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01
Emotion
People don’t change.
Only the direction of their desires do.
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Du hast ein Pool von Emotionen
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• Angst
• Gier
• Stolz
• Neid
• Neugierde
• Güte
• Zufriedenheit
• Liebe
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It is the public spread of a private want.
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!Diese “Emotionen der Massen”
lenkst du auf dein Produkt
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Definiere eine Emotion
!
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02
Versprechen
Physisch Funktional
!!
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Wir kaufen das Loch in der Wand
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1. Liste die Vorteile auf
2. Gruppiere die Vorteile gegen die Emotionen
3. Wähle den wichtigsten Vorteil aus
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!Transport
Verlässlichkeit
Prestige
Freiheit
Sicherheit
Anerkennung
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Definiere ein großes Versprechen
!
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03
Awareness
Wie bewusst ist dein Produkt
und der Wunsch?
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Stage Beschreibung Lösung Beispiel
1. Most Aware
Kunde kennt das Produkt und die Funktionen.
Er will das Produkt.
Brand + Preis
Nikon Coolpix. Vorher 149€ - Jetzt
nur 119€!
2. Product Aware
Kunde kennt das Produkt, weiß aber nicht,
was es für ihn tut.
Brand + bessere Benefits /
bessere Features / besserer
Proof (klarere USP)
Please do not lick this page!
3. Solution Aware
Kunde hat einen Wunsch,
kennt aber dein Produkt nicht.
Wunsch / Lösung /
Versprechen + Proof
Wie du Freunde gewinnst und
Menschen beeinflusst
4. Problem Aware
Kunde hat keinen Wunsch, aber ein Problem.
Erkennt dein Produkt nicht als Lösung an.
Problem + Lösung
+ Einwände
Entfernt Hühneraugen ohne
Operation
5. Unaware
Kunde hat keinen Wunsch und kein Problem.
Benötigt aber deine Lösung.
Geschichten + Geheimnisse
+ Identifizierung
Marlboro Man
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Definiere eine passende Stage
!
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04
Sophistication
Wie viele andere Produkte
wurden gesehen?
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Stage Beschreibung Lösung Beispiel
1. First to Market Kunde hat noch nie etwas davon gehört.
Versprechen: Klar, simpel,
direkt
Verliere jetzt überflüssige Pfunde!
2. Second to Market
Kunde glaubt immer noch an das
Versprechen.
Versprechen +
Intensivierung
Verliere 20 Kg in 4 Wochen - oder
du bekommst dein Geld zurück!
3. The Third Stage Kunde hat schon alle Versprechen gehört. Neuer Mechanismus
Ich bin 15 Kg leichter … und war
niemals hungrig!
4. The Fourth Stage
Kunde hat schon alle neuen Mechanismen
gehört.
Neuer Mechanismus +
Intensivierung
Die erste Wunderpille zum
Abnehmen - ohne Diät!
5. Dead Products
Kunde glaubt deinem Versprechen und
deinen neuen Mechanismen nicht mehr.
Identifizierung Marlboro Man
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Definiere eine passende Stage
!
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05
Fazit
!
