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Conversion Optimierung 
      Workshop
  Umsatzkiller Ihrer Website 
        eliminieren
Erfolgsgeheimnis Conversion Rate
 Erfolgsgeheimnis Conversion Rate




• Nur wenige verdienen wirklich im Web
  Nur wenige verdienen wirklich im Web
• Wissen nur über Experten zugänglich
• P fi t
  Profis setzen auf abgestimmte Conversion 
                  f b ti     tC        i
  Elemente
Conversion Elemente abstimmen
 Conversion Elemente abstimmen



• Treffsicherheit der 
  Conversion Elemente überprüfen
  Conversion Elemente überprüfen
• Elemente einzeln und im Verbund optimieren
• Welche Elemente „killen“ die Conversion Rate
• Vom Benutzerpfad zum Conversion Pfad
                 p
Workshop Benefits
           Workshop Benefits



• Tricks der Profis aus Verkaufs‐ und 
  Kommunikationspsychologie einfach erklärt 
  Kommunikationspsychologie einfach erklärt
  und eingesetzt
• Schritt für Schritt zur hohen Conversion Rate
  Schritt für Schritt zur hohen Conversion Rate
• Checklisten halten auf Linie
Workshop Inhalte
             Workshop Inhalte
1. Conversion Elemente identifizieren
2. Überzeugende Webinhalte erstellen 
3. Leseverhalten im Web taktisch nutzen
4. Zielgruppen clever segmentieren 
4 Zi l            l              ti
5. Packende Headlines textieren 
6. Bilder und Grafiken optimieren
    Bilder und Grafiken optimieren 
7. Aussagekräftige Leadtexte einziehen 
8. Aufzählungslisten psychologisch abstimmen
9. Verweildauer durch Teasertexte erhöhen
10. Call to Action richtig setzen  
1. Conversion Elemente identifizieren
             Seitenaufbau für hohe Conversions vorbereiten

• Ziel
   Alle Elemente einer Website müssen zur Conversion beitragen. 
   Welche Elemente besonders dafür geeignet sind, werden Sie in 
   dieser Lektion erfahren. Sie sehen welche Elemente auf Ihrer Seite 
   bereits vorhanden sind und welche hinzugefügt werden müssen, 
   bereits vorhanden sind und welche hinzugefügt werden müssen
   um höchstmögliche Conversions zu erreichen.

• Ergebnis
   Sie bereiten alle Ihre Webseiten und Seitenvorlagen (Templates) 
   Ihrer Website darauf vor, zielgerichtet zu kommunizieren. Alle 
   Conversion Elemente, die auf Ihren Seiten vorkommen, müssen 
                          ,                                 ,
   einen Beitrag zur Conversion leisten. Tun sie das nicht, müssen sie 
   entweder verbessert oder ausgetauscht werden. Im Laufe des 
   Workshops werden die Details der jeweiligen Elemente vertieft 
   erarbeitet.
   erarbeitet
2. Überzeugende Webinhalte erstellen 
                 Basis für lange Verweildauern schaffen

• Ziel
   Sie erhöhen die Verweildauer Ihrer Besucher, weil Sie Vertrauen 
   und Sicherheit von Anfang an bieten. Sie eliminieren passive und 
   langweilige Beschreibungen und schaffen gute Gründe für Ihre 
   Besucher mehr zu wollen.
   Besucher mehr zu wollen

• Ergebnis
   Sie haben jede einzelne Ihrer Webseiten auf grundlegende 
   Si h b j d i l Ih W b it                      f      dl     d
   Vertrauens‐ und Sicherheitselemente überprüft. Besucher können 
   sich nun voll auf die Inhalte konzentrieren und werden somit im 
   Vertrauen und in ihren Handlungen gestärkt. Ihre Website lädt zum 
                                    gg
   interagieren ein. Ihre Besucher probieren mehr aus und können so 
   leichter an die Inhalte gelangen. Der Effekt ist klar: Sie haben eine 
   höhere Kundenloyalität und dadurch mehr Conversion.
3. Lesen im Web 
        Inhalte für das spezielle Weblesen aufbereiten

• Ziel der Lektion
  Ziel der Lektion
  Die Inhalte Ihrer Website werden auf die speziellen 
  Lesegewohnheiten der User abgestimmt. Jede 
  Webseite wird einem Lesetypen zugeordnet.

