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                                                                           Marke>ng	
  


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Sanjay	
  Sauldie	
  (gimia.org):	
  „Die	
  
  Die	
  Webseite	
  als	
  
           Webseite	
  als	
  Vertriebs-­‐
           mitarbeiterin“	
  	
  
Vertriebsmitarbeiterin	
  
Die	
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Die	
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Die	
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  Netzwerkmee>ng,	
  
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  Kaltakquise,	
  Empfehlung	
  
   wird	
  nach	
  dem	
  (Erst-­‐)Kontakt	
  	
  
•  zum	
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Aber...	
  
Aber...	
  
•  ein	
  Lead	
  macht	
  noch	
  keinen	
  Umsatz!	
  
Weiterbearbeitung	
  
•  durch	
  Angebote,	
  Gespräche,	
  
   Messeeinladungen,	
  Nachfass-­‐Telefonate	
  und	
  
   andere	
  1:1-­‐Kontakte.	
  
Nachteil:	
  

Sie	
  begrenzen	
  Ihre	
  Möglichkeiten	
  
Jetzt	
  kommt	
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  Webseite	
  ins	
  Spiel!	
  
•  Interessentengewinnung	
  auf	
  Autopilot	
  
Jetzt	
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   automa>sch.	
  
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  und	
  Leads	
  werden	
  automa>sch	
  
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  –	
  durch	
  eMail-­‐Marke>ng	
  und	
  
   weitere	
  Kontaktpunkte	
  1:x,	
  wie	
  zum	
  Beispiel	
  
   Webinare	
  
Jetzt	
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•  Kunden	
  werden	
  kon>nuierlich	
  informiert,	
  
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  und	
  zu	
  Stammkunden	
  
   weiterentwickelt	
  
Jetzt	
  kommt	
  Ihre	
  Webseite	
  ins	
  Spiel!	
  
•  Aus	
  Stammkunden	
  werden	
  Botschaner	
  
   (S>chwort	
  NewsleGer-­‐Koop	
  und	
  Affiliate-­‐
   Marke>ng)	
  
2.	
  „Mir	
  fällt	
  nix	
  ein!“	
  
2.	
  „Mir	
  fällt	
  nix	
  ein!“	
  

 Wie	
  Sie	
  trotzdem	
  zum	
  Meister	
  des	
  
InterneGextens	
  werden	
  –	
  leicht	
  und	
  
                    mühelos.	
  
Sorgen	
  Sie	
  für	
  Input	
  
Nutzen	
  Sie	
  die	
  ganze	
  Bandbreite	
  

      Texte,	
  Bilder,	
  Audio,	
  Interviews,	
  
          Videos,	
  Präsenta>onen	
  
Strukturieren	
  Sie	
  
Schreiben	
  Sie...	
  

...einfach	
  drauflos,	
  bevor...	
  
Sie	
  kri>sch	
  redigieren,	
  

     ergänzen,	
  feintunen.	
  
Organisieren	
  Sie	
  den	
  Output	
  

        Geheimwaffe	
  II:	
  Buffer	
  
„Nein,	
  ich	
  entschuldige	
  mich	
  
           nicht	
  mehr!“	
  
    Ed	
  Dale	
  über	
  die	
  Anlaufzeit	
  von	
  
 einem	
  Jahr	
  bis	
  zu	
  spürbaren	
  Effekten	
  
   der	
  Content-­‐Marke>ng-­‐Strategie	
  
3.	
  "Das	
  geht	
  schon	
  beim	
  Eins>eg	
  los.	
  
  Der	
  erste	
  Satz	
  ist	
  der	
  schwerste!"	
  
3.	
  "Das	
  geht	
  schon	
  beim	
  Eins>eg	
  los.	
  
  Der	
  erste	
  Satz	
  ist	
  der	
  schwerste!"	
  
     Warum	
  das	
  nicht	
  s>mmt	
  und	
  wie	
  Sie	
  
         mit	
  dem	
  rich>gen	
  Eins>eg	
  
                     überzeugen.	
  
Anfangen	
  ist	
  ganz	
  leicht,	
  oder?	
  
Anfangen	
  ist	
  ganz	
  leicht,	
  oder?	
  

        Warum	
  Sie	
  wirklich	
  zögern	
  
Ihr	
  erster	
  Satz	
  muss	
  dafür	
  sorgen,	
  
Ihr	
  erster	
  Satz	
  muss	
  dafür	
  sorgen,	
  

         dass	
  Ihr	
  zweiter	
  gelesen	
  wird.	
  
