SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
Affiliate Marketing
für
Online Shops
Alexander Hollstein
Vorstellung
Alexander Hollstein
• Geb. 1982
• Seit 2007 Affiliate Marketing Managment
• Seit 2005 im Online Marketing tätig
Was ist Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing ist kein Marketing Kanal
• Affiliate Marketing gibt Ihnen die Möglichkeit verschiedenste Online
Marketing Kanäle auf Provisionsbasis zu nutzen
• Klassisch ist es der Aufbau eines Vertriebsnetzes von Partnern, welche Ihre
Produkte bewerben und dafür bei Erfolg eine Provision erhalten
• Große Anbieter von Partnerprogrammen sind zum Beispiel:
• Amazon
• Zalando
• Booking.com
Größe des Marktes
Anzahl Publisher:*
• Affilinet ca. 700.000
• Adcell: ca. 100.000
• Belboon: ca. 120.000
Anzahl Partnerprogramme:*
• Affilinet: 1934
• Webgains: 520
• Zanox: 2230
• Belboon: 1375
• Adcell: 1421
Umsatz Affiliate Marketing Provision:
Laut Pricewaterhouse Coopers 2016 bei 984 Mio Euro**
*Quelle: 100partnerprogramme.de ** Affiliateblog.de
Handelnde im Affiliate Marketing
• Merchant – Partnerprogrammanbieter z.B. Shopbetreiber
• Affiliate/Publisher – Werbepartner des Merchants
• Netzwerk – Tracking, Abrechnung, technischer Anbieter, Marktplatz
• Agenturen – Verwalter des Programmes und Unterstützer des
Merchants & Affiliates
Vergütungsmodelle
CPO/CPA:
• Der Partner erhält eine Provision, wenn der Kunde eine Aktion auf der Seite des
Advertisers vollzieht. (z.B. ein Kauf, eine Newsletteranmeldung)
CPC
• Der Partner erhält für jeden Click eine Vergütung
CPM
• Der Partner erhält eine Vergütung für 1000 Kontakte z.B. Bannereinblendungen
Was sind Affiliates?
Eine Übersicht von Publishermodellen
Affiliate Modelle
1. Content – Thematische Webseiten und Portale
2. Cashback/Loyality – Kundenbindungsmassnahmen / Bonus Communitys
3. Couponing – Gutscheinseiten, Dealanbieter
4. Datafeed – Preisvergleich / Bestpreissuche
5. Display/Post View – Bannerwerbung auf CPO Basis
6. Retargeting – Ansprache von Besucher, die nicht gekauft haben
7. Email – Ansprache von pot. Kunden per Email
8. ON-Page – Erhöhung des Warenkorbs, Verringerung der Abbruchrate via Layer
9. SEM – Google Adwords bzw. PPC Kampangen für den Merchant
10. Social Media – Aufbau von Social Media Communitys
11. Virtual Currency – Ingame Ads und Bonus für Aktion
Beispiele
1. Content:
• Themenrelvante Seiten
i. http://www.reifen.de/
ii. http://www.sz-online.de
1. Cashback/Loyality
• Kunden erhalten einen Bonus für den Einkauf
i. http://shoop.de
ii. http://payback.de
3. Couponing
• Gutschein und Dealseiten
i. http://www.gutscheine.de
ii. http://www.sparwelt.de
3. Datafeed
• Anbietern von Preisvergleichen
i. http://idealo.de
ii. http://preisvergleich.de
5. PostView/Display
i. Kupona
ii. Target Performance
Post View Kampagnen bieten Merchants die Möglichkeit auf Provisionsbasis
Display Kampagnen zu schalten. Hierbei wird aber schon nach der
Einblendung des Werbemittels ein Tracking Cookie gesetzt.
Der Partner erhält eine Provision ohne das der Kunde auf den Banner
geklickt haben muss.
8. On Site
• Yieldify
Affiliate Netzwerke
Affiliate Netzwerke
Affiliate Netzwerke sind Plattformen, welche als Vermittler zwischen
Merchant(Händler) und Affiliate fungieren. Sie bieten als unabhängiger Dritter u.a.
Tracking und Auszahlung der Provisionen und wirken somit auch als Kontrollinstanz
agieren.
Vorteile Affiliate Netzwerke
• Große Publisherbasis
• Einfachere Publisherakquise
• Zusätzliche Kontrolle der Publisher durch das Netzwerk
• Promotionmöglichkeiten für Aktionen unabhängig von bestehender
Partnerschaft
• Technische Bereitstellungen von API´s für Partner
• Nah an Publisher Innovationen
Was macht eine Affiliate
Agentur?
Aufgaben Affiliate Marketing Agentur
• regelmäßige Kontrolle der Bewerbungen
• regelmäßige Kontrolle des erzielten Traffics (Qualität)
• Marktbeobachtung (Neue Publishermodell, Konkurrenz)
• Steuerung der Werbemaßnahmen
• Kommunikation mit Affiliates
• Kommunikation mit dem Netzwerk
• Bewerbung aktueller Aktionen über verschiedene Branchenkanäle
• Akquise neuer Partner
• Strategische Planung zur Verbesserung des Partnerprogramms
Kosten Affiliate Marketing
Vor dem Start
• Startgebühr Netzwerk
• Erstellung Werbemittel (können auch in anderen Kanälen genutzt
werden)
Nach dem Start
• Provision für Partner
• Provision für Affiliate Netzwerk (ca. 30% der ausgezahlten
Publisherprovision)
• WKZ für Sonderaktionen
Wie funktioniert Affiliate
Marketing
Was braucht man zum Start
• Konkurrenzanalyse
• Wer?
• Wo?
• Mit welchen Konditionen?
• Attraktives Provisionsmodell
• Angepasst an den Markt
• Angepasst an Margen evtl. Warenkorbtracking (Provision Artikel abhängig)
• Werbemittel
• Grafikbanner
• Logos
• Textlinks
• Produktdaten
Nach dem Start eines Programmes
• Regelmäßige Partnerakquise
• Regelmäßige Kontrolle der Bewerbungen
• Regelmäßige Kontrolle des Traffics
• Nutzung von Branchenplattformen zur Bewerbung von Aktionen
• Beispielsweise
• 100partnerprogramme.de
• Affiliate-marketing.de
• Regelmäßige Newsletter an Partner
• Neuheiten im Shop
• Angebote
• Regelmäßige Aktionen für Partner
• Beispielsweise
• Salesrallyes
• Temporäre Provisionserhöhungen
• Exklusive Sonderangebote/Aktionen
• Kommunikation mit dem Netzwerk
• Kommunikation mit Affiliates
• Trafficausbau
• Unterstützung bei Aktionsplanung
• Unterstützung bei Sonderaktionen
• Zeitnahe Kontrolle und Freigabe der Sales
Affiliate Marketing ist
Kommunikation und Aktion
Danke für Ihre Aufmerksamkeit
Weitere Informationen finden Sie auf
http://www.onlyoneway.de
Kontakt:
Linkedin: https://de.linkedin.com/in/alexanderhollstein
Xing: https://www.xing.com/profile/Alexander_Hollstein