• Ergebnis
  Sie nehmen in Ihren Webseiten Rücksicht auf die 
  Aufmerksamkeitsgrade Ihrer Leser. Das erleichtert 
  Af     k    k it     d Ih L         D     l i ht t
  das Verständnis, selektiert die Besucher und erhöht 
  die Conversion Rate.
4. Zielgruppen clever segmentieren  
          Mehr verkaufen durch benutzerorientierte Inhalte

• Ziel
   Wir wollen ein genaues Bild von den Eigenschaften und 
   Verhaltensweisen Ihrer Webbesucher erstellen, um die Inhalte und 
   Angebote auf sie abstimmen zu können. Denn je genauer die Inhalte 
   abgestimmt sind, desto höher wird die Conversion sein.

• Ergebnis
   Zielgruppen genau zu definieren ist eine sehr aufwändige und knifflige 
   Angelegenheit. Nur wenige Firmen bringen das Budget auf, um sich 
        l     hi             i   i     bi       d     d       f       ih
   mittels Umfragen, psycho‐ und topografischen Modellen ein genaues und 
   vor allem repräsentatives Bild von ihrer Zielgruppe erstellen zu lassen.
   Es gibt aber eine viel einfachere Methode, die für die Webanwendung 
      g                                       ,                           g
   perfekt passt und viel günstiger und rascher umzusetzen ist. Dazu ist es 
   notwendig zwei Methoden miteinander zu verknüpfen.
5. Packende Headlines textieren 
         Techniken, um Besucher auf Ihrer Seite zu halten

• Ziel
   Sie erlernen die verschiedenen Techniken, um 
   Überschriften passgenau für Ihre Produkte und 
   Zielgruppen zu formulieren.
   Zielgruppen zu formulieren.

• Ergebnis
   Nach der Bearbeitung haben Sie ein breites Spektrum an 
   Formulierungen zur Hand, mit dem Sie für jedes 
   Produkt, jeden Bericht und jede Zielgruppe punktgenaue 
            j                 j        g pp p      g
   Headlines formulieren können. Wechseln Sie bei 
   regelmäßigen oder aufeinanderfolgenden Berichten (zB
   Blogs) zwischen den Typen.
6. Bilder und Grafiken optimieren 
         Conversion Optimierung für Bilder und Grafiken

• Ziel
   Ziel ist es, Bilder und Grafiken so zu optimieren, dass sie 
   in sich ausdrucksstärker werden und die Texte und 
   Argumente auf der Website zusätzlich stützen. Dadurch 
   Argumente auf der Website zusätzlich stützen. Dadurch
   wird das Verständnis beim Webuser gesteigert und die 
   Conversion Rate erhöht.

• Ergebnis
   Sie überprüfen Ihre Grafiken auf die wichtigsten 
            p                                  g
   Conversion Merkmale. Anhand der übersichtlichen 
   Listen können Sie die Bilder, die verbessert werden 
   müssen rasch erkennen und systematisch abarbeiten.
7. Aussagekräftige Leadtexte 
              Kernbotschaften schlüssig aufbereiten

• Ziel
   Ihre Webinhalte sind schlüssig und „gehirngerecht“ 
   aufbereitet um damit die Besucher rasch in den Bann zu 
   ziehen und ans Thema heranzuführen.
   ziehen und ans Thema heranzuführen

