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1
Christian Tembrink – www.netspirits.de:
Videos als Gamechanger im Online Marketing:
5 Cases, die zeigen, warum auch Ihr mit Videos
arbeiten solltet!
O N L I N E M A R K E T I N G
1
2
Hi.
3
Was Videos alles können?
4
Wir machen einen Test:
Bitte stell Dich hin,
wenn das Video
anfängt, Dich zu
langweilen...
5
So nich.
6
Christian Tembrink
Christian Tembrink
Geschäftsführer netspirits
ü 7 Jahre inhouse Online Marketing
ü 3 Jahre eigene Webprojekte
ü Seit 9 Jahren netspirits
ü Was ich mache: Unternehmenserfolge mit
Kommunikationsoptimierung steigern.
7
Du lernst jetzt 5
Videomarketing Cases
kennen, die Dein Marketing
erfolgreicher machen!
8
Warum Online Videos
rocken? Gucken wir mal
Deinen Alltag an...
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Uns erreichen auch auf unserem Smartphone
mehr (Werbe-) Botschaften als je zuvor.
15
Täglich
bombardieren
Dich ca. 13.000
Werbebotschaften!
http://www.marketing-boerse.de/Fachartikel/details/1338-Ueber-13000-Werbebotschaften-bombardieren-uns-taeglich-Was-bleibt/44276
16
An welche Werbung
von heute kannst Du
Dich erinnern?
17
Wie kannst Du heute
Botschaften verbreiten, die
in Erinnerung hängen
bleiben?
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Sei präsent, wenn
Deine Zielgruppe
aktiv Informationen
sucht.
19
Wir suchen zwischendurch nach Lösungen & Unterhaltung.
20
Regeln unseren Alltag, erledigen Aufgaben, bauen Wissen auf
21
Immer mehr Menschen suchen nach Lösungen auf YouTube!
22
Wir suchen bei Google. Und das beeinflusst
unsere Kaufentscheidungen MASSIV!
Startpoint of Purchases
Source: Forrester/ Internet Retailer B2B Buying And Selling Online Survey 2014
92%
of Business Purchases
start with Search
81%
of Shoppers Research
Online before buying
Source: Adweek/ +GE Capital Retail Bank’s Major Purchase Shopper Study 2015
B2B B2C
B2B
92%
der Kaufsentscheidungen
beginnen mit der Google Suche.
B2C
81%
der Käufer suchen
Online vor dem Kauf
Danke an Marcus Tober von Searchmetrix für die Daten J
23
Bei passenden Suchabfragen, können
Videos Dich optimal erlebbar machen.
24
Videos steigern auch Dein Website Ranking,
wenn Du sie aus YouTube embeddest.
Video aus YouTube in Website embedded
25
Dynamik schlägt Statik:
Wir Nutzer ziehen Videos Texten vor!
“Nur etwa 20% lesen
Website-Texte wirklich durch.
Dagegen schauen
60% ein 1-minütiges
Lernvideo zu Ende.” (Wistia)
26
Videos steigern die Kaufwahrscheinlichkeit.
Laut Forbes “steigt die Kaufwahrscheinlichkeit um 64% nachdem
Nutzer ein Produktvideo gesehen haben.”
27
Mach Nutzer glücklich und liefere Lösungen
für Ihr Anliegen/Bedürfnis/Frage/Problem.
28
Wie das geht?
29
Dazu musst Du wissen, was passiert,
bevor Deine Kunden kaufen.
Auslöser
Problem	/	
Bedürfnis
Informa-
tionen
sammeln
Eine
eigene	
Meinung	
bilden
Lösungen	
verglei-
chen
Entschei-
dung	
treffen
Kauf	/	
Auswahl
30
Mit auf einander
abgestimmten Videos,
kannst Du Deine Kunden
auf ihrer Reise zum Kauf
begleiten.
31
5 erfolgreiche Cases
32
Case 1: Kleines Studio aus
Hamburg wird mit Videos
zum führenden Anbieter in
Deutschland!