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Hướng dẫn tạo Zalo Official Account và tìm hiểu các tính năng của OA
Hướng dẫn tạo Zalo Official Account và tìm hiểu các tính năng của OAHướng dẫn tạo Zalo Official Account và tìm hiểu các tính năng của OA
Hướng dẫn tạo Zalo Official Account và tìm hiểu các tính năng của OA
Tới Nguyễn
 
online marketing proposal
online marketing proposal online marketing proposal
online marketing proposal
adverteaze.com
 
How to Determine the ROI of Anything
How to Determine the ROI of AnythingHow to Determine the ROI of Anything
How to Determine the ROI of Anything
Gary Vaynerchuk
 
What is a great digital creative brief
What is a great digital creative briefWhat is a great digital creative brief
What is a great digital creative brief
Julian Cole
 
Digital marketing campaign template
Digital marketing campaign templateDigital marketing campaign template
Digital marketing campaign template
AdCMO
 
7 Effective TikTok Marketing Tactics to Skyrocket Your eCommerce Sales
7 Effective TikTok Marketing Tactics to Skyrocket Your eCommerce Sales7 Effective TikTok Marketing Tactics to Skyrocket Your eCommerce Sales
7 Effective TikTok Marketing Tactics to Skyrocket Your eCommerce Sales
weDevs
 
