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Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
content marketing
im seo
Agenda - „das schaffen wir heute“
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Ziel: Nutzen des SEO Content Marketings
verstehen & im Unternehmen implementieren
Content Marketing im SEO - „Definition“
CONTENT MARKETING
Content Marketing beschreibt die Erstellung und Distribution bzw. Vermarktung
hochwertiger Inhalte mit dem Ziel eine definierte Zielgruppe zu erreichen, mit dieser zu
interagieren, sich innerhalb dieser als Experte zu positionieren, um daraus langfristig und
nachhaltig wertvolle Kundenkontakte und Umsätze zu generieren.
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Content Marketing im SEO - „Definition“
CONTENT MARKETING
Content Marketing beschreibt die Erstellung und Distribution bzw. Vermarktung
hochwertiger Inhalte mit dem Ziel eine definierte Zielgruppe zu erreichen, mit dieser zu
interagieren, sich innerhalb dieser als Experte zu positionieren, um daraus langfristig und
nachhaltig wertvolle Kundenkontakte und Umsätze zu generieren.
CONTENT MARKETING IM SEO
Content Marketing im SEO beschreibt die auf Nachfrage abgestimmte Erstellung
hochwertiger Inhalte und deren Vermarktung mit dem Ziel eine möglichst hohe Anzahl
hochwertiger Verlinkungen und dadurch gute Positionen zu relevanten Suchbegriffen
in den Suchmaschinen zu erzielen.
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Content Marketing im SEO - „Definition“
CONTENT MARKETING IM SEO
hochwertige & nachgefragte
Inhalte erstellen
Inhalte vermarkten
Links generieren
Rankings
verbessern
Traffic steigern
Sales erhöhen
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Fakten zum Content Marketing
CONTENT MARKETING
“Marketers, on average, spend over a quarter of their marketing budget on content marketing.” (B2B Marketing
Insider)”
“Because 61% of consumers say they feel better about a company that delivers custom content, they are also more
likely to buy from that company.” (Custom Content Council)
“B2B marketers cite lack of time (69%), producing enough content (55%) and producing the kind of content that
engages (47%) as their top three content marketing challenges.” (Content Marketing Institute)
CONTENT MARKETING IM SEO
“Blogs give websites 434% more indexed pages and 97% more indexed links.” (Content+)
“Blog posts incorporating video attract 3 times as many inbound links as blog posts without video” (moz)
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Fakten zum Content Marketing
Haben Sie bereits eine Content Marketing Strategie?
sind sich
nicht sicher
27%
41%
nutzen schon Content
Marketing
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Fakten zum Content Marketing
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Vorteile des Content Marketing - „huge“
CONTENT MARKETING IS LIKE BUILDING A HOUSE INSTEAD OF RENTING AN APPARTMENT
Push Marketing (PPC, Display, Paid Media)
Pull Marketing / Inbound Marketing
kurzfristige Performance-Kampagnen
nachhaltige Online-Marketing-Erfolgen
inbound marketing-dominated organizations experience a 61% lower cost per lead
January 2012 of 972 marketing professionals – survey of hubspot inc.
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Vorteile des Content Marketing - „huge“
CONTENT ALS MITTELPUNKT DER INBOUND MARKETING STRATEGIE
 Einfluss auf relevante Online Marketing KPIs
 Brand-Awareness / Brand Searches
 Social Signals
 Links
 Rankings (Short- & Longtail)
 Traffic
 Conversionrates
 Conversions (Leads & Sales)
Content
Trust &
Reputation
Social
Media
SEO
Online PR /
PR
E-Mail
Marketing
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Vorteile des Content Marketing - „huge“
CONTENT MARKETING ALS SEO STRATEGIE
“altes” SEO:
 Erstellung auf Suchbegriffe zielender “Contents”
 Erzwingung von Verlinkungen
? bessere Rankings
alte Methoden der “Off-Page-Optimierung” verlieren an Effektivität
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Vorteile des Content Marketing - „huge“
CONTENT MARKETING ALS SEO STRATEGIE
SEO mit Content Marketing:
 Erstellung werthaltiger Themenwelten
 stellt eine hohe Abdeckung relevanter Keywords sicher
 stellt eine hohe Anzahl indexierter Seiten mit relevantem Content sicher
 ermöglicht organischen & hochwertigen Linkaufbau
 erzielt auf eigenen und dritten Seiten nachhaltige Rankings
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Wow, Content Marketing als einfaches SEO Allheilmittel?
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Allheilmittel? – Vielleicht.
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Allheilmittel? – Vielleicht.
Einfach? – Nein!
