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Welchen Content für den Vertrieb?
10 Schritte für eine effektive Content Marketing Strategie.
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Welchen Content für den Vertrieb?
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 Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie [Achim Karpf]
 Content als SEO Instrument [François Benner]
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Inbound Lunch 7 - Welchen Content für den Vertrieb? 10 Schritte für eine effektive Content Marketing Strategie.

  • 1. Welchen Content für den Vertrieb? 10 Schritte für eine effektive Content Marketing Strategie.
  • 2. Inbound Sales Webinar Series für KMUs 6. April 2016 – 13 Uhr Inbound Lunch www.inbound-lunch.de
  • 3. #InboundLunch Referenten und Moderatoren François Benner @Brandsensations Norbert Diedrich @Nordbergh Achim Karpf @NetPress_Team
  • 4. Inbound Lunch = Inbound Sales Webinar-Serie Smarketing = Sales + Marketing
  • 5. Inbound Lunch = Inbound Sales Webinar-Serie Buyer‘s Journey
  • 6. Welchen Content für den Vertrieb? 10 Schritte für eine effektive Content Marketing Strategie. #InboundLunch – brandsensations.com
  • 7. Agenda  Was ist Content Marketing? [Achim Karpf]  Was gehört zum "Content"? [François Benner]  Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie [Achim Karpf]  Content als SEO Instrument [François Benner]  Steigerung der Konversionsrate [François Benner]  Was bringt Content Marketing für den Vertrieb? [François Benner]  Case Study medi.de [Achim Karpf] #InboundLunch – brandsensations.com
  • 8. „Kunden kümmern sich nicht um dein Unternehmen und auch nicht um deine Produkte, sie kümmern sich um sich selbst.“ David Meermann Scott, Online Marketing Strategist #InboundLunch – brandsensations.com
  • 9. Was ist Content Marketing? Content Marketing ist ein Prozess, der mit dem Erstkontakt startet, den potenziellen Kunden kontinuierlich entlang seiner Customer Journey betreut, aufbaut und zum Abschluss führt. Kunden soll durch verschiedene Inhalte ein Mehrwert geboten werden, denn es geht im ersten Schritt nicht um ein Verkaufsangebot.
  • 10. Guter Content löst Probleme von Usern und unterstützt die Businessziele #InboundLunch – brandsensations.com
  • 11. Was gehört zum „Content“?
  • 12. Content Marketing Formate und Content Verbreitung Quelle: Plista
  • 13. Content Marketing Formate und Content Verbreitung Quelle: SPINSUCKS
  • 14. Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie #InboundLunch – brandsensations.com
  • 15. Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie 1. SMART Ziele und KPI festlegen #InboundLunch – brandsensations.com
  • 16. 2. Buyer Persona definieren, denn Ihre Kunden sind einzelnen Menschen, keine Gruppen. #InboundLunch – brandsensations.com
  • 17. 3. USP ausarbeiten #InboundLunch – brandsensations.com ©AdobeStock-Kokhanchikov
  • 18. 4. Keywords Recherche #InboundLunch – brandsensations.com ©AdobeStock-lily
  • 19. 5. Content Audit #InboundLunch – brandsensations.com
  • 21. Nicht jedes Format ist immer in jeder Phase geeignet #InboundLunch – brandsensations.comQuelle: HubSpot
  • 22. Zuordnung des Content entlang des Buyer‘s Journey #InboundLunch – brandsensations.comQuelle: HubSpot
  • 26. 10. Analyse und Optimierung #InboundLunch – brandsensations.com
  • 27. Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie 1. SMART Ziele festlegen und KPI festlegen 2. Buyer Persona definieren 3. USP ausarbeiten 4. Keywords Recherche 5. Content Audit 6. Content Planung 7. Content Erstellung 8. Content Distribution 9. Content Promotion 10. Analyse und Optimierung #InboundLunch – brandsensations.com
  • 29. Content als SEO Instrument
  • 30. Content als SEO Instrument #InboundLunch – brandsensations.com On-Page SEO optimieren mit Content: ► Keywords – Long Tail Keywords nutzen ► Page title ► Meta description ► URL (auch nützlich für „internal Links“) ► H1 Tag ► Page content (Text) ► Call to action ► Bilder (Dateiname und ALT Text)
  • 32. Steigerung der Konversionsrate mit Content Die Zeiten ändern sich… ► Auch wenn Sie früh mit Content Marketing anfangen… Mehr und mehr Mitbewerber kommen tagtäglich dazu: Das Content Angebot steigt rasant. ► Es nutzt nicht das beste Content zum Download zu haben, wenn die Teaser, Ads und Landing Page den User nicht überzeugen. ► Ohne ein Abschicken des Formulars ist kein ROI möglich! ► Es ist einfacher, die Konversion zu optimieren, als Traffic zu generieren. ► Daher sollten alle Texte sorgfältig geschrieben werden, relevant und überzeugend.
  • 33. Was bringt Content Marketing für den Vertrieb? ©AdobeStock-MikkelBigandt
  • 34. Was bringt Content Marketing für den Vertrieb? Und das hat der Vertrieb davon… ► Kaufinteressierte und informierte Leads („qualifiziert“) ► Positivgestimmte Ansprechpartner ► Eine Menge Information über das Lead, seine Probleme, seine Interesse seine Motivation und seine Denkweise ► Die Möglichkeit, den Entscheider zu identifizieren ► Eine deutlich höhere Chance den Verkauf abzuschließen CONTENT MARKETING VEREINFACHT UND OPTIMIERT DEN VERTRIEB! ©AdobeStock-MikkelBigandt
  • 36. Referent 36 Inbound MarketingHerausforderungen bei medi • Herangehensweise • Anforderungen in der Branche und im Unternehmen • Erkenntnisse aus den Vorträgen CMCx 2016 • Agenturpitch
  • 37. Referent 37 Inbound MarketingDer Content entlang der Story • Vor dem Content kommt die Story • Storytelling als Grundlage • Entlang der Customer Journey erzählt • Für die Personas angepasster Content • Daraus entstehen die Themen, Medien, Formate und Kanäle
  • 38. Referent 38 Inbound MarketingContent-Marketing-Ansatz bei medi • Thema Rückenschmerzen • Content-Planung & Strukturierung • Content-Produktion & Umsetzung
  • 44. Content Marketing = Inbound Marketing? Quelle: HubSpot, State of Inbound 2016 https://blog.hubspot.de/marketing/der- unterschied-zwischen-content-marketing-und- inbound-marketing-und-weshalb-er-wichtig-ist
  • 46. Results-driven Inbound Marketing and Social Media Strategies UX Design Webdesign Brandsensations Inbound Marketing Strategies François Benner Rudolph-Ulrich-Str. 4 41751 Viersen, Germany T +49 171 644 78 79 E francois.benner@brandsensations.com www.brandsensations.comcertified partner Alte Landstraße 21 | 85521 Ottobrunn | Tel. 089 1250308-0 | www.netpress.de