Gartner Go to Market Strategy Assumptions
Gartner Go to Market Strategy AssumptionsGartner Go to Market Strategy Assumptions
Gartner Go to Market Strategy Assumptions
Four Quadrant LLC
 
The ultimate guide to facebook ads 2019
The ultimate guide to facebook ads 2019The ultimate guide to facebook ads 2019
The ultimate guide to facebook ads 2019
charlie carreras
 
Ideapoke digital marketing interview assignment
Ideapoke digital marketing interview assignmentIdeapoke digital marketing interview assignment
Ideapoke digital marketing interview assignment
Muthali Ganesh
 
Crap. The Content Marketing Deluge.
Crap. The Content Marketing Deluge.Crap. The Content Marketing Deluge.
Crap. The Content Marketing Deluge.
Velocity Partners
 
Hướng dẫn sử dụng Zalo Official Account
Hướng dẫn sử dụng Zalo Official AccountHướng dẫn sử dụng Zalo Official Account
Hướng dẫn sử dụng Zalo Official Account
Duy Nguyen
 
Product-led content
Product-led contentProduct-led content
Product-led content
Dr. Fio Dossetto
 
The Science of Story: How Brands Can Use Storytelling To Get More Customers
The Science of Story: How Brands Can Use Storytelling To Get More CustomersThe Science of Story: How Brands Can Use Storytelling To Get More Customers
The Science of Story: How Brands Can Use Storytelling To Get More Customers
Digital Surgeons
 
Social media plan strategy & process
Social media plan   strategy & processSocial media plan   strategy & process
Social media plan strategy & process
Vinod Nagar
 
Social Media Marketing Strategy & Planning
Social Media Marketing Strategy & PlanningSocial Media Marketing Strategy & Planning
Social Media Marketing Strategy & Planning
Aliza Sherman
 
Chapter 15 social media marketing plan
Chapter 15 social media marketing planChapter 15 social media marketing plan
Chapter 15 social media marketing plan
Xinyi Chen
 
Social media platforms algorithm study - Instagram
Social media platforms algorithm study - InstagramSocial media platforms algorithm study - Instagram
Social media platforms algorithm study - Instagram
VISHAKA BOTHRA
 
20 Epic Examples of Content Marketing
20 Epic Examples of Content Marketing20 Epic Examples of Content Marketing
20 Epic Examples of Content Marketing
Joe Pulizzi
 
Social Media and Content Marketing Strategy - An Introduction
Social Media and Content Marketing Strategy - An IntroductionSocial Media and Content Marketing Strategy - An Introduction
Social Media and Content Marketing Strategy - An Introduction
Thomas Webster
 
Social Media Management
Social Media Management Social Media Management
Social Media Management
Joseph Dennis Vicencio
 

Was ist angesagt? (20)

Hướng dẫn tạo Zalo Official Account và tìm hiểu các tính năng của OA
Hướng dẫn tạo Zalo Official Account và tìm hiểu các tính năng của OAHướng dẫn tạo Zalo Official Account và tìm hiểu các tính năng của OA
Hướng dẫn tạo Zalo Official Account và tìm hiểu các tính năng của OA
 
online marketing proposal
online marketing proposal online marketing proposal
online marketing proposal
 
How to Determine the ROI of Anything
How to Determine the ROI of AnythingHow to Determine the ROI of Anything
How to Determine the ROI of Anything
 
What is a great digital creative brief
What is a great digital creative briefWhat is a great digital creative brief
What is a great digital creative brief
 
Digital marketing campaign template
Digital marketing campaign templateDigital marketing campaign template
Digital marketing campaign template
 
7 Effective TikTok Marketing Tactics to Skyrocket Your eCommerce Sales
7 Effective TikTok Marketing Tactics to Skyrocket Your eCommerce Sales7 Effective TikTok Marketing Tactics to Skyrocket Your eCommerce Sales
7 Effective TikTok Marketing Tactics to Skyrocket Your eCommerce Sales
 
Gartner Go to Market Strategy Assumptions
Gartner Go to Market Strategy AssumptionsGartner Go to Market Strategy Assumptions
Gartner Go to Market Strategy Assumptions
 
The ultimate guide to facebook ads 2019
The ultimate guide to facebook ads 2019The ultimate guide to facebook ads 2019
The ultimate guide to facebook ads 2019
 
Ideapoke digital marketing interview assignment
Ideapoke digital marketing interview assignmentIdeapoke digital marketing interview assignment
Ideapoke digital marketing interview assignment
 
Crap. The Content Marketing Deluge.
Crap. The Content Marketing Deluge.Crap. The Content Marketing Deluge.
Crap. The Content Marketing Deluge.
 