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Herausforderungen im Content Marketing
14%
29%
38%
sehen in der Content
Recherche/Erstellung die
größte Schwierigkeit
Seeding
des
Contents
Auswertung von Content Marketing Erfolgen
Skalierung
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Beispiel einer SEO
Content Marketing
Kampagne (B2B)
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linkbird Content Marketing Kampagne
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linkbird Content Marketing Kampagne
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linkbird Content Marketing Kampagne
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linkbird Content Marketing Kampagne
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linkbird Content Marketing Kampagne
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linkbird Content Marketing Kampagne
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linkbird Content Marketing Kampagne
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linkbird Content Marketing Kampagne
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linkbird Content Marketing Kampagne
Kosten der Kampagne:
Nutzen der Kampagne u. A.:
- Grafiken und Tools: 1.694€
- Opportunitätskosten (10 Manntage inhouse) ca. 2.000€
- Gesamtkosten = ca. 3694€
 unbezahlbares Branding auf Startseiten und Newslettern von Internet World, t3n,
deutsche-startups, onlinemarketing.de, etailment usw.
 Aufbau weiterer Reputation in relevanten SEO Blogs
 ordentlicher Social Media Buzz (insgesamt bekam die Kampagne über 1600 trackbare
Social Signals)
 mehr als 700 Leads (Free Trials, Webinar, PDF Download)
 hochwertige Backlinks und Top-Rankings
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linkbird Content Marketing Kampagne
Content Marketing ist spannend
– nicht nur für SEO!
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Umsetzung einer
SEO Content
Marketing
Kampagne
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Aufbau einer SEO CM Kampagne
PLANUNG
RESEARCH
PRODUKTION
SEEDING / VERMARKTUNG
ANALYSE / AUSWERTUNG
DIE 5 CONTENT MARKETING SÄULEN
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Aufbau einer SEO CM Kampagne
PLANUNG
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Planung
Step 1: Was ist das Ziel der Kampagne?
Generierung hochwertiger Backlinks und guter Rankings im Themenumfeld!
- Mit welchen Keywords möchte ich ranken?
- Von welchen Seiten möchte ich Links generieren?
- Was soll der Content bezwecken?
Definition möglicher KPIs:
- Anzahl Backlinks
- Kosten pro Backlink
- Anzahl erzielter “Top 10 Rankings” / “Top 3 Rankings” / “#1 Rankings”
- Traffic und Conversions über den Content
- Social Signals? Neue Facebook Fans? usw.
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Planung
Step 2: Wer ist die Zielgruppe der Kampagne?
Personen / Webseiten, die den Content verlinken und weiter verbreiten!
Leser
Multipli-
Katoren &
Influencer
Magazine,
Foren, Blogs
etc.
 Interaktion und
Teilung des Contents
 für Seeding des Contents
 Seeding & Verlinkung
des Contents
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Planung
Step 3: Welche Art von Content für die Kampagne wählen?
Produkt
Leser Medien
 Nachfrage vorhanden
 interessant / problemlösend / bildend
 Abdeckung relevanter Keywords
 Evergreen
 höchste Qualität
…sonst wird es schwierig
Content
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Planung
Step 4: Welche Content Formate erstellen?
Unterschiedliche Formate für unterschiedliche Ziele / Steps der Kampagne
Content Teaser / Trigger
= Content
Content für Seeding
= Marketing
Content für Call2Action / Leadgen
= Conversion
Blogposts / Landingpage Newsletter Whitepapers
Infografiken Tweets / Facebook Posts Webinare
Slideshares Gastartikel Checklisten
Videos Pressemitteilung Software-Downloads
… … …
erhält Links & Sichtbarkeit bewirbt den Content nutzt den Traffic
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Planung
Praxis aus der linkbird Kampagne:
Planung der Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO”
Ziel(e) Zielgruppe Thema /
Keywords
Trigger Seeding Call2Action
Backlinks
Rankings
Reputation
Branchen Blogs
Online
Marketing
Magazine
Content
Marketing im SEO
Infografik
(+ Artikel)
Facebook Page
Twitter
Newsletter
Gastbeiträge
Blogpost
CRM
Download PDF
Report / Studie
Teilnahme an
Webinar
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Planung
Tipps für den Aufbau von Strukturen und Prozessen in der Planung
 Definition der Hauptziele (KPIs) des Content Marketings
 Aufbau eines einfachen Content Marketing Kalenders
 Aufbau eines Ideen-Pools
 Festlegung von Content-Guidelines
UND DER STEIN KOMMT (LANGSAM) INS ROLLEN!
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Aufbau einer SEO CM Kampagne
RESEARCH
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Research
Thema
Keywords
Seeding- & Linkquellen
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Research
Step 1: Research nach Themen
Interessant? Problemlösend? Auf-/Erklärend?