Deshalb	
  ist	
  es	
  egal,	
  

welches	
  Ihr	
  erster	
  Satz	
  ist.	
  
Wecken	
  Sie	
  Neugier:	
  
Seien	
  Sie	
  provokant:	
  
Stellen	
  Sie	
  Fragen,	
  die	
  wehtun:	
  
4.	
  "Meine	
  Besucher	
  kommen	
  -­‐	
  und	
  
verlassen	
  meine	
  Seite	
  gleich	
  wieder.	
  
                 Das	
  frustet!“.	
  
4.	
  "Meine	
  Besucher	
  kommen	
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  und	
  
verlassen	
  meine	
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  gleich	
  wieder.	
  
                 Das	
  frustet!“.	
  
     Wie	
  Sie	
  dafür	
  sorgen,	
  dass	
  sich	
  Ihre	
  
     Besucher	
  zum	
  Kunden	
  hochklicken.	
  
Der	
  Grund	
  ist	
  meist	
  banal:	
  
Der	
  Grund	
  ist	
  meist	
  banal:	
  

  Niemand	
  sagt	
  ihnen,	
  was	
  sie	
  tun	
  
                sollen.	
  
1	
  Seite,	
  1	
  Ziel	
  
1	
  Seite,	
  1	
  Ziel	
  

   Akquiseköder	
  
1	
  Seite,	
  1	
  Ziel	
  

 Telefonnummer	
  
1	
  Seite,	
  1	
  Ziel	
  

  „Less	
  is	
  more“	
  
5.	
  "Kein	
  Mensch	
  liest	
  Texte	
  im	
  
                Internet!"	
  
5.	
  "Kein	
  Mensch	
  liest	
  Texte	
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   Warum	
  das	
  vollkommen	
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  ist	
  
  und	
  für	
  welches	
  einzige	
  -­‐	
  wich>ge!	
  -­‐	
  
    Element	
  das	
  auf	
  keinen	
  Fall	
  gilt.	
  
Im	
  Internet	
  werden	
  Texte	
  
grundsätzlich	
  nicht	
  gelesen,	
  
            sondern...	
  
Im	
  Internet	
  werden	
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grundsätzlich	
  nicht	
  gelesen,	
  
            sondern...	
  
             gescannt.	
  
(An-­‐)Gelesen	
  wird,	
  worauf	
  der	
  
            Blick	
  fällt.	
  
hGp://youtu.be/lo_a2cfBUGc	
  
Jedes	
  Element	
  braucht	
  ein	
  klares	
  
                Ziel:	
  
Jedes	
  Element	
  braucht	
  ein	
  klares	
  
                Ziel:	
  
        Zum	
  nächsten	
  SchriG	
  im	
  
     Kommunika>onsprozess	
  zu	
  führen.	
  
Ziel	
  einer	
  Headline:	
  

Der	
  erste	
  Satz	
  wird	
  gelesen.	
  
Ziel	
  des	
  ersten	
  Satzes:	
  

   Der	
  zweite	
  wird	
  gelesen.	
  
Ziel	
  jedes	
  Fotos,	
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  Videos:	
  

                  Ein	
  Klick.	
  
Ziel	
  der	
  Kontak>nforma>onen:	
  

          Genutzt	
  zu	
  werden.	
  
Ziel	
  des	
  Akquiseköders:	
  

 Heruntergeladen	
  zu	
  werden.	
  
Ziel	
  jedes	
  Textblocks:	
  

Anruf.	
  Oder	
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  Oder	
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             weiterer	
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Jein.	
  
Einerseits:	
  

Geizen	
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•  wissen,	
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   SchriG	
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•  wie	
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   Ihnen	
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           Angebot	
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Dann	
  habe	
  ich	
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           Angebot	
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           30	
  Minuten	
  Strategie-­‐Session	
  am	
  Telefon.	
  