Hướng dẫn sử dụng Zalo Official Account
Hướng dẫn sử dụng Zalo Official AccountHướng dẫn sử dụng Zalo Official Account
Hướng dẫn sử dụng Zalo Official Account
 
Product-led content
Product-led contentProduct-led content
Product-led content
 
The Science of Story: How Brands Can Use Storytelling To Get More Customers
The Science of Story: How Brands Can Use Storytelling To Get More CustomersThe Science of Story: How Brands Can Use Storytelling To Get More Customers
The Science of Story: How Brands Can Use Storytelling To Get More Customers
 
Social media plan strategy & process
Social media plan   strategy & processSocial media plan   strategy & process
Social media plan strategy & process
 
Social Media Marketing Strategy & Planning
Social Media Marketing Strategy & PlanningSocial Media Marketing Strategy & Planning
Social Media Marketing Strategy & Planning
 
Chapter 15 social media marketing plan
Chapter 15 social media marketing planChapter 15 social media marketing plan
Chapter 15 social media marketing plan
 
Social media platforms algorithm study - Instagram
Social media platforms algorithm study - InstagramSocial media platforms algorithm study - Instagram
Social media platforms algorithm study - Instagram
 
20 Epic Examples of Content Marketing
20 Epic Examples of Content Marketing20 Epic Examples of Content Marketing
20 Epic Examples of Content Marketing
 
Social Media and Content Marketing Strategy - An Introduction
Social Media and Content Marketing Strategy - An IntroductionSocial Media and Content Marketing Strategy - An Introduction
Social Media and Content Marketing Strategy - An Introduction
 
Social Media Management
Social Media Management Social Media Management
Social Media Management
 

Ähnlich wie Affiliate Marketing für Online Shops

Monetarisierung von Websites über Affiliate Marketing
Monetarisierung von Websites über Affiliate MarketingMonetarisierung von Websites über Affiliate Marketing
Monetarisierung von Websites über Affiliate Marketing
Markus Kellermann
 
Sabine Blindow Schulen 16.06.16
Sabine Blindow Schulen 16.06.16Sabine Blindow Schulen 16.06.16
Sabine Blindow Schulen 16.06.16
MatthiasHaltenhof
 
Affiliate-Marketing in der Nische
Affiliate-Marketing in der NischeAffiliate-Marketing in der Nische
Affiliate-Marketing in der Nische
Markus Kellermann
 
Praxisfälle zu Adwords für E-Commerce & Onlineshops
Praxisfälle zu Adwords für E-Commerce & OnlineshopsPraxisfälle zu Adwords für E-Commerce & Onlineshops
Praxisfälle zu Adwords für E-Commerce & Onlineshops
semrush_webinars
 
Barcamp Klu 0209
Barcamp Klu 0209Barcamp Klu 0209
Barcamp Klu 0209
dieliste
 
explido»iProspect Whitepaper: 10 Gründe, warum Affiliate Marketing in den Onl...
explido»iProspect Whitepaper: 10 Gründe, warum Affiliate Marketing in den Onl...explido»iProspect Whitepaper: 10 Gründe, warum Affiliate Marketing in den Onl...
explido»iProspect Whitepaper: 10 Gründe, warum Affiliate Marketing in den Onl...
explido GmbH & Co. KG
 
Content Marketing Day Session @ Campixx Week 2016
Content Marketing Day Session @ Campixx Week 2016Content Marketing Day Session @ Campixx Week 2016
Content Marketing Day Session @ Campixx Week 2016
dskom digital.marketing.agentur
 
10 Tipps für mehr Web Shop Umsatz
10 Tipps für mehr Web Shop Umsatz10 Tipps für mehr Web Shop Umsatz
10 Tipps für mehr Web Shop Umsatz
spicedigital
 