ZIELGRUPPENNACHFRAGE TOOLS / TODOs
- Kundensupport - Meetings / Gespräche / Events
- Vertrieb - Google Analytics / etracker usw.
- Branchen-Foren / Blogs / Print / Events - surveymonkey
- FAQ Statistiken
- Kunden-Umfrage
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Research
Step 1: Research nach Themen
Interessant? Problemlösend? Auf-/Erklärend?
KONKURRENZ / THEMENNAHE SEITEN TOOLS / TODOs
- Welcher Content funktioniert? SEO Analyse Tools
- Links, Social Signals, Rankings, Aktivität? 5 Konkurrenten analysieren
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Research
Step 1: Research nach Themen
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Research
Step 1: Research nach Themen
Interessant? Problemlösend? Auf-/Erklärend?
INSIGHTS
- welche interessanten Daten besitzt das Unternehmen
- wo gibt es bestehendes Know-How
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Research
Step 2: Research nach Keywords
Welche Keywords zum Thema wählen?
Keyword Ideen Keyword Traffic Keyword Rankings
Google Keyword Planner Google Keyword Planner SERP-Analyse
Google AdWords Account Google AdWords Account
Google Suggest
SEO Tools
Idee Potential Chance
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Research
Step 3: Research (oberflächlich) nach Seed- und Linkbuildingpotential
Erhalte ich mit diesem Content relevante Links?
 Foren?
 Blogs?
 Online-Magazine?
 Facebook, XING, Google+ Gruppen?
 Multiplikatoren?
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Research
Praxis aus der linkbird Kampagne:
Research für Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO”
Thema Keywords Qualifizierung Content Seedingquellen
Content
Marketing im SEO
Content
Marketing im SEO
Umfrage Auswertung der
Umfrage
relevante SEO
Blogs und
Magazine
bereits Erfolge in
den USA
ähnliche
Infografiken
Multiplikatoren
(Twitter-Accounts
etc.)
bestehender Buzz Studien, Daten Newsletter
Zielgruppe zuhören Positionierung Nachfrage testen Know-How aufbauen Potential überfliegen
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Research
Tipps für den Aufbau von Strukturen und Prozessen
Inspiration
Ideen Pool
Qualifizierung
GO?
Google Alerts
Newsletter
Face-to-Face
Thema
Keywords
Content Format
Traffic-Potential
Link-Potential
Ranking-Potential
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Aufbau einer SEO CM Kampagne
PRODUKTION
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Produktion
Step 1: Aufbau Produktionsplan & Qualitätssicherung (oder einfache ToDo-Liste)
 Abstimmung und Reihenfolge der Content-Publiktionen & des Seedings
 feste Feedbackschleifen und Qualitätskontrollen des Content
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Produktion
Step 2: Welche Content Formate produzieren?
Story /
Thema
Blogposts
Whitepapers
Infografiken
Videos
Slideshares
Webinare
Präsentationen
Checklisten
Interviews
Gastartikel
How To
CONTENT RECYCLING
???
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Produktion
Folgende Content-Formate eignen sich für SEO / Linkbuilding
Beispiele für Linkmagneten
Bei der Content Erstellung fragen:
“Wer könnte den Content von wo aus verlinken?”
Typ Warum?
Interviews … bringen die Multiplikatoren gleich mit
How-To´s / Tutorials … sind perfekt, um in Diskussionen Verlinkungen zu generieren
Infografiken … können in andere Seiten eingebunden werden (mit Verlinkung)
Gastartikel … enthalten bereits den Link
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Produktion
- zahlreiche Verlinkungen / Backlinks
aus wichtigen Branchenmagazinen
- über 8.000 Besucher in den ersten 2 Tagen
- hohe Präsenz in sozialen Netzwerken
… darüber hinaus
- teilweise Erwähnungen in Newslettern uvm.
- neue Multiplikatoren gewonnen
- top Positionen zu den KeyWords auf Google
erreicht
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Produktion
Step 3: Wer kann den Content produzieren?
Inhouse oder Outsourcing?
Aufgabe Dienstleister
Idee Kreativ- oder PR-Agentur
Texte textbroker, content.de usw.