Kundens>mmen:	
  
„Frau	
  Thoma	
  haGe	
  sofort	
  sehr	
  individuelle	
  Tipps	
  
  für	
  mich	
  und	
  wirkte	
  sehr	
  erfahren	
  und	
  
  kompetent.	
  Es	
  war	
  ein	
  sehr	
  angenehmes	
  
  Gespräch	
  mit	
  wirklich	
  guten	
  Ideen	
  für	
  meine	
  
  kleine	
  Firma.“	
  	
  
(Mar>na	
  B,	
  Taunus)	
  
Kundens>mmen:	
  
„Frau	
  Thoma	
  hat	
  es	
  in	
  kürzester	
  Zeit	
  geschafft,	
  
  mich	
  dazu	
  zu	
  bewegen,	
  eine	
  große	
  
  Herausforderung	
  anzunehmen	
  und	
  diese	
  auch	
  
  umzusetzen.	
  Ohne	
  sie	
  häGe	
  es	
  noch	
  Monate	
  
  gedauert,	
  bis	
  ich	
  diese	
  Aufgabe	
  angegangen	
  
  wäre.	
  Ein	
  absoluter	
  Sprung	
  nach	
  vorne!“	
  	
  
(Uwe	
  J,	
  Hamburg)	
  
Kundens>mmen:	
  
„Die	
  heu>ge	
  Idealkunden-­‐Durchbuch-­‐Beratung	
  
  war	
  für	
  mich	
  sehr	
  hilfreich	
  und	
  wirkt	
  noch	
  
  nach.	
  Zahlreiche	
  Fragezeichen,	
  wer	
  denn	
  nun	
  
  der	
  Idealkunde	
  sei,	
  waren	
  schnell	
  aufgelöst.	
  
  Durch	
  Ihre	
  ergebnisorien>erte	
  Art	
  wurde	
  mir	
  
  schnell	
  klar	
  an	
  welchen	
  Schrauben	
  ich	
  
  zukünnig	
  mehr	
  drehen	
  muss.“	
  	
  
(Robert	
  L,	
  Chiemgau)	
  
Mein	
  Angebot	
  für	
  Sie:	
  


 30	
  Minuten	
  Strategie-­‐Session	
  am	
  Telefon	
  zum	
  
 Preis	
  von	
  397,00	
  Euro	
  +	
  19	
  %	
  Ust.	
  
Reservieren	
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  gleich	
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  Termin:	
  



