Video- und YouTube SEO - Was kannst Du tun, damit Deine Videos bei Google und YouTube auffindbar werden. Die Google Suche spielt bei etlichen Kaufentscheidungen eine große Rolle. Auch auf YouTube - der 2.-größten Suchmaschine der Welt - wird immer häufiger von potenziellen Kunden nach passenden Inhalten gesucht. In diesem Webinar lernst Du, wie du mit Videos bei Google und YouTube auf Top-Plätze gelangst. Themenschwerpunkte des Webinars sind: - Warum Videos perfekte Verkäufer für dich sind - Wie Du Videos machst, die bei Google ranken - Wie Du über die YouTube Suche kaufwillige Nutzer erreichst - Erfolgs-Cases und echte Beispiele für Video- & YouTube SEO Experte: Christian Tembrink, Gründer und Geschäftsführer der netspirits Online Marketing Agentur. Der Link zum Webinar => https://www.semrush.com/webinars/mit-videos-2017-bei-google-ranken-so-hilft-dir-youtube-dabei-neue-kunden-zu-gewinnen/?language=en

1. Video- & YouTube-SEO
Wie werden Deine Videos bei Google und YouTube auffindbar?
Webinar von Christian Tembrink | Gründer & Geschäftsführer
netspirits Online Marketing | 12. Juni 2017

2. Mein Anspruch ist:
Nach dem
Webinar seid ihr
so drauf:
2

3. Euer Referent:
Christian Tembrink
Christian Tembrink
Geschäftsführer netspirits
¾ 7 Jahre Inhouse-Marketing im Konzern
(E-Commerce PL Yello Strom)
¾ 3 Jahre eigene Online-Projekte
(Shops, Affiliate)
¾ 10 Jahre Online-Marketing-Beratung
(Gründer & CEO von netspirits)
¾ Mehr Details? Check:
https://www.netspirits.de/christian-tembrink/
3

4. Was ich heute
zeigen werde?
1. Warum Videos perfekte
Verkäufer sind
2. Wie Videos bei Google ranken
3. Wie dir YouTube neue Kunden
bringt
4. Case-Studies für YouTube SEO
Projekte
4

5. Warum Videos
perfekte Verkäufer
sind
Teil I
5

6. Videos helfen Kaufent-
scheidungen zu treffen
https://www.thinkwithgoogle.com/data-collections/youtube-stats-video-consumption-trends/
68 % von YouTube-Nutzern schauten
sich ein YouTube-Video an, um
eine Kaufentscheidung zu treffen.
6

7. Angebote, Produkte & Geschäfts-
modelle werden austauschbar
Person(a)/
Konsument
Webseite/digitale Präsenz
Website/digitale Präsenz
Website/digitale Präsenz
Webseite/digitale Präsenz
Shop/Geschäft
Shop/Geschäft
Kauf
mich!
Echt
günstig!
Bis zu 20 %
reduziert!
Service
mit
Bestnote
Ich bin
billig!
Kauf
mich!
Jetzt!
7

8. “Wer Menschen bewegen
will, muss sie berühren.“
Christian Rätsch, CEO Saatchi & Saatchi
Aus der Masse hervorstechen:
8

9. Dein Geschäft ist
einzigartig.
Lass Kunden dein
Unternehmen erleben!
Verleihe ihm
Persönlichkeit.
9

10. Einkaufserlebnisse
hängen oft von Emotionen ab.
Shop/Geschäft Website/Blog/digitale Präsenz
Kunde/Person
10

11. Videos erzeugen emotionale
Erfahrungen statt einseitiger Text-
Kommunikation!
11

12. Warum Menschen kaufen
à 70 % aller Käufe nicht rein rational
= Emotionen spielen eine Rolle!
Wir kaufen etwas aus einer Notwendigkeit
heraus (Butter ist alle)
Wir kaufen etwas aus einem Wunsch heraus
(ich will einen neuen Grill)
Wir kaufen etwas, weil andere uns beauftragen
(bringst du mir die neue CD von XYZ mit?)
Wir kaufen etwas, aus sozialen Beweggründen
(Maria hat XY, ich kaufe es auch & freu mich)
12

13. 13

14. 14

15. Quelle: Udo M. Spornitz 1996, Anatomie und Physiologie
Videos bringen Botschaften
nachhaltig in den Kopf
Ultrakurzzeit-
gedächtnis
Kurzzeit-
gedächtnis
Langzeit-
gedächtnis
Information
15