Grafiken 99designs.com
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Produktion
Praxis aus der linkbird Kampagne:
Produktion für Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO”
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Produktion
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Produktion
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Produktion
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Produktion
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Produktion
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Produktion
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Produktion
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Produktion
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Aufbau einer SEO CM Kampagne
SEEDING / VERMARKTUNG
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Seeding / Vermarktung
Definition der Seeding Channels
1. Owned Channels Traffic auf Content
2. Earned Channels Verbreitung des Contents
3. Paid Channels Engagement mit Content
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Seeding / Vermarktung
Step 1: Aufbau & Nutzung eigener Seeding-Channels
- initiales Seeding des Contents
- nachhaltige / dauerhafte Vermarktung des Contents
- Ausbau der Reichweite
- Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Webseite
- mehr Indexierungen und Rankings bei Google
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Seeding / Vermarktung
Step 2: Research potentieller Seeding- & Linkquellen
Google Parameter
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Seeding / Vermarktung
Step 2: Research potentieller Seeding- & Linkquellen
Google Parameter
Content Parameter Beispiel
Infografik Online Marketing
„intitle:infografik“
Tutorials Reifenwechsel
„inurl:forum“
Top Liste Diät „intitle:Topliste“
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Seeding / Vermarktung
Step 2: Research potentieller Seeding- & Linkquellen
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Seeding / Vermarktung
Step 3: Qualifizierung der potentiellen Link- und Seedingquellen
 SEO Metriken
 Reichweite
Priorisierung der potentiellen Link- und Seedingquellen
 A-Quellen
 B-Quellen
 C-Quellen
Step 4: Platzierung des Contents
Welche Seiten & Multiplikatoren
kommen in Frage?
Wie sollte ich diese Quellen
kontaktieren bzw. meinen
Content platzieren?
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Seeding / Vermarktung
Step 5: Aufbau eines Multiplikatoren- & Blogger- / Journalisten- / Webseiten- CRM
 Kontaktdaten
 Webseiten / Social Media Accounts
 Tags / Themen
 Kommunikationsverlauf
 Erfolge
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Seeding / Vermarktung
Step 5: Nutzung von Paid-Media
- Google AdWords
- Facebook Ads
- Advertorials
- Newsletter
- Banner etc.
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Seeding & Vermarktung
Praxis aus der linkbird Kampagne:
Seeding für Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO”
1. Publikation des Contents
2. Nutzung der eigenen Channels (Social, Newsletter etc.)
3. PR-Kooperation / Exklusivität mit Internet World Business
4. Outreach via Telefon
5. E-Mail Ansprache relevanter Blogs (Research und CRM)
6. Veröffentlichung von kurzen Teasern in XING Gruppe, Facebook, Goolge+ usw.
7. Gastbeiträge
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Seeding & Vermarktung
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Seeding & Vermarktung
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Seeding & Vermarktung
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Seeding & Vermarktung
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Seeding & Vermarktung
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Aufbau einer SEO CM Kampagne
ANALYSE / AUSWERTUNG
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Analyse / Auswertung
Metrik Details Werkzeug(e)
Backlinks Anzahl und Qualität SEO Tool (z.B. linkbird)
Traffic direct, referral und organisch Analytics Tool (z.B. GA)
Rankings geplante / erreichte Rankings SEO Tool (z.B. linkbird)
Conversions z.B. Leads oder direkte Sales Analytics Tool (z.B. GA)
Erwähnungen z.B. Google Alerts
Social Signals direkte und indirekte Social Plugins + Tool (z.B.
linkbird)
ROI Refinanzierung der Kampagne
und CPX
Excel-Vorlage
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Analyse / Auswertung
Metrik Tool Januar Februar
Besucher im Blog Google Analytics 838 3226
organischer Traffic (gesamt) Google Analytics 1546 1689
gesamt Traffic Google Analytics 5799 6600
neue Artikel im Blog Wordpress 0 2
Blogkommentare im linkbird Blog Wordpress 0 14
Blogkommentare auf externen Blogs linkbird 0 0
externe Gastbeiträge / Interviews linkbird 1 1
Facebook Fans Facebook 804 804
Twitter Follower Twitter 112 112
verschickte Newsletter linkbird Admin 0 5
durchgeführte Webinare
Ausgaben für Content Businessplan 1,00 € 250,00 €
Ergebnisse
Inbound Leads INT Salesforce 110 269
Inbound Free Trials INT Salesforce 82 93
CPT Inbound 0,01 € 2,69 €
Sales aus Inbound Marketing Salesforce 10 17
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Analyse / Auswertung
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Content Marketing im SEO
KEY-TAKEAWAYS
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Content Marketing im SEO
ENTWICKLUNG EINER CONTENT
MARKETING STORY
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Content Marketing im SEO
AUFBAU EINES IDEA-FLOWS
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Content Marketing im SEO
AUFBAU EIGENER SEEDING KANÄLE
& SEEDING CRM
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Content Marketing im SEO
STARTET EURE KAMPAGNE
Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
Content Marketing im SEO
GENERIERT HOCHWERTIGE LINKS
& NACHHALTIGE RANKINGS
& NACHHALTIGEN TRAFFIC
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BAUT EUER HAUS,
HÖRT AUF ZU MIETEN!
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VIELEN DANK!
Let´s stay in touch!