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13032012

  • 1.
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  • 8.
  • 9.
    Das  Hauptproblem...   ...sind  zu  geringe     Erwartungen  und   Anforderungen.  
  • 10.
    1.  „Aber  ich  verkaufe  doch  gar   nichts  über  das  Internet!“  
  • 11.
    Die  Kundenreise  im  Web:   Bildquelle:  mzacha_stock.xchnge  
  • 12.
    •  eMail-­‐Marke>ng   Apps   •  Kundenbindung   •  Abverkauf  von   Produkten  und   Dienstleistungen   NewsleGer-­‐ Marke>ng   Social   SEO   •  TwiGer   •  Facebook   Media   •  Xing/LinkedIn   Marke>ng   •  YouTube   •  Google+   Homepage/Blog   •  SEO-­‐Texte   •  Laufend  aktuelle  Inhalte   •  Aus  Besuchern  neue  Kunden  machen   •  Conversion  rich>g  planen   USG  
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    Sanjay  Sauldie  (gimia.org):  „Die   Die  Webseite  als   Webseite  als  Vertriebs-­‐ mitarbeiterin“     Vertriebsmitarbeiterin  
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    Die  Webseite  als   Vertriebsmitarbeiterin:   •  Machen  Sie  sich  Ihren  Offline-­‐Vertriebsprozess   bewusst.  
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    Die  Webseite  als   Vertriebsmitarbeiterin:   •  Machen  Sie  sich  Ihren  Offline-­‐Vertriebsprozess   bewusst.   •  (zufälliger)  Interessent  über  Netzwerkmee>ng,   Anzeigenkontakt,  Kaltakquise,  Empfehlung    
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    Die  Webseite  als   Vertriebsmitarbeiterin:   •  Machen  Sie  sich  Ihren  Offline-­‐Vertriebsprozess   bewusst.   •  (zufälliger)  Interessent  über  Netzwerkmee>ng,   Anzeigenkontakt,  Kaltakquise,  Empfehlung   wird  nach  dem  (Erst-­‐)Kontakt     •  zum  Lead.  
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    Aber...   •  ein  Lead  macht  noch  keinen  Umsatz!  
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    Weiterbearbeitung   •  durch  Angebote,  Gespräche,   Messeeinladungen,  Nachfass-­‐Telefonate  und   andere  1:1-­‐Kontakte.  
  • 20.
    Nachteil:   Sie  begrenzen  Ihre  Möglichkeiten  
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    Jetzt  kommt  Ihre  Webseite  ins  Spiel!   •  Interessentengewinnung  auf  Autopilot  
  • 22.
    Jetzt  kommt  Ihre  Webseite  ins  Spiel!   •  Aus  Interessenten  werden  Leads  –  ganz   automa>sch.  
  • 23.
    Jetzt  kommt  Ihre  Webseite  ins  Spiel!   •  Interessenten  und  Leads  werden  automa>sch   nachbearbeitet  –  durch  eMail-­‐Marke>ng  und   weitere  Kontaktpunkte  1:x,  wie  zum  Beispiel   Webinare  
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    Jetzt  kommt  Ihre  Webseite  ins  Spiel!   •  Kunden  werden  kon>nuierlich  informiert,   qualifiziert  und  zu  Stammkunden   weiterentwickelt  
  • 25.
    Jetzt  kommt  Ihre  Webseite  ins  Spiel!   •  Aus  Stammkunden  werden  Botschaner   (S>chwort  NewsleGer-­‐Koop  und  Affiliate-­‐ Marke>ng)  
  • 26.
    2.  „Mir  fällt  nix  ein!“  
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    2.  „Mir  fällt  nix  ein!“   Wie  Sie  trotzdem  zum  Meister  des   InterneGextens  werden  –  leicht  und   mühelos.  
  • 28.
  • 29.
    Nutzen  Sie  die  ganze  Bandbreite   Texte,  Bilder,  Audio,  Interviews,   Videos,  Präsenta>onen  
  • 30.
  • 31.
    Schreiben  Sie...   ...einfach  drauflos,  bevor...  
  • 32.
    Sie  kri>sch  redigieren,   ergänzen,  feintunen.  
  • 33.
    Organisieren  Sie  den  Output   Geheimwaffe  II:  Buffer  
  • 34.
    „Nein,  ich  entschuldige  mich   nicht  mehr!“   Ed  Dale  über  die  Anlaufzeit  von   einem  Jahr  bis  zu  spürbaren  Effekten   der  Content-­‐Marke>ng-­‐Strategie  
  • 35.
    3.  "Das  geht  schon  beim  Eins>eg  los.   Der  erste  Satz  ist  der  schwerste!"  
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    3.  "Das  geht  schon  beim  Eins>eg  los.   Der  erste  Satz  ist  der  schwerste!"   Warum  das  nicht  s>mmt  und  wie  Sie   mit  dem  rich>gen  Eins>eg   überzeugen.  
  • 37.
    Anfangen  ist  ganz  leicht,  oder?  
  • 38.
    Anfangen  ist  ganz  leicht,  oder?   Warum  Sie  wirklich  zögern  
  • 39.
    Ihr  erster  Satz  muss  dafür  sorgen,  
  • 40.