16. Wir ziehen auf Webseiten
Videos den Texten klar vor
20%
60%
einen Text auf einer
Webseite lesen in %
ein 1-minütiges Video
zu Ende sehen in %
Anteil der Menschen, die
16

17. Videos transportieren viel
mehr Informationen als Texte
1 Minute Video
=
1.800.000 Worte
Quelle: Forrester Research17

18. Videos steigern die Kaufwahr-
scheinlichkeit aus Websites
Laut Forbes “steigt
die Kaufwahrscheinlichkeit
um 64 % nachdem Nutzer
ein Produktvideo gesehen
haben.”
18

19. Videos verbessern deine
Auffindbarkeit bei Google
19

20. Wie Videos bei Google
& YouTube ranken
Teil II
20

21. Sorge für Watch-time & freu
dich über TOP Rankings
In Anlehnung an Quelle: http://www.tubefilter.com/2016/06/23/reverse-engineering-youtube-algorithm/
Watch Time;
85%
Relevancy;
10%
Other; 5%Algorithm Breakdown
21

22. Die Watch-Time wird wie folgt
beeinflusst:
In Anlehnung an Quelle: http://www.tubefilter.com/2016/06/23/reverse-engineering-youtube-algorithm/
Session Starts
(Video); 25%
Session Starts
(Channel); 20%
View Duration
(Chan. Avg.); 20%
Upload
Frequency; 15%
View
Duration
(Video); 10%
Session Duration;
5%
Session Ends; 5%
Abos aus
Video
Verweildauer
Bindung
Kommentare
Thumbs up
Einbindungen
22

23. Weitere Faktoren für Top
Video & YouTube Rankings
In Anlehnung an Quelle: http://www.tubefilter.com/2016/06/23/reverse-engineering-youtube-algorithm/
Playlist Adds; 18%
CC / Auto Gen
CC; 18%
New; 18%
Comments;
12%
Title; 12%
Shares; 6%
Likes; 6%
Tags;
6%
Description; 6%
23

24. Basis für Video-SEO
(und später gute Watch-time):
Thema & Keyword für
Video finden
24

25. Customer Journey: Interaktions-
& Kommunikationsziele
Überlegung Kauf Erinnerung BefürwortungAufmerksamkeit
PR
Word of
Mouth, Videos
PPC
E-Mail
Online Ads
Social Ads
Reviews,
Videos
Blog
SEO
Store
E-Commerce
Direct Mail
E-Mail
Community
Forum
Website,
Videos
FAQ
Knowledge
Base
Promotion
Blog
Social
Networks
Newsletter
Radio,
TV & Print
Kennst du die Momente (Kundenberührungspunkte), die den Weg zur
Kaufentscheidung prägen? Mach dich dort mit Videos erlebbar!
25

26. Finde heraus, wo Videos
im Salesfunnel helfen können
Auslöser
Problem /
Bedürfnis
Aufmerksamkeit
Informationen
+ verstehen
Vergleich +
Vertrauen
Zweifel +
Entscheidung
Kauf /
Auswahl
26

27. Beispiel: Keywords & Sales-
Funnel “Hochzeitsfotograf“
Auslöser
Problem /
Bedürfnis
Aufmerksamkeit
Informationen
+ verstehen
Vergleich +
Vertrauen
Zweifel +
Entscheidung
Kauf /
Auswahl
Heiratsantrag Wie mache
ich das?
Hochzeitsplanung
Hochzeit Überraschung für die Gäste
Ideen & Tipps Google /
YouTube
Google Freunde Google
Hochzeitsfotograf
27

28. Aus der Auto Suggest erhältst
du viele Ideen für Videoinhalt
28

29. Mit Wildcards weitere
Suchthemen identifizieren
“Frage Suchanfragen“ machen Google-Video-Rankings wahrscheinlicher (z. B.
Wie koche ich Mate-Tee?)
29

30. Bei Suchanfragen mit dem Wort
“lernen“ ranken Videos
30

31. Bei Suchanfragen mit dem Wort
“Anleitung“ ranken Videos
31

32. Suchanfragen mit den Worten
“Bewertung oder Erfahrung“
32

33. So findest du z. B. Nutzerfragen:
www.answerthepublic.com
33

34. Weitere Tools für die YouTube-
Keyword-Recherche
¾ Google Keyword Planner
¾ keywordtool.io
¾ answerthepublic.com
¾ YouTube Trendmap
¾ YouTube Trends: https://www.youtube.com/feed/trending
¾ Google + YouTube Autosuggest und Related Search
¾ Hypersuggest (W-Fragen Tools)
¾ #-Analyse (Twitter, Slideshare, Instagram, Kloutscore, Xing, LinkedIn,
YouTube, Amazon...)
¾ Google Trends: https://www.google.de/trends/hotvideos
34