Nicolai Kuban
Gründer & Geschäftsführer
linkbird GmbH
Schloßstraße 95
D-12163 Berlin
E-Mail: kuban@linkbird.com
Phone: +49 30 814 587 980
Web: www.linkbird.com
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Content Marketing im SEO

  • 1. Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com content marketing im seo
  • 2. Agenda - „das schaffen wir heute“ Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com Ziel: Nutzen des SEO Content Marketings verstehen & im Unternehmen implementieren
  • 3. Content Marketing im SEO - „Definition“ CONTENT MARKETING Content Marketing beschreibt die Erstellung und Distribution bzw. Vermarktung hochwertiger Inhalte mit dem Ziel eine definierte Zielgruppe zu erreichen, mit dieser zu interagieren, sich innerhalb dieser als Experte zu positionieren, um daraus langfristig und nachhaltig wertvolle Kundenkontakte und Umsätze zu generieren. Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 4. Content Marketing im SEO - „Definition“ CONTENT MARKETING Content Marketing beschreibt die Erstellung und Distribution bzw. Vermarktung hochwertiger Inhalte mit dem Ziel eine definierte Zielgruppe zu erreichen, mit dieser zu interagieren, sich innerhalb dieser als Experte zu positionieren, um daraus langfristig und nachhaltig wertvolle Kundenkontakte und Umsätze zu generieren. CONTENT MARKETING IM SEO Content Marketing im SEO beschreibt die auf Nachfrage abgestimmte Erstellung hochwertiger Inhalte und deren Vermarktung mit dem Ziel eine möglichst hohe Anzahl hochwertiger Verlinkungen und dadurch gute Positionen zu relevanten Suchbegriffen in den Suchmaschinen zu erzielen. Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 5. Content Marketing im SEO - „Definition“ CONTENT MARKETING IM SEO hochwertige & nachgefragte Inhalte erstellen Inhalte vermarkten Links generieren Rankings verbessern Traffic steigern Sales erhöhen Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 6. Fakten zum Content Marketing CONTENT MARKETING “Marketers, on average, spend over a quarter of their marketing budget on content marketing.” (B2B Marketing Insider)” “Because 61% of consumers say they feel better about a company that delivers custom content, they are also more likely to buy from that company.” (Custom Content Council) “B2B marketers cite lack of time (69%), producing enough content (55%) and producing the kind of content that engages (47%) as their top three content marketing challenges.” (Content Marketing Institute) CONTENT MARKETING IM SEO “Blogs give websites 434% more indexed pages and 97% more indexed links.” (Content+) “Blog posts incorporating video attract 3 times as many inbound links as blog posts without video” (moz) Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 7. Fakten zum Content Marketing Haben Sie bereits eine Content Marketing Strategie? sind sich nicht sicher 27% 41% nutzen schon Content Marketing Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 8. Fakten zum Content Marketing Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 9. Vorteile des Content Marketing - „huge“ CONTENT MARKETING IS LIKE BUILDING A HOUSE INSTEAD OF RENTING AN APPARTMENT Push Marketing (PPC, Display, Paid Media) Pull Marketing / Inbound Marketing kurzfristige Performance-Kampagnen nachhaltige Online-Marketing-Erfolgen inbound marketing-dominated organizations experience a 61% lower cost per lead January 2012 of 972 marketing professionals – survey of hubspot inc. Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 10. Vorteile des Content Marketing - „huge“ CONTENT ALS MITTELPUNKT DER INBOUND MARKETING STRATEGIE  Einfluss auf relevante Online Marketing KPIs  Brand-Awareness / Brand Searches  Social Signals  Links  Rankings (Short- & Longtail)  Traffic  Conversionrates  Conversions (Leads & Sales) Content Trust & Reputation Social Media SEO Online PR / PR E-Mail Marketing Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 11. Vorteile des Content Marketing - „huge“ CONTENT MARKETING ALS SEO STRATEGIE “altes” SEO:  Erstellung auf Suchbegriffe zielender “Contents”  Erzwingung von Verlinkungen ? bessere Rankings alte Methoden der “Off-Page-Optimierung” verlieren an Effektivität Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 12. Vorteile des Content Marketing - „huge“ CONTENT MARKETING ALS SEO STRATEGIE SEO mit Content Marketing:  Erstellung werthaltiger Themenwelten  stellt eine hohe Abdeckung relevanter Keywords sicher  stellt eine hohe Anzahl indexierter Seiten mit relevantem Content sicher  ermöglicht organischen & hochwertigen Linkaufbau  erzielt auf eigenen und dritten Seiten nachhaltige Rankings Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 13. Wow, Content Marketing als einfaches SEO Allheilmittel? Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 14. Allheilmittel? – Vielleicht. Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 15. Allheilmittel? – Vielleicht. Einfach? – Nein! Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 16. Herausforderungen im Content Marketing 14% 29% 38% sehen in der Content Recherche/Erstellung die größte Schwierigkeit Seeding des Contents Auswertung von Content Marketing Erfolgen Skalierung Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 17. Beispiel einer SEO Content Marketing Kampagne (B2B) Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 18. linkbird Content Marketing Kampagne Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 19. linkbird Content Marketing Kampagne Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 20. linkbird Content Marketing Kampagne Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 21. linkbird Content Marketing Kampagne Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 22. linkbird Content Marketing Kampagne Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 23. linkbird Content Marketing Kampagne Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 24. linkbird Content Marketing Kampagne Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 25. linkbird Content Marketing Kampagne Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 26. linkbird Content Marketing Kampagne Kosten der Kampagne: Nutzen der Kampagne u. A.: - Grafiken und Tools: 1.694€ - Opportunitätskosten (10 Manntage inhouse) ca. 2.000€ - Gesamtkosten = ca. 3694€  unbezahlbares Branding auf Startseiten und Newslettern von Internet World, t3n, deutsche-startups, onlinemarketing.de, etailment usw.  Aufbau weiterer Reputation in relevanten SEO Blogs  ordentlicher Social Media Buzz (insgesamt bekam die Kampagne über 1600 trackbare Social Signals)  mehr als 700 Leads (Free Trials, Webinar, PDF Download)  hochwertige Backlinks und Top-Rankings Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 27. linkbird Content Marketing Kampagne Content Marketing ist spannend – nicht nur für SEO! Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 28. Umsetzung einer SEO Content Marketing Kampagne Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 29. Aufbau einer SEO CM Kampagne PLANUNG RESEARCH PRODUKTION SEEDING / VERMARKTUNG ANALYSE / AUSWERTUNG DIE 5 CONTENT MARKETING SÄULEN Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 30. Aufbau einer SEO CM Kampagne PLANUNG Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 31. Planung Step 1: Was ist das Ziel der Kampagne? Generierung hochwertiger Backlinks und guter Rankings im Themenumfeld! - Mit welchen Keywords möchte ich ranken? - Von welchen Seiten möchte ich Links generieren? - Was soll der Content bezwecken? Definition möglicher KPIs: - Anzahl Backlinks - Kosten pro Backlink - Anzahl erzielter “Top 10 Rankings” / “Top 3 Rankings” / “#1 Rankings” - Traffic und Conversions über den Content - Social Signals? Neue Facebook Fans? usw. Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 32. Planung Step 2: Wer ist die Zielgruppe der Kampagne? Personen / Webseiten, die den Content verlinken und weiter verbreiten! Leser Multipli- Katoren & Influencer Magazine, Foren, Blogs etc.  Interaktion und Teilung des Contents  für Seeding des Contents  Seeding & Verlinkung des Contents Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 33. Planung Step 3: Welche Art von Content für die Kampagne wählen? Produkt Leser Medien  Nachfrage vorhanden  interessant / problemlösend / bildend  Abdeckung relevanter Keywords  Evergreen  höchste Qualität …sonst wird es schwierig Content Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 34. Planung Step 4: Welche Content Formate erstellen? Unterschiedliche Formate für unterschiedliche Ziele / Steps der Kampagne Content Teaser / Trigger = Content Content für Seeding = Marketing Content für Call2Action / Leadgen = Conversion Blogposts / Landingpage Newsletter Whitepapers Infografiken Tweets / Facebook Posts Webinare Slideshares Gastartikel Checklisten Videos Pressemitteilung Software-Downloads … … … erhält Links & Sichtbarkeit bewirbt den Content nutzt den Traffic Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 35. Planung Praxis aus der linkbird Kampagne: Planung der Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO” Ziel(e) Zielgruppe Thema / Keywords Trigger Seeding Call2Action Backlinks Rankings Reputation Branchen Blogs Online Marketing Magazine Content Marketing im SEO Infografik (+ Artikel) Facebook Page Twitter Newsletter Gastbeiträge Blogpost CRM Download PDF Report / Studie Teilnahme an Webinar Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 36. Planung Tipps für den Aufbau von Strukturen und Prozessen in der Planung  Definition der Hauptziele (KPIs) des Content Marketings  Aufbau eines einfachen Content Marketing Kalenders  Aufbau eines Ideen-Pools  Festlegung von Content-Guidelines UND DER STEIN KOMMT (LANGSAM) INS ROLLEN! Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 37. Aufbau einer SEO CM Kampagne RESEARCH Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 38. Research Thema Keywords Seeding- & Linkquellen Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 39. Research Step 1: Research nach Themen Interessant? Problemlösend? Auf-/Erklärend? ZIELGRUPPENNACHFRAGE TOOLS / TODOs - Kundensupport - Meetings / Gespräche / Events - Vertrieb - Google Analytics / etracker usw. - Branchen-Foren / Blogs / Print / Events - surveymonkey - FAQ Statistiken - Kunden-Umfrage Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 40. Research Step 1: Research nach Themen Interessant? Problemlösend? Auf-/Erklärend? KONKURRENZ / THEMENNAHE SEITEN TOOLS / TODOs - Welcher Content funktioniert? SEO Analyse Tools - Links, Social Signals, Rankings, Aktivität? 