33
Was gemacht wurde? Exakt überlegt, was
passiert, BEVOR der Bedarf entsteht!
Was passiert bevor ich ein Toupet kaufe?
34
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35
Genau hier ranken die Videos der Firma.
36
Auch bei Google gute Auffindbarkeit.
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Das Video liefert sympathische Tipps.
38
Nutzer werden dezent zum nächsten Schritt in der
Customer Journey geleitet, ohne dabei werblich zu sein.
39
Die größte Sorge zum Thema Haarersatz „Kann man das
erkennen“ wird durch authentische Videos abgebaut.
40
Es wurde zu jedwedem Vorurteil in Sachen Haarersatz ein
Film gedreht und zwar authentisch mit echten Kunden.
41
Fakten zum YouTube Kanal Hairsystem Heydecke:
§ Über 1 Million Video Views im Kanal
§ Aktuell monatlich ca. 100.000 neue Zugriffe
§ Heydecke ist jetzt Marktführer
in Deutschland für Haarersatz.
42
Case 2: KMU macht dank
Videos in wenigen Jahren
Millionenumsätze!
43
Gleiches Spiel, andere Branche:
Wann suche ich nach Themen rund um Holzfußboden?
44
Auch in diesem Case führen Videos die Nutzer von der
Google Suche aus in den Sales-Funnel des Unternehmens.
45
Dank YouTube in wenigen Jahren zu Millionenumsätzen –
die Parkett-Wohnwelt macht es vor.
46
Case 3: Spielzeug-Anbieter
targeted Eltern + 2-jährige
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Anteil am Gesamtumsatz
durch YouTube: +50%
47
Raus aus den Stores, rein in die YouTube Welt:
Spielzeughersteller Rokenbok macht es vor!
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• YouTube	ist Website-Traffic-Quelle Nr 1.
48
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Am Ende der Videos wurden verschiedene Call to Actions
für Klick auf Website & Abgabe E-Mail getestet :
• 50%	Rabatt auf	Starterset (Save	$75)
• 20%	Rabatt auf	Starterset (Save	$30)
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Learning	- Höchste	Conversionrate:	
Nutzer	gibt	seine	E-Mail	Adresse	ab,	dafür	können	die	Kinder	einen	
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49
Case 4: Kaufraten bei
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massiv steigern!
50
Offline- & Online-Welt vernetzen + Spenden sammeln.
51
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52
Case 5: In bekannten
Videos eigenes Branding
integrieren.
53
Productplacement + Branding in Videos einbinden.
54
Fazit?
55
Je aktiver Euer Nutzer nach Lösungen sucht, desto
unwichtiger die Produktionsqualität der Filme.
Info-Bedürfnis des Kunden
Aufwand für
Video-Produktion
56
Mache dein Unternehmen sichtbar & erlebbar!
Erkundung
Infotainment,	Unterhaltung	
Snack-,	Search- &	Help-
Content
Handlung
Videos sind hierfür
ein mächtiger Hebel.
Denn sie sind mobil
gut auffindbar und
mit einer guten
emotionalen Stories
bleiben sie im Kopf!
Videos helfen,
Kaufentscheidung
zu treffen.
57
Übermittle Botschaften, die „berühren“.
Dann bleiben Sie in Erinnerung!
58
Kommunikation, die funktioniert:
Ratio + Phantasie
netspirits.
59
Christian Tembrink
freut sich, auch Deine
(online) Kommunikation
erfolgreicher zu machen.
Du möchtet die
Präsentation?
Gib mir Deine Karte J
Kontakt: c.tembrink@netspirits.de 0221	- 640	057	0
60
Hat es Dir gefallen?
Dann freu ich mich tierisch, wenn Du
„Christian Tembrink“
bei der SEODAY Speaker-Abstimmung
Deine Stimme gibst!
J
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Guter Abgang gefällig? Dann jetzt ganz genau hinsehen J
62
Danke Euch!
„Christian Tembrink“
SEODAY Speaker-Abstimmung.
J
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Christian Tembrink
freut sich, auch Deine
(online) Kommunikation
erfolgreicher zu machen.
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