• Ergebnis
   Leadtexte sind häufig Ergänzungen zum Titel und 
   Einleitungssätze für Aufzählungslisten. Sie kommen kurz nach 
   den Überschriften und fassen das Thema im Wesentlichen 
   den Überschriften und fassen das Thema im Wesentlichen
   zusammenfassen. Sie sollen das Interesse nach der Headline 
   noch verstärken und das Themenfeld aufspannen, sodass die 
   Leser weiterlesen und letztendlich konvertieren.
   Leser weiterlesen und letztendlich konvertieren.
8. Vorteile hervorheben 
    Aufzählungslisten nach psychologischen Kriterien entwickeln

• Ziel
   Hohe Abbruchraten und kurze Verweildauern machen vielen 
   Webmastern zu schaffen. Durch systematisches Vorgehen mit der 
   „Benefit‐First“ Strategie dieser Lektion können die Abbruchraten 
   gesenkt und mehr Umsatz generiert werden.
   gesenkt und mehr Umsatz generiert werden

• Ergebnis
   Aufzählungslisten werden im Internet am häufigsten gelesen. 
   A f ähl      li t      d i It        t    hä fi t       l
   Deshalb müssen diese Listen auch dementsprechend 
   psychologisch aufbereitet sein. Die Aufzählungslisten auf Ihrer 
   Website sind nach dieser Lektion genau nach den emotionalen 
                                     g
   Vorteilen Ihrer Produkte aufgebaut. Sie kommunizieren dadurch 
   die Vorteile rascher und Ihre Kunden bleiben aufmerksam.
9. Verweildauer erhöhen 
                   Besucher aktiv einbinden

• Ziel
   Besucher sollen länger auf Ihrer Website bleiben, sodass 
   Sie mehr Informationen und Argumente für eine 
                                  g
   Conversion an sie herantragen können.


• Ergebnis
   Sie erstellen aufbauend auf den Produkteigenschaften 
   und Vorteilen fesselnde Teasertexte, die den Besucher 
   zum Klicken animieren. Dazu wird eine psychologische 
   Methode genutzt – der XXX‐Effekt.
   Methode genutzt – der XXX Effekt
10. Call to Action 
              Benutzer zu Handlungen auffordern

• Ziel
    e
   Sie setzen konkrete Handlungsaufforderungen für Ihre 
   Besucher. Alles was die Besucher tun sollen wird erklärt. 
   Dadurch geben Sie die Wege und Aktionen vor.
   D d h b Si di W                d Akti

• Ergebnis
   Jede Seite Ihres Webauftritts hat nun klare Calls to
   Action. Auf Ihrer Website gibt es ab nun keine 
                              g
   Sackgassen mehr in der der User allein entscheidet, ob 
   er weitersurft oder die Site verlässt. Alle Wege führen 
   zur Conversion.
   zur Conversion
Praxis statt Theorie
             Praxis statt Theorie




• Arbeiten direkt an der eigenen Website
  Arbeiten direkt an der eigenen Website
• Checklisten zeigen schnellstens die kritischen Stellen
• Erfolgreiche Methoden praxisnah erklärt und direkt
  Erfolgreiche Methoden praxisnah erklärt und direkt 
  darauf angewandt. 
• Erfolg sofort sichtbar
Überlegter Ablauf
             Überlegter Ablauf



    Täglich kurze, abgeschlossene Einheiten
•
    Didaktisch aufeinander abgestimmt
                              g
•
    Aktuelles eLearing Know How eingesetzt
•
    Auch neben Berufsalltag umsetzbar
    Auch neben Berufsalltag umsetzbar
•
    Neue Einheit täglich per eMail
•
Anmeldung


1. Email Adresse eingeben
                    g
   An diese Adresse erhalten Sie den Workshop

2. Einfach per PayPal bezahlen 
   Auch für Nicht PayPal Kunden mit Kreditkarte
   Auch für Nicht PayPal Kunden mit Kreditkarte

