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B2B Digitales Marketing für Einsteiger
Das Dokument gibt einen Überblick über den Einstieg ins B2B-Online-Marketing, wobei die eigene Webseite als zentrales Element hervorgehoben wird, um Leads zu generieren. Es werden verschiedene Marketingstrategien wie E-Mail-Marketing, Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO) vorgestellt, um die Interaktion mit potenziellen Kunden zu fördern und den Bekanntheitsgrad zu steigern. Zudem wird betont, dass die Erarbeitung von Buyer Personas und die Schaffung einer strukturierten Online-Präsenz entscheidend für den Erfolg im digitalen Marketing sind.
B2B Digitales Marketing für Einsteiger
- 1. B 2 BO N L I N E M A R K E T I N G F Ü R E I N S T E I G E R
- 2. WOMIT DIGITAL STARTEN? •EigeneWebseite wichtigstesTool, weil es Leads generiert • Ziel: Quantität und/ oder Qualität von Anfragen steigern • Mit den Kunden im Dialog sein: Newsletter, E-Mail-Marketing, Social Media • Contentmarketing: sofort beginnen, durchhalten, lebenslang profitieren • Synergien nutzen und Inhalte intelligent wieder verwerten • Agenturhilfe gezielt dazu holen, Kosten minimieren
- 3. DER LEAD ALSZIEL Leads sind eingehenden Anfragen potenzieller Kunden, die sich für Ihr Portfolio interessieren.
- 4. METTLER-TOLEDO VS ZALANDO– UNTERSCHIEDE B2B VS B2C • Weniger, aber finanziell bedeutendere Leads • Verständlicher Content als Herausforderung • Web-Formulare sind wichtig • Customer Journey ist lang und noch wenig bekannt • A/B-Test nur bedingt sinnvoll • FehlendeTools: Datentracking, CRM, Marketing-Automation* *nicht im Fall von Mettler-Toledo
- 5.
- 6. SEACH ENGINGE OPTIMIZATION(SEO) • Bestandsaufnahme der Seite durch Tracking: Nutzerzahlen + Ranking • Nutzerfreundlichkeit: Navigation, Suchfunktionen, Sitemaps • Suchmaschinenfreundlichkeit: Keywords, Struktur, Links • Meta Title (auchTitle-Tag genannt) ist der erste Berührungspountk des Suchenden mit Website in der SERP • Meta-Description steht unterhalb des Meta-Titels und gibt weitere Infos zum Inhalt des Suchergebnisses.Werden nur überflogen und müssen daher gut formuliert sein und auffallen
- 7. E-MAIL-MARKETING E-Mail-Marketing schlägt zweiFliegen mit einer Klappe: 1. Pflege von Bestandskunden durch nützliche Information 2. Weiterqualifizierung von Leads hin zum Kauf (durch Einladung zu Events, Hinweise zu den Produkten/ Mehrwertservices usw.)
- 8. VORAUSSETZUNGEN FÜR MAILINGS •Name, Anrede und E-Mail-Adresse aller an einemThema interessierten Geschäftskontakte • Sammlung von Ansprechpartnern bei Kunden, Interessenten, Multiplikatoren • Themenspezifisch adressieren • E-Mail-Marketing System
- 9. BUYER PERSONA Richard Reich Ziele: −Budgetziele einhalten − Reputation − Imageschäden vermeiden − Lebensfreude, Selbstdarstellung − Aggressive Preisverhandlung (gewinnen!) Kaufkriterien & Kommunikationskanäle: − Messbarkeit, Nutzen, RoI − exklusive Essenseinladungen − Klarheit, Fakten − Tagespresse, IHK Newsletter − keine Social Media Nutzung Herausforderung: − Fachkräftemangel − Umsatzschwankungen − keine digitale Strategie − Preis geht vor Qualität Arbeitsweise: − Macher − liebt technische Details − ohne Struktur, verzettelt sich − rau aber herzlich − intern sehr gut vernetzt Profil Buyer Persona Hintergrund: • 57 Jahre, Ingenieur • Position: Einkaufsleitung • verheiratet, 2 Kinder • mittelständischer Betrieb ( 100 Mitarbeiter) • Eigenheim • Hobby: Rennrad
- 10. CONTENT IS KING •Newsletter, • Magazin, • Webseite, • Webinare, • Veranstaltungen, • E-Books, • Whitepaper, • Social Media Meldungen, • Tutorials, • Videos
- 11. SOCIAL MEDIA • ZeitfaktorBetreuung • Wo sind die Zielpersonen wirklich vertreten? • Vertriebsaktivität über LinkedIn und Xing ist zielführender • YouTube Kanal ist unverzichtbar (Erklärvideos zur eigenen Expertise)
- 12. AM DIGITALEN MARKETINGFÜHRT KEIN WEG VORBEI • Jeder recherchiert privat und beruflich über das Internet. • An einer online Präsenz führt kein Weg vorbei. • Professionelles online Marketing beginnt bei der Optimierung der eigenen Webseite für Leser und Suchmaschine. • E-Mail-Marketing und der regelmäßigenVeröffentlichung eines Newsletters gehören ebenfalls zur Grundausstattung. • Die Umsetzung von Contentmarketing rundet die erste Phase der Professionalisierung im online Marketing ab. • Die Erarbeitung von Buyer Personas ist eine wesentlicheVoraussetzung für den Erfolg. • MehrVerkäufe über online Marketing setzt außerdem voraus, dass Kontaktdaten von Kunden und Interessenten in einer Datenbank für Maßnehmen verfügbar sind.
- 13. IHR MÖGLICHER FAHRPLAN •Status Audit (technisch und strukturell) • Abarbeitung technischer Fehler • Nutzerfreund- liche Struktur • KeyWord Analyse • Verbesserung der Inhalte • Überarbeitung aller Webseiten • Verteiler von Bestandskunden und potenzieller Kunden aufbauen • Aktionen (CTAs) auf der Webseite einbauen • Buyer Personas entwickeln • Content für diese erstellen • Google Ads Kampagnen für spezifischen Content durchführen Outbound Kanäle aufbauen Content SEO optimieren SEO + Nutzer- freundlichkeit der Webseite Content Marketing etablieren Mehr Leads generieren