OMT-Website Clinic - Ingo Kamps
OMT-Website Clinic - Ingo KampsOMT-Website Clinic - Ingo Kamps
OMT-Website Clinic - Ingo Kamps
OMT - dein Karriere- & Weiterbildungsnetzwerk
 
Kunden praesentation-webdesign
Kunden praesentation-webdesignKunden praesentation-webdesign
Kunden praesentation-webdesign
Johannes Suess
 
Erste Facebook-Ad-Benchmark-Studie in Deutschland für die B2B-Branche #AFBMC
Erste Facebook-Ad-Benchmark-Studie in Deutschland für die B2B-Branche #AFBMCErste Facebook-Ad-Benchmark-Studie in Deutschland für die B2B-Branche #AFBMC
Erste Facebook-Ad-Benchmark-Studie in Deutschland für die B2B-Branche #AFBMC
AllFacebook.de
 
Till.de gmbh - präsentation google adwords remarketing 07-2014
Till.de gmbh -  präsentation google adwords remarketing 07-2014Till.de gmbh -  präsentation google adwords remarketing 07-2014
Till.de gmbh - präsentation google adwords remarketing 07-2014
Joachim Schröder
 
Effektive Wege um als Unternehmen mehr Kunden zu gewinnen
Effektive Wege um als Unternehmen mehr Kunden zu gewinnenEffektive Wege um als Unternehmen mehr Kunden zu gewinnen
Effektive Wege um als Unternehmen mehr Kunden zu gewinnen
RegioRocket
 
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
Werbeboten Media
 
24 Digital Marketing Strategien
24 Digital Marketing Strategien24 Digital Marketing Strategien
24 Digital Marketing Strategien
Simon Flück
 
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
Sandro Guenther
 
Customer Experience
Customer ExperienceCustomer Experience
Customer Experience
Daniel Jordan
 
Content-Attribuierung - Mit System zum erfolgreichen Content-Marketing
Content-Attribuierung - Mit System  zum erfolgreichen Content-MarketingContent-Attribuierung - Mit System  zum erfolgreichen Content-Marketing
Content-Attribuierung - Mit System zum erfolgreichen Content-Marketing
Olaf Kopp
 
Klaus Lehner - "Online-Channel, Multi-Channel - Die Zukunft des Handels"
Klaus Lehner - "Online-Channel, Multi-Channel - Die Zukunft des Handels"Klaus Lehner - "Online-Channel, Multi-Channel - Die Zukunft des Handels"
Klaus Lehner - "Online-Channel, Multi-Channel - Die Zukunft des Handels"
Bayerische Landeszentrale für neue Medien (BLM)
 

Ähnlich wie Affiliate Marketing für Online Shops (20)

Monetarisierung von Websites über Affiliate Marketing
Monetarisierung von Websites über Affiliate MarketingMonetarisierung von Websites über Affiliate Marketing
Monetarisierung von Websites über Affiliate Marketing
 
Sabine Blindow Schulen 16.06.16
Sabine Blindow Schulen 16.06.16Sabine Blindow Schulen 16.06.16
Sabine Blindow Schulen 16.06.16
 
Affiliate-Marketing in der Nische
Affiliate-Marketing in der NischeAffiliate-Marketing in der Nische
Affiliate-Marketing in der Nische
 
Praxisfälle zu Adwords für E-Commerce & Onlineshops
Praxisfälle zu Adwords für E-Commerce & OnlineshopsPraxisfälle zu Adwords für E-Commerce & Onlineshops
Praxisfälle zu Adwords für E-Commerce & Onlineshops
 
Barcamp Klu 0209
Barcamp Klu 0209Barcamp Klu 0209
Barcamp Klu 0209
 
explido»iProspect Whitepaper: 10 Gründe, warum Affiliate Marketing in den Onl...
explido»iProspect Whitepaper: 10 Gründe, warum Affiliate Marketing in den Onl...explido»iProspect Whitepaper: 10 Gründe, warum Affiliate Marketing in den Onl...
explido»iProspect Whitepaper: 10 Gründe, warum Affiliate Marketing in den Onl...
 