3. Gleich mit der Einführung beginnen
   In wenigen Minuten auf Ihrem Desktop



Kostenlose Probelektion online!
Kundenstimmen
    …anfangs skeptisch…
           g     p
•
    …erst einige Methoden umgesetzt…
•
    …erstaunliche Resultate…
•
    …Conversion Rate um 1/4 gesteigert…
•
    …immer wieder verwendbar…
•
    …in wenigen Tagen +30%...
•
    …Danke!!! Funktioniert perfekt...
•
    …mehr davon!…
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•
    …super Preis‐Leistung!...
•
Direkter Download
   Direkter Download




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Conversion Rate Optimierung - Workshop

  • 1. Conversion Optimierung  Workshop Umsatzkiller Ihrer Website  eliminieren
  • 2. Erfolgsgeheimnis Conversion Rate Erfolgsgeheimnis Conversion Rate • Nur wenige verdienen wirklich im Web Nur wenige verdienen wirklich im Web • Wissen nur über Experten zugänglich • P fi t Profis setzen auf abgestimmte Conversion  f b ti tC i Elemente
  • 3. Conversion Elemente abstimmen Conversion Elemente abstimmen • Treffsicherheit der  Conversion Elemente überprüfen Conversion Elemente überprüfen • Elemente einzeln und im Verbund optimieren • Welche Elemente „killen“ die Conversion Rate • Vom Benutzerpfad zum Conversion Pfad p
  • 4. Workshop Benefits Workshop Benefits • Tricks der Profis aus Verkaufs‐ und  Kommunikationspsychologie einfach erklärt  Kommunikationspsychologie einfach erklärt und eingesetzt • Schritt für Schritt zur hohen Conversion Rate Schritt für Schritt zur hohen Conversion Rate • Checklisten halten auf Linie
  • 5. Workshop Inhalte Workshop Inhalte 1. Conversion Elemente identifizieren 2. Überzeugende Webinhalte erstellen  3. Leseverhalten im Web taktisch nutzen 4. Zielgruppen clever segmentieren  4 Zi l l ti 5. Packende Headlines textieren  6. Bilder und Grafiken optimieren Bilder und Grafiken optimieren  7. Aussagekräftige Leadtexte einziehen  8. Aufzählungslisten psychologisch abstimmen 9. Verweildauer durch Teasertexte erhöhen 10. Call to Action richtig setzen  
  • 6. 1. Conversion Elemente identifizieren Seitenaufbau für hohe Conversions vorbereiten • Ziel Alle Elemente einer Website müssen zur Conversion beitragen.  Welche Elemente besonders dafür geeignet sind, werden Sie in  dieser Lektion erfahren. Sie sehen welche Elemente auf Ihrer Seite  bereits vorhanden sind und welche hinzugefügt werden müssen,  bereits vorhanden sind und welche hinzugefügt werden müssen um höchstmögliche Conversions zu erreichen. • Ergebnis Sie bereiten alle Ihre Webseiten und Seitenvorlagen (Templates)  Ihrer Website darauf vor, zielgerichtet zu kommunizieren. Alle  Conversion Elemente, die auf Ihren Seiten vorkommen, müssen  , , einen Beitrag zur Conversion leisten. Tun sie das nicht, müssen sie  entweder verbessert oder ausgetauscht werden. Im Laufe des  Workshops werden die Details der jeweiligen Elemente vertieft  erarbeitet. erarbeitet