    Ihr  erster  Satz  muss  dafür  sorgen,   dass  Ihr  zweiter  gelesen  wird.  
  • 41.
    Deshalb  ist  es  egal,   welches  Ihr  erster  Satz  ist.  
  • 42.
  • 43.
  • 44.
    Stellen  Sie  Fragen,  die  wehtun:  
  • 45.
    4.  "Meine  Besucher  kommen  -­‐  und   verlassen  meine  Seite  gleich  wieder.   Das  frustet!“.  
  • 46.
    4.  "Meine  Besucher  kommen  -­‐  und   verlassen  meine  Seite  gleich  wieder.   Das  frustet!“.   Wie  Sie  dafür  sorgen,  dass  sich  Ihre   Besucher  zum  Kunden  hochklicken.  
  • 47.
    Der  Grund  ist  meist  banal:  
  • 48.
    Der  Grund  ist  meist  banal:   Niemand  sagt  ihnen,  was  sie  tun   sollen.  
  • 49.
    1  Seite,  1  Ziel  
  • 50.
    1  Seite,  1  Ziel   Akquiseköder  
  • 51.
    1  Seite,  1  Ziel   Telefonnummer  
  • 52.
    1  Seite,  1  Ziel   „Less  is  more“  
  • 53.
    5.  "Kein  Mensch  liest  Texte  im   Internet!"  
  • 54.
    5.  "Kein  Mensch  liest  Texte  im   Internet!"   Warum  das  vollkommen  rich>g  ist   und  für  welches  einzige  -­‐  wich>ge!  -­‐   Element  das  auf  keinen  Fall  gilt.  
  • 55.
    Im  Internet  werden  Texte   grundsätzlich  nicht  gelesen,   sondern...  
  • 56.
    Im  Internet  werden  Texte   grundsätzlich  nicht  gelesen,   sondern...   gescannt.  
  • 57.
    (An-­‐)Gelesen  wird,  worauf  der   Blick  fällt.  
  • 58.
  • 59.
    Jedes  Element  braucht  ein  klares   Ziel:  
  • 60.
    Jedes  Element  braucht  ein  klares   Ziel:   Zum  nächsten  SchriG  im   Kommunika>onsprozess  zu  führen.  
  • 61.
    Ziel  einer  Headline:   Der  erste  Satz  wird  gelesen.  
  • 62.
    Ziel  des  ersten  Satzes:   Der  zweite  wird  gelesen.  
  • 63.
    Ziel  jedes  Fotos,  jedes  Videos:   Ein  Klick.  
  • 64.
    Ziel  der  Kontak>nforma>onen:   Genutzt  zu  werden.  
  • 65.
    Ziel  des  Akquiseköders:   Heruntergeladen  zu  werden.  
  • 66.
    Ziel  jedes  Textblocks:   Anruf.  Oder  eMail.  Oder  Kauf.  Oder   weiterer  Klick.    
  • 67.
  • 68.
  • 69.
    Einerseits:   Geizen  Sie  mit  Platz,  Wort  und  Bild.  
  • 70.
    Andererseits:   Seien  Sie  verschwenderisch  mit   Inhalten,  Fotos,  Videos  –    
  • 71.
  • 72.
    Möchten  Sie...   • aus  Ihren  Internetbesuchern  SOFORT  neue   Interessenten  machen,  die  mehr  von  Ihnen   erfahren  möchten,  nach  Ihren  Informa>onen   hungern  und  die  Ihre  Produkte  und   Dienstleistungen  kaufen  möchten?  
  • 73.
    Möchten  Sie...   • wissen,  wie  Ihr  klarer  Plan  aussieht,  der  Ihnen   SchriG  für  SchriG  den  Weg  zu  mehr  Umsatz   durch  neue  Interessenten  zeigt?  
  • 74.
    Möchten  Sie...   • wie  Ihr  nächster  guter  SchriG  aussieht,  der   Ihnen  sofort  gute  Ergebnisse  bringen  wird?  
  • 75.
    Dann  habe  ich  hier  ein  interessantes   Angebot  für  Sie:  
  • 76.
    Dann  habe  ich  hier  ein  interessantes   Angebot  für  Sie.   30  Minuten  Strategie-­‐Session  am  Telefon.  
  • 77.
    Kundens>mmen:   „Frau  Thoma  haGe  sofort  sehr  individuelle  Tipps   für  mich  und  wirkte  sehr  erfahren  und   kompetent.  Es  war  ein  sehr  angenehmes   Gespräch  mit  wirklich  guten  Ideen  für  meine   kleine  Firma.“     (Mar>na  B,  Taunus)  
  • 78.
    Kundens>mmen:   „Frau  Thoma  hat  es  in  kürzester  Zeit  geschafft,   mich  dazu  zu  bewegen,  eine  große   Herausforderung  anzunehmen  und  diese  auch   umzusetzen.  Ohne  sie  häGe  es  noch  Monate   gedauert,  bis  ich  diese  Aufgabe  angegangen   wäre.  Ein  absoluter  Sprung  nach  vorne!“     (Uwe  J,  Hamburg)  
  • 79.
    Kundens>mmen:   „Die  heu>ge  Idealkunden-­‐Durchbuch-­‐Beratung   war  für  mich  sehr  hilfreich  und  wirkt  noch   nach.  Zahlreiche  Fragezeichen,  wer  denn  nun   der  Idealkunde  sei,  waren  schnell  aufgelöst.   Durch  Ihre  ergebnisorien>erte  Art  wurde  mir   schnell  klar  an  welchen  Schrauben  ich   zukünnig  mehr  drehen  muss.“     (Robert  L,  Chiemgau)  
  • 80.
    Mein  Angebot  für  Sie:   30  Minuten  Strategie-­‐Session  am  Telefon  zum   Preis  von  397,00  Euro  +  19  %  Ust.  
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    Reservieren  Sie  gleich  Ihren  Termin:   welcome@webkeonigin.de  
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