5 Konkurrenten analysieren Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 41. Research Step 1: Research nach Themen Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 42. Research Step 1: Research nach Themen Interessant? Problemlösend? Auf-/Erklärend? INSIGHTS - welche interessanten Daten besitzt das Unternehmen - wo gibt es bestehendes Know-How Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 43. Research Step 2: Research nach Keywords Welche Keywords zum Thema wählen? Keyword Ideen Keyword Traffic Keyword Rankings Google Keyword Planner Google Keyword Planner SERP-Analyse Google AdWords Account Google AdWords Account Google Suggest SEO Tools Idee Potential Chance Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 44. Research Step 3: Research (oberflächlich) nach Seed- und Linkbuildingpotential Erhalte ich mit diesem Content relevante Links?  Foren?  Blogs?  Online-Magazine?  Facebook, XING, Google+ Gruppen?  Multiplikatoren? Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 45. Research Praxis aus der linkbird Kampagne: Research für Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO” Thema Keywords Qualifizierung Content Seedingquellen Content Marketing im SEO Content Marketing im SEO Umfrage Auswertung der Umfrage relevante SEO Blogs und Magazine bereits Erfolge in den USA ähnliche Infografiken Multiplikatoren (Twitter-Accounts etc.) bestehender Buzz Studien, Daten Newsletter Zielgruppe zuhören Positionierung Nachfrage testen Know-How aufbauen Potential überfliegen Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 46. Research Tipps für den Aufbau von Strukturen und Prozessen Inspiration Ideen Pool Qualifizierung GO? Google Alerts Newsletter Face-to-Face Thema Keywords Content Format Traffic-Potential Link-Potential Ranking-Potential Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 47. Aufbau einer SEO CM Kampagne PRODUKTION Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 48. Produktion Step 1: Aufbau Produktionsplan & Qualitätssicherung (oder einfache ToDo-Liste)  Abstimmung und Reihenfolge der Content-Publiktionen & des Seedings  feste Feedbackschleifen und Qualitätskontrollen des Content Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 49. Produktion Step 2: Welche Content Formate produzieren? Story / Thema Blogposts Whitepapers Infografiken Videos Slideshares Webinare Präsentationen Checklisten Interviews Gastartikel How To CONTENT RECYCLING ??? Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 50. Produktion Folgende Content-Formate eignen sich für SEO / Linkbuilding Beispiele für Linkmagneten Bei der Content Erstellung fragen: “Wer könnte den Content von wo aus verlinken?” Typ Warum? Interviews … bringen die Multiplikatoren gleich mit How-To´s / Tutorials … sind perfekt, um in Diskussionen Verlinkungen zu generieren Infografiken … können in andere Seiten eingebunden werden (mit Verlinkung) Gastartikel … enthalten bereits den Link Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 51. Produktion - zahlreiche Verlinkungen / Backlinks aus wichtigen Branchenmagazinen - über 8.000 Besucher in den ersten 2 Tagen - hohe Präsenz in sozialen Netzwerken … darüber hinaus - teilweise Erwähnungen in Newslettern uvm. - neue Multiplikatoren gewonnen - top Positionen zu den KeyWords auf Google erreicht Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 52. Produktion Step 3: Wer kann den Content produzieren? Inhouse oder Outsourcing? Aufgabe Dienstleister Idee Kreativ- oder PR-Agentur Texte textbroker, content.de usw. Grafiken 99designs.com Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 53. Produktion Praxis aus der linkbird Kampagne: Produktion für Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO” Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 54. Produktion Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 55. Produktion Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 56. Produktion Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 57. Produktion Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 58. Produktion Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 59. Produktion Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 60. Produktion Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 61. Produktion Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 62. Aufbau einer SEO CM Kampagne SEEDING / VERMARKTUNG Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 63. Seeding / Vermarktung Definition der Seeding Channels 1. Owned Channels Traffic auf Content 2. Earned Channels Verbreitung des Contents 3. Paid Channels Engagement mit Content Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 64. Seeding / Vermarktung Step 1: Aufbau & Nutzung eigener Seeding-Channels - initiales Seeding des Contents - nachhaltige / dauerhafte Vermarktung des Contents - Ausbau der Reichweite - Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Webseite - mehr Indexierungen und Rankings bei Google Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 65. Seeding / Vermarktung Step 2: Research potentieller Seeding- & Linkquellen Google Parameter Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 66. Seeding / Vermarktung Step 2: Research potentieller Seeding- & Linkquellen Google Parameter Content Parameter Beispiel Infografik Online Marketing „intitle:infografik“ Tutorials Reifenwechsel „inurl:forum“ Top Liste Diät „intitle:Topliste“ Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 67. Seeding / Vermarktung Step 2: Research potentieller Seeding- & Linkquellen Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 68. Seeding / Vermarktung Step 3: Qualifizierung der potentiellen Link- und Seedingquellen  SEO Metriken  Reichweite Priorisierung der potentiellen Link- und Seedingquellen  A-Quellen  B-Quellen  C-Quellen Step 4: Platzierung des Contents Welche Seiten & Multiplikatoren kommen in Frage? Wie sollte ich diese Quellen kontaktieren bzw. meinen Content platzieren? Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 69. Seeding / Vermarktung Step 5: Aufbau eines Multiplikatoren- & Blogger- / Journalisten- / Webseiten- CRM  Kontaktdaten  Webseiten / Social Media Accounts  Tags / Themen  Kommunikationsverlauf  Erfolge Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 70. Seeding / Vermarktung Step 5: Nutzung von Paid-Media - Google AdWords - Facebook Ads - Advertorials - Newsletter - Banner etc. Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 71. Seeding & Vermarktung Praxis aus der linkbird Kampagne: Seeding für Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO” 1. Publikation des Contents 2. Nutzung der eigenen Channels (Social, Newsletter etc.) 3. PR-Kooperation / Exklusivität mit Internet World Business 4. Outreach via Telefon 5. E-Mail Ansprache relevanter Blogs (Research und CRM) 6. Veröffentlichung von kurzen Teasern in XING Gruppe, Facebook, Goolge+ usw. 7. Gastbeiträge Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 72. Seeding & Vermarktung Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 73. Seeding & Vermarktung Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 74. Seeding & Vermarktung Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 75. Seeding & Vermarktung Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 76. Seeding & Vermarktung Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 77. Aufbau einer SEO CM Kampagne ANALYSE / AUSWERTUNG Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 78. Analyse / Auswertung Metrik Details Werkzeug(e) Backlinks Anzahl und Qualität SEO Tool (z.B. linkbird) Traffic direct, referral und organisch Analytics Tool (z.B. GA) Rankings geplante / erreichte Rankings SEO Tool (z.B. linkbird) Conversions z.B. Leads oder direkte Sales Analytics Tool (z.B. GA) Erwähnungen z.B. Google Alerts Social Signals direkte und indirekte Social Plugins + Tool (z.B. linkbird) ROI Refinanzierung der Kampagne und CPX Excel-Vorlage Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 79. Analyse / Auswertung Metrik Tool Januar Februar Besucher im Blog Google Analytics 838 3226 organischer Traffic (gesamt) Google Analytics 1546 1689 gesamt Traffic Google Analytics 5799 6600 neue Artikel im Blog Wordpress 0 2 Blogkommentare im linkbird Blog Wordpress 0 14 Blogkommentare auf externen Blogs linkbird 0 0 externe Gastbeiträge / Interviews linkbird 1 1 Facebook Fans Facebook 804 804 Twitter Follower Twitter 112 112 verschickte Newsletter linkbird Admin 0 5 durchgeführte Webinare Ausgaben für Content Businessplan 1,00 € 250,00 € Ergebnisse Inbound Leads INT Salesforce 110 269 Inbound Free Trials INT Salesforce 82 93 CPT Inbound 0,01 € 2,69 € Sales aus Inbound Marketing Salesforce 10 17 Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 80. Analyse / Auswertung Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 81. Content Marketing im SEO KEY-TAKEAWAYS Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 82. Content Marketing im SEO ENTWICKLUNG EINER CONTENT MARKETING STORY Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 83. Content Marketing im SEO AUFBAU EINES IDEA-FLOWS Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 84. Content Marketing im SEO AUFBAU EIGENER SEEDING KANÄLE & SEEDING CRM Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 85. Content Marketing im SEO STARTET EURE KAMPAGNE Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 86. Content Marketing im SEO GENERIERT HOCHWERTIGE LINKS & NACHHALTIGE RANKINGS & NACHHALTIGEN TRAFFIC Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 87. BAUT EUER HAUS, HÖRT AUF ZU MIETEN! Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
  • 88. VIELEN DANK! Let´s stay in touch! Nicolai Kuban Gründer & Geschäftsführer linkbird GmbH Schloßstraße 95 D-12163 Berlin E-Mail: kuban@linkbird.com Phone: +49 30 814 587 980 Web: www.linkbird.com Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com