  • 7. 2. Überzeugende Webinhalte erstellen  Basis für lange Verweildauern schaffen • Ziel Sie erhöhen die Verweildauer Ihrer Besucher, weil Sie Vertrauen  und Sicherheit von Anfang an bieten. Sie eliminieren passive und  langweilige Beschreibungen und schaffen gute Gründe für Ihre  Besucher mehr zu wollen. Besucher mehr zu wollen • Ergebnis Sie haben jede einzelne Ihrer Webseiten auf grundlegende  Si h b j d i l Ih W b it f dl d Vertrauens‐ und Sicherheitselemente überprüft. Besucher können  sich nun voll auf die Inhalte konzentrieren und werden somit im  Vertrauen und in ihren Handlungen gestärkt. Ihre Website lädt zum  gg interagieren ein. Ihre Besucher probieren mehr aus und können so  leichter an die Inhalte gelangen. Der Effekt ist klar: Sie haben eine  höhere Kundenloyalität und dadurch mehr Conversion.
  • 8. 3. Lesen im Web  Inhalte für das spezielle Weblesen aufbereiten • Ziel der Lektion Ziel der Lektion Die Inhalte Ihrer Website werden auf die speziellen  Lesegewohnheiten der User abgestimmt. Jede  Webseite wird einem Lesetypen zugeordnet. • Ergebnis Sie nehmen in Ihren Webseiten Rücksicht auf die  Aufmerksamkeitsgrade Ihrer Leser. Das erleichtert  Af k k it d Ih L D l i ht t das Verständnis, selektiert die Besucher und erhöht  die Conversion Rate.
  • 9. 4. Zielgruppen clever segmentieren   Mehr verkaufen durch benutzerorientierte Inhalte • Ziel Wir wollen ein genaues Bild von den Eigenschaften und  Verhaltensweisen Ihrer Webbesucher erstellen, um die Inhalte und  Angebote auf sie abstimmen zu können. Denn je genauer die Inhalte  abgestimmt sind, desto höher wird die Conversion sein. • Ergebnis Zielgruppen genau zu definieren ist eine sehr aufwändige und knifflige  Angelegenheit. Nur wenige Firmen bringen das Budget auf, um sich  l hi i i bi d d f ih mittels Umfragen, psycho‐ und topografischen Modellen ein genaues und  vor allem repräsentatives Bild von ihrer Zielgruppe erstellen zu lassen. Es gibt aber eine viel einfachere Methode, die für die Webanwendung  g , g perfekt passt und viel günstiger und rascher umzusetzen ist. Dazu ist es  notwendig zwei Methoden miteinander zu verknüpfen.
  • 10. 5. Packende Headlines textieren  Techniken, um Besucher auf Ihrer Seite zu halten • Ziel Sie erlernen die verschiedenen Techniken, um  Überschriften passgenau für Ihre Produkte und  Zielgruppen zu formulieren. Zielgruppen zu formulieren. • Ergebnis Nach der Bearbeitung haben Sie ein breites Spektrum an  Formulierungen zur Hand, mit dem Sie für jedes  Produkt, jeden Bericht und jede Zielgruppe punktgenaue  j j g pp p g Headlines formulieren können. Wechseln Sie bei  regelmäßigen oder aufeinanderfolgenden Berichten (zB Blogs) zwischen den Typen.
  • 11. 6. Bilder und Grafiken optimieren  Conversion Optimierung für Bilder und Grafiken • Ziel Ziel ist es, Bilder und Grafiken so zu optimieren, dass sie  in sich ausdrucksstärker werden und die Texte und  Argumente auf der Website zusätzlich stützen. Dadurch  Argumente auf der Website zusätzlich stützen. Dadurch wird das Verständnis beim Webuser gesteigert und die  Conversion Rate erhöht. • Ergebnis Sie überprüfen Ihre Grafiken auf die wichtigsten  p g Conversion Merkmale. Anhand der übersichtlichen  Listen können Sie die Bilder, die verbessert werden  müssen rasch erkennen und systematisch abarbeiten.
  • 12. 7. Aussagekräftige Leadtexte  Kernbotschaften schlüssig aufbereiten • Ziel Ihre Webinhalte sind schlüssig und „gehirngerecht“  aufbereitet um damit die Besucher rasch in den Bann zu  ziehen und ans Thema heranzuführen. ziehen und ans Thema heranzuführen • Ergebnis Leadtexte sind häufig Ergänzungen zum Titel und  Einleitungssätze für Aufzählungslisten. Sie kommen kurz nach  den Überschriften und fassen das Thema im Wesentlichen  den Überschriften und fassen das Thema im Wesentlichen zusammenfassen. Sie sollen das Interesse nach der Headline  noch verstärken und das Themenfeld aufspannen, sodass die  Leser weiterlesen und letztendlich konvertieren. Leser weiterlesen und letztendlich konvertieren.
