Das Dokument erläutert das Konzept des Affiliate-Marketings, insbesondere im Kontext von Wohnklamotte, einer Plattform, die Produkte von Drittanbietern aggregiert und keine eigenen Produkte vertreibt. Es werden Optionen zur Vergütung von Affiliates diskutiert, einschließlich Click-out-Provisionen und deren Berechnung sowie Wettbewerbsanalysen im Vergleich zu anderen Plattformen wie ladenzeile.de. Zusätzlich werden Tipps zur Betrugsprävention und zum effektiven Management von Affiliate-Programmen gegeben.

1. WEBSITE-CLINIC „AFFILIATE-MARKETING“
www.wohnklamotte.de
OMT Wiesbaden | 01.09.2017

3. #AGENDA #WOHNKLAMOTTE # AFFILIATE
 Was ist Affiliate-Marketing?
 Affiliate-Marketing für Wohnklamotte: Herausforderung
 Affiliate-Marketing für Wohnklamotte: Option
 Berechnung der Provisionshöhe
 Wettbewerb: Ladenzeile.de
 Betrugsprävention & Tipps
OMT Wiesbaden 2017 Website-Clinic

4. #AFFILIATEMARKETING #WASISTDAS
Affiliate-Marketing ist eine internetbasierte Vertriebslösung, bei
der zumeist ein kommerzieller Anbieter von Produkten und
Dienstleistungen (Advertiser/Werbekunde) seine
Vertriebspartner (Publisher-Websites/Affiliates)
erfolgsorientiert - durch eine Provision - vergütet.
Der Produktanbieter stellt seine Online-Werbemittel zur
Verfügung. Der Affiliate verwendet diese auf seinen Websites,
um die Angebote seines Kooperationspartners zu bewerben
oder er setzt sie über andere Kanäle ein - z. B. Social-Media
oder E-Mail-Marketing.
www.ladenzeile.de

5. #AFFILIATEMARKETING #WOHNKLAMOTTE #HERAUSFORDERUNG
 Als reine Vermittlungsplattform bietet Wohnklamotte
keine eigenen Produkte an, sondern aggregiert das
Angebot verschiedener 3rd-Party-Shops und vermittelt
ihnen qualifizierten Traffic.
 Durch diesen Umstand sind die Voraussetzungen für ein
klassisches Affiliate-Programm zur Vermarktung eigener
Produkte oder Dienstleistungen nicht gegeben.
www.wohnklamotte.de

6. #AFFILIATEMARKETING #WOHNKLAMOTTE #OPTION
 Statt eines aus CPO (Cost-per-Order) gespeisten Affiliate-
Modells kann eine Click-Out-Vergütung verwendet
werden. Hierbei erhält der Affiliate eine Provision für von
ihm vermittelte Klicks, die Nutzer von der Wohnklamotte-
Website aus zu den dort angeschlossenen Online-Shops
bringen.
 Verschiedene Berechnungen zeigen, ob der dadurch für
Wohnklamotte generierte Umsatz höher liegt, als die zu
leistenden Provisionskosten.
www.wohnklamotte.de

7. #BERECHNUNG #CLICKOUTPROVISION
 Um zu ermitteln, welcher Betrag den Affiliates für einen
Click-Out gezahlt werden kann, müssen zunächst die
eigene Conversion Rate und die durchschnittliche
Provisionshöhe ermittelt werden.*
𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛 𝑅𝑎𝑡𝑒 =
𝐴𝑛𝑧𝑎ℎ𝑙 𝑑𝑒𝑟 𝑆𝑎𝑙𝑒𝑠
𝐴𝑛𝑧𝑎ℎ𝑙 𝑑𝑒𝑟 𝐶𝑙𝑖𝑐𝑘 − 𝑂𝑢𝑡𝑠
∗ 100
𝑃𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑠𝑑𝑢𝑟𝑐ℎ𝑠𝑐ℎ𝑛𝑖𝑡𝑡 =
𝐺𝑒𝑠𝑎𝑚𝑡𝑒𝑟 𝑃𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑠𝑎𝑡𝑧
𝐴𝑛𝑧𝑎ℎ𝑙 𝑑𝑒𝑟 𝑆𝑎𝑙𝑒𝑠
*Nach Möglichkeit noch feineres Controlling betreiben