35. Setze im Zweifel immer eher
auf Longtail Suchabfragen ...
... denn der Großteil der Suchan-
fragen besteht aus 5+ Wörtern!
1 Wort; 2,80%
2 Wörter; 10,80%
3 Wörter;
21,90%
4 Wörter;
22,80%
5 Wörter;
41,70%
Länge von Suchabfragen
35

36. So bindest du dein
Keyword richtig im
Video ein
36

37. Damit dein Video rankt, sollte
dein Keyword …
¾ Video-Titel
¾ Beschreibungstext
¾ Tonspur (insbes. am Anfang!)
¾ Transkript/Untertitel
¾ Tags
¾ Kommentare
¾ RAW-Datei Name
Keyword soll
vorkommen in:
37

38. Ganz nach oben mit
Watch-Time-Maximierung
Dein
Video
Mehr
davon!
Nutzer hat
ein Anliegen
(Keyword)
Dein Video ist auffindbar
und Nutzer klickt darauf!
(Ranking & Snippet)
Zuschauer sieht Inhalt
zu Ende & interagiert.
(Bindung & Interaktion)
38

39. Video-Snippets sind der Weg-
weiser zu hoher Watch-Time
Suche /
Bedürfnis
39

40. Vor dem Dreh Video-Snippet
mit Klickappel planen
40

41. Woraus besteht das
YouTube-Video-Snippet?
Thumbnail /
Vorschaubild
Videotitel
Video-
beschreibung
41

42. Was macht Video-Snippets gut?
Thumbnail
Beschrei-
bung
Titel
42

43. Beispiel: Sorg dafür, dass Video-
Titel + Bild die Neugier wecken.
WARUM DIESER SCHALTER AM
AUTO EXTREM WICHTIG IST!
43

44. Plane vor dem Dreh das
Thumbnail des Videos
Möglichkeiten, um mit dem Thumbnail aufzufallen:
1. Kontrast erzeugen (mit Farbe oder Form des Thumbnails)
2. Suchanfrage des Nutzers mit Text aufgreifen
3. Skurril übertriebenes Bild, das Interesse weckt
(mit Emotionen arbeiten, lustig, schockierend, traurig, süß)
4. Mit Gesichtern, Blickrichtung und Personen arbeiten
44

45. Beispiele für Thumbnails, die
Kontrast, Form, Farbe nutzen
45

46. Thumbnails, die Suchanfragen
mit Text im Bild aufgreifen
46

47. Thumbnails, die extrem skurril &
auffallend sind (Klickbaiting)
47

48. Thumbnails, die mit Personen,
Gesichtern & Blicken spielen
48

49. Nutze das Canva-Tool
zur Thumbnail-Erstellung
https://www.canva.com/de_de/erstellen/youtube-video-thumbnails/49

50. Mit dem Tube Buddy Tool
Thumbnail A/B Testing
Teste das Tool https://www.tubebuddy.com/
50

51. Erstelle vor dem Dreh auch den
Titel des Videos
Was du dazu tun musst:
1. Bei welcher Suchanfrage / Keyword soll dein Video auftauchen (führe
vorab eine Keyword-Analyse durch)
2. Schau dir Titel von Videos an, die schon heute für dein Wunsch-
Keyword ranken und zugleich hohe Aufrufzahlen haben, kannst du hier
Erkenntnisse für dein Video ableiten?
3. Integriere exakt dein Wunsch-Keyword im Videotitel.
4. Gib zusätzlich noch eine Prise Klickappeal hinzu.
51

52. Verrate im Titel, was nach
Betrachtung passiert
52

53. Nutze im Titel die
“Obwohl“-Technik
Beschreibe dein Video, indem du folgendes Schema anwendest:
[Etwas Lernen / können / erhalten] + obwohl + [Hürde/Problem]
53

54. [Schaffe XYZ] + trotz + [Hürde/Problem deiner Zielgruppe]
Nutze im Titel die
“Trotz“-Technik
Beschreibe dein Video, indem du folgendes Schema anwendest:
54