1. Emotion
2. Versprechen
3. Awareness
4. Sophistication
Freiheit
Von A nach B
Problem Aware
First to Market
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix
Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA
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10.15 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Mael Roth, Content Marketer, Scompler
3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest,
bevor du eine Landing Page baust
Vladislav Melnik, Entrepreneur & Autor, affenblog & affenbuch
10.50 Uhr
11.25 Uhr
13.00 Uhr
Der richtige User Research Mix als Sprungbrett für die effiziente
Conversion-Optimierung
Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine
Umsätze stetig steigert
André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG
20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf
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Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner
Landing Page verpassen musst
Ben Harmanus, Community & Content Marketing Manager DACH, Unbounce
Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss
André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert,
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13.35 Uhr
14.10 Uhr
14.45 Uhr
15.20 Uhr
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  • 1. 4 DINGE, ÜBER DIE DU DIR GEDANKEN MACHEN SOLLTEST, BEVOR DU EINE LANDING PAGE BAUST Wir beginnen um 11.25 Uhr präsentieren den Auf Twitter diskutieren: #DMK16
  • 2. 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust Willkommen! Ben Harmanus Content Marketing DACH
 Unbounce @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 Vladislav Melnik Gründer affenblog
  • 3. Willkommen! Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen! Ben Harmanus Content Marketing DACH
 Unbounce Vladislav Melnik Gründer affenblog @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust
  • 4. Fragen & Antworten @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 5. 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page erstellst
  • 11. People don’t change. Only the direction of their desires do. @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 13. Du hast ein Pool von Emotionen @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 14. • Angst • Gier • Stolz • Neid • Neugierde • Güte • Zufriedenheit • Liebe @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 15. It is the public spread of a private want. @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 16. !Diese “Emotionen der Massen” lenkst du auf dein Produkt @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 17. Definiere eine Emotion ! @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 20. Wir kaufen das Loch in der Wand @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 21. 1. Liste die Vorteile auf 2. Gruppiere die Vorteile gegen die Emotionen 3. Wähle den wichtigsten Vorteil aus @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 23. Definiere ein großes Versprechen ! @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 25. Wie bewusst ist dein Produkt und der Wunsch? @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 26. Stage Beschreibung Lösung Beispiel 1. Most Aware Kunde kennt das Produkt und die Funktionen. Er will das Produkt. Brand + Preis Nikon Coolpix. Vorher 149€ - Jetzt nur 119€! 2. Product Aware Kunde kennt das Produkt, weiß aber nicht, was es für ihn tut. Brand + bessere Benefits / bessere Features / besserer Proof (klarere USP) Please do not lick this page! 3. Solution Aware Kunde hat einen Wunsch, kennt aber dein Produkt nicht. Wunsch / Lösung / Versprechen + Proof Wie du Freunde gewinnst und Menschen beeinflusst 4. Problem Aware Kunde hat keinen Wunsch, aber ein Problem. Erkennt dein Produkt nicht als Lösung an. Problem + Lösung + Einwände Entfernt Hühneraugen ohne Operation 5. Unaware Kunde hat keinen Wunsch und kein Problem. Benötigt aber deine Lösung. Geschichten + Geheimnisse + Identifizierung Marlboro Man @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 27. Definiere eine passende Stage ! @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 29. Wie viele andere Produkte wurden gesehen? @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 30. Stage Beschreibung Lösung Beispiel 1. First to Market Kunde hat noch nie etwas davon gehört. Versprechen: Klar, simpel, direkt Verliere jetzt überflüssige Pfunde! 2. Second to Market Kunde glaubt immer noch an das Versprechen. Versprechen + Intensivierung Verliere 20 Kg in 4 Wochen - oder du bekommst dein Geld zurück! 3. The Third Stage Kunde hat schon alle Versprechen gehört. Neuer Mechanismus Ich bin 15 Kg leichter … und war niemals hungrig! 4. The Fourth Stage Kunde hat schon alle neuen Mechanismen gehört. Neuer Mechanismus + Intensivierung Die erste Wunderpille zum Abnehmen - ohne Diät! 5. Dead Products Kunde glaubt deinem Versprechen und deinen neuen Mechanismen nicht mehr. Identifizierung Marlboro Man @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 31. Definiere eine passende Stage ! @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 33. ! 1. Emotion 2. Versprechen 3. Awareness 4. Sophistication Freiheit Von A nach B Problem Aware First to Market @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 35. @Unbounce_DE #UnwebinarDE @BenHarmanus @affenblog Besuche jetzt den affenblog @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  • 36. Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 10.15 Uhr In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth, Content Marketer, Scompler 3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik, Entrepreneur & Autor, affenblog & affenbuch 10.50 Uhr 11.25 Uhr 13.00 Uhr Der richtige User Research Mix als Sprungbrett für die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine Umsätze stetig steigert André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG 20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus, Community & Content Marketing Manager DACH, Unbounce Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert, Julia Lenhard & Ben Harmanus 13.35 Uhr 14.10 Uhr 14.45 Uhr 15.20 Uhr
  • 37. Fragen & Antworten Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen! Ben Harmanus Content Marketing DACH
 Unbounce Vladislav Melnik Gründer affenblog @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust
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  • 39. ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE Erstelle, veröffentliche & A/B-teste Landing Pages ohne Webdesigner Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten für Marketing Professionals @Unbounce_DE #DMK16