  • 13. 8. Vorteile hervorheben  Aufzählungslisten nach psychologischen Kriterien entwickeln • Ziel Hohe Abbruchraten und kurze Verweildauern machen vielen  Webmastern zu schaffen. Durch systematisches Vorgehen mit der  „Benefit‐First“ Strategie dieser Lektion können die Abbruchraten  gesenkt und mehr Umsatz generiert werden. gesenkt und mehr Umsatz generiert werden • Ergebnis Aufzählungslisten werden im Internet am häufigsten gelesen.  A f ähl li t d i It t hä fi t l Deshalb müssen diese Listen auch dementsprechend  psychologisch aufbereitet sein. Die Aufzählungslisten auf Ihrer  Website sind nach dieser Lektion genau nach den emotionalen  g Vorteilen Ihrer Produkte aufgebaut. Sie kommunizieren dadurch  die Vorteile rascher und Ihre Kunden bleiben aufmerksam.
  • 14. 9. Verweildauer erhöhen  Besucher aktiv einbinden • Ziel Besucher sollen länger auf Ihrer Website bleiben, sodass  Sie mehr Informationen und Argumente für eine  g Conversion an sie herantragen können. • Ergebnis Sie erstellen aufbauend auf den Produkteigenschaften  und Vorteilen fesselnde Teasertexte, die den Besucher  zum Klicken animieren. Dazu wird eine psychologische  Methode genutzt – der XXX‐Effekt. Methode genutzt – der XXX Effekt
  • 15. 10. Call to Action  Benutzer zu Handlungen auffordern • Ziel e Sie setzen konkrete Handlungsaufforderungen für Ihre  Besucher. Alles was die Besucher tun sollen wird erklärt.  Dadurch geben Sie die Wege und Aktionen vor. D d h b Si di W d Akti • Ergebnis Jede Seite Ihres Webauftritts hat nun klare Calls to Action. Auf Ihrer Website gibt es ab nun keine  g Sackgassen mehr in der der User allein entscheidet, ob  er weitersurft oder die Site verlässt. Alle Wege führen  zur Conversion. zur Conversion
  • 16. Praxis statt Theorie Praxis statt Theorie • Arbeiten direkt an der eigenen Website Arbeiten direkt an der eigenen Website • Checklisten zeigen schnellstens die kritischen Stellen • Erfolgreiche Methoden praxisnah erklärt und direkt Erfolgreiche Methoden praxisnah erklärt und direkt  darauf angewandt.  • Erfolg sofort sichtbar
  • 17. Überlegter Ablauf Überlegter Ablauf Täglich kurze, abgeschlossene Einheiten • Didaktisch aufeinander abgestimmt g • Aktuelles eLearing Know How eingesetzt • Auch neben Berufsalltag umsetzbar Auch neben Berufsalltag umsetzbar • Neue Einheit täglich per eMail •
  • 18. Anmeldung 1. Email Adresse eingeben g An diese Adresse erhalten Sie den Workshop 2. Einfach per PayPal bezahlen  Auch für Nicht PayPal Kunden mit Kreditkarte Auch für Nicht PayPal Kunden mit Kreditkarte 3. Gleich mit der Einführung beginnen In wenigen Minuten auf Ihrem Desktop Kostenlose Probelektion online!
  • 19. Kundenstimmen …anfangs skeptisch… g p • …erst einige Methoden umgesetzt… • …erstaunliche Resultate… • …Conversion Rate um 1/4 gesteigert… • …immer wieder verwendbar… • …in wenigen Tagen +30%... • …Danke!!! Funktioniert perfekt... • …mehr davon!… hd ! • …super Preis‐Leistung!... •
  • 20. Direkter Download Direkter Download www.ebusinesslab.com/workshop