55. Nutze im Titel die
“Ohne“-Technik
Beschreibe dein Video, indem du folgendes Schema anwendest:
[Mache/tue XYZ] + ohne + [Hürde/Problem deiner Zielgruppe]
55

56. Nutze im Titel die
“um“-Technik.
Beschreibe dein Video, indem du folgendes Schema anwendest:
[X Wege/Ansätze/Tipps] + um +[Hürde/Problem zu meistern]
56

57. Teste folgende Worte
im Titel des Videos
¾ Das Wort “erstaunlich“ in Kombination mit Fakten einsetzen
(z. B. 5 erstaunliche Kraftübungen, die auch du kannst)
¾ Positive Superlative (vorsichtig!)einsetzt: Die 10 einfachsten, besten,
neusten, effektivsten XYZ.
¾ Die Worte “leicht“, “Wie man“, “magisch“, “kostenlos“, “einfach“, “Trick“,
“unglaublich“ und “Geheimnis“ können auch helfen!
¾ Frage an den Nutzer stellen in Verbindung mit “Du möchtest“,
“Du brauchst“, “Du willst“ u.s.w.).
57

58. Prüfe die Wirkung
deiner Thumbnails
58

59. Optimiere deine Transkripte
59

60. ¾ Haupt-Keyword zu Beginn
¾ Variationen des HKW
¾ Max. 10 Video Tags
¾ Branding Tags
(dein Name auf YouTube)
¾ Mit VID-IQ die Tags der am
besten rankenden Videos
“auslesen“
Video Tags: So vergibst du die
richtigen Tags
60

61. Die Videobeschreibung
richtig befüllen
61

62. Nutze Hashtags in
deinen Beschreibungen!
62

63. Optimal: Person zeigt auf Stelle,
wo Interaktion möglich ist
63

64. Nutze auch die Abspann-
Funktion von YouTube
64

65. Vor dem Dreh festlegen,
wohin du am Ende verlinkst
Quelle: Buch “YouTube-Marketing - Erfolgreich mit Online-Videos“, O‘Reilly Verlag
65

66. Sonst passiert später so etwas:
66

67. Nutze Playlisten und
erweitere diese stetig
67

68. Greife Fragen aus deinem
Kanal in neuen Videos auf
68

69. Sorge nach dem Upload
für Interaktion & Engagement
¾ Kommentiere dein Video direkt nach dem Upload.
¾ Frage die Zuschauer, ob ihnen das Video gefällt.
¾ Frage nach weiteren Tipps deiner Zuschauer.
¾ Fordere auf, eigene Erfahrungen unter dem Video zu teilen.
¾ Rege Diskussionen im Video an und verweise auf die
Kommentarfunktion.
69

70. Nutze eine Videostruktur, die die
Zuschauer lange bindet!
Opener
5-15 Sek.
¾ Direkte Ansprache
¾ Thema Video
¾ Keyword nennen
¾ Was kann Nutzer
nach dem Video?
Proof
ca. 15-30 Sek.
¾ Beweise, dass du kannst,
was Opener verspricht
¾ Zeige Beispiele von dem,
was Nutzer nach Video
weiß/kann
USP des Videos
ca. 15-30 Sek.
Auflösung
& Finale
Baue deine Videos nach folgenden Regeln auf, um Zuschauer maximal zu binden
¾ Den USP des Videos
konkretisieren
¾ Detail-Ausblick, was
behandelt wird
¾ Bezug auf wichtige
Infos am Video-Ende
Inhalt, ggfls.:
pro/contra
¾ Jetzt kommen
die Tipps
¾ Betrachtung
Problem
¾ Heranführung
Lösung
¾ Bonbon zum
Schluss + Fazit
¾ Interaktion
einfordern:
Kommentare,
Abo, weitere
Videos etc.
70

71. Wie dir YouTube neue
Kunden bringt
Teil III
71

72. Jetzt ein Beispiel wie es geht J!
Was passiert, bevor ich ein Toupet
kaufe?
72

73. Nutzer suchen nach …
73

74. Ich suche nach ...
74

75. Was bringt ein YouTube
Ranking?
75

76. Und die
Google Top
1+2 Treffer?
76

77. Das Video haben 34.000
Menschen gesehen
77

78. Nutzer werden zum nächsten
Schritt im Sales Funnel geleitet
78

79. Sorgen zum Thema Haarersatz
werden entkräftet
79

80. Zu jedem Haarersatz-Vorurteil
gibt es einen extra Film
80

81. Fakten zum YouTube-Kanal
Hairsystem Heydecke:
¾ Über 1 Million Video Views im Kanal.
¾ Aktuell monatlich ca. 100.000 neue Zugriffe.
¾ Heydecke ist jetzt Marktführer in Deutschland für Haarersatz.
81