Content Marketing Day Session @ Campixx Week 2016
Content Marketing Day Session @ Campixx Week 2016Content Marketing Day Session @ Campixx Week 2016
Content Marketing Day Session @ Campixx Week 2016
 
10 Tipps für mehr Web Shop Umsatz
10 Tipps für mehr Web Shop Umsatz10 Tipps für mehr Web Shop Umsatz
10 Tipps für mehr Web Shop Umsatz
 
OMT-Website Clinic - Ingo Kamps
OMT-Website Clinic - Ingo KampsOMT-Website Clinic - Ingo Kamps
OMT-Website Clinic - Ingo Kamps
 
Kunden praesentation-webdesign
Kunden praesentation-webdesignKunden praesentation-webdesign
Kunden praesentation-webdesign
 
Erste Facebook-Ad-Benchmark-Studie in Deutschland für die B2B-Branche #AFBMC
Erste Facebook-Ad-Benchmark-Studie in Deutschland für die B2B-Branche #AFBMCErste Facebook-Ad-Benchmark-Studie in Deutschland für die B2B-Branche #AFBMC
Erste Facebook-Ad-Benchmark-Studie in Deutschland für die B2B-Branche #AFBMC
 
Till.de gmbh - präsentation google adwords remarketing 07-2014
Till.de gmbh -  präsentation google adwords remarketing 07-2014Till.de gmbh -  präsentation google adwords remarketing 07-2014
Till.de gmbh - präsentation google adwords remarketing 07-2014
 
Effektive Wege um als Unternehmen mehr Kunden zu gewinnen
Effektive Wege um als Unternehmen mehr Kunden zu gewinnenEffektive Wege um als Unternehmen mehr Kunden zu gewinnen
Effektive Wege um als Unternehmen mehr Kunden zu gewinnen
 
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
 
Reich werden als affiliate mit sem dc storm
Reich werden als affiliate mit sem dc stormReich werden als affiliate mit sem dc storm
Reich werden als affiliate mit sem dc storm
 
24 Digital Marketing Strategien
24 Digital Marketing Strategien24 Digital Marketing Strategien
24 Digital Marketing Strategien
 
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
Mit Conversion Tracking zum Facebook ROI!
 
Customer Experience
Customer ExperienceCustomer Experience
Customer Experience
 
Content-Attribuierung - Mit System zum erfolgreichen Content-Marketing
Content-Attribuierung - Mit System  zum erfolgreichen Content-MarketingContent-Attribuierung - Mit System  zum erfolgreichen Content-Marketing
Content-Attribuierung - Mit System zum erfolgreichen Content-Marketing
 
Klaus Lehner - "Online-Channel, Multi-Channel - Die Zukunft des Handels"
Klaus Lehner - "Online-Channel, Multi-Channel - Die Zukunft des Handels"Klaus Lehner - "Online-Channel, Multi-Channel - Die Zukunft des Handels"
Klaus Lehner - "Online-Channel, Multi-Channel - Die Zukunft des Handels"
 

Mehr von Alexander Hollstein

Fraud erkennen und Vermeiden - Ein Workshop
Fraud erkennen und Vermeiden - Ein WorkshopFraud erkennen und Vermeiden - Ein Workshop
Fraud erkennen und Vermeiden - Ein Workshop
Alexander Hollstein
 
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conferen...
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conferen...Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conferen...
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conferen...
Alexander Hollstein
 
Tools fürs effektive Affiliate Management - Workshop Tactixx 2019
Tools fürs effektive Affiliate Management - Workshop Tactixx 2019Tools fürs effektive Affiliate Management - Workshop Tactixx 2019
Tools fürs effektive Affiliate Management - Workshop Tactixx 2019
Alexander Hollstein
 
Tools fürs effektives Affiliate Management - Tactixx 2019
Tools fürs effektives Affiliate Management - Tactixx 2019Tools fürs effektives Affiliate Management - Tactixx 2019
Tools fürs effektives Affiliate Management - Tactixx 2019
Alexander Hollstein
 
Affiliate Management - Passive Publisher Recruitment
Affiliate Management - Passive Publisher Recruitment Affiliate Management - Passive Publisher Recruitment
Affiliate Management - Passive Publisher Recruitment
Alexander Hollstein
 
Affiliate Management - Passive Publisher Akquise
Affiliate Management - Passive Publisher Akquise Affiliate Management - Passive Publisher Akquise
Affiliate Management - Passive Publisher Akquise
Alexander Hollstein
 

Mehr von Alexander Hollstein (6)

Fraud erkennen und Vermeiden - Ein Workshop
Fraud erkennen und Vermeiden - Ein WorkshopFraud erkennen und Vermeiden - Ein Workshop
Fraud erkennen und Vermeiden - Ein Workshop
 
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conferen...
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conferen...Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conferen...
Aktive und Passive Partnerakquise im Affiliate Marketing - Affiliate Conferen...
 
