stück/Monat
Umsatz:
100 x 6,50 EUR = 650 EUR
Deckungsbeitrag:
100 x (6,50 EUR- 5,00 EUR) = 150 EUR
Mit dynamischem Repricer
Ihr EK: 5 EUR
Aufgrund verbesserter 7,50 EUR
Verkäuferperformance:
Ihre Marge vom VK: ca. 33 %
Mögliche Verkäufe
für 7,50 EUR: 100 Stück/Monat
Umsatz:
100 x 7,50 EUR = 750 EUR
Deckungsbeitrag:
100 x (7,50 EUR- 5,00 EUR) = 250 EUR

15. Strategien
Buy Box Strategie mit bestmöglichem Preis
Steuerung der Produktpreise anhand der Bestellzahlen
Dynamische Änderung der Preise im Laufe eines Tages
Individuelle Strategien nach eigenen Anforderungen

16. Buy Box Strategie mit bestmöglichem Preis
- Buy Box gewinnen
- Preisoptimierung
- Maximale Performance
Strategie

17. Steuerung der Produktpreise anhand der Bestellzahlen
- Zeitraum und Verkaufszahlen basierend
- Individuelle Vorgabe der Verkaufsziele
Strategie

18. Dynamische Änderung der Preise im Laufe eines Tages
- Preisänderung anhand Kaufverhalten
- Definierter Startpreis um 00:00 Uhr
- Ein oder mehrere Grenzen
Strategie

19. Individuelle Strategien nach eigenen Anforderungen
- Verschiedene Parameter einstellbar
- Beliebig viele Strategien
- Einzelne Produkte oder Produktgruppen
Strategie

20. Wenn Sie diese Präsentation und die folgenden, detaillierten Ratgeber
„Die wichtigsten Kriterien für den Gewinn der Buy Box und wie Sie Ihre Metriken im Griff haben“
„Erfolg auf Amazon: 10 Gebote, die jeder Händler kennen sollte“
„Darum ist dynamisches Repricing auf Amazon so wichtig!“
„So verbessern Sie mit dem richtigen Amazon-Keyword-Tool Ihr Ranking!“
„Mit der richtigen Strategie erfolgreich auf Amazon verkaufen“
„So geht Amazon: Handelsware erfolgreich verkaufen auf dem Marktplatz“
„Private Label oder Handelsware – Was ist besser für Amazon-Händler?“
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www.sellerlogic.com/ask2020