82. Liefere Zuschauern Informationen,
die sie im Kaufstadium brauchen.
Es hilft enorm, wenn deine Kunden für dich sprechen.
Sie könnten zum Beispiel beschreiben:
¾ Wie war das Leben vor dem Kauf/der Zusammenarbeit?
¾ Was hat die Menschen gestört?
(Zuschauer soll verstehen: Die hatten die gleichen “Probleme“ wie ich.)
¾ Wie hat Produkt das Leben verändert?
(Ziel: Vertrauen aufbauen, dass Lösung wirkt).
¾ Welche Bedenken bestanden vor dem “Kauf“?
(Ziel: Kaufhürden, sog. Dissonanz, abbauen)
¾ Wie wirkt sich mein neuer Zustand auf mein Umfeld aus?
(Ziel: Trust aufbauen!)
82

83. Case Studies:
Beispiele für
erfolgreiches YouTube
Marketing
Teil IV
83

84. 84
Doppelte Auffindbarkeit bei
Google dank Video-SEO
84

85. Die Einbettung von Videos
verbessert das Ranking
Zeitpunkt der Einbettung eines
YouTube-Videos in die Website
85

86. Beispiel: ARS24
86

87. ARS24 wird auf Google
& YouTube erlebbar
87

88. ARS24 hat 11 Mio Menschen
erreicht – viele wurden Kunden
88

89. Die virtuellen Zuschauer
teilen echte Emotionen
89

90. Teste Remarketing mit Videos!
Homepage /
Landeseite
Traffic-Quellen
Nutzer konvertiert
nicht & geht
Nutzer konvertiert
Retargeting mit
Info-Video
Retargeting mit
Mehrwert-Video
Retargeting mit
Lead-Video
90

91. Ein Film
sagt mehr
als 1.000
Bilder.
Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte.
91

92. Welche Ziele verfolgst du mit
deinem Video?
Interaktionsziele
z. B. Likes, Comments, Click-
ThroughBranding-Ziele
z. B. Markenerlebbarkeit auf
YouTube
Sales- & Lead-Ziele
z. B. E-Mail Adressen, Verkäufe
im Webshop
POS-Ziele
von Off- zu Online und
andersrum
Customer-
Journey-Ziele
z. B. Trust,
Kaufratensteigerung
92

93. Arbeite mit einem
Video-Content-Canvas!
Video-Ziele
Was soll deine
Landeseite
erreichen?
Sorgen &
Trigger
Welche sind die
größten Sorgen,
Probleme, Wünsche
deiner Zielgruppe
Testimonial
Wer kann die
Sorgen & Wünsche
deiner Zielgruppe
authentisch
entkräften oder
bestärken?
Inhalt & Story
Welche Inhalte
passen zu deinen
Zielen und greifen
gleichzeitig die
Sorgen & Wünsche
der Zielgruppe auf?
Medium/
Kanal
Wo wird das Video
sichtbar? Google-
Suche? Nur auf
deiner Webseite?
YouTube-Suche?
Facebook?
Reichweite
Wie erfahren deine
Zuschauer von
deiner Webseite/
deinem Video?
Zielgruppe/
Personas
Beschreibe deine
Nutzergruppen
möglichst exakt
Call to Action
Was soll der
Zuschauer nach
Betrachtung des
Video tun?
93

94. Mehr Bock auf YouTube?
Checkt mein YouTube-Buch:
https://goo.gl/Edvhte
Kommt am 22.06 zur WebVideoCon
https://www.web-video-con.de/
94

95. Ab ins Netz mit dem
Video & testen!
95

96. Fragen und Feedback
¾ Sind Fragen offen?
¾ Auch in Zukunft stehe ich gern als Ratgeber zur Seite.
¾ Wurden deine Erwartungen an das Webinar erfüllt?
¾ Damit ich besser werden kann, freue ich mich auf Feedback zu meinem
Vortrag unter:
https://www.provenexpert.com/netspirits-gmbh-co-kg/f68n/
96

97. Das war’s von
mir für heute!
Christian Tembrink
c.tembrink@netspirits.de
T +49 (0)221 6400 570
97