Tools fürs effektive Affiliate Management - Workshop Tactixx 2019
Tools fürs effektive Affiliate Management - Workshop Tactixx 2019Tools fürs effektive Affiliate Management - Workshop Tactixx 2019
Tools fürs effektive Affiliate Management - Workshop Tactixx 2019
 
Tools fürs effektives Affiliate Management - Tactixx 2019
Tools fürs effektives Affiliate Management - Tactixx 2019Tools fürs effektives Affiliate Management - Tactixx 2019
Tools fürs effektives Affiliate Management - Tactixx 2019
 
Affiliate Management - Passive Publisher Recruitment
Affiliate Management - Passive Publisher Recruitment Affiliate Management - Passive Publisher Recruitment
Affiliate Management - Passive Publisher Recruitment
 
Affiliate Management - Passive Publisher Akquise
Affiliate Management - Passive Publisher Akquise Affiliate Management - Passive Publisher Akquise
Affiliate Management - Passive Publisher Akquise
 

Affiliate Marketing für Online Shops

  • 2. Vorstellung Alexander Hollstein • Geb. 1982 • Seit 2007 Affiliate Marketing Managment • Seit 2005 im Online Marketing tätig
  • 3. Was ist Affiliate Marketing?
  • 4. Affiliate Marketing ist kein Marketing Kanal • Affiliate Marketing gibt Ihnen die Möglichkeit verschiedenste Online Marketing Kanäle auf Provisionsbasis zu nutzen • Klassisch ist es der Aufbau eines Vertriebsnetzes von Partnern, welche Ihre Produkte bewerben und dafür bei Erfolg eine Provision erhalten • Große Anbieter von Partnerprogrammen sind zum Beispiel: • Amazon • Zalando • Booking.com
  • 5. Größe des Marktes Anzahl Publisher:* • Affilinet ca. 700.000 • Adcell: ca. 100.000 • Belboon: ca. 120.000 Anzahl Partnerprogramme:* • Affilinet: 1934 • Webgains: 520 • Zanox: 2230 • Belboon: 1375 • Adcell: 1421 Umsatz Affiliate Marketing Provision: Laut Pricewaterhouse Coopers 2016 bei 984 Mio Euro** *Quelle: 100partnerprogramme.de ** Affiliateblog.de
  • 6. Handelnde im Affiliate Marketing • Merchant – Partnerprogrammanbieter z.B. Shopbetreiber • Affiliate/Publisher – Werbepartner des Merchants • Netzwerk – Tracking, Abrechnung, technischer Anbieter, Marktplatz • Agenturen – Verwalter des Programmes und Unterstützer des Merchants & Affiliates
  • 7. Vergütungsmodelle CPO/CPA: • Der Partner erhält eine Provision, wenn der Kunde eine Aktion auf der Seite des Advertisers vollzieht. (z.B. ein Kauf, eine Newsletteranmeldung) CPC • Der Partner erhält für jeden Click eine Vergütung CPM • Der Partner erhält eine Vergütung für 1000 Kontakte z.B. Bannereinblendungen
  • 8. Was sind Affiliates? Eine Übersicht von Publishermodellen
  • 9. Affiliate Modelle 1. Content – Thematische Webseiten und Portale 2. Cashback/Loyality – Kundenbindungsmassnahmen / Bonus Communitys 3. Couponing – Gutscheinseiten, Dealanbieter 4. Datafeed – Preisvergleich / Bestpreissuche 5. Display/Post View – Bannerwerbung auf CPO Basis 6. Retargeting – Ansprache von Besucher, die nicht gekauft haben 7. Email – Ansprache von pot. Kunden per Email 8. ON-Page – Erhöhung des Warenkorbs, Verringerung der Abbruchrate via Layer 9. SEM – Google Adwords bzw. PPC Kampangen für den Merchant 10. Social Media – Aufbau von Social Media Communitys 11. Virtual Currency – Ingame Ads und Bonus für Aktion