8. #BERECHNUNG #CLICKOUTPROVISION
 Bei einer durchschnittlichen Conversion Rate von 2% (1
Sale je 50 Click-Outs) und einer durchschnittlichen
Provision von 20,00 Euro kann eine theoretische Click-Out-
Provision von 0,40 Euro gezahlt werden, um einen
Deckungsbeitrag von 0 zu erreichen.*
𝑀ö𝑔𝑙𝑖𝑐ℎ𝑒 𝑃𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛 =
𝐷𝑢𝑟𝑐ℎ𝑠𝑐ℎ𝑛𝑖𝑡𝑡𝑠𝑝𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛 𝑗𝑒 𝑆𝑎𝑙𝑒
(
100
𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛 𝑅𝑎𝑡𝑒
)
*Tatsächliche Provision zwischen 0,10 und 0,20 Euro, um positiven Deckungsbeitrag zu erhalten.

9. #WETTBEWERB #BEISPIEL #LADENZEILE
 Ladenzeile.de ist ein bekanntes Shopping-Portal, das
ebenfalls Produkte aus zahlreichen Online-Shops
aggregiert. Im Gegensatz zu Wohnklamotte verdient
Ladenzeile.de aber nicht an durch sie vermittelten
Verkäufen, sondern wird von den Shops auf Cost-per-Click-
Basis (CPC) vergütet.
 Ladenzeile.de bietet eine Click-Out-Provision in Höhe von
0,15 Euro pro Click-Out* und eine Cookie-Laufzeit von 60
Tagen.
*Eventuell lassen sich deren Affiliates mit höheren Provisionen locken (z. B. 0,20 Euro).

10. #AFFILIATEMARKETING #NETZWERK
 Das Affiliate-Programm von Ladenzeile.de läuft bei
affilinet und Tradetracker.
 Die größten Publisher-Reichweiten haben AWIN und
affilinet. Diese beiden Netzwerke werden in Kürze
fusionieren.
 Möglicherweise ist der Start bei einem kleineren Netzwerk
sinnvoll, z. B. Tradetracker oder belboon.
Kontakte lassen sich bei Bedarf jederzeit herstellen.

11. #SCHUTZ #BETRUG #AFFILIATES #AUSSCHLUSS
 Banner- und Bonusnetzwerke
 Paid-Mail-Anbieter
 Forced-Click-Websites
 Cashback-Portale
 PostView-Publisher
 SEA-Affiliates & Brand Bidding
 Direktweiterleitungen
 Adware und Toolbars
Konsequentes Controlling verhindert unliebsame Erfahrungen

12. #SCHUTZ #BETRUG #AFFILIATES #AUSSCHLUSS
 Konsequentes Controlling betreiben
 Über Staffel-Provisionen für erfolgreiche Affiliates
nachdenken
 Aussagekräftige Werbemittel anbieten und Deep-Links
(vor allem mit den Top-Produkten)
 Möglicherweise Produktlisten bereitstellen
 Eigenen USP herausarbeiten (Provisionshöhe, Cookie-
Laufzeit)
 Direkter Kontakt zu den Top-Affiliates
Konsequentes Controlling verhindert unliebsame Erfahrungen

13. #INGOKAMPS #EOG #CAYADA
 Im Online-Marketing seit 1999
 Studium der Betriebswirtschaftslehre (FH)
 Affiliate von 2002 bis 2013 (zanox VIP, affilinet
Top-Publisher)
 Seit 2004 Geschäftsführer der cayada GmbH
 2014 cayada Asset-Kauf durch Drillisch Online AG
 Seit 2016 Berater der Electronics Online Group /
MediaMarktSaturn Retail Group
www.cayada.com / www.mediamarktsaturn.com

14. #BÜCHER #PERFORMANCEMARKETING #MOBILEMARKETING
 Performance-Marketing (2017)
Affiliate Marketing, Programmatic Advertising,
Suchmaschinen-Werbung, E-Mail-Marketing,
Social-Media-Advertising, Amazon-Advertising,
Betrugsprävention etc.
 Einstieg in erfolgreiches Mobile Marketing
(2015)
App Marketing, App Monetarisierung, Mobile
Advertising, Mobile Social-Media etc.
www.performance-marketing-buch.de / www.mobile-marketing-buch.de

16. Viel Erfolg!
ingo.kamps@cayada.com
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