  • 10. Beispiele 1. Content: • Themenrelvante Seiten i. http://www.reifen.de/ ii. http://www.sz-online.de 1. Cashback/Loyality • Kunden erhalten einen Bonus für den Einkauf i. http://shoop.de ii. http://payback.de
  • 11. 3. Couponing • Gutschein und Dealseiten i. http://www.gutscheine.de ii. http://www.sparwelt.de 3. Datafeed • Anbietern von Preisvergleichen i. http://idealo.de ii. http://preisvergleich.de
  • 12. 5. PostView/Display i. Kupona ii. Target Performance Post View Kampagnen bieten Merchants die Möglichkeit auf Provisionsbasis Display Kampagnen zu schalten. Hierbei wird aber schon nach der Einblendung des Werbemittels ein Tracking Cookie gesetzt. Der Partner erhält eine Provision ohne das der Kunde auf den Banner geklickt haben muss.
  • 13. 8. On Site • Yieldify
  • 15. Affiliate Netzwerke Affiliate Netzwerke sind Plattformen, welche als Vermittler zwischen Merchant(Händler) und Affiliate fungieren. Sie bieten als unabhängiger Dritter u.a. Tracking und Auszahlung der Provisionen und wirken somit auch als Kontrollinstanz agieren.
  • 16. Vorteile Affiliate Netzwerke • Große Publisherbasis • Einfachere Publisherakquise • Zusätzliche Kontrolle der Publisher durch das Netzwerk • Promotionmöglichkeiten für Aktionen unabhängig von bestehender Partnerschaft • Technische Bereitstellungen von API´s für Partner • Nah an Publisher Innovationen
  • 17. Was macht eine Affiliate Agentur?
  • 18. Aufgaben Affiliate Marketing Agentur • regelmäßige Kontrolle der Bewerbungen • regelmäßige Kontrolle des erzielten Traffics (Qualität) • Marktbeobachtung (Neue Publishermodell, Konkurrenz) • Steuerung der Werbemaßnahmen • Kommunikation mit Affiliates • Kommunikation mit dem Netzwerk • Bewerbung aktueller Aktionen über verschiedene Branchenkanäle • Akquise neuer Partner • Strategische Planung zur Verbesserung des Partnerprogramms
  • 19. Kosten Affiliate Marketing Vor dem Start • Startgebühr Netzwerk • Erstellung Werbemittel (können auch in anderen Kanälen genutzt werden) Nach dem Start • Provision für Partner • Provision für Affiliate Netzwerk (ca. 30% der ausgezahlten Publisherprovision) • WKZ für Sonderaktionen
  • 21. Was braucht man zum Start • Konkurrenzanalyse • Wer? • Wo? • Mit welchen Konditionen? • Attraktives Provisionsmodell • Angepasst an den Markt • Angepasst an Margen evtl. Warenkorbtracking (Provision Artikel abhängig)
  • 22. • Werbemittel • Grafikbanner • Logos • Textlinks • Produktdaten
  • 23. Nach dem Start eines Programmes • Regelmäßige Partnerakquise • Regelmäßige Kontrolle der Bewerbungen • Regelmäßige Kontrolle des Traffics • Nutzung von Branchenplattformen zur Bewerbung von Aktionen • Beispielsweise • 100partnerprogramme.de • Affiliate-marketing.de • Regelmäßige Newsletter an Partner • Neuheiten im Shop • Angebote
  • 24. • Regelmäßige Aktionen für Partner • Beispielsweise • Salesrallyes • Temporäre Provisionserhöhungen • Exklusive Sonderangebote/Aktionen • Kommunikation mit dem Netzwerk • Kommunikation mit Affiliates • Trafficausbau • Unterstützung bei Aktionsplanung • Unterstützung bei Sonderaktionen • Zeitnahe Kontrolle und Freigabe der Sales
  • 25. Affiliate Marketing ist Kommunikation und Aktion Danke für Ihre Aufmerksamkeit Weitere Informationen finden Sie auf http://www.onlyoneway.de Kontakt: Linkedin: https://de.linkedin.com/in/alexanderhollstein Xing: https://www.xing.com/profile